汽车如何在平台销售

1、如何销售汽车

1了解客户。知晓你的客户为什么要购买汽车，是自己用还是其他需求，在了解客户动机的基础上再行动，每个人都想成为购买者，但却不希望别人向自己推销。顾客的选择取决于理性的分析及感性方面被你及你的产品所影响的程度，感性方面是为了让自己感觉更好些，理性方面是要用车。
2精通汽车销售技巧。基于对客户的了解，正确的汽车销售技巧是：相信自己并假设成功，然后站在客户的立场上用自己的专业能力提供给客户各种解决方案。
3调整心态。其实，你的态度和情绪都能被你顾客或合作者感受到。当你乐观并且希望与他人的交流取得成功时，你就传递了一种积极的态度，而对方通常也会作出对你有利的回应。当你很消极，又想着最坏的结局时，你的态度就是消极的，顾客也很可能会躲开你。一切都从你的意识中流出，态度决定高度，是不变的事实。
4给出优质服务。现在众多车企都会打出一个管理旗号：员工第一、客户第二、股东第三，而所有的事实都表明一切以股东的意愿出发，客户最最重要。因为客户不用依靠我们，而我们必须依靠客户。当客户找汽车销售顾问时是帮汽车销售顾问的忙，当汽车销售顾问为客户服务时却不是在帮客户的忙。

注意事项
汽车销售顾问的自身提升
销售汽车要熟悉汽车，至少要对汽车的基本结构和原理的精通。即使是接受过大学汽车专业的教育，也不一定对汽车熟知。所以连介绍都不行的话，怎么去给顾客推荐汽车?其次，汽车消费与其他消费很不一样，汽车属于昂贵消费品，客户往往是拿着积了很久的钱来一次性消费买车，所以客户心理会相当复杂。销售做的就是客户心理的工作，不懂客户心理的销售员必定卖不好车。
再次，汽车的销售和服务，有其特定的模式和流程，不熟悉的这些规则的话，根本无法再汽车公司内办事，而最为关键的问题是，汽车企业不可能面面俱到地培养员工，企业需要的是基本功扎实到位的“成品”人才。销售是做客户工作的，销售人员的素质是决定销售业绩与成败的关键。当客户认为您不符合他或她的要求时，您的客户就变成了他人的客户。
在这样的竞争激烈的市场，如果要取得好的业绩，在竞争中脱颖而出，就需要扎实的功底，专业的技能，这样才能得到客户认可，得到公司中用，获得发展机遇。目前4S店中20%的现有汽车销售人员将被无情淘汰出局，因为他们不长进，而客户却在飞速地学习！如果被客户超越，销售人员显然是多余的！汽车销售行业不缺人，但是十分需要懂车、懂销售、东客户的人才。而这一切如果用三五年时间去积累的话时间成本实在太高，因此，参加系统培训和学习，全面完善各方面的基础和能力，相当的必要。

2、在汽车行业中，如何做网络营销？

调整线上线下，保持不同的产品组合策略

为了拓展线上销售同时避免线上线下渠道的冲突，

汽车产商需要把握线上渠道和线下渠道的平衡。渠道之间不应该互相冲突，应形成互相补充的局面。对于公司的每一类产品，公司需要决定哪些部分或者哪些销售流

程可以在线销售。在决策过程中，需要有一个明晰的销售策略，同时需要销售部门和经销商共同参与决策。

线上销售产品，必须要保证和引导售后服务体系对线上销售产品的服务支持

未来的消费者更倾向于选择多样化的销售形式，这意味着需要开发集成销售系统平台，整合网络服务，移动客户端，社交平台和个人主页等形式的在线销售。但是网络上面消费很难建立网络相互的信任，因此需要一个可信和可靠的系统能够有效处理下订单、支付等线上问题。

获得经销商的支持

传统的销售非常依赖经销商网络，因此网络营销推广需要获得经销商的支持。生产产商在决定分销渠道和定价策略的时候，必须要考虑到经销商的利益。总之，经销商应该参与线上销售过程，并通过线上销售获利。

