汽车贸易销售

1、汽车销售有限公司和汽车销售服务有限公司 和汽车贸易有限公司有啥区别

相对来说，汽车销售有限公司，从营业范围看，只能够整车销售，范围比较窄。
销售服务公司，不仅包含整车销售，还具备诸如保险代理，美容养护，售后维修等服务项目。
而汽贸公司，那就更大了。不仅可以整车销售，还可以大宗贸易，也可以为客户预定制车辆。

2、请问做为一个汽贸公司的销售应该如何自己开拓渠道？高分请求业内人士分享经验。

需要公司订立代理商计划目标和战略。

1、如果是抢占市场，就得学会沟通和协商，让供应商愿意成为合作伙伴。明确目标渠道商是哪些，需求有哪些，形成一个合理的对汽修厂商的营销推广方案。

2、渠道执行，建立渠道队伍，在线上和线下进行渠道的拓展，去开拓渠道代理商或者召开区域代理商大会等等。在过程中，将目标分解到线上和线下的每个人身上。

过程中可以通过社会化crm工具pushsale来及时记录、保存客户信息、筛选客户信息，并通过工具查看每个人的拓展效果和每个人身上的业务量。

3、整合资源可以利用互联网平台助力推广，也可以雇佣地推团队就行协助。

4、拿车资源，直接去各个4s店找大客户经理谈，一般都会接待。留好联系方式，需要找车的时候联系，同品牌多联系几家。再一种方式是直接找资源公司，每个城市基本都有。

5、按揭的话，找同行，银行准入的汽贸，在人家那里走单子，如果资金够可以自己准入银行。多联系金融公司，征信不完美的客户用的到。

(2)汽车贸易销售扩展资料：

需要具备的素质：

1、热爱汽车销售职业

如果一个销售人员能够倾注全部的热情、全身心地投入所从事的汽车销售工作中，身上所激发出的一种能量就会影响他周围的人，特别是顾客。

如果热爱自己的职业胜过自己的生命，就会认真钻研与汽车销售相关的专业知识，学习和掌握汽车销售的技巧与方法，抓住一切看来似乎不可能成功的销售机会，保持一种永不放弃的信念，不断地去克服汽车销售中来自各方面的困难与障碍，直到获得成功的喜悦。

2、对公司、产品和自己充满自信为了让汽车销售业绩有一个突破性的飞跃，必须建立自信，让每一位销售人员保持对自己、公司、产品良好的信心，不断地从正面的角度去影响顾客未来的决策方向。

3、对待顾客真诚实在

“真诚实在”是“销售顾问”这个角色最基本的要求。顾客是否接受销售人员所推荐的汽车产品，重要的是他们感受到了销售人员是否始终站在他们的立场上替他们考虑、帮助他们做出正确的选择。

这种真诚实在表现在当销售人员发现顾客的选择目标与他们所销售的汽车产品发生冲突和矛盾时，销售人员首先会想到如何保障顾客的利益而非自己的销售目标，会对顾客说实话，会帮助顾客做出有时甚至对自己销售目标不利的选择。

3、市场上出现了很多汽贸店，汽贸店销售的汽车质量如何呢？

汽贸店销售的汽车质量是可以的。不过车价便宜啊，如果不便宜的话谁会去汽贸城买车呢？

汽贸城卖的是裸车，这个价格肯定要比4S店便宜；而且就算是价格一样，有人也会选择去汽贸城买车的，因为4S店现在一般不会卖给你裸车，不给你搭配一堆消费项目，人家宁可不卖给你，您说什么买裸车？对不起你看的这款没有现车了，等车地等三个月。

你去4S店买车，人家先推荐你贷款，然后给你推荐各种礼包，然后给你上套路；但是你去汽贸城，人家就是给你报个价，你愿意就买，不愿意可以杀价，没有什么乱七八糟的附加条件（店内贷款、店内上保险、金融服务费、延长质保、需购买礼包、需要购买精品，需要加点装饰、需要交个质保押金等等不一）。但是服务比不上4S店，因为就目前来说4S店的利润要比汽贸城高一些；你去4S店人家可能给你倒个咖啡倒个水，请你吃个员工餐，但是在汽贸城啥也没有。

然后汽贸城也有风险，风险就是资金链；有些小型的汽贸店资金链一断，人一跑你什么都没了，交了钱拿不到车也是存在的。当然选择正规的稍微有点实力的汽贸店，这种几率会小一些；但是不吹不黑，这种可能真的是存在的，买的时候擦亮眼睛，尽量避免这种情况的发生。但是价格汽贸城是真的便宜很多，这个4S店比不上。

最后就是很多人关心的售后服务，至于说质保你根本不用担心，质保是汽车厂家给你提供的，不是4S店提供的；但凡是正儿八经的车子，手续齐全，只要汽车厂家不倒，你在哪里都可以享受相应的质保服务。至于说保养就更不是问题了，你愿意去4S店保养，人家拍手欢迎；你愿意自己找个修理厂保养，也没有问题，就算是稍微大点的汽贸城，你都能给你提供保养服务，没啥毛病。

4、汽贸店和4S店有什么区别？汽贸店售价比4S店低很多，靠谱吗？

汽贸店一般属于不太正规的汽车贸易，其汽车来源可能是多个4S店。4S店则是厂家制定的销售汽车点，一般只有一种品牌。汽贸店的便宜，但是汽车质量不安全，没有保障的情况下最好去4S店购买。

