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东风日产汽车销售计划

发布时间:2021-11-25 19:36:00

1、东风日产销量还在增长,冲击120万目标,下滑13%的大众做何感想?

从目前中国车市的发展情况来看,自2018年蔓延而来的车市下行潮还在继续。但是,车市下行并不意味着所有车企的销量都受到了冲击。

近日,据东风日产官方表示,2019年4月其终端销量为88044辆,而前四个月累计终端零售339030辆。可以说,这个数字相比于很多合资车企来说,已经非常不错了。

而在具体车型方面,轩逸作为拉动东风日产销量增长的主力车型,4月销量为33441辆,前四个月累计销量达到139134辆,同比增长16.8%。而蓝鸟在4月的销量也达到了4013辆,同比增长16%。

此外,东风日产逍客在4月份的销量也达到了10672辆,前四个月累计销量为48707辆,同比增长7.4%;

而奇骏作为一度蝉联“日系SUV销量冠军”的车型,4月份销量达到了19704辆,同比增长26.5%,前四个月累计销量为68666辆,同比增长11.7%。

因此,正是这两款SUV车型的出色发挥,东风日产旗下SUV车型在今年4月的销量达到了3.78万辆,同比增长7.3%。

值得注意的是,虽然截止到目前,东风日产在销量上保持了比较高的增长趋势,但是在今年还剩下8个月的时间内,距离此前提出的120万辆的销量目标还有较大的差距。

因此,这也让一些人对东风日产能否完成这个目标产生了质疑。不过,这种质疑其实是有些不成熟的。

首先,在2018年第一季度时,东风日产的销量为242767辆,比今年第一季度的257479辆要低一些。但是,在全年销量上,东风日产依然达到了1166696辆。

其次在产品方面,东风日产旗下最畅销的车型之一,新轩逸已经在上海车展期间完成首秀,而这款搭载“日产智行”系统的车型也将成为很多消费者的选择。

此外,新款逍客也于今年4月正式上市,随着这款产品的推出,也将在销量上实现进一步增长。因此,以上新车型的推出再加上销量成绩不错的奇骏,都将成为东风日产完成全年计划的基础。

不过,虽然如此,但是并不意味着东风日产可以顺风顺水的完成全年销量计划。

首先,去年上市的第七代天籁在此前还未取得令人满意的成绩,而这款车作为东风日产旗下最重要的车型之一,显然承担了很大一部分销量任务。当然,在本月这款车的销量实现逐步攀升,环比增长57.4%。

其次,虽然目前东风日产在新能源汽车领域开始发力,但是以目前的产品来说,其仅有轩逸·纯电一款车型。而这款车作为东风日产布局新能源领域的重要车型,显然承担了很大的意义。

不过不得不说,以目前轩逸·纯电的销量成绩来看,还不能对东风日产的全年销量起到非常大的作用。

第三,虽然东风日产轩逸是其旗下最畅销的车型之一,而新款车型也比较有亮点。但是要知道,此前这款车之所以可以取得不错的销量成绩,与其降价销售有很大的关系。

因此,如果新款车型上市之后没有优惠,而且东风日产又不选择同堂销售的方式,将对轩逸的销量产生很大的不利影响。

所以我们猜测,新轩逸上市之后,东风日产为了保证销量,还是会选择新旧车型同时销售的方式。

综合来看,目前东风日产完成全年120万辆的销量目标值得期待,但是依然存在着一定的挑战。

写在最后

2019年的车市继续下行,似乎已经成为了不可避免的事情,而且很多车企也受到了一定的影响。例如,在今年第一季度,大众品牌在中国市场的销量就同比下滑了13%。当然,大众品牌在华市场第一季度依然贡献90.1万辆的销量,且全球利润同比增长4.8%。

而从目前东风日产取得的销量成绩来看,作为“日系三杰”之一的东风日产依然取得了不错的成绩,因此这家车企还是比较值得期待的。但是虽然如此,却并不意味着东风日产可以非常顺利的完成全年计划。因此,“机会与挑战并存”似乎是最好的形容词。

2、东风日产汽车销售有限公司怎么样?

东风日产汽车销售有限公司是2012-12-18在广东省广州市市辖区注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股的法人独资),注册地址位于广州市花都区风神大道8号(东)3幢综合楼。

东风日产汽车销售有限公司的统一社会信用代码/注册号是91440101058940257T,企业法人陈昊,目前企业处于开业状态。

东风日产汽车销售有限公司的经营范围是:汽车销售;汽车零配件批发;汽车零配件零售;汽车零售;车辆工程的技术研究、开发;工程技术咨询服务;企业管理咨询服务;科技信息咨询服务; (依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)。在广东省,相近经营范围的公司总注册资本为2227932万元,主要资本集中在 1000-5000万 和 100-1000万 规模的企业中,共5701家。本省范围内,当前企业的注册资本属于优秀。

东风日产汽车销售有限公司对外投资0家公司,具有3处分支机构。

通过百度企业信用查看东风日产汽车销售有限公司更多信息和资讯。

3、北京地区东风日产汽车销售一般提成多少!

