16年重卡汽车销售

1、我是刚刚加入重卡汽车销售的，想请同行精英高手们指点指点，有什么方法可以快速入门吗？谢谢了

重卡其实很简单，发动机 耐不耐用问问身边的老司机，老机修师傅 潍柴 康明斯 玉柴 锡柴 等，别的就是经济性性价比，自卸车比较一下前后桥，这个又分什么轮边桥 什么的，别的就是油缸大箱厚度，例如 底16边14 就是大箱底是16厚度 箱体是14 厚度做的。这个其实很简单，再说汽车销售不是说全在于专业知识，还有应变 感情 心理 自信 等等。入门最快的给你个建议 不是学习重卡销售，是学习销售重卡。

2、重卡属于汽车销售吗?

销售主要是销售技巧，即便是转行的话也是比较容易快的。
专业知识好学，关键是销售技巧

3、重卡销售达到高峰了吗？

8月，飞涨的煤炭价格唤起了市场的热情，排着队运煤的景象久违地出现在产煤大省山西。令中国重汽销售部副总经理段恒永没有想到，这样的场景，竟然将重卡销售一并推向了高峰。

“今年重卡市场超过预期，基本上是不愁订单、愁产能。”段恒永表示。数据显示，今年三季度，重卡销售28.4万辆，同比增长86.8%；其中，9月份，重卡销量约10万辆，同比增长 88.9%。

事实上，重卡只是经济运转的风向标之一。不只是重卡销量大增，挖掘机7月和8月的增速也达到108.95%和99.41%，而其背后，均与经济环境紧密相关。

4、如何做好重卡汽车销售？

最重要的是口才要好。。。

5、（汽车）销售大卡车需要了解哪些知识？

一楼废话 二楼不全 三楼一般

首先 你要了解整个买卖流程！！！！！ 不要以为这是废话 恰恰相反 这是重点 不了解买卖流程 就是废物
你要了解的有几方面 一个是 都用到什么法律 法规 条文条律 （自己去学 推荐 《汽车信贷与保险》上海大学出版社 汽车售后服务 机械工业出版社的 汽车营销 人民邮电出版社 这些书我都看过 我学汽车维修与售后的 相信会对你有用 关注它上面的法律条文和规定 尤其是时间 数字 以及特殊条款）
另外 人家买车的总是喜欢多快好省 你老不熟悉流程 1天办的事 你老拖3天 谁也受不起不是？

其次 了解客户 分两方面
第一 客户的需求 人家要什么车？ 车型不同 比如日本车 艹他妈 超重一点就不行 人家要是准备多拉就不行 （毕竟有些人还是不那么守法 咱也管不着 咱不犯法就完了）而如果要过高速 有检查的 你就不如推荐日本车了 犭句曰的就是省油 这不得不承认 要是老跑山区 就是德国车 虽然德国车一般较重 而且费油 但他皮实不抛锚啊···而且德国车重 结实 跑山路难免刮蹭 德国车很占便宜的）

第二 客户习惯 有的客户以砍价为乐 对付这种人 就漫天要价一点一点磨吧 而有的客户人家时间紧 就是一口价 行就掏钱 不行人家都不问 转脸就走 这要看你识人了 不是说说的事情

最后 尽可能的给客户方便··· 比如联系一个卖保险的 客户随时买车就上保险 熟人肯定很快 常备各种合同 拿起来就签 熟悉各个检测场 随时可以陪客户去验车 牌照那是必须的 有的客户他还就烦上牌 麻烦 你一辆车多收点 又多挣 又给客户方便

而口才什么的对于新人比叫重要 只是忽悠新客户比较管用 而服务才是重点 发展一个新客户所要的投资是保留一个老客户的3倍！！！注意服务态度 不要生气 学会发泄 把气发在该发的地方···
希望对你有帮助

6、2012-2013年中国重卡品牌销售数据

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7、单位出售2016年购买的卡车怎么开票？

这个和单位联系。

8、重型汽车销售---应该怎么做？

我在销售重卡的公司干了几年，他们的主要客户就是当地的运输公司，其实销重卡最重要的是了解各个品牌的重卡在价格、性能方面的不同。比如一个客户想要260马力的车，重汽豪沃有266的解放大威也有。那个更适合客户呢？你开过车，你应给知道跑什么样的路用几驱的车省油，
总之，多站在客户的角度出发就能成功！！

9、如何做好重卡汽车销售

我是卖轻卡的，可以说和你职业差不多

卖卡车，关键还是要推荐给客户的车型要对客户胃口，比如说，看客户的职业来判断客户对哪些方面比较在意，比如，货运公司，注重的是油耗，空间，但是配置不一定在意，因为是驾驶员在开，公司只讲求成本，那么推荐那些经济型的车型，价格便宜点的车型

私人跑运输的，对油耗比较在意，舒适度和配置有的也会比较在意，因为毕竟是自己在开，肯定讲究舒适度的，另外，私人对价格也会比较在意，毕竟自己掏钱，那么看客户的购买能力，购买能力好的，介绍配置高的车子，购买能力不行的介绍便宜点，实惠点的车子

事业单位，这些单位钱不是问题，关键要的是品牌，质量，派头，那肯定挑尊贵型的车子推荐

还有，卖卡车，价格表一定要背熟，卡车，车型，吨位，箱式，栏板等等，价格很多，这个一定要花苦功夫背熟，不要客户问起价格还去拿价格表看

还有，对竞争品牌的优缺点要了解

不知道你卖的神恶魔品牌，不然可以帮你参谋下销售话术了

10、重卡销售的利润

是这样的 按我们公司来说 我们会有部门提成和个人提成 具体来说各个公司的制度又是不一样的 我只能这样告诉你 我们公司一般三千到四千/月左右（当然 有高峰期） 因为有些东西涉及公司机密就不便多说 不好意思 我们公司是一汽解放的一级经销商 最后一个问题就是公司高层的机密啦 所以我也是不知道的 呵呵