汽车销售每天重点安排

1、为适应消费者的认识过程汽车销售各阶段的重点工做是什么

1、接待环节：先让消费者认可销售人员（因为买啥车消费者心理基本有数专），只不过再选属那个店服务态度好？优惠活动更大？此举不是为了省钱，而是为了买着顺心，舒坦；——所以此环节一定要做一个耐心的汽车顾问，把他出谋划策，真心的站在他角度来考虑以系列问题。你把消费者当成朋友，他就会把你当成朋友。

2、促单环节：不要着急催促他，要充分的给消费者考虑的余地，他不下单说明还有疑虑，所以此时一定要细心聆听对方每句话及动作，深度挖掘他的疑虑，然后换位思考客观的从他角度分析。但不要替他做决定。

3、办理环节：熟练业务流程，尽量不要让客户跑来跑去。让客户感觉销售人员业务专业，该店服务系统且人性化。

4、提车环节：要帮助客户检查所提车辆质量，你去检查了，客户就不会再去检查了，避免过于挑剔的客户提出挑车的要求，也避免销售人员拒绝客户产生的不愉快。

5、离店环节：恭喜消费者，叮嘱开车注意事项。
从此以后，消费者会对销售员产生依赖心理，还会给销售人员介绍朋友来买车。

2、关于汽车销售的有关方法、技巧。

汽车销售的方法技巧：

1、了解汽车产品

首先要了解汽车产品，了解自己公司的产品时，还要熟悉市场上竞争产品的信息及活动，这样才会在第一时间推荐适合顾客的汽车。

2、保持好的精神状态

汽车销售人员保持积极乐观向上的心态很重要，好的精神面貌可以感染到顾客。

3、了解顾客需求

了解顾客的需要也很重要，顾客需要什么样的产品，顾客喜欢什么样的产品，这些情况都要了解清楚，然后根据顾客的需要推荐合适（接近）的汽车，这样销售成功率就会高很多。

4、换位思考

站在顾客的角度考虑问题，站在顾客的角度替他思考，用站在顾客的角度进行谈话，这样就能快速建立彼此的信任，促成销售。

5、最合适就是最好的

在给顾客推销汽车的时候，要说明一个观念，‘这是最时候你的产品’，我们不推销最贵的，只推销最适合你的汽车。

6、乘热打铁

顾客有一点喜欢该汽车后，就需要乘热打铁，这时候可以说明一下，公司的优惠活动，本汽车的赠品等等。介绍一些优惠活动让顾客完成销售。

(2)汽车销售每天重点安排扩展资料：

汽车销售顾问必备素质

要做好汽车销售，至少要做到“六懂”，即：

一、懂汽车 

掌握构造、性能、性价比分析工具 。

二、懂市场 

掌握行业背景市场大局与市场动态。

三、懂营销 

掌握和恰当地运用市场营销的精髓 。

四、懂销售 

掌握销售流程销售话术与销售技巧。

五、懂服务 

掌握销售过程服务与售后服务方法 。

六、懂客户 

掌握客户心态消费心理与决策方式。

要把汽车销售做优秀，还需要“三有”，即：

一、有计划 

遵循销售规律有计划扎实推进工作 。

二、有技巧 

遵循客户心理针对性采取攻心战术。

三、有恒心 

遵循成功规律不断改进工作和提升。

参考资料：

网络-汽车销售

3、汽车销售工作计划怎么写？

作为汽车销售，每个月都应该要撰写销售工作计划。销售工作计划可以有条理地列出本月的所要做的工作内容，以及要达到的目标。汽车销售工作计划怎么写?606job汽车人才网为你支招：1、销量指标销售经理通常会给每个汽车销售一个销量指标，也就是在本月度需要完成的任务量。因而汽车销售在撰写销售工作计划中，必须列出本月度的销量指标。工作计划必须是具有目标，这才有方向去努力和完成。2、拟定工作计划表拟定销售工作计划表，这一部分是工作计划中的重点。月初，汽车销售需要拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》。月底，则要拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》。汽车销售员常常是以表格的方式来做工作计划表，这样可以一目了然。3、客户细分汽车销售根据市场进行细分，将客户分为VIP用户、一级用户、二级用户以及其他用户四大类，并对各个客户进行详细分析。细分客户，除了现有的客户，还要擅于去挖掘潜在客户。客户细分这一步很重要，汽车销售只有将客户的需求弄清楚，才能顺利满足客户的需求。因而在细分客户的时候，必须要综合多方面的因素来分析。4、写下上个月工作的不足之处汽车销售在撰写计划的时候，可以涉及写下自己在上一个月的不足之处，比如说没有完成任务，或者是在与客户沟通时不够专业等等方面。把上个月的工作做一个总结，将自己的工作不足之处总结出来，进而分析原因，最后才能达到改变的目的。如果不善于去总结，很难有进步。如果汽车销售是撰写月销售工作计划，就没有必要去写太多的虚话。只要有条理列出自己的工作内容、工作目标、工作完成率以及总结工作的不足之处，那就已经足够了。

4、汽车销售顾问的作息，倒班是怎么安排的，请做汽车销售的朋友介绍一下！

主要就是销售汽车了，看到有需求的顾客就上马，从接触到发展到熟悉，把这个顾客的意向需求变成现实的成交。说白点，就是把自己要卖的汽车卖出去~~~
销售这行，别人越是假期，自己就越忙~~~一般每个礼拜有1天是自己休息的，但不会是礼拜六或礼拜天，因为这个时候，有需求的人多，看车的人多，具体休息时间会有上级调节安排

