1、汽车销售经理的职责是什么?
汽车销售经理的岗位职责主要包括:
1、依据企业营销目标和市场需求,制定公司的销售计划并组织实施。
2、主持销售部门日常工作事务,合理调配人力、物力等资源。
3、负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题。
4、处理与公司其他部门的关系,与其他部门有效合作。
5、做好本部门人员的工作指导和考核工作。
6、寻求部门新的利润增长点。
7、组织本部门员工开拓市场,开展促销和品牌宣传活动。
8、组织本部门员工对二级经销商开发与管理。
9、组织对本部门的人员培训。
——来源于606汽车人才网的【汽车销售经理的岗位描述和职责】
2、汽车销售经理的职责
汽车销售经理的岗位职责主要包括:
1、依据企业营销目标和市场需求,制定公司的销售计划并组织实施。
2、主持销售部门日常工作事务,合理调配人力、物力等资源。
3、负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题。
4、处理与公司其他部门的关系,与其他部门有效合作。
5、做好本部门人员的工作指导和考核工作。
6、寻求部门新的利润增长点。
7、组织本部门员工开拓市场,开展促销和品牌宣传活动。
8、组织本部门员工对二级经销商开发与管理。
9、组织对本部门的人员培训。
3、汽车4S店销售经理应该做些什么
汽车销售经理的岗位职责主要包括:
1、在销售总部领导下,和各部门密切配合完成工作。
2、严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。
3、制订销售计划。
4、确定销售政策。
5、设计销售模式。
6、销售人员的招募、选择、培训、调配。
7、销售业绩的考察评估。
8、销售渠道与客户管理。
9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
(3)汽车销售经理目标任务计划扩展资料:
岗位职责:
根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划,分解并制定本区域销售人员具体的销售目标;组织下属执行销售政策及策略,指导下属的销售业务技能,检查、监督销售计划的完成情况,出现偏差及时纠正,保证实现本区域的市场占有率和销售目标;
指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度,审批客户资信额度,并随时跟踪资信使用情况,确保其处于正常范围;每月分析下属的应收帐反馈信息,指导下属提高回款技能,确保货款顺利回收;
4、汽车4S店销售经理如何制定工作计划书
一般写销售计划包括以下几个方面:1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况,对产品的卖点,消费群体,销量等进行定位。
2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。
3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的,应在计划中占主要篇幅。
4.销量任务。就是定出合理的销售任务,销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务,才是计划作用所在。完成了,要总结出好的方法和模式,完不成,也要总结,还存在的问题和困难。
5.考核时间。销售工作计划可分为年度销售工作计划,季度销售工作计划,月销售工作计划。考核的时间也不一样。
6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然,计划也不是一成不变的,要根据市场的情况进行调整。营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多…
写销售计划是让我们的销售工作有的放矢,有指导性和规范性,也是自己考查销售工作的一杆标尺,坚持不懈的做下去,你会发现你的销售技能在提高,你的销售任务在提高,更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人,95%都是有销售计划的人,更是会制定销售计划的人。
5、汽车销售经理的职责,要详细的
汽车销售经理的岗位职责主要包括:
1、依据企业营销目标和市场需求,制定公司的销售计划并组织实施。
2、主持销售部门日常工作事务,合理调配人力、物力等资源。
3、负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题。
4、处理与公司其他部门的关系,与其他部门有效合作。
5、做好本部门人员的工作指导和考核工作。
6、寻求部门新的利润增长点。
7、组织本部门员工开拓市场,开展促销和品牌宣传活动。
8、组织本部门员工对二级经销商开发与管理。
9、组织对本部门的人员培训。
——来源于606汽车人才网的【汽车销售经理的岗位描述和职责】
6、汽车销售工作计划怎么写?