提供明确的优惠措施

消费者在使用线上销售渠道必须享受到实实在在的优惠。就像前文中说的，可以采取多种方式激励消费者使用线上渠道。我们需要向消费者传递线上渠道的便捷

性。根据产品的不同，我们可以推出独家定制服务(如网上预定和特别定制)。与直接降价不同，优惠措施可以包括一系列配套措施，如更精美的包装，更灵活的融

资贷款，更快捷的产品配送，更体贴的售后服务。这种优惠措施的定制需要结合不同地区消费者的具体偏好。

诱之利益，引导客户

每一种渠道的有效性依赖于消费者对其的信心。消费者必须要了解新渠道的功能、可靠性以及其带来的利益好处。汽车厂商需要通过一次成功的线上购物体验去赢。

3、如何推销车？

（一）自我盘点，明确目标
在明确职业目标之前，首先要进行自我盘点，然后再以此为基础，确定自己的职业目标。我性格外向喜欢与人交往，表达能力强，形象嘛还算比较周正。在学校期间，我一直担任汽车班班长，同时还兼任学生会干部，校记者站小记者，所有这些工作，都给了我怀念大锻炼。我还主动跟以前的做汽车推销的师兄师姐建立联系，向他们讨教学习。我最喜欢看《世界上最伟大的推销员》和《如何推销你自己》等之类的励志书，尤其崇拜美国最伟大的汽车推销员“乔.杰拉而德”，他曾经在一个月中说服了174名客户留下了他要推销的汽车，他最好的成绩是一天卖出18辆车，这个记录到目前都还没有被打破过。看着这些文字，我总是充满激情，梦想着有朝一日，我也能字汽车推销领域，创造出自己的推销神话。还有，我精力充沛，心理素质较好，做事有股不达目的誓不罢休的闯劲，因此，周围的老师和同学都认为我是做推销的好苗子，因此，我毫不犹豫地把自己的职业目标定为
汽车推销员------销售主管------品牌汽车营销总裁
（二）抓住机遇，迎接挑战
据中国汽车工业协会最新统计的数子显示，2006年中国汽车产销分别为727.97万辆和721.60万辆，同比增长27.32%和25.13%，第一次超越日本，成为仅次于美国的世界第二大新车销售市场，占世界总销售量的1/10。有汽车分析师预测说2007年汽车产量会超过900万辆。
所有这些数字和分析，无一例外地向世人展示了中国这块被誉为“全球最大的，也是最后一块未开垦的汽车市场”的市场潜力和爆发力。但是，凡是热爱汽车关心汽车的人同时意识到一个可能制约中国汽车市场发展的关键因素，那就是汽车销售和服务人才的匮乏。这对于我们这些青年学子来说即时最大的机遇也是极大的挑战，我们要扎扎实实地练好基本功，去迎接这场挑战，抓住这难得的机遇，成功地经营自己的人生。
（三）步步为营，拥抱成功
俗话说：“人生如棋”。又说：“好棋当看五步之外”。要想下好人生这盘棋，首先我要做好自己的人生规划，尤其是职业规划。我把自己的职业规划分为以下几个阶段，不同的阶段不同的任务和目标，前一阶段是后一阶段的基础，后一阶段是前一阶段的升华。我知道，步步为营，比能拥抱成功！
（1）职业准备期（22岁以前）十年寒窗
在着一阶段，我的主要任务就是丰富自己的知识，磨练自己的个性，完成学历教育，拿到大专文凭，为成为一名优秀的汽车推销员做好准备。
汽车推销员必须具有多种素质和能力：1、对汽车了如指掌；2、良好的心理素质；3、出色的人格魅力；4、娴熟的推销技巧；5、良好的协作精神。我会以此为坐标，全面的要求自己。首先我要学好汽车专业知识，争取做到对汽车了如指掌，毕业前拿到驾照，以便在为客户服务时能够为客户提供更切实的咨询和建议。其次，我需要多学习推销和心理学，社会学等方面的知识，以弥补自己在推销和人际交往方面的知识欠缺。因为，老师告诉我推销是和人打交道的职业，更多的了解人的各种自然属性和社会属性，了解人的心理需求和特征，将会对自己开展工作大有裨益。最后，我还需要利用假期参加一些社会实践或者打工实习，以累积可贵的工作经验，提高自己处理实际问题的能力。
（2）职业初期（30岁以前）牛刀小试
毕业以后，我会首先应聘到一家自己喜欢的品牌的汽车经销店，做一名汽车推销员。在实际工作中学习如何同顾客沟通，如何观察了解各棵的需求，如何更好的满足顾客的需要。我知道，在推销的过程中，被人拒绝挑剔可能是家常便饭，我会做好充分的心理准备，永远笑对自己接待的每一个人。我会付出150%的努力，熟悉自己公司的每一件产品，深入研究各竞争对手的产品和营销策略：努力地提高自己的综合素质；努力的研究市场，研究客户。争取30岁以前做到销售主管，并且拥有良好的销售业绩。
（3）职业中期（40岁以前）大展宏图
做了销售主管以后，工作内容和方法可能与从前大有不同，管理方面的工作可能会多了起来，我会更加努力的工作，并且利用业余时间带附近的大学锦绣企业管理和市场营销等课程，以提高自己的管理能力和运筹事务的能力。我会结合公司总部的整体营销策略在汽车营销方面打坐文章，让自己主管的经销店在营销理念和人员管理及工作业绩上都力拔头筹。当然，作为推销工作的热爱者，我还会继续参与汽车的直接销售，以获取有关客户和市场方面的第一手资料。等到时机成熟时我会凭借出色的工作业绩和特殊的营销才能竟聘到自己心仪的汽车品牌的营销高管，开拓更大的事业空间。
（4）职业后期（40岁---60岁）完美收官
这一时期，我将更成熟，更历练，更富人格魅力，我将带着成功者的心态，在汽车领域叱咤风云。我会将自己儿时的梦想，对汽车的挚爱，对幸福人生的追求融入到公司售出的每一辆汽车里，融入到自己的管理和经营活动中。这一时期我比仅仅是个高层管理者，更是一个施教者，我将把自己对人生的感悟，对推销的种种感悟毫不保留的传递给公司的青年 精英们，我将致力与管理出一个高效，协作，完美的团队。如果有可能，我会像美国最伟大的汽车推销员乔.杰拉尔德那样在职业生涯的后期，著书立说，将自己的思想自己的成功经验公之与众，与世人分享。
（四）结束语
书写着自己的理想，我的心激动不已，我要拿出我永不枯竭的热情去实现你，我要付出自己的青春年少去追求你，直到你成为 我真实的人生。我知道伟大的理想不可能一蹴而就，我知道成功的人生要用毕生经验去经营，我会拥抱你的，我的汽车人生！
美国最伟大的汽车推销员乔.杰拉而德曾经这样告诫人们如何取得成功：通往成功、快乐、财富的直升车，快速电梯已经坏掉了，你必须一步、一步、一步地迈向成功。坚持做你现在所做的，要像一匹被蒙上眼罩的赛马一样，集中注意力，集中、集中、再集中！是的，我就是一匹整装待发的赛马，我的眼里只有你，我的汽车推销人生！