一辆车也就是二三百,得看卖的是那款,有得才几十块钱,如果装饰加上可能提成多点,

4、东风日产4S店销售应该掌握的汽车知识!

兄弟,我就在卖东风日产,劝你别来了,累死你。背配置没用的,这个在实际销售过程中你自然会记住一些比较实用的参数的,比如长宽高,轴距,油耗,最高时速等等,估计也不会这么无聊去考笔试。给你面试的话你就当跟领导聊天就行了,最好不要他问你什么你就答什么,这个跟卖车一样,不可能客户说什么你就做什么,要引导式的去销售,你去面试的时候要注意,引导你的考官就跟引导你的客户是一样的,一般面试你的都是销售部部长,如果你能在他面前表现出这方面的能力,我相信你记不住参数也没关系的,做销售主要是看你的沟通能力和应变能力,没有一个固定的模式。笔试方面,有人说了销售的9大流程,我就不重复。另外现在东风日产主要销售重点是新天籁,新天籁主要的竞争车型是雅阁和凯美瑞,你要做一些必要的了解。天籁主要卖点是CVT变速箱和VQ发动机以及D平台,还有天籁3.5排量以下的车没有ESP功能(在日产这个系统叫VDC),是最容易被对手攻击的地方,要准备一些话术去化解它。还有天籁的引擎盖不是液压支撑,是手动支撑的,这个也要想想怎么去说。网上会有天籁的10大卖点和3大技术亮点,去看看吧,笔试可能考这些。骐达颐达的竞争对手说几个出来(我记得我以前考过)。最后了解一下什么是COSSOVER,这个是关于逍客的,新天籁的口号是“悦己、越人”,日产在国内分东风日产和郑州日产,各有什么车型,进口日产又有哪些(记2.3个主要的就可以了),高端品牌是英菲尼迪,年底可能国产奇骏会上市,机油的作用是什么,汽车由哪几部分组成,日产车为什么1000公里就要做首保...

我们平时早上8点半到公司擦车,晚上开例会到7点多才下班,平时还要做PDA,保有客户管理卡,卖完车还有第三方调查公司去做SSI,如果有个客户给你打分到9分以下,那恭喜你1000块就被扣了。

说得不多,也比较乱,如果真的准备卖车那就坚持下去,是比较辛苦,但也比较锻炼人。

谢谢你把分给我

5、现在买一辆汽车…销售人员能提成多少钱? 比如东风日产的车

东风日产只卖光车的话大约200元/台。

6、我在一家东风日产做销售顾问,来这里一个多月了,因为刚入这个行业,很多都不懂,每次有不懂的

像你这么谦虚而且时刻想着干好所干职业的职工,走到哪里都受欢迎,所以换一家做汽车销售吧,何必一棵树上吊死,既然那些老员工一个个嘴里问不出来你要学的经验再呆下去也是枉然,离开是他们说损失。就凭你不懂就问肯定会有一番作为的,相信谁用你是谁的福气,到时候你业绩也上去了,钱多赚不说还受重用

7、东风日产中天售后服务部半年工作计划

这是我以前做的计划,希望能帮助你
从第六开始后面的是整个公司的计划了,你可以适当的修改一下。

服务部工作展开计划

一.客户管理细化,确定并重点服务忠诚客户;
随着辖区保有量的增加,将服务做细、做精,提高客户满意度,减少客户流失特别是忠诚客户的流失显得尤为重要。在这一方面主要按以下几点开展工作:

1.根据客户回厂次数、客户的品质作为客户的忠诚度的评价指标,找出我们的忠诚客户,作为我们的重点维护对象;

2.通过对流失客户回访及分析,找出客户流失的内在原因及改进措施;

3.对于我们的忠诚客户在公司举办的各种活动时优先通知,让客户受到特殊待遇,增加客户对专营店的依赖感和归属感。

二.续保率和预约率;
入厂台次的增加导致维修高峰期时客户等待时间长和车间超负荷工作,需通过预约工作合理调配,减少客户等待时间。

三.资源共享、良性竞争;
在客户、保险、备件方面同其他店进行资源共享,促进良性竞争,减少客户的流失及资源浪费;形成备件、技术互动的信息平台,提高整体的战斗力;

四.人员培训;
随着车用新技术不断应用,更新换代周期缩短及客户期望值的提高,人员素质及战斗力须相应提高一个台阶,对培训工作提出了更高的要求。为此做出如下工作计划:

1.加大培训工作的频次,分为定期和不定期的培训考核;

2.注重理论与实际工作相结合的培训,对SA注重产品基本知识和实操相结合,特别是实际接待能力的考核。维修技师注重操作技能和常规故障排除能力的培训,提高员工的整体战斗力。

五.增加维修人员。
随着保有量增加和回厂频次的增加,在加强管理提高工作效率考核人均产值的同时,适当增加维修人员数量。

六.团队建设

1.目标和表现形式
以公平、公正、公开为原则,坚持只有团队利益最大化,才能确保个人利益最大化
专营店组织培训及考核,营造学习氛围,提升员工服务理念及个人技能;进行职业道德、服务理念、主人翁意识培训;塑造员工服务的工作态度,注重细节问题的发掘,促使员工主动提高自身素质。

