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和汽车销售多说点好话

发布时间:2021-12-04 13:46:33

1、汽车销售好的话术和技巧?

提问者: tcxkflma

汽车销售好的话术和技巧可以学习中国实战销售大师杜回云生的绝对成交答,无敌谈判和绝对说服力。这些简单易学实用的课程帮助过10万名以上的销售员获得成功,到百度搜 70688 打开排第一的网站就能看到了。

2、买车有什么和销售谈价格的技巧?

还有一个多月就要过年了,每个人都想在年前买台车回家好过年,不管是谁买车,都想买到最低价,但是真正现实生活中想要买到非常低的价格也是非常的困难,所以咱们在买车之前一定要做好准备,这样才能避免比汽车销售带节奏,我们要从谈价的开始就掌握谈判的先手,这样咱们才能争取到更大的优惠,接下来教给大家如何和销售谈价,购买到同级别最低价位的车。


下载一些汽车信息APP或加入论坛,了解网上最低报价

虽然网上很多4S店都是用低价来吸引大家的关注,等到咱们车主到店了解车辆的时候,又会出现很多各种各样的强制要求,所以咱们通过app了解的价格会和实际价格有所偏差,但是这只是初步了解价格区间,然后用懂车帝app了解自己想要的车型和配置,看车主真实的购车价格以及附加的购买要求,选择购买价格最低的客户,并以此作为和销售谈价的标准。


先去4S店看车试车,再次确定车型配置,并初步谈价

当咱们确定好咱们想要的车型和配置的时候,直接去4S店看车,并申请试驾,详细感受一下所选车辆和配置能否满足咱们的使用需求,完全想要的车型和配置之后,不要表现出强烈的购买欲望,让4S店给出具体的金融方案和车辆报价,最后稍微提一下销售,这个报价是不是最低的,销售肯定说还要和领导汇报,这个时候你找个理由说再去别家看看。


去汽贸店咨询价格

如果有熟人的话去熟人汽贸店,没有熟人随便找一家汽贸店咨询价格,这个时候汽贸店会咨询全国各地的经销商给你找一台合适的车源,随后会给咱们也写一份金融报价单,然后咱就和汽贸店说咱回去考虑一下,如果确定要车的话就来交押金。


三份报价单,相互比较,看差价有多大

当咨询过汽贸店的价格之后,我们的车辆价格就相当于有三份了,首先比较汽贸店和4s店的车辆价格,如果差价在5000元以内,建议直接在4s店购买,这样的差价可以通过赠品来弥补;如果差价在5000元以上,可以考虑在汽贸店购买;当咱们完全确定购买渠道之后,在和懂车帝上车主最低的成交价格比较,并按照这个价格找销售谈判。


第二次找销售谈判

当咱们心理对于价格完全有数之后,直接去想要购买的汽贸店或者4s店,开门见山的说现在想要购买车辆,只是价格还不是非常的满意,让销售给个最低价,这时候销售一定会说和领导汇报一下,然后装模作样的去办公室找领导,随后出来适当的给消费者一点让价,给完报价之后如果和网上差距很大的话,直接说朋友刚刚提的这个车型才多少多少钱,如果销售拒绝这个报价的话,你让销售在申请一下,销售一定还会做出一小步让步,基本上这个时候就是销售的底价了,基本价格不会再降。


谈完价格谈赠品

当咱们价格谈好之后,就该谈赠品了,比如说太阳膜、保养券、脚垫或者油卡等等,这些都是附加的东西,能让销售争取就争取了,实在不行带两个朋友,给销售一个蜜枣说朋友也打算购买,让销售在帮争取一下,这个时候能争取到什么都是咱赚的,至此算是谈到最低的价格了。


结语

买车不能着急,最好多方面比较,先确定一个合适的价格,无论是汽贸店还是4s店购买的车,只要手续齐全能上牌,都能享受厂家正规的售后服务,完全不用担心质量问题,如果4s店报价和汽贸店报价差距不大建议还是在4s店购买,并且用网上最低的提车价谈判,即使价格方面的让步小了,也可以通过谈赠品来弥补。

