夏季汽车销售

1、为什么夏季是汽车销售的“冬天”？

一般来讲，秋冬季节汽车销售量大，春夏季会清淡许多；在汽车销售淡旺季交割期以及年末、年初或汽车销售政策的调整公布阶段，汽车的价位及销售、付款方式等一般来讲往往会发生一定的变化。建议在购车淡季买车，此时商家服务对象少，服务力度就会加大。当然，这也不是绝对的，现在的汽车商的服务都还是不错的

2、什么季节买车最便宜？为什么会便宜？

一般3-4月的时候买车会最便宜。因为，刚过完春节，大家购车的热情与欲望都不高，为了吸引购买，各经销商都会报较低的价格，同时这个时为经销商在为五一黄金周做准备，容易拿到真正的新车。 

汽车销售跟传统行业一样都是有旺季和淡季的分别，作为汽车销售员他们都知道，三月和四月都是传统的汽车销售淡季，销售旺季的汽车成交量一般情况不会有很大的变数，销售员要是想自己的全年业绩不太难看，就要在淡季上下功夫了，所以在淡季买车也是一个不错的选择。 

还有在车型换新的时候价格也会很便宜。因为汉车型换新的时候，生产商为了清库存，老款的车型一般来说会有大幅度的优惠降价，新款与老款其实差不了多少的，所以车型换新的时候去买老款肯定是便宜的。 

买车要有耐心，多跑几家，对比价格，然后用它们之间的价格不断的压价，最终压到底价，才是真正的最低价格。

3、汽车销售淡季和旺季都是在什么时间？为什么？

一般来说淡季在5月至8月，这个时候因为大家都很忙，忙于赚钱，加上天气过热，三伏天大多数人都懒得出门，更何况是去离着自家比较远的各大品牌4S店呢？就连出门打的出租车也是一件折磨人的事儿，所以人们通常会选择在秋季冬季买车。  

再者，各大的车商和品牌商，都不喜欢选择夏季作为新车型的发布时间点，而基本上会选择在4月到6月份发布， 那么新车型有时尚品的属性，4月到6月去看车的人自然是很多的，但七八月份新车型都被看的不看，摸的不摸，试得不试了，自然人们也就不乐于那么大热天去看车。

旺季在10月到2月，大家一年的付出，都有收成，有了收成，购买的人相应就多，加上年底，临近春节，大家都想这时候购买新车或者换更好的车，开回家过年，有面子。  

(3)夏季汽车销售扩展资料

新手提车注意事项

1、在提车前把相关文件带好，如预付款收据，预定合同，身份证，驾驶证。

2、去提车时，最好要求将两辆款式相同的车放并排同时点火，以便对发动机的声音进行比较。

3、尽量在阳光充足的时间提车，以便观查外观。在检查外观时注意，当车上的有些污点不敢确认是否是划痕时，最好找一条湿润的布擦拭，切记不要用手指去抠。

4、一定要不厌其烦的去了解与目前驾驶密切相观的问题，如机盖和油箱如何开启，如何使用自动门锁及空调，如何调座椅和后试镜，磨合期的理想时速等等，如果对这些不了解会给自己造成很多麻烦，所以千万别不好意思问，另外，提车时最好两个人同去，以便问得更全面。

5、提车时注意看里程表公里读数：一般为8—10公里，及看水箱散热片有无杂物、座位保护包装及车头塑料纸是否完整、车内乘驾位及仪表等是否有污秽物。

6、提订货车时要注意看出厂日期和提货日期是否相距太长时间，如相距时间过长此车有可能为展示车（放在展览大厅供客人展览）或翻新车（试驾车）。

7、提车时记得索要生产日期和运输日期详细比对所提车辆。

8、买车后交车给4S店销售办牌和各种手续，记得抄里程表，不给销售开着车满大街溜车。

4、在一年之中，哪几个月份是汽车销售淡季?