5、汽车销售顾问的一天工作

1.一般是轮流值班制度，看你在谁的手下带，有的要打卡签到，下班有工作交接，很简单的。
2.没客户刚去的新手就要多熟悉每款车的配置，产地，这款车有几种型号，价格，反正一系列的东西你都要做到非常了解，到有顾客的时候做到对答如流，因为很多买车的也懂车，甚至会问到一些比如车底盘多高什么之类的，多了解你所卖的车的优势。
3.刚去，一般让前辈先去，很少会出现抢顾客的，你看没人去就可以说我去试看看之类的，很多老手都会让新手去的。
4.没什么规则，若你感觉别人有买车的可能，就尽量跟别人说可以怎么优惠，送什么东西，给人留自己的名片，要别人的名片和电话，记得打电话询问，打电话的时间要注意。
5.同事之间多聊下天，一般出来做销售的很好打成一片，可以互相帮助，提成分成之类的都行。
6.要多开口，积极主动，热情大方一点，把自己弄的精神一点，不放过任何一个潜在顾客，不要看别人不会买就不去介绍，主动热情是关键。

6、汽车销售有什么技巧呢？

1、厉兵秣马
销售并非只是指能说会道，还应对市场做到心中有数。在面对顾客如“哪里有打折”、“哪里更便宜”的讯息时，能够从容应对。也可学习其他业务员的销售技巧和话术，取长补短。     
2、关注细节
热情并非只是单纯的满面笑容和语言上主动。其实这是一个错误的观点，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。
3、借力打力
汽车销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的终端推销业务员，这点同样重要。可采用和同事一起唱双簧的方式，特别是对一些非常有意向购买的顾客，可请领导出马，体现对客户的重视度。
4、见好就收
忌拖泥带水，不当机立断。很多销售员在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。
5、送君一程
认真地帮顾客打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。一些微不足道的举动，会使顾客感动万分。要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多。

7、汽车销售最重要的是什么？

1、信心，也就是客户对产品的信心，销售人员对自己所销售产品的自信，如果客户认为你的品牌或产品有问题对产品没有信心，他肯定不会买的。
2、需求，客户对产品的需求，买任何东西肯定是这个物品的功能作用能满足客户的需求，他才会买，同时客户有需求才会采购，所以这也是一要点。
3、购买力、所销售产品价格是否在客户购买力范围之内，比如买辆车客户最多只能出10万，而你的车最少要20万，客户一般就不会考虑了。
汽车销售工资：
4S店里的销售员基本都是底薪加提成的工资体系的，其中还有奖金。一般在3000元—10000元不等，不同的4S店有不同的标准，而且差别还是很大的。
4S店的销售工资也是分几个部分的。首先就是基础工资，也就是底薪。基础工资的多少一般和4S店有关系，4S店的规模档次越高，那么基础工资一般就会越高，反之，基础工资也不会很高。
作为汽车销售来说，并不是每一辆汽车的提车都是一样的，一般来说，畅销车的提成都不会太高，卖出一辆可能只有一百块左右，毕竟，这些畅销车根本不愁卖。而如果是一些销量不好的车，那么，提成就高很多了，有些时候卖出去一辆就有一千多块钱的提成。

8、关于汽车销售代表的上班时间还有一些问题

不用两班倒，早9点晚6店，但有的公司要在下班后开例会或进行培训一般都是7点到8店左右才能下班，也有的要安排一两个人值班到9点或9点半

9、汽车销售一般有啥技巧？

一、售前准备工作
汽车销售人员必须具备较强的汽车专业知识。因此在开始销售汽车的第一天，销售人员通常都会得到培训，那就是关于汽车知识方面的培训。销售人员经过简短的产品知识培训以后，就可以开始初步的汽车销售工作了。同时，再了解了所要销售的产品外，还要了解潜在客户的消费行为，比如他们关心的内容是不是又差别，他们采购时对品牌的看法是怎样的。
二、增多潜在客户渠道
1.参加车展举办的各种试乘试驾活动驾校、汽车俱乐部、汽车维修厂等汽车潜在客户集中的单位或场所;老客户介绍;售后服务人员介绍;电子商务、汽车相关的网站论坛电子邮件直邮(DM)，直邮(DM)也是帮助您大量接触客户的一个好办法。
2.销售信函电话
电话最能突破时间与空间的限制，是最经济、有效率的接触客户的工具，您若能规定自己，找出时间每天至少打五个电话给新客户，一年下来能增加1500个与潜在客户接触的机会。
3.展示会扩大您的人际关系(特别是目标客户集中的团体或场所)，参加各种社团活动，参加一项公益活动，参加同学会。
4.建立顾客档案：更多地了解顾客
如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论、兴高采烈、手舞足蹈只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。(
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三、分析客户需求
弄清来意：首先，他们到底是来干什么的?顺便的过路的?如果他开始仔细地看某一种确定的车型，那么看来有一些购买的诚意了购买角色：到展厅一起来的三四个人，只有一个才是真正有决策权的人，那么其它的人是什么角色?是参谋?行家?是司机，还是秘书，还是朋友?购买重点：购买重点还是影响这个客户作出最终采购决定的重要因素。如果他的购买重点只是价格，那么车的任何领先的技术对他来说都没有什么作用;如果他的购买重点是地位，那么你谈任何优惠的价格等因素对他也不构成诱惑。
四、接近客户，让客户无法拒绝
在跟客户最初交往的时候，客户往往会问很多问题，于是你就特别认真地去解决客户的问题。但是你有没有想过，客户在这个时候的提问究竟意味着什么?当你对客户什么都不了解的时候，你的回答能够答到他的心坎儿上吗?你仔细倾听了吗?你听到他这个问题背后隐含的真实想法了吗?所以，正确的技巧要放在正确的位置，不是说拒绝处理的话术不对，而是你不应该在接触的最初就用这样的话术来回答。