汽车销售大姐

1、汽车在销售中的分类是什么？

1．一份完整的汽车营销计划的编制流程如图： (图片暂缺)

2．汽车营销计划编制概述
怎样来编制一个汽车营销计划？大多数的汽车营销计划，包含上图所列的各节：摘要、当前营销状况、机会和问题分析、预测、目标、营销策略、行动方案、预计的损益表和控制。
计划内容各节概述如下：
1）摘要
计划文件的开头部分应该有一个关于本计划的主要目标和建议事项的简短摘要。
2）当前营销状况
计划的这一部分提出关于市场、车辆、分销和宏观环境的背景数据。
市场状况：这部分列出为其服务的市场的数据。市场的规模和成长（以实物单位和金额体现），在市场和地区细分市场的销售量来表示。顾客需求和购买行为趋势。
车辆状况：这部分列出每一主要车辆过去几年的销售额、价格、贡献毛利和利润。
竞争状况：这部分对主要的竞争者进行分析，并逐步描述他们的规模、目标、市场份额、车辆品牌、营销战略和任何其他特征，从而恰如其分地了解他们的意图行为。
宏观环境：描述宏观环境的主要趋势?人口统计的、经济的、技术的、政治的（法律地）、社会的（文化的）--它们都与车辆的销售前景有着某种联系。
3）SWOT分析
在描述当前营销状况数据的基础上，需要在计划期内对车辆销售的机会（威胁）、优势（劣势）和问题。
企业所面临的主要机会和威胁。机会和威胁是指能够影响企业前途的外部因素。把它们记下来，以便提出一些可能采取的行动。汽车销售经理应该对机会和威胁分类，以便对一些较重要的总是有足够的注意。
还应该分析公司的优势和劣势。优势和劣势是内部因素，与此对应的是作为外部因素的机会和威胁。公司的优势指的是公司在应用中可以获得成功的一些战略，而公司的劣势指的是公司需要加以改正的一些不足之处。
问题分析：在这一部分，公司应用机会（威胁）分析和优势（劣势）分析上的调查结果，以确定在计划中必须注意的主要问题。对这些问题的讨论，将导致随后产生的公司的目标、战略和战术。
汽车销售经理了解到的问题所在和面临着对目标作某些基本决策。这些目标将指导随后寻找战略和行动方案。
4）销售预测：在这一部分，对销售量、市场份额、利润等方面的预测。
5）目标确定：
计划应该具有一定的目标。汽车销售经理必须建立两种目标：财务目标和营销目标。
财务目标：每一个公司都在寻求一定的财务目标即投资报酬率、利润。
营销目标：财务目标必须转化为营销目标。例如：
?如果公司想赚到期200万元利润，并且它的目标利润率是销售额的2%,那么，它在销售收入上的目标必须是10000万元。
?在2002年获得总销售收入10000万元，比去年提高30%。
?销售量为500台车辆，它占预期的市场份额外2%。
?经过该计划工作后，公司品牌的顾客知名度从5%上升到30%。
6）策略制定：
目标市场：高层次的家庭，着重女性购买者
定位：有最好的和最多网点的售后服务
车辆线：增添一个新品牌。
价格：价格和竞争品牌相近。
分销网点：重点在市区、郊区；努力加强对郊县市场的渗透。
销售队伍：扩大10%和导入销售管理系统。
服务：可广泛得到和迅速服务。
广告：开展一个新广告活动，直接指向支撑着定位战略的目标市场；在广告中注重服务；增加20%的广告预算。
促销：增15%的促销预算。
市场调研：增在10%的费用，以改进对顾客选择过程中的了解和掌握竞争对手的动向。
策略说明描写了汽车销售经理为了达到企业目标而将采取的策略的内容。每个要素要回答下列问题：
?将做什么？
?什么时候做？
?谁来做？
?成本为多少？
7）计划的编制：各类计划的编制，包括行动方案。它回答应该做什么？谁来做它？什么时候做？它需要多少成本？
8）预计损益表：
行动计划中，汽车销售经理应该集中说明支持该方案的预算，即列出一张实质性的预计损益表。在收入的那一方，它指出预估的销售数量和平均实现价格。在开支方面，它表明成本、营销费用，以及再细分下去的细节。收入和开支之差就是预计利润。
9）控制：计划书的最后一节控制，用以监督计划的进程。通常目标和预算按月或季来制定。上一级的经理每期都要审查这些结果，并且认出那些没有达到预期目标的部门。这些落后部分的经理必须说明发生的原因，以及他们正在采取什么行动来改进计划，以争取实现预期的目标。