作为汽车销售,每个月都应该要撰写销售工作计划。销售工作计划可以有条理地列出本月的所要做的工作内容,以及要达到的目标。汽车销售工作计划怎么写?606job汽车人才网为你支招:1、销量指标销售经理通常会给每个汽车销售一个销量指标,也就是在本月度需要完成的任务量。因而汽车销售在撰写销售工作计划中,必须列出本月度的销量指标。工作计划必须是具有目标,这才有方向去努力和完成。2、拟定工作计划表拟定销售工作计划表,这一部分是工作计划中的重点。月初,汽车销售需要拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》。月底,则要拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》。汽车销售员常常是以表格的方式来做工作计划表,这样可以一目了然。3、客户细分汽车销售根据市场进行细分,将客户分为VIP用户、一级用户、二级用户以及其他用户四大类,并对各个客户进行详细分析。细分客户,除了现有的客户,还要擅于去挖掘潜在客户。客户细分这一步很重要,汽车销售只有将客户的需求弄清楚,才能顺利满足客户的需求。因而在细分客户的时候,必须要综合多方面的因素来分析。4、写下上个月工作的不足之处汽车销售在撰写计划的时候,可以涉及写下自己在上一个月的不足之处,比如说没有完成任务,或者是在与客户沟通时不够专业等等方面。把上个月的工作做一个总结,将自己的工作不足之处总结出来,进而分析原因,最后才能达到改变的目的。如果不善于去总结,很难有进步。如果汽车销售是撰写月销售工作计划,就没有必要去写太多的虚话。只要有条理列出自己的工作内容、工作目标、工作完成率以及总结工作的不足之处,那就已经足够了。
7、销售总经理的月计划跟目标
人生的规划也是一种设计,是为了人生的目标服务的,人生的目标时而变动,同样人生的规划也是要变动的,不断调整和变化发展的。一般就有近期,中期,长期,远期计划。
例如:爱因斯坦进入苏黎世联邦工业大学,立即为自己拟订了一份人生策划,内容如下:
“我用四年的时间学习数学和物理,我希望自己成为自然学科中某一些学科的教授,我将选择理论性学科”。
“我制定计划的理由:1 喜欢抽象思维和数学思维,缺乏想象和对付实际的能力。2这是我自己的愿望,它激励我作出类似的决定,以考察我的毅力。很自然人总是喜欢干他有能力做的事。另外,科学工作很有独立性,这和适合我意。”
他在大学中不断的修订自己的“蓝图策划”,使每一项都更切合达到目标的需要。比如,他不得不放弃数学而专攻物理,这是经过自我的审视和严密分析作出的果断选择。
爱因斯坦的人生策划:惊人的思维优势、具有创造性的生命、
独立的个性:生性孤僻,自我意识而后内强烈。独立的个性使他获得了内心充分自由,使他提前不如个体时代。
好奇心:也可以说是想象力,句有强烈的好奇心,惊人的想象力,他运用想象力的胆量是世界第一的没有可以和相提并论,想象一个人跟着光线跑并抓住它,大胆的想象,导致他的狭隘相对论的发现。
迷恋自然现象;善于手脑结合;喜欢音乐;阅读理论类的书,他梦想着具有神奇的个性;爱好哲学,他将冥思苦想和偏爱理论的素质成功地连接为一体,更强化了他.
人生规划与我的《人生核心目标》联系起来,如何的实现我的人生核心目标,分为几个步骤,这么浩大的工程不是一天就可以实现的,也许要很多年的,做好心理准备的,打一个持久战,人生不是一天就过完了,每天都要努力来实施计划,更接近目标。
人生的规划与时代的步伐相结合的,不是闭门造车,离开了现实条件再完美的任何计划都是没有任何意义的,不关注现实,就不能更有效的利用现实条件和各种新的政策。
人生的规划不能离开对自己的客观分析,如爱因斯坦是对自己有一个客观的分析,不是人人都可以成为科学家的,并不是所有的东西你都可以做的,可以得到的。人的能力是有一定局限的,不是为所欲为的。
很真实的分析自己,这是你自由控制发展自己的前提,这样你才可以更好的发挥你的能力自己的优劣,有的放矢运用自如,知道那里是你的界限,可以云游四海。
很少人在意这些东西,大都是自由放任,到那里就是那里,无所谓。其实他有所谓也没有办法,从没有去实践运用,如果很认真的做了,逐渐的可以使自己指那打那战无不胜。
指导理论:
1、目标重要性:
一百个人中有两个人清楚自己的一生要的是什么,并且有可行的计划,有力的实施,他们都是各行业的领导者。世上没有懒惰的人,只有缺乏目标的人,如果缺乏目标就会懒惰。
一个人无论有多大的年龄,他真正的人生是从设定目标开始的,以前只不过是在绕圈子而已。
无论在工作,学习,生活,人际关系上都要有明确的目标。为什么有的人心胸宽广因为他有明确的目标,没有阻碍我的大目标的实现,其他的就是可以理解和宽容的。