3、关于汽车销售员有意义的座右铭

(1)世界著名传染病学家巴斯德的座右铭——意志、工作、等待,是成功的金字塔的基石。
(2)近代电磁学的奠基者法拉第的座右铭——拼命去争取成功,但不要期望一定会成功。
(3) 加拿大著名科学家、诺贝尔医学奖获得者班廷的座右铭——人生最大的快乐不在于占有什么,而在于追求什么的过程中。
(4)伟大的无产阶级革命导师马克思的座右铭——思考一切。
(5)法国著名作家司汤达的座右铭——谁要干白纸上写黑字这一行,别人说他笨拙,就不应该惊讶或者动气。
(6)法国著名作家左拉的座右铭——没有一天不写一行。
(7)英国著名作家狄更斯的座右铭——切勿飘飘然。
(8)中国现代无产阶级文学家、军事家叶挺的座右铭——三军可夺帅,匹夫不可夺志。
(9)中国现代杰出画家徐悲鸿的座右铭——人不可有傲气,但不可无傲骨。
(10)中国当代著名美学家朱光潜的座右铭——恒、恬、诚、勇。
(11)中国当代著名数学家华罗庚的座右铭——见面少叙寒暄话,多把艺术谈几声。
(12)中国当代著名化学家侯德榜的座右铭——勤能补拙,勤俭立业。
(13)学者章乃器曾被错划为“右派分子”,他写了两句话作为座右铭,贴于墙上:“实践检查真理,时间解决问题。”这是实话实说,后来他得到了平反。
(14)著名画家关山月的座右铭是:“着笔不宜一味熟,称心还常三分生。”他还将这两句话篆刻在自己的印章上。
(15)革命烈士吉鸿昌的父亲曾教导他说:“作官即不许发财。”吉鸿昌把这句话作为座右铭,他还向瓷厂订做了几百个饭碗,将这句话刻印在碗上,发给全体士兵。
(16)诗人、作家乔羽的座右铭是:“不为时尚所惑,不为积习所蔽,不为浮名所累。”这个“三不主义”,做起来不容易啊。
(17)著名曲艺表演艺术家骆玉笙的座右铭是:“自得其乐,善于娱乐,知足常乐,助人为乐。”
(18)著名的生物学家、进化论的创造者达尔文的座右铭是:老老实实,简单明白。
(19)我国著名数学家苏步青的座右铭是:今天能做的事,不要拖到明天去做。
经典座右铭
1、每一个成功者都有一个开始。勇于开始,才能找到成功的路。
2、世界会向那些有目标和远见的人让路(冯两努——香港著名推销商)
3、造物之前,必先造人。
4、与其临渊羡鱼,不如退而结网。
5、若不给自己设限,则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
6、赚钱之道很多,但是找不到赚钱的种子,便成不了事业家。
7、蚁穴虽小,溃之千里。
8、最有效的资本是我们的信誉,它24小时不停为我们工作。
9、绊脚石乃是进身之阶。
10、销售世界上第一号的产品——不是汽车,而是自己。在你成功地把
自己推销给别人之前,你必须百分之百的把自己推销给自己。
11、即使爬到最高的山上,一次也只能脚踏实地地迈一步。
12、积极思考造成积极人生,消极思考造成消极人生。
13、人之所以有一张嘴,而有两只耳朵,原因是听的要比说的多一倍。
14、别想一下造出大海,必须先由小河川开始。
15、有志者,事竟成;破釜沉舟,百二秦关终归楚;苦心人,天不负;
卧薪尝胆,三千越甲可吞吴。
16、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑,一定要成为你
工作最大的资产。
17、以诚感人者,人亦诚而应。
18、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐,所有的赏赐都只是被用来奖励工
作 成果的。
19、即使是不成熟的尝试,也胜于胎死腹中的策略。
20、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会,而消极的人则在每个机会都
看到某种忧患。
21、出门走好路,出口说好话,出手做好事。
22、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。
23、上帝助自助者。
24、怠惰是贫穷的制造厂。
25、莫找借口失败,只找理由成功。(不为失败找理由,要为成功找方法)
26、如果我们想要更多的玫瑰花,就必须种植更多的玫瑰树。
27、伟人之所以伟大,是因为他与别人共处逆境时,别人失去了信心,他却
下决心 实现自己的目标。
28、世上没有绝望的处境,只有对处境绝望的人。
29、回避现实的人,未来将更不理想。
30、先知三日,富贵十年。
31、当你感到悲哀痛苦时,最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不
败之地。
32、伟人所达到并保持着的高处,并不是一飞就到的,而是他们在同伴们
都睡着的时候,一步步艰辛地向上攀爬的。
33、世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
34、坚韧是成功的一大要素,只要在门上敲得够久、够大声,终会把人唤醒
的。
35、夫妇一条心,泥土变黄金。
