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销售汽车会遇到什么问题

发布时间:2021-11-29 22:23:29

1、买汽车客户通常会问哪些问题?

1、能否试驾。这个很关键,车不开不知道好坏。

2、何时提车。这个也很关键,经常被人忽略,有的时候交订金好久就是不能提车,4S承诺提车时间后应让其写个纸条,逾期很久不让提车立交要求其交回预付款(定金) 

3、售后服务和保养。这个时代买车容易养车难,车一回家,无休止的事情总需要亲自做。

4、一般是问这车的性能(排量多大?升功率多少?扭距轴距?百公里要多长时间可以达到?)油耗方面一百公里要烧多少升油?

拓展资料:汽车性能评价指标

1动力性

2燃油经济性

汽车的燃油经济性常用一定工况下汽车行驶百公里的燃油消耗量或一定燃油量能使汽车行驶的里程来衡量。在我国及欧洲,汽车燃油经济性指标的单位为L/100km,即汽车行驶100km所消耗的燃油升数,其数值越小,汽车燃料经济性就越好,汽车就越省油。而在美国,则用MPG或mi/gall表示,即每加仑燃油能行驶的公里数,它的意思是每加仑燃油能行驶的英里数,其数值愈大,汽车的经济性就愈好,汽车就愈省油。燃油经济性与很多因素有关,如行驶速度,当汽车在接近于低速的中等车速行驶时燃油消耗量最低,高速时随车速增加而迅速增加。另外,汽车的保养与调整也会影响到汽车的油耗量。

3制动性

4操控稳定性

5行驶平顺性

6通过性

7使用性能

2、在做销售时会遇到哪些问题?

第一会遇到你被礼貌的拒绝
第二会遇到粗暴的拒绝,自尊受到很大的打击,要不怎么说销售都是从拒绝开始。
第三遇到你对产品深层次的认识不足,不能很好的回答客户对你产品某方面的问题,就是对产品了解的不深。
第四客户很豪爽,直接订单,那就恭喜你了,百分之一的几率被你碰到了
总之做销售先要把直接推销出去,客户一般都是先接受你这个人才接受你的产品的,这就是现在流行的人格魅力
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3、汽车配件销售中会遇到哪些问题?

你的问题很麻烦呀.一般备件出现质量问题原厂的那就不用说了肯定换不了.因为原厂的东西是一天都不保的只是保原厂.副厂的保几个月就可以一般都是3个月在这期间出现质量问题厂家都给你换你有厂家做后盾你可以随便换举个例子如果一台车换离合器片没多久片子就坏了返回来片子磨得不均匀很可能离合器压板有毛病压板不平所以处理这样质量问题也要有专业的水平不懂那你没有解释和说的就得人家说换你就得换了被你要没个问题都做回答那很难得写好几天我也没那时间那

4、汽车销售过程中客户会常问哪些哪些问题?该怎么回答?

汽车销售过程中客户常问的问题有7个: 1、这车多少钱? 这是一个很直接的问题,但是在汽车销售话术中销售员绝对不能简单回答一句多少钱完事。销售员的回答:“先生/小姐您好,我们这款车的价格定位比较人性化,都是根据客户的实际情况来配套配置的,所以价格也就会有所不同。”然后根据客户情况给出不同配置的报价,切忌一开始就给客户报最低的价格。因为你报出低的价格之后即使配置再好,客户也不愿意再出高的价格。 2、能优惠多少? 这一问题千万不能一下子把公司给你的低价一下子亮出来,汽车销售话术技巧之一就是和客户磨。销售员可以跟客户说:我们这个价格是非常优惠的,并且这个价格还有许多的优惠和赠送的精品。销售价格直接关系到公司和个人佣金的收益,不到万不得已宁可赠送礼品都不要轻易给客户一降再降。 3、还有什么东西送? 做汽车销售的人都明白公司是有很多的附带精品赠送给客户的,但也不是随便送。在能说服客户的情况下尽量不要给客户额外赠送其他的礼品,因为礼品也需要成本,赠送礼品就等于在减少自己的佣金。在汽车销售话术中可以跟客户说:我们已经赠送您很多的礼品了,在这个价格上再送的话我们会亏损很难向公司交代的。遇到坚持要送东西的客户时,一定要跟客户说我帮您向上级申请让客户感觉到这个礼品确实有价值以及你帮了他 4、怎么比网上的价格贵这么多? 这个问题在汽车销售话术中是一个很好回答的问题,汽车销售员在回答时首先要肯定客户。可以说:嗯、我们的价格确实比网上略高了一点,但您也知道网上的东西都比较虚拟,您也不敢直接就在网上买辆汽车对吧?况且我们这个价格的配置和服务在网上也是没有的,所以这个配置和售后的服务对于这个价格是不贵的。 5、痛快点,最低多少钱卖? 客户说到这个份上了说明他是真的想买这台车,汽车销售话术就是不能和客户痛快。应该和客户周旋说明这个价格的优势,如果客户坚决要哪个价格才肯买则可以在附加赠送的礼品和售后服务中减少 6、什么时候车能降价? 这时的客户是处于一个观望的阶段,也就是他是很想要这台车但只是觉得价格不合适的。销售员一定不能随便回客户时间或者不知道就完事,而是抓住他想要这台车的优势再次攻击客户。在汽车销售话术中可以说:这款车在市场上很受欢迎,近期都很难有降价的空间,况且在这个价格的基础上我们赠送的附加礼品也等于降了很多。 7、那、我回去考虑一下 聪明的汽车销售员都明白这是客户在给销售员暗示他就想要这台车,销售员千万不能就这样放客户走。汽车销售话术技巧中可以抓住客户的心理:“请问您是不是还有哪些方面的顾虑呢?有什么疑问我可以帮您解答。” 站在客户的角度帮客户分析,把他所有顾虑打消。 详细资料 http://www.192job.com/arts/1343.html
记得采纳啊