“有了目标,内心的力量才会找到方向,茫无目标的飘荡终归会迷路,你内心那座无价的金矿,也终因不开采而与平凡的尘土一样”。一个人无论他现在有多大的年龄,真正的人生是从设定目标开始的,以前只不过在绕圈子而已。
你有什么样的目标就有什么样子的人生,世上有 98% 的人对心目中喜欢的世界没有一幅清晰的画面,他们没有改善自己生活的目标,无法用一生的目标去鞭笞自己,结果他们继续生活在一个他们无意改变的世界里。
“一个心中有目标的普通职员,会成为创造历史的伟人;一个心中没有目标人,只能是个平凡的职员。” ---------贸易巨子 J.C. 宾尼
1953年,耶鲁大学对即将毕业的大学生做了一项调查:所调查的大学生当中,只有 3% 的人对于他们的想达到的人生目标有非常清楚的计划,并将它们写下来。
步骤包括; 1 为什么要达到这个目标。2达到这个目标可能碰到的困难是什么。3需要和那些人,团体和组织合作。4以及达到这个目标需要具备的知识,行动计划,实现的日期。27年后,又做了调查,发现了 3% 的学生成就远远的超过了 97% 的人。
用卓越的商业理念经营你的一生,一个成功的,判断准确的策划,可以令人一生充满幸福,战胜空虚的蚕食。摆脱无意义的生活,判定正确的人生航向,让成功路上的罗盘牢牢的掌握在自己的手中,培养个性,策划自我实现的生活方式是最紧迫的任务。
3 目标定位:
成多大的事情,要有多大的打算。要成就什么样的事业,几要做什么样的打算和计划,如在技术、管理、科研等不同的领域要不同的发展规划,不同的发展道路。
如果深入的学习技术,我会成为一个专家;在体育保健方面的学习研究,我会成为一个健康咨询专家;学习研究金融财务,会成为一个理财专家。
但是,本人开创一个巨大的商业领域,政治资本,成就具有历史影响力的人物,控制一个或多个不同领域的商业、政治,军事。本人绝不是一个小市民,小资产级,做事要有大将风范,大气魄和大手笔的作风,有帝王的胆识和魄力。一个庞大的计划在我的脑子中形成,为了这个长期的目标,认真的对待。
如微软在发展战略上有上千个战略定位,就是为了适应环境的变化;软银集团的孙正义在开创商业道路的只初,也是有明确的商业定位的。
3、实施策略:
实现人生计划不一定是一步到位的,也许要走很多的弯路,古人言“曲线救国”是有道理的。如可以先就业解决基本的生活保障,同时学习实践,积蓄力量,“先称王后称帝”这个道理就是要指导和应用的。
然后发展自己的组织,达到经济和政治地位,或竞选进入政治领域,有经济地位就要有相应的政治地位,这个道理适应任何的时代,在中国的未来更显突出。
做主席不一定要自己建立一个国家,开创事业也是如此,如基因帝国的创立,就是建立在别人的基础上开拓出来自己的事业。
大事需要远谋 ,《三国演义》中讲的刘备志向是“中兴汉室”“成就霸业”,但是缺乏正确决策,处处受阻,像个丧家之犬无处着落,但是有了诸葛亮的隆中决策,同时有诸葛亮的有力事实,就没有近忧可言。
同时认识到我的一生要有一个全局,系统的运筹规划,考虑可能多的因素模式,重视整体优化的方法,人无远虑,比有近忧,看远,看透 ,才使事业逐步发展起来。
近期目标的实现,有了基础技术 ,经验......才有可能实现远期的目标 .如“成就霸业”是近期目标,“中兴汉室”是远期目标,最高目标确定后 ,为了制定分段方. 诸葛亮做了大量的工作,信息的收集,不同的对象分析,作正确的决策 ,只是在执行中出了错误。
而本人如何的定位我的人生,如何的实现我的计划,有多少途径来实现我的计划,有没有明确的规划。
成什么样的事,就要有什么样的思想,要有什么样的道路。同时要认识到,人生的目标是不断发展变化的,一个系统控制的过程。
如:从微软的战略定位中可以看出,有很多的计划一时没有办法实现或自己没有办法实现的,所以要联合或要切合实际,只有抓住的东西才是真实的,要以务实的态度去做事,但是不能没有想象和梦想,否则你走的不会太远,也不会有大的飞跃。
目标是行动的导航灯,是未来的现实。
确立目标是制定职业生涯规划的关键,是首要的内容。有效
的生涯设计需要切实可行的目标,以便排除不必要的犹豫和干扰,
全心致力于目标的实现。有了目标,便有了人生奋斗的方向。
明确您的职业目标,规划您的职业蓝图。
技能点1 如何对个人的职业目标按时间
进行分解
主题词 职业生涯规划和管理·职业目标设计和实施·按时间分
解目标
适用情景 当想对自己的职业目标按时间进行分解以便明确地做出
目标选择时查看此技能。
技能描述
个人职业目标按时间可以分为短期目标、中期目标、长期目标和
人生目标。
1.短期目标
通常是指时间在一至两年内的
目标,是中期目标和长期目标的具体化、现实化和可操作化,是最清楚
的目标。其主要特征主要有:
(1)目标具备可操作性; .