4、汽车怎么做销售？

、据说从事汽车销售的人是最早拥有汽车的人。因为在这个行业，会有一些特价车，会有一些奖励车，或者一些特别好的机会，能以较低的价格买到一台好车，其他行业的人是没有的！

2、汽车行业的培训最专业，可以说是其他行业都没有办法比的，销售就有9大流程，而且流程的每一个环节都非常讲究，只要从事过汽车行业，其他行业的销售很轻松就能胜任。

3、汽车行业升职快！只要你努力，很有可能2年后你就会成为领导，甚至有更快的。这是其他行业难以替代的。

4、汽车行业的从业人员收入在当地收入水平处于中等偏上水平！收入上不封顶！很多人一个月过万很正常。

5、从事汽车行业人脉广，因为能买车的都是有钱的人，你卖的车越多，人脉越广，人脉越广，路越好走。为未来自己创业打下良好的基础。

6、从事汽车销售没有太高的门槛，只要努力，只要认真，你就能成为销售冠军！学历不是问题，重要的是能力。

7、从事过汽车销售的人，即使转行，适应能力超强！其他行业的都是抢着要！跨界也是英雄！

5、汽车行业如何做网络营销？

网络营销有别与传统营销，其目的是：使更多潜在消费者更快、更全面、更便捷的了解品牌，了解产品，通过对品牌的关注度而激发购买欲望所产生的强有吸附力，从而达到更高的销售量及最节省的营销推广成本。 在互联网发展的今天，互联网覆盖的用户群体到6.7亿人之多。 没有比网络更有效的与消费者沟通渠道了。
现在，也有很多汽车企业通过阿里巴巴、京东、天猫搭建网上4S店，以及利用自身的产品资源和资金实力，开设了网络营销数字平台，这一切都是在大数据形势下的新营销模式，通过平台的嫁接和搭建使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。
网络营销对4S店来讲必须高度认知的几大问题：
1、做好网络营销厂商必须从战略经营的高度出发，而不是将网络营销仅作为是对传统营销的有益补充，以及将其视为一种营销的手段而已。
2、做好网络营销必须要对“网销”要有全面的认知，了解互联网技术、大数据整合对销售的促进作用点，一定要规避狭义的认知“网络营销就是利用网络进行广告宣传”。
3、做好网络营销必须要有专业的团队，要有一定的投入、要有耐心、有毅力、要坚持，借助网络无限制的平台优势，主动推广，在网海里找寻客户。
4、做好网络营销的根本目的，是集约客户，收集到有效的客户信息（有效的客户信息，必须是客户真实的姓名、性别、年龄、联系方式、购买关注点、需要详知的问题、拟购车的时间），集约客户是核心，必须将客户信息完整的录入CRM资料库，并且有专人进行维护、跟踪、清洗、反馈。
5、做好网络营销不只是网上发发帖子，发上产品图片、发上车辆参数、发上销售地址、电话信息就万事大吉； 做好网络营销必须的几大改观：
1、内容营销丰富多彩。在跟帖或是网站上、商城上一定要有丰富的内容来吸引消费者，采取图文并茂的形式编辑成微文章，试乘试驾体验感受、驾车郊游记，全面展示产品的优势，以优柔的、唯美的、可视性、亲情化、可读性引人入胜的题材，抓住客户的心，让客户与你共鸣，打动客户的心。
2、增加虚拟试驾：开发《试乘试驾实景模拟游戏》，可以尝试用Flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应该提供更多的测试选择，还应该有在不同环境下的测试，以及以不同车速进行不同的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车之外还要提供通过游戏中的Flash进行3D观察汽车内部布局以及汽车的构造，让网民由里到外的对车辆进行全面的认识。