5、请问做为一个汽贸公司的销售新手应该如何自己开拓渠道？怎样获取到每个城市4S经销商的大客户经理？

一个汽贸公司的销售新手，应该不断积累自己的销售渠道和人员，和其他公司经销商取得很好联系。

6、汽车贸易居间经纪属于什么行业？汽车销售行业可以有这项服务吗？

三者在概念上、定位上、功能上、认证上存在很大的差别。从概念上看，汽车销售顾问从事的是汽车销售服务的工作，汽车营销师则是从事汽车营销（市调、分析、策划等）和营销管理（销售计划、销售管理）工作，汽车经纪人从事的是居间、中介性的自由职业。从定位上看，汽车销售顾问从事的是一线销售业务，培训课程是针对性的销售、服务课程；汽车营销师从事的是中、高层营销管理业务，从有关机构的培训课程设置则，课程高度和理论高度都可以，重理论轻实操倾向比较明显，非常适合培训高层经理和总经理；汽车经纪人则是自由职业人员，培训课程应着重于在业务操作、法律法规、经纪人管理制度等展开培训。从功能上说，汽车销售顾问是岗位培训认证，证书是岗位知识能力与技能的体现；汽车营销师是职业资格认证，是职业从业能力与资格的体现；汽车经纪人是执业资格证书（不是职业资格），相当于执照，证书是从业资格的体现。从认证上看，汽车销售顾问由国家劳动和社会保障部中国就业培训技术执导中心认证，属于国家部级认证，全国通用，通用性好权威性高；汽车营销师现在还没有全国统一的部级认证，只有各地区劳动保障部门职业技能鉴定中心的区域性认证，通用性与权威性在当地有效；汽车经纪人认证由当地的市级工商局颁发（劳动部门不能颁发汽车经纪人执业资格证书），是取得自由职业者经营资格的合法证件，只在当地（市内）有效。考取何种证书，主要看是否符合您的需求，没有哪一种证书好哪一种类证书不好之说。

7、汽车贸易公司和4s店的区别

1、汽车种类上：
大多数的汽车销售公司内，所售的汽车相当繁杂，什么品牌、型号的车都有，但每个品牌的汽车在具体型号和配置上不会很齐全。
而4s店所售的汽车仅仅是一个品牌，同时同一款车的车型会比汽车销售公司多很多。
2、汽车价钱上：
汽车销售公司因为没有中间商的参与，所以同比汽车4s店来说在车价方面会比较低，相反4s店在车辆售价上会比较高。
3、服务和环境上：
因为汽车4s店的工作人员是经过系统的培训的，所以在服务质方面要比汽车销售公司好。而且4S专卖店是由经销商投资建设，按照汽车生产厂家规定的标准建造，店内外设计统一，投资巨大，动辄上千万，豪华气派，环境舒适。4S店还专门设立有客户休息区、客户娱乐区等，配套设施也比汽车销售公司完善，
4、售后上：
在4s店可以享受汽车的售后服务，在质量上同比也有确保。而汽车销售公司大多数没有什么质保，有的话也都比4s店少。

8、从汽贸买车和4s店有哪些区别？

4s店和汽车贸易差别不大，4s店直接从厂家拿车，汽车贸易从4s店拿车。如果在汽贸买车，可以享受更低的价格，但是一般的销售不是特别专业，汽贸的套路比4s店多很多。如果你在汽车行业有真正的熟人，我建议你去汽车贸易公司买。如果没有，我建议你去4s店买车。另外，虽然汽车贸易可以享受到和4s店的汽车一样的质量保证和售后服务，但是，在取车的过程中，你会被4s店嫌弃。具体的我就不说了。我在汽车行业工作了8年多，基本上看到了汽车员工的全部细心。

因此，如果你不想买车，我建议你去4s店，因为各种争吵。不要听信网上说的让你去汽贸买，因为如果你的车出了问题，如果你去4s店售后，但是，如果他们不想为你解决，他们会找理由让你去你买车的汽贸。到那时，你就会知道汽车贸易有多糟糕。买车的时候，很多人都会面临这样一个问题:是去4S店买车，还是去汽车贸易？两者有什么区别？实际上，4S商店和汽车贸易都是汽车经销商。他们不生产汽车，但他们是汽车的搬运工。

但是在4S店买车和在汽车行业买车还是有很大区别的。接下来，我们将系统分析在这两个地方买车的区别。首先，4S店和汽贸的车源都是厂家好的，但是4S店的车是厂家直接来的，而汽贸的车是4S店的，所以没有资格直接拿主机厂的车。而且，汽车行业不会只卖单个品牌，它会卖各种各样的车，不管什么车受欢迎。虽然汽车贸易和4S店竞争激烈，但因为主机厂给了4S店很重的目标任务，而且汽车贸易都是异地进口，没有直接的竞争关系。

9、汽车销售公司和汽贸公司有啥区别

1、车源不同

汽车销售公司的车辆多是从厂家取车，车源有保障。

而汽贸公司车源都来自于4S店，基本上都是外地区域调车，也就是南车北卖，北车南调，可以卖很多品牌的车。

2、价格不同

汽车销售公司的车辆价格稍高于汽贸公司。

汽车销售公司由于价格仍受厂家限制，只能通过赠送各种装潢来吸引消费者的眼球，进而拉动销量。而汽贸公司由于不受厂家的价格管控，价格完全依据市场来调节，因此价格变化非常迅速。

3、售后区别

汽车销售公司通常集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体，而汽贸公司则没有足够的售后保障。汽贸公司无论是从硬件、维修技术、配套设施上都与汽车销售公司店提供的专业维修存在一些差距。