2.实施手段及措施
采用将所有培训及考核资料纳入员工个人档案、团队意识直接与员工个人收入挂钩、团队意识强者优先考虑外出培训、职称晋升、福利等优惠。

七.考核激励制度
激励制度是专营店对于员工优良行为或者突出业绩的正面反馈,本质目的是为了能够通过激励强化员工对此类行为的认同并坚持下去,同时,也树立了一个其他员工学习的典范,潜在的号召所有员工去做出类似的行为。所以,在激励的过程中,关键的一项就是要保证考核标准的公平性和合理性,避免激励引发员工的不满行为,保证激励的行为是值得保持和提倡的。具体的激励办法,可以根据实际情况在物质和精神方面有选择的实施。

1.物质激励
(1)目标设定
(2)考核标准
(3)实施计划
物质激励的特点:见效快,明确但持续的时间比较短。
2.非物质激励计划
(1)目标设定
(2)考核标准
(3)实施计划
非物质激励的特点:实施起来比较麻烦,但对行为的强化持续时间较长。

八.岗位职责

1.岗位职责编制与优化
关键岗位职责按照东风日产标准进行,各部门根据实际情况进行员工岗位职责的再确定。岗位与岗位之间职责衔接流畅、融洽;层次分明、贯穿各个部门,有利于部门的稳定,人员变动时的交接明确、清晰,做到责任到人。

2.岗位说明书
岗位说明书作为岗位职责编制与优化的结果,包括两个方面的内容:
岗位具体工作任务描述
岗位任职资格及能力评估
岗位说明书的编制是一项庞大、耗时的工程,但对于专营店经营过程中人员的变动、人员的招聘、人员的考核等人力资源管理工作有重要的意义。从持续发展的角度看,专营店有必要制定岗位说明书,指导专营店的人力资源管理,保证专营店能够得到合适的人、分配合适的岗位并通过合适的奖励和培训保留优秀的人才!具体实施过程中如果有什么困难,可以咨询东风日产乘用车公司销售部经营管理科。

3.能力提升计划
(1)每周安排部门经理进行两个小时的岗位专业知识培训,不定期考试,并将考试成绩纳入月底绩效考核当中;
(2)各部门针对日常工作中出现的问题、漏洞等进行总结,形成备忘录;
(3)每月分批组织人员到其他专营店参观学习,相互交流,共同提高;
(4)利用周一的晨会,全体人员共同学习总公司的各项管理制度、经营理念、计划方针,进一步明确岗位职责,进一步加强工作效率。
(5)每天的“激情一刻”中安排员工进行各自岗位技能展示(如服务背诵CSI,销售的六方位绕车介绍等),并由部门经理当场点评,达到共同学习、提高的目的。

九.业务流程

1.业务流程现状
目前的正常工作均按照各项业务流程的标准进行。存在的不足有NSSW中的交车流程和服务接待流程以及派工工作流程。交车流程中出现简化交车步骤的情况,比如操作讲解;服务接待流程中出现接待不及时的现象;派工工作流程中,SA不了解车间可利用工作时间,致使交车时间的拖延造成客户不满。

2.规范化改善进程(各部门在优化中应扮演的角色,尤其是跨部门流程)
(1)部门要根据专营店实际情况合理制定执行业务流程的标准和考核机制;
(2)要求岗位员工找出各个流程的执行要点,通过剖析和自身总结细化相关流程;
(3)关联密切的部门员工实行轮岗式实习,时间设定为1个月左右,增加岗位了解;
(4)进行关联部门业务培训,比如服务部对销售顾问进行相关保险索赔知识的培训等。

十.后勤服务

1.服务内容
(1)保证基础设备良好运转;
(2)卫生保洁的有效监控;办公设备的维护及耗材;
(3)工装统一、考勤、工资福利发放、车辆油品管理。

2.达标标准
(1)基础设备(车间设备、空调、灯光等)运转正常,并达到安全生产标准;
(2)展厅卫生无暇次,严格按保洁员工作流程规范;
(3)员工形象统一,工资准确按时发放无异议,车辆派用手续齐全,费用经济合理。

3.改善目标
合理利用设备,科学节约办公耗材,让员工放心无后顾之忧。为员工提供人性化的后勤保证,确保专营店业务流畅的开展。

十一.业务执行监控
1.监控具体事项
(1)完善各项规章制度,保证各项业务顺利开展,并有章可循;
(2)监督、督促各项规章制度的落实度;
(3)行政部始终以宏观调控的身份出现,做好总经理与各业务部门的桥梁,保证业务的开展不偏离大的方向,但不干预业务工作的具体开展;
(4)有利于部门与部门之间的协调,避免出现运营与管理上的倾斜。

2.检核办法与标准及措施
(1)必须有纲领性的计划和总结;
(2)实行数据监控、建立完善的反馈表格;
(3)专营店定期的例会,必须拿出真实的数据;
(4)开展批评与自我批评、互评。


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