3、提供申请试驾（延伸到上门送车上门试驾）：对登陆网站留存的真实信息，通过电话的互动交流来辨别、判断潜在的客户，提供申请试驾功能，如果潜在客户在试驾满意后，购车用户可以从网站直接预订，网上支付定金、交车时支付车款，利用互联网技术逐步将4S店蜕化成专门负责接收订单和收款的服务部门，将其主要的精力投入到对客户服务上（维修保养、保险理赔），培养客户的忠诚度，网上订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销成本，有利于提高销量，优化库存结构提高资金周转率，使其与厂家达到了最佳的双赢模式。
4、圈子、亲情、微信、微博、博客推广：把汽车品牌信息通过博客、微信、微博，让更多人了解该产品信息，通过这一形式，广泛与社会各界人士建立交流机会，借助于这些来自客户、员工、朋友等的反馈扩大销售范围。
5、建一个网上社区，如果社区做好了人气旺了，直接的好处就是可以获得一个很好的网上做推广的平台，开发一个用户论坛，鼓励已经使用本品牌车辆的用户，经常在网上发表文章、驾车旅游散文，可以不拘体裁的用客户的表达方式，谈用车的快乐感受，对车辆使用由衷的评价，不定期的对用户所发表文章的次数、质量予以评奖，由厂商给予物资与精神奖励。通过网络社区的交流、双向信息的反馈，可以很好的了解顾客需求，掌握大量的网民信息，使厂商的营销体系与互联网的各种功能有机结合成新的网络营销体系。该体系中包括寻找新的商机，抑制竞争对手，发现、吸引并留住顾客，通过不断增加的产品和服务为自己的品牌增值等等。
6、网络视频营销，拍摄微电影，在优酷、土豆等视频网站发布吸引人眼球的视频，视频制作一定要新奇特，提升视频的观赏率，对“点赞”的，有兴趣、有需求的用户提供下载地址，只要客户通过移动手机发送“需下载申请”，给其提供免费的下载密码，绑定客户潜移默化、由浅入深的引入客户，将这些客户作为销售目标。

6、汽车销售是怎么找客源？

找客源是需要提高存在感，打造个人IP。在陌生潜客维系过程中，先要让陌生人知道，通过不断的出现，记住。比如，提供有价值的信息，最好以讲故事的形式。

同样说汽车相关常识，比如最简单的空调内外循环。对于陌生人来说，第二种方式更能引起他们的关注。微信好友，能单独发信息的绝不群发。朋友圈能评论的，绝不只点赞。潜客维护就象春季播种，只有细心耕耘，才能结出硕果。

销售步骤：

第一步骤称为销售准备。

第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，掌握：接待、拜访客户的技巧。电话拜访客户的技巧。销售信函拜访的技巧。

第三个步骤是进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机。

7、汽车网站销售员是如何工作的

虽然我不是干汽车行业的，但是我想作为一个优秀的销售员，要你做的肯定不是出去推销，而是进行营销。推销就逼着对方买你的东西，营销是对方心甘情愿买你的东西，这是两个不同的层次。你想做一个优秀的销售员，那么你就要去找客源，这个找客源无论是什么行业的差不多的，就是通过不同的方法，找到有想买车的人，有能力买车的人。其中最重要的是你个人的人脉，通过你的人脉，可以扩大你业绩。同时，你要学会一定的交友礼仪，搞好自己的个人形象，这样才好让人家信服你。同时，如果你进去了，那么公司一定会对你进行一定的培训，这就会让你知道汽车的有关知识，和一点的营销技巧。工作流程也会马上回答你的。面试你，只是看看你有没有这样的胜任力而已。不用怕，只要你有一定的基础，加上你的自信，没什么了不起的。希望能够帮助你。。

8、汽车网销怎么做？有两个智能销售平台。。该怎么做推广？

网销最重要的是价格要便宜，现在网络上都是打的进口价格战。第1车城平台上注册经销商进车，还是比较实惠的。