36、人之所以能,是相信能。
37、没有口水与汗水,就没有成功的泪水。
38、一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。
39、忍耐力较诸脑力,尤胜一筹。
40、环境不会改变,解决之道在于改变自己。
41、两粒种子,一片森林。
42、每一发奋努力的背后,必有加倍的赏赐。
43、如果你希望成功,以恒心为良友,以经验为参谋,以小心为兄弟,
以希望为哨兵。
44、大多数人想要改造这个世界,但却罕有人想改造自己。
45、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。
46、人生伟业的建立 ,不在能知,乃在能行。
47、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。
48、任何的限制,都是从自己的内心开始的。
49、忘掉失败,不过要牢记失败中的教训。
50、不是境况造就人,而是人造就境况。
51、含泪播种的人一定能含笑收获。
52、靠山山会倒,靠水水会流,靠自己永远不倒。
53、欲望以提升热忱,毅力以磨平高山。
54、只要路是对的,就不怕路远。
55、一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。
56、真心的对别人产生点兴趣,是推销员最重要的品格。
57、自古成功在尝试。
58、一个能从别人的观念来看事情,能了解别人心灵活动的人,
永远不必为自己的前途担心。
59、当一个人先从自己的内心开始奋斗,他就是个有价值的人。
60、生命对某些人来说是美丽的,这些人的一生都为某个目标而奋斗。
61、推销产品要针对顾客的心,不要针对顾客的头。
62、没有人富有得可以不要别人的帮助,也没有人穷得不能在某方面给他人
帮助。
63、凡真心尝试助人者,没有不帮到自己的。
64、积极者相信只有推动自己才能推动世界,只要推动自己就能推动世界。
65、每一日你所付出的代价都比前一日高,因为你的生命又消短了一天,
所以每一日你都要更积极。 今天太宝贵,不应该为酸苦的忧虑和辛涩
的悔恨所销蚀,抬起下巴,抓住今天,它不再回来。
66、一个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望。
67、行动是成功的阶梯,行动越多,登得越高。
68、环境永远不会十全十美,消极的人受环境控制,积极的人却控制环境。
69、事实上,成功仅代表了你工作的1%,成功是99%失败的结果。
70、不要等待机会,而要创造机会。
71、成功的法则极为简单,但简单并不代表容易。
72、如果寒暄只是打个招呼就了事的话,那与猴子的呼叫声有什么不同呢?
事实上,正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你他的关怀。
73、昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。
74、拿望远镜看别人,拿放大镜看自己。
75、使用双手的是劳工,使用双手和头脑的舵手,使用双手、头脑与心灵
的是艺术家,只有合作双手、头脑、心灵再加上双脚的才是推销员。
76、做对的事情比把事情做对重要。
77、“人”的结构就是相互支撑,“众”人的事业需要每个人的参与。
78、竞争颇似打网球,与球艺胜过你的对手比赛,可以提高你的水平。
(戏从对手来。)
79、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。
80、你可以选择这样的“三心二意”:信心、恒心、决心;创意、乐意。
81、无论才能、知识多么卓著,如果缺乏热情,则无异纸上画饼充饥,无补
于事。
82、如同磁铁吸引四周的铁粉,热情也能吸引周围的人,改变周围的情况。
83、网络事业创造了富裕,又延续了平等。
84、好的想法是十分钱一打,真正无价的是能够实现这些想法的人。
85、人格的完善是本,财富的确立是末。
86、高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。
87、贫穷是不需要计划的,致富才需要一个周密的计划——并去实践它。
88、智者一切求自己,愚者一切求他人。
89、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
90、苦想没盼头,苦干有奔头。
91、当一个小小的心念变成成为行为时,便能成了习惯;从而形成性格,
而性格就决定你一生的成败。
92、穷不一定思变,应该是思富思变。
93、自己打败自己的远远多于比别人打败的。
94、如果我们做与不做都会有人笑,如果做不好与做得好还会有人笑,
那么我们索性就做得更好,来给人笑吧!
95、这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中,而恰恰掌握在能够经