5、应聘汽车销售顾问,一般会遇到一些什么样的问题?还有,需要做哪方面的准备?尽量越详细越好!急用,谢谢

可以百来度一下这篇 汽车自销售顾问4s店面试技巧(常见问题),挺全面的,可以参考。。。

另外,也可以会问到这样的问题:

一、作为一个准备实现销售成就的销售人员,你的目标是什么?

二、你准备做汽车销售多长时间?

三、你是为了这个工作的报酬高?还是,你愿意与人打交道?还是工作难找,你没有选择?还是这个工作的门槛比较低?

四、成为一个成功的销售人员,除了做好工作要求以外,你还应该做好什么工作?

五、你阅读过你销售的最多的车的驾驶手册吗?你可以记得,关于座椅的控制在手册中第几页吗?

六、在销售核心技能中,你最弱的项是什么?你准备如何提升?

七、在汽车销售过程中,赞扬别人有三种表现形式,是哪三种?...

6、从事汽车销售与服务的人会遇到哪些困难?

销售首先要对来自己所从事的行自业充满兴趣和爱好,用自己的信心去感染客户其次要做好充分的准备工作,包括对客户兴趣爱好的研究,投其所好,机会永远是留给有准备的人的谈判技巧方面的掌握,把握客户的想法,引导消费销售销售先销后售,做好售后服务,获得客户的信任,这一点对于渠道销售特别重要等等还有很多,平时可以多看一些书籍,销售需要的是一个杂家,什么都要懂一点,如果不能和客户打开话题,销售会被拒绝与销售之前,自己慢慢体会吧谨记以下几点1.销售如做人,人活明白了,对于销售有很大帮助2.诚信,没有诚信,你将一无所有3.个人魅力,处理人际关系的手段4.换位思考,这是很重要的一点,只有站在对方的立场思考问题才能真正体会到客户的需求5.坚持是没有捷径可走的,能说会道并不一定管用,关键是用心去做,销售是双赢的,拿出真心为客户着想才能真正打动客户还有很多,需要自己去体会!

7、销售汽车 要问客户什么问题和客户会反问什么问题

这个问题涉及的方面比较多,也比较复杂:
一般来说,乘用车的客户比较关注品牌、性能、排量、配置、价格等
做为销售人员,说要先问清楚客户喜欢什么,需要什么,
然后根据车型来做进一步的解释

商用车的客户比较关注的东西除了以上几点外,还关注总质量,自身重量
配件供应、售后服务等。
还有根据实际工作情况,对车辆的具体要求

8、销售汽车方面的问题。。。。。

奔腾算是国产车里不错的品牌了,销量不能跟热门的合资车比,要比人家差上一大截,但国产车正处在稳步上升期,销量、质量都在稳步提升,做国产车的汽车销售未来还是不错的,为咱们国产汽车做一点贡献也是好的啊。
做汽车销售,基本是进店销售,销售技巧厂家会统一培训,店内也会培训,从不会销售到明星销售肯定是需要一个学习改进再学习的过程,只要认真做事情不会差。
一般,汽车销售圈,都是每周一天休息,但都不是在周末,因为周末是看车、购车的热门时间,所以销售都要全力以赴,上班时间一般是早上8点到下午5:30。


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