2、我是汽车销售员，不小心把店内的新车刮蹭了怎么办

这个最主要还是看公司政策的,一般来讲汽车驾驶人在责任担保上是有责任的。建议如果有疑虑提前与公司进行沟通,分清责任。不过个人认为估计一般用人单位会考虑转嫁风险

3、姐姐卖车，为了给她捧场我才买了她们的车，可是她却赚了我的提成，这样过分吗？

马云有句名言：我们必须学会尊重和理解别人。很多时候发现我们缺的不是钙，而是爱,现实生活中我们经常会遇到一些情感上的问题对我们造成困扰，其实如果你能够往宽了想，虽然是你在照顾她的业务量，但是买车本身就是你的需求，买别人的可能非但不会退给你提成，还有可能卖给你高价呢，或许这件事情的本身就有一定的隐情与苦衷，只是你不知道罢了，所以建议你多给予理解，不要因为一点小事伤了彼此的感情。

人与人之间最难做的的就是理解与尊重，越是关系亲近的人越容易因为一点小事导致矛盾的产生，你要赢得别人尊重、要注意的几点是、不能强人所为、不能一味的站在自己的角度去考虑问题，这样得不到别人的理解与尊敬，只会造成怨恨。

你要记得在不理解别人的时候，首先要站在别人的立场去考虑问题，如果感觉有不理解的，要委婉的提出并给予最中肯的意见、多站在别人角度思考、多关怀别人、别落井下石、要伸出援手、在别人苦难的时候帮助别人、别人就会感激你、尊重你。

其次你还要显露出你霸气的一面、不能与一般人同流合污、也就是说不能人云亦云、要有主见、这时候你的个性和强势、就会让别人感觉不舒服、嫉妒嘲讽、人的心理都是这样、要解决这个情况、只有散发出人性的光辉、要让别人知道你这么做是为了公平公道、不是为了炫耀自己牛逼、这样就能征得别人的尊重。

在这件事情上建议你打听一下你这辆车别人在同一时间是花了多少钱购买的，弄明白了这个问题你一定会感觉坦然，如果你确实多花了钱，那么以后不找大姑姐买东西就是，不要因为一点小事影响家庭和睦。

4、汽车销售广告词

“车到山前必有路，有路必有丰田车”——丰田汽车 在80年代家喻户晓、妇孺皆知的广告语，很多70人对于汽车的最早的印记，对中国文化的把握深度使得这句广告词堪称经典

“古有千里马，今有日产车”——日产汽车 ，曾经是日产在中国宣传品中经常使用的广告词，现在仍在使用。与丰田的广告词有异曲同工之处但难有超越

“有朋远方来，喜乘三菱牌”——三菱汽车在80年代开始使用的广告词，曾经在相当一段时间它被印刷到了机票的背面

“因为卓越，所以超越”——福特汽车，最大气的汽车广告词

“突破科技，启迪未来”——奥迪

“无与伦比，举世尊崇”——奔驰。什么车最拽？看了这句广告词你就明白了

“拥有桑塔纳，走遍天下都不怕”——上海大众。

“与您同途，为您效劳”——雪铁龙

“登峰造极，宝马当先”——宝马。宝马众多版本的广告词中的一种。气势十足。

“走富康路，坐富康车”——代表真正意义上家轿进入中国的富康车的广告词

航天汽车;
城乡路万千,路路有航天
STN:
拥有桑塔纳,走遍天下都不怕.

红岩汽车:
中国道路,红岩车

福特汽车:
福特汽车,一路领先
道奇汽车:
地平线线上的彩虹,车族中的显贵.
雪佛兰汽车:
无论何种道路,都能畅通无阻.
龙溪农用车:
驾驶龙溪牌,财源滚滚来.