受得住嘲笑与批评忍不断往前走的人手中。
96、成功需要成本,时间也是一种成本,对时间的珍惜就是对成本的节约。
97、行动是治愈恐惧的良药,而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。
98、投资知识是明智的,投资网络中的知识就更加明智。
99、没有天生的信心,只有不断培养的信心。
100、顾客后还有顾客,服务的开始才是销售的开始。
101、忍别人所不能忍的痛,吃别人所别人所不能吃的苦,是为了收获得不到
的收获。
102、销售是从被别人拒绝开始的。
103、好咖啡要和朋友一起品尝,好机会也要和朋友一起分享。
104、生命之灯因热情而点燃,生命之舟因拼搏而前行。
105、拥有梦想只是一种智力,实现梦想才是一种能力。
106、只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——
那就是成长的路。
107、人的才华就如海绵的水,没有外力的挤压,它是绝对流不出来的。流出
来后,海绵才能吸收新的源泉。
108、每天早上醒来,你荷包里的最大资产是24个小时——你生命宇宙中尚
未制造的材料。
109、如果要挖井,就要挖到水出为止。
110、成功决不喜欢会见懒汉,而是唤醒懒汉。
111、未遭拒绝的成功决不会长久。
112、外在压力增加时,就应增强内在的动力。
113、股票有涨有落,然而打着信心标志的股票将使你永涨无落。
114、只要我们能梦想的,我们就能实现。
115、凡事要三思,但比三思更重要的是三思而行。
116、做的技艺来自做的过程。
117、成功的信念在人脑中的作用就如闹钟,会在你需要时将你唤醒。
118、伟大的事业不是靠力气、速度和身体的敏捷完成的,而是靠性格、
意志和知识的力量完成的。
119、只有千锤百炼,才能成为好钢。
120、肉体是精神居住的花园,意志则是这个花园的园丁。意志既能使
肉体“贫瘠”下去,又能用勤劳使它“肥沃”起来。
121、对于最有能力的领航人风浪总是格外的汹涌。
122、知识给人重量,成就给人光彩,大多数人只是看到了光彩,而不去称量
重量。
123、最重要的就是不要去看远方模糊的,而要做手边清楚的事。
124、为明天做准备的最好方法就是集中你所有智慧,所有的热忱,把今天的
工作做得尽善尽美,这就是你能应付未来的唯一方法。
125、人性最可怜的就是:我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园,而不去
欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。
126、征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法,就是去做你害怕的事,直到
你获得成功的经验。
127、世上最重要的事,不在于我们在何处,而在于我们朝着什么方向走。
128、行动不一定带来快乐,而无行动则决无快乐。
129、如果我们都去做自己能力做得到的事,我们真会叫自己大吃一惊。
130、失去金钱的人损失甚少,失去健康的人损失极多,失去勇气的人损失一
切。
131、这世上的一切都借希望而完成,农夫不会剥下一粒玉米,如果他不曾希
望它长成种粒;单身汉不会娶妻,如果他不曾希望有孩子;商人也不会去工
作,如果他不曾希望因此而有收益。
132、相信就是强大,怀疑只会抑制能力,而信仰就是力量。
133、那些尝试去做某事却失败的人,比那些什么也不尝试做却成功的人不知
要好上多少。
134、恐惧自己受苦的人,已经因为自己的恐惧在受苦。
135、在真实的生命里,每桩伟业都由信心开始,并由信心跨出第一步。
136、要冒一险!整个生命就是一场冒险,走得最远的人常是愿意去做、愿意
去冒险的人。
137、“稳妥”之船从未能从岸边走远。
138、目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一,也是成功的利器之一。没
有它,天才也会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。
139、在世界的历史中,每一伟大而高贵的时刻都是某种热忱的胜利。
140、没有热忱,世间便无进步。
141、没有什么事情有象热忱这般具有传染性,它能感动顽石,它是真诚的精
髓。
142、一个人几乎可以在任何他怀有无限热忱的事情上成功。
143、强烈的信仰会赢取坚强的人,然后又使他们更坚强。
144、失败是什么?没有什么,只是更走近成功一步;成功是什么?就是走过
了所有通向失败的路,只剩下一条路,那就是成功的路。
145、如果不想做点事情,就甭想到达这个世界上的任何地方。
146、没有哪种教育能及得上逆境。
147、一个人除非自己有信心,否则带给别人信心。
148、障碍与失败,是通往成功最稳靠的踏脚石,肯研究、利用它们,便能从
失败中培养出成功。