一般情况下是12月份买车最划算。

因为4S店和厂家为了完成年初定的销量目标，到年底一般会进行降价促销，比如18年12月份CR-V普遍优惠2-3万。

不过也有例外，如果销量目标提前达成了，就不会有很大的优惠活动了，比如19年东风本田销量目标提前达成，东本的车型优惠力度都不大。

另外，提醒大家注意一点，各个公司的目标都是按自然年算的，也就是1-12月份，说年底指的是12月份，不是农历春节。很多人听说年底买车优惠，以为是春节前，结果到了腊月去买车，这时候已经是1月份，发现优惠力度已经过了

一年之中，只有两个时间点买车是最划算的：

秋季车展期间（前后1个月）--9-10月份12月份年底冲量

虽然也有春季车展，但是在价格上远远比不上秋季车展的力度。

原因其实很简单，到了第三个季度，经销商的现金流压力开始增大，所以在秋季车展时活动力度都非常大，一般在车展前1个月就会开始做车展保价促销，就是承诺你不会低于车展价格。当初我买那辆奥迪就是在车展前一个月提的，做了保价承诺，并且全年来看都是最低的价格。

然后就是年底冲量，但是这也要看品牌，有些品牌业绩好的前三季度已经完成了销售目标，销售人员提成拿够了，最后卖车就不太上心了，想把客户拖到年后再来成交，就可以算第二年的销量。运营比较紧张困难的品牌则恰好相反，公司为了完成销售业绩，在年底前一定会搞促销活动，要在年终扎帐前回笼资金。

所以买车最划算的月份就是9月、10月及12月，根据你买的品牌还可以再次分析是秋季车展最划算还是等着年底冲量。

5、夏天买汽车有什么优惠？

再说夏季购车的三大纪律。

第一条纪律：夏季买车不能仅仅从夏季考虑

很多消费者在夏季买车，往往更多从夏季考虑，挑选颜色的时候，更喜欢浅色，却不知道浅色车在夏天摸着确实稍微温度低点，但是仅仅为了夏天就选择浅色，而放弃自己喜欢的颜色，将会留下长久遗憾。

还有的消费者以空调好坏来判断车的好坏，空调好，其它方面不满意也掏钱；空调不满意，其它方面再好也否决。其实空调当然非常重要，尤是对于夏天来说，但是一辆汽车是一部非常复杂的综合机器，以空调来决定车的好坏，确实非常片面，即便当时凉快了，等到夏天过去，发现一堆不适合自己的地方，再后悔已经晚了。

还有的消费者，在是否选择天窗、后视镜加热、座椅材料等问题时，同样过于考虑夏季因素，而较少考虑车辆平时使用的需求，结果往往会留下很多遗憾。所以，作为一个成熟的消费者，即便是在很热的夏天购车，最好也要全天候考虑，这样才能买来不后悔。

第二条纪律，夏季买车严防泡水车

进入夏天，很多地方进入洪涝模式，汽车仓库被淹的新闻屡见不鲜。这些泡水车虽然经过厂家修复，但是有些问题是不可逆的，根本无法修复，无良厂家为了减少损失，往往低价抛售。消费者如果不小心买了泡水车，等于开着一个随时爆发的定时炸弹，比如：高速行驶发动机会突然熄火，发生事故时气囊无法打开，甚至会带来致命伤害。

所以消费者购车的时候，如果遇到店家态度特别好，价格明显低于市场售价的车，一定要格外小心，交钱之前必须仔细检查门柱覆盖处以及引擎周围的小零件、线圈等，看看是否有污泥或生锈的痕迹。如若发现，立即放弃，告辞走人。

第三条纪律，别在大中午的进店

夏季买车虽然便宜，但是还是有一个纪律需要注意，就是最好不要选在大中午的去买车。虽然大部分4S店都是全天候营业，销售顾问全息值班。但是在部分二三线城市，销售顾问也是有午休的。大热的天无法休息，还得口干舌燥给您讲解，您如果试车，人家还得陪着，多多少少会有点情绪。本来该是一万的优惠，直接给您八千；本来该送一个导航，直接改脚垫了。

所以为了尽可能减少不必要的摩擦，尽最大可能买到性价比最高的车，最好避开中午最热的时候，等人家休息好了，精神抖擞等着客户上门的时候，一般情绪会比较稳定，成交欲望强烈，消费者也能拿到更大优惠。

当然夏季买车的规律不仅仅这些，以上几点不过是几条粗浅规律，如果能为你的购车有所帮助，就再好不过了

6、汽车销售淡季和旺季都是在什么时间?

春天属于汽车销售淡季，十一和春节前都是销售旺季

7、夏季为什么是汽车销售的淡季？

夏天不只是汽车销售的淡季，而是大部份销售的淡季！
原因很简单：天气炎热很多人都不出门！虽然在网上能看到很多性能，但毕竟网上的很多东西有片面性，不如自己去了解，还有就是中国人很多的消费心理是不见东西不做决定！毕竟这是一个大额的消费品，不去看看不放心！