本田FIT:
舒心宽敞,自由伸展
本田ACCORD:
技术,艺术,驾驭完美呈现

BUICK凯越:
全情全力,志在进取

TOYOTA特锐:
更远,更自由

TOYOTA威驰:
感官新体验
现代COUPE:劲速,让风为之折服
AUDI汽车:
突破科技,启迪未来

大众POLO:
宝来,快并快乐着
STN3000:
超越自我
君威2.0;
源源动力,生生不息
BLUEBIRD:当代经典,智尊旗舰

5、汽车销售和手机销售哪个更好

建议选择汽车销售，如果你想学到更多的关于销售的东西，前者是最好的选择，一个合格的汽车销售顾问需要具备一种比手机导购员更高的专业形象，一般来说，从事汽车销售出来的人可以轻松上手手机销售一职，相反，从手机销售转到汽车销售则会感到颇有压力。。。回答完毕，希望可以帮到楼主。。。

6、有哪位大哥大姐回答一下，汽车销售领域有哪些法律法规？

1、要遵守《合同法》，包括《销售合同》，需明确规定汽车产品的型号、规格、质量、数量、选装件数量和型号及生产厂家、交货期限。
2、车辆保险。主要包括车辆损失险和第三责任险。

7、女生在汽车4s店做服务顾问怎么样

我以前也是服务顾问，加班是正常的，不过你做高档车的话，不会累的

工资方面是跟业绩还有满意度挂钩的

工作嘛，要吃点苦了，想轻松自己当老板

女生做服务顾问的前景还是比较好的，一般车主不会对女生态度太差的

不过要做到专业，建议多去车间问问师傅们一些专业性的东西

8、我是汽车销售员，帮我想10句赞美顾客的话

世界上最华丽的语言就是对他人的赞美，适度的赞美不但可以拉近人与人之间的距版离，更加权能够打开一个人的心扉，可以推荐使用以下赞美的句子：
1、这辆车很配合您的气质
2、你的选择很时尚
3、你非常有审美眼光
5、这是一双性价比很好的车子，您很有眼光
6、是的，刚才旁边的那个客户也说你很有品味!
8、先生/小姐，你真是太有眼光，这款是我们目前卖的最好的。很多客户都很喜欢!

你可以赞他的头发美，也可以赞他的皮肤好，还可以赞他的衣服好看，但是前提是的确好看。
9、您的包很特别，在那里买的?
10、 您今天真精神。
11、小朋友，长的好可爱!(带小孩的顾客)
12、哇，小姐，您的皮肤真好，很白很细腻。
13、大姐，您的发型好漂亮，哪里做的?
14、一看您的谈吐、气质、服装，就知道您是成功人士。

9、那个大哥大姐有关于美国汽车销售的英语作文 谢谢

U.S. car sales
The ‘Big Three’ Detroit automakers –- GM, Ford and Chrysler -– lost consumer confidence in 2009 after they were severely hit by the global economic crisis. The crisis also exposed the inherent problem with the Big Three’s proct portfolio, which lacked up-to-date engineering and extensive research and development.
Further, the majority of their sales comprised pickup trucks and SUVs rather than fuel-efficient vehicles such as the small cars that the consumers have started to prefer. This skewed portfolio was further aggravated by the government’s push for fuel-efficient and environment-friendly cars. Ford rallied better than its hometown rivals, with an early response to the shift in consumer preference towards small cars.
However, the Detroit automakers, especially Ford and GM, bounced back with a recovery in the global market and restructuring of the proct portfolio at the end of 2009. In 2010, Ford’s sales went up 19% to 1.94 million vehicles, while sales of GM and Chrysler grew 7% to 2.22 million vehicles and 17% to 1.09 million vehicles ring the year, respectively.
Ford focuses on its Ford, Lincoln and Mercury branded cars, shedding the Volvo cars, while GM concentrates on four core brands -– Chevrolet, Buick, GMC and Cadillac -– withdrawing Saturn, Hummer, Pontiac and Saab.
Further, Ford has decided to expand its luxury Lincoln line-up at the cost of its Mercury line-up, which has been phased out at the end of 2010. The company plans to launch as many as 7 new Lincoln vehicles in the next 4 years, including a small car.

10、小弟刚刚大学毕业想去4s店买车，请问各位大哥大姐卖车一个月大概能挣多少！

看看你想买什么类型的车咯 奔驰宝马奥迪之类的一年首付百分之三十 月供两万左右 首付百分之五十 月供一万三左右 贷款两年三年就便宜点了 如果买十到二十多万的 月薪基本过万就可以 三十到五十万的 月薪起码要三万左右 买车容易还要养车加油保养之类的