4、汽车销售技巧

1、选择成交法。
汽车专业汽车销售中选择成交法是提供给客户三个可选择的成交方案,任其自选一种。这种办法是用来帮助那些没有决定力的客户进行交易。这种方法是将选择权交给客户,没有强加与人的感觉,利于成交。如一个早餐点销售鸡蛋,一个办法是你要不要蛋,另一种是你要一个还是两个蛋,结果销售鸡蛋的业绩可想而知。
2、请求成交法。
汽车专业请求成交法是销售员用简单明确的语言直接要求客户购买。成交时机成熟时销售员要及时采取此办法。此办法有利于排除客户不愿主动成交的心理障碍,加速客户决策。但此办法将给客户造成心里压力,引起反感。该办法适应客户有意愿,但不好意思提出或犹豫时。
3、肯定成交法。
汽车专业肯定成交法为销售员用赞美坚定客户的购买决心,从而促进成交的方法。客户都愿意听好话,如你称赞他有眼光,当然有利于成交。此法必须是客户对产品有较大的兴趣,而且赞美必须是发自内心的,语言要实在,态度要诚恳。
4、从众成交法。
消费者购车容易受社会环境的影响,如现在流行什么车,某某名人或熟人购买了什么车,常常将影响到客户的购买决策。但此法不适应于自我意识强的客户。
5、优惠成交法。
汽车销售中提供优惠条件来促进成交即为优惠成交法。此办法利用客户沾光的心理,促成成交。但此法将增加成本,可以作为一种利用客户进行推广并让客户从心里上得到满足的一种办法。
6、假定成交法。
汽车专业销售中假定成交法为假定客户已经做出了决策,只是对某一些具体问题要求作出答复,从而促使成交的方法。如对意向客户说“此车非常适合您的需要,你看我是不是给你搞搞装饰”。此法对老客户、熟客户或个性随和、依赖性强的客户,不适合自我意识强的客户,此外还要看好时机!
7、利益汇总成交法。
利益汇总成交法是销售员将所销的车型将带给客户的主要利益汇总,提供给客户,有利于激发客户的购买欲望,促成交易。但此办法必须准确把握客户的内在需求!
8、保证成交法。
保证成交法即为向客户提供售后服务的保证来促成交易。采取此办法要求销售员必须“言必信,行必果”!
9、小点成交法。
小点成交法是指销售员通过解决次要的问题,从而促成整体交易的办法。牺牲局部,争取全局。如销车时先解决客户的执照、消费贷款等问题。
10、最后机会法。
是指给客户提供最后的成交机会,促使购买的一种办法。如:这是促销的最后机会。“机不可失,时不再来”,变客户的犹豫为购买!
实际工作中还有象:欲擒故纵、激将法、配角赞同法、客户现身说法法、退让法,需要我们不断的总结。

5、我是汽车销售员,帮我想10句赞美顾客的话

世界上最华丽的语言就是对他人的赞美,适度的赞美不但可以拉近人与人之间的距版离,更加权能够打开一个人的心扉,可以推荐使用以下赞美的句子:
1、这辆车很配合您的气质
2、你的选择很时尚
3、你非常有审美眼光
5、这是一双性价比很好的车子,您很有眼光
6、是的,刚才旁边的那个客户也说你很有品味!
8、先生/小姐,你真是太有眼光,这款是我们目前卖的最好的。很多客户都很喜欢!

你可以赞他的头发美,也可以赞他的皮肤好,还可以赞他的衣服好看,但是前提是的确好看。
9、您的包很特别,在那里买的?
10、 您今天真精神。
11、小朋友,长的好可爱!(带小孩的顾客)
12、哇,小姐,您的皮肤真好,很白很细腻。
13、大姐,您的发型好漂亮,哪里做的?
14、一看您的谈吐、气质、服装,就知道您是成功人士。


与和汽车销售多说点好话相关的内容