1、怎样才能让公司销售员提高销售积极性？
首先，我们谈如何满足销售员的归属感？我们要给员工归属感最重要的是要尊重员工。销售员不仅是公司正式员工，还是公司最重要的宝贵财富。他是我们经济效益最直接的体现者，也是企业的主人翁。我们的每一台产品都通过他们实现销售，他们才是企业最大的贡献者，才是我们更应该尊重的同事。只有我们树立领导服务员工、员工服务客户，帮助他人成功，同时成功自己的理念，才能赢得销售员的信任，他们才会对企业有一种归属感、责任感、才能觉得自己就是企业的主人、才能甘愿为企业奉献自己的青春和汗水。我们不仅要给一线销售员提供有竞争力的薪水
，体现多劳多得，奖优罚劣竞争体系，还要给他们办理所有正式员工享受的福利、保险等。让他们参与企业的决策管理，参加企业的系列培训，提高他们的学习能力。企业就是一所大学，在企业里他们可以不断得到学习和成长。有人说：一个优秀的销售员可以解放一个售点，一群优秀的销售员可以解放一个城市。无数事实证明：人才就是销售力。
马斯落需求理论认为：人有物质需求，也有精神需求。我们不能片面认为只要提高了销售员的工资待遇就能提高他们的积极性，销售员也需要精神鼓励，需要企业的认可和荣誉。销售员在我们这样的企业工作，他不仅可以体会到品牌带给他们的荣誉感、还有企业经营带给他们的集体荣誉感和个人价值实现后的成就感。如果有人会问：你在哪里工作？我们就会自豪的说出自己企业的名字，这就是品牌的魅力。当他们在售点把每一台我们的产品销售给顾客，他们就会产生价值实现的成就感。满足销售员的归属感我们还要体现企业的人文关怀，体现出企业对一线员工的尊重与重视。比如：在员工生日还是生病期间，公司都能表现出关怀，领导、员工给员工购买鲜花、礼品看望，在节日销售繁忙的时候，公司也能派出专人到售点送水、送花、红包等表示慰问与激励，也是满足销售员归属感的重要举措，这些都是可以满足销售员的荣誉感，增强员工的向心力，提高一线销售员热情的重要办法。
在实际的工作中，人人都有成功的欲望，都有成长的要求。销售员也一样需要不断成长。把合适的人放到合适的岗位上，这是我们的原则，但是在我们招聘时并不是说销售员就要永远干销售的工作。陈总在我们论坛中就强调：在销售员的招聘时就要考虑销售员的成长性，就要考虑他的知识结构。事实证明：现在一些企业中一大批优秀的业务员、培训师、市场、业务主管都是从一线销售员中成长起来的。在销售员成长的过程中，我们要帮助他们树立正确心态和思维模式，进行职业规划、提高他们的学习热情。
我们在培训中经常提到：心态决定一切。积极心态的力量在使销售员保持销售热情方面非常重要。作为业务主管、市场主管销售员的心思你要猜。不能无视销售员心态的变化而无动于衷。销售是一项竞争激烈的工作，思想容易产生波动，只有帮助他们树立正确的心态和正确思维模式，真正从心底由衷热爱自己的工作，才能调动他们的积极性和能量。一方面要他们树立老板的心态去工作，而不是打工的心态。每一个售点都看成是自己的生意。自己投入的是体力和智慧，公司投入的品牌和产品销售，经销商投入的是资金和场地。我们都是合伙人。不能体现我是给企业打工的，只是赚取薪水。另一方面让员工明白：做事先做人的道理。养成推销产品先推销自己的潜意识。突破自我思维定势，养成持之以恒，水滴石穿的意志锤炼。
谈到职业规划，很多人认为只有大学生才需要职业规划，销售员学历低、在公司没发展，所以就得不到公司领导的重视，也往往忽略他们个人职业规划的指导，长此以往，这种观点就会在公司形成定式，销售员在公司干久了便失去了当初的热情，进取心。因此帮助销售员进行职业素养定位，培养销售员自我管理意识是保持销售员热情和提高其推销技巧的有效手段。具体地说可以从以下几个方面引导：一、帮助销售员找准职业定位。我们都知道，销售很枯燥，很单调，如果没有正确的职业定位，很容易倦怠。只有让他们意识到职业定位的三个层次，即谋生、谋职、谋事。谋生只能让一个人养家糊口，谋职只能让一个人小有积蓄，谋事才能让一个人享受生活和工作的乐趣。销售员只有找到工作的乐趣，才能保持工作的热情。才能保持学习的热情，不断提高自己的销售技巧
。二、帮助销售员规划职业生涯、从生存到提高。职业规划可以让他们认识到，万丈高楼平地起，任何人只有作好基础工作，只有在平凡的岗位上经过锤炼后才能得道成仙。与此同时更要认识到不能甘于平凡的工作，要积极向上，每一天都要充满激情，多出成绩。向上发展。在我几年的基层管理经验中，有不少优秀的销售员走上了业务主管、市场主管的岗位，有的还成了公司的培训师。
我们认为提高销售员的推销技巧最重要的一条方法就是不断的培训、培训、再培训。
开展多层次、多渠道、多形式、高强度的培训是提高销售员技巧的有效途径。比如有的公司领导提出要用80%的时间研究对手产品的缺点，要用20%的时间提炼自己产品的卖点。这样的培训很有针对性。很有效、很实用。但在培训的过程中我们不仅要进行企业文化、产品知识、消费心理、竟品特点等知识的培训，还要进行激情培训。每周都要对销售员开展激情训练辅导，使销售员保持激情的习惯。激情培训还有利于培养销售员的自信心。同时开展岗位交流、目标牵引、销售竞赛、师徒传、帮、代等形式也是有效的方法。
2、怎样做好一个汽车销售人员
汽车销售人员应具备6大特质：
1、良好的个人形象
2、汽车专业销售员要有自信心，以及积极性，很想在销售方面获得成功。
3、极强的自我调节能力，走出困难和失败的能力。
4、汽车专业销售员较强的语言表达能力和一定的沟通技巧。
5、专业的知识和上进的工作态度。
6、良好的服务意识。
关键一点：心态决定一切
3、如何提高销售人员的积极性
提高员工的积极性实质上就是管理好员工，方式就好比钓鱼，首先了解员工最想得到什么，最害怕失去什么，然后根据这些制定激励政策，建立考核制度，政策与制度的实施一定要兑现；
其次，给员工创造一个轻松的工作环境，任何人都不喜欢在压抑的环境下工作；
第三、在员工群体内选出一位有潜质的，培养成标杆，让他带动整个团队进步；
第四、培训很重要，要坚持天天培训，培训分几个层面，上级对下级的能力、产品知识、销售技巧的培训，员工间销售经验的交流；
最后，也是最重要的，就是你的人格魅力了，俗话说将雄雄一窝，找准你的位置，团队的成败与你的领导有70%因素
以上，希望帮导你
4、如何提高销售人员业务的积极性？
这个不是一朝一夕的事情，兵熊熊一个，将熊熊一窝。首先，团队负责人是不是有用心用正确的方式领导团队，其次，给大家确立共同的目标，用正确的思维引导大家积极主动。再次，决策要多倾听团队的声音。加