(2)明确规定具体的完成时间;
(3)对现实目标有把握;
(4)服从于中期目标;
(5)目标可能是自己选择的,也可能是企业或上级安排的、被动接
受的;
(6)目标需要适应环境;
(7)目标要切合实际。
2.中期目标
一般为三到五年,它相对长期目标要具体一些,如参加一些旨在提
高技术水平的培训并获得等级证书等。其特征主要有:
(1)通常与长期目标保持一致;
(2)是结合自己的志愿和企业的环境及要求来制定的目标;
(3)用明确的语言来定量说明;
(4)对目标实现的可能性做出评估;
(5)有比较明确的时间,且可做适当的调整;
(6)基本符合自己的价值观,充满信心,愿意公布于众。
3.长期目标
时间为五年以上的目标,它通常比较粗、不具体,可能随着企业内
外部形势的变化而变化,在设计时以画轮廓为主。它的主要特征有:
(1)目标有可能实现,具有挑战性;
(2)对现实充满渴望;
(3)非常符合自己的价值观,为自己的选择感到自豪;
(4)目标是认真选择的,和社会发展需求相结合;
(5)没有明确规定实现时间,在一定范围内实现即可;
(6)立志改造环境。
4.人生目标
是指整个人生的发展目标,时间长至4 0年左右。
一般说来,短期目标服从于中期目标,中期目标服从于长期目标,
长期目标又服从于人生目标。具体实施目标,通常是从具体的、短期的
目标开始的。
牢记要点
个人职业目标按时间可分为:
=>短期目标
=>中期目标
=>长期目标
=>人生目标
实用范例
下面是一从事物流管理工作的张先生在2002年
制定的职业目标,其目标分解清晰、方向一致且具有
很强的可实现性。目标中包括有短期目标、中期目标
和长期目标。
职务目标:2003年6月 为本公司物流经理
2004年6月 专业公司高级物流经理
2008年6月 跨国公司首席物流总监
成果目标:2003年6月 第三方物流项目正式启动
2004年6月 拥有自己的股份、期权公司
2008年6月 引进最先进国家物流项目,如美国、日本等
经济目标:2003年6月 年薪1 0万
2004年6月 年薪30万
2008年6月 年薪50万
实践练习
请您回答下列问题。
您的人生目标是什么?什么时候开始形成这个目标的?为什么设
定这个目标?下个十年内您有哪些具体目标?现在起五年内您会做些
什么?
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技能点2 如何对个人的职业目标按性质
进行分解
主题词 职业生涯规划和管理·职业目标设计和实施·按性质分
解目标
适用情景 当想对自己的职业目标按性质进行分解以便明确地做出
目标选择时,查看此技能。
技能描述
个人职业目标按性质可以分为外职业生涯目标和内职业生涯目标。
1.外职业生涯目标
主要是侧重于职业过程的外在标记。它主要包括:工作内容目标、
工作环境目标、经济收入目标、工作地点和职务目标等。其中职务目标
通常需要具体化,如总经理,即负责全面工作的管理人员,生产部经理
或营销部经理等部门经理则是负责管理一个部门的管理人员。经济目标
属于外职业生涯目标,比如计划每年的年薪为lO万元等。
2.内职业生涯目标
侧重于在职业生涯过程中的知识、经验的积累,观念、能力的提高
和内心感受。这些因素不是靠别人赐给您的,而是您通过努力自己获得
和掌握的。其主要包括:
(1)工作能力目标:如能够和上级领导无障碍沟通的能力,组织大型
公共关系活动的能力,组织结构设计的能力等。
(2)提高心理素质目标:心理素质目标主要包括能经受住挫折,经受
住成功,能够做到临危不惧、荣辱不惊。心理素质可以通过情绪智力的
培训加以提高。
(3)观念目标:观念主要是指对人对事的态度和价值观。观念目标
指自己在工作学习中逐步形成一种什么样的观念或态度。
(4)工作成果目标:是指发现和应用新的管理方法,创造新的业绩
等。工作成果本身属于外职业生涯目标,但在取得工作成果的过程中取
得的知识、经验等都属于内职业生涯目标,强调取得工作成果的内心的
收获和成就感。
外职业生涯目标和内职业生涯目标关系密切,内职业生涯目标的发
展带动外职业生涯目标发展,外职业生涯发展目标的实现可以促进内职
业生湃目标的实现。
牢记要点
个人职业目标按性质可以分为:
=>外职业生涯目标,包括:工作内容目标
........................工作环境目标
........................经济收入目标
........................工作地点和职务目标
=>内职业生涯目标,包括:工作能力目标
........................提高心理素质目标
........................观念目标和工作成果目标
下面这份职业目标是某公司营销部经理制定
的,请阅读:
职务目标:金牌营销总监
2002~2004年 公司营销总监
2004~2007年 行业争相追捧的职业经理人
2007~2008年 金牌营销总监
能力目标:能顺畅清晰地进行即兴演讲;
能冷静利落地解决突发事件;
能游刃有余地处理协调各方面的关系。
成果目标:能获得中国营销界的“金鼎奖”;能在国内权威营销类刊
物上发表自己的心得和见解。
经济目标:前三年年薪以30%的年增长率递增,到2008年达到年薪
30万。
点评:这份职业目标设定清晰,时间坐标也非常明确,内外职业目
标如经济目标、职务目标等都很具体明确。
实践练习
下面的目标为某公司部门经理设计的职业目标,请按性质对他们的
目标进行归类:
A.创造每年1 000万的利润:
B.具有同公司决策层无障碍沟通的能力;
c.年底前建立公司新的培训管理制度;
D.争取年底晋升为主管销售的副总;
E.年薪达到15万;
F.提高自己管理团队的能力;
G.进行心理学方面的学习,掌握基本知识;
H.三年内具备一个企业家的全面素质和能力;
I.出版一本关于介绍本公司企业文化方面的小册子;
J.掌握结构设计的能力。
其中:1.属于内职业目标的有————————————
......2.属于外职业目标的有————————————————
参考答案:
1. A、 C、 D、 E、 I。
R、 F、 G、 H、 J.
技能点3 如何对个人的各项目标进行组合
主题词 职业生涯规划和管理·职业目标设计和实施.目标组合
适用情景 当想对自己的各项职业目标进行组合以便明确地做出目
标选择和有效执行时,查看此技能。
技能描述
目标组合是处理不同目标之间相互关系的有效措施,目标组合主
要着眼于目标之间的因果和互补关系。各种各样的目标可以从时间上、
功能上和全方位上进行组合,其中全方位组合已超出了职业的范畴,
它涵盖了人生的全部活动。
1.进行时间上的组合
职业生涯目标在时间上的组合可以分为并进和连续两种情况:
(1)并进组合,是指同时着手实现两个现行的工作目标或指建立和
实现与目前内容不相关的预备职业生涯目标。建立和实现本职工作以外
的目标是居安思危,具有长远眼光的表现,需要具备较强的时间管理能
力和学习上的毅力。
(2)连续组合,是指一个目标实现之后再去实现下一个。连续而有
序地实现各个目标。
2.进行功能上的组合
职业生涯目标在功能上可以产生因果关系和互补关系。
(1)因果关系组合:通常情况下,内职业生涯是原因,外职业生涯
是结果。比如能力目标的实现,将有利于职务目标的实现;职务目标的
实现,会带来经济收入的实现。因此,要想实现因果组合,就需要我们
不断更新知识,树立新观念,然后去实践,这样我们的实践能力就提高
了,职务提升,业绩突出,报酬也就会不断增加。 ’
(2)互补作用组合:就是把存在互补关系的目标进行组合。如一管
理人员希望成为一个优秀的部门经理的同时得到MBA证书,这两个目标
之间存在着直接的互补作用,实际管理工作为MBA的学习提供实践的经
验和体会,而MBA学习又为实际的管理工作提供理论和方法。
3.全方位的组合
对目标进行全方位组合是指个人事务、职业生涯和家庭的均衡发展,
相互促进。这就要求我们在建立职业生涯目标时,应考虑自己在个人发
展、家庭生活和职业生涯中的各种愿望。
完美的职业生涯规划并不把生活中的其他内容排斥在外,而应在生
活中建立不同目标问的协调关系。
牢记要点
=>目标组合的方法有:
=>进行时间上的组合
=>进行功能上的组合
=>进行全方位的组合
实用范例
张华自大学毕业后去一家大型国企工作,他在2003年开始的时
候为自己制订了如下一系列职业目标:
职务目标:三年内做大型国企总经理助理,五年后成为一家商
学院的讲师并成立自己的企业,担任总经理。
能力目标:三年内精通电子、电器和网络技术。
了解、掌握通讯及与计算机网络技术相关的最新技术
的发展趋势,协助总经理领导并管理企业不断取得发展,成为行业内著
名的成功企业家。
成果目标:在两年后完成题目为“企业与企业环境改造”的课题并
出版专著。
经济目标:三年后年薪达到5万元,五年后年薪达到8万元。
案例点评:从这份职业目标中可以看出,张某有全面发展的志向,
既想成为一位企业家又想成为一位优秀的管理方面的讲师,这是一个很
好的目标组合。因为当讲师是一个很好的总结思考的过程,当总经理是
一个实践的过程。能力目标、成果目标和经济目标比较协调统一。
实践练习
请您做下面的实践练习题。
假如您是一家公司的销售部门经理,您是如何认识自己工作中存在
的各种目标组合?并试举例说明。
————————————————————————————
————————————————————————————
————————————————————————————
参考答案:
销售经理身上体现了两个职业:一是管理人员的职业,一是销售专
业人员的职业。做一名优秀的营销专家同时成为成功的管理人员,这两
个并不矛盾的职业目标可同时进行。
技能点4 如何制定个人的职业目标
主题词 职业生涯规划和管理·职业目标设计和实施·目标制定
适用情景 当想制定个人的职业目标时,查看此技能。
技能描述
职业目标是个人职业规划的首要内容,是人生的指针。有了目标,
便有了人生奋斗的方向。职业生涯目标的制定包括人生目标、长期目标、
中期目标和短期目标的制定。
1.具体制定目标的步骤如下
(1)自我分析,主要是分析自己的专业、性格、气质和价值观等,
找出自己的特点;
(2)对自己所处的内外环境如社会发展趋势、经济文化环境等进行
分析,确定自己的位置;
(3)根据上面的分析结果,选定职业和职业生涯路线,确定朝哪一
个方向发展:
(4)确定职业目标,并把该目标详细地写出来。通常是先制定自己
的人生目标和长期目标,然后再把人生目标和长期目标进行分解,根据
个人的经历和所处的环境制定相应的中期目标和短期目标;
(5)制定相应的行动计划和落实措施。
2.个人长期职业目标和人生目标的制定
在大多数情况下,长期职业目标和人生目标比较粗,不具体,可能
随着企业内外部形势的变化而变化,所以在制定时宜以勾画轮廓为主。
具体的注意事项有:
(1)人生目标、长期目标要尽可能地远大,但不要求具体详细;
(2)能够配合工作环境的需求;
(3)在符合自己的价值观的基础上,与社会发展需求相适应;
(4)放眼未来,推测可能的职业进步。
3.短期目标和中期目标的制定
在选定了长期目标后,把其具体化、现实化、可操作化,就形成许
多的中期目标和短期目标。长期目标、中期目标和短期目标有机联系勃
形成了个人职业目标体系。
(1)短期目标必须清楚、明确、现实和可行:
如果您对短期内期望完成的事业,有清晰而完整的概念,那么这/1、
短期目标的制定就差不多完成了。
(2)每一短期目标设输出目标和能力目标;
(3)中期目标制定中有比较明确的时间和语言规定;
(4)中期目标应既有激励价值,又要现实可行。
4.在确定目标过程中应注意的问题
(1)目标要符合社会与组织的需要;
(2)目标要符合自身的特点,并使其建立在自身的优势之上:
(3)目标要高远但决不能好高骛远;
(4)目标幅度不宜过宽;
(5)注意长期目标和短期目标问的结合。
当然,在制定人生目标和长期目标时,要多考虑一些自身因素和社
会因素,而制定中期目标和短期目标时,则要更多地考虑组织因素。通
过制定个人的短期目标、中期目标和长期目标,就形成了完整的个人目
标体系的制定。
牢记要点
制定目标的步骤有:
=>自我分析
=>内外环境分析
=>选定职业和职业生涯路线
=>确定职业目标
=>制定相应的行动计划和落实措施
实用范例
研究生小A毕业于某高校的人力资源管理专业,面对就业竞争加剧和择业
难度不断加大的状况,他分析自身情况:因参加过三年工作,他已经拥有
丰富的工作经验;在读研期间,他又在某一人力资源咨询公司兼职,在丰
富了专业知识应用的同时,又极大地提高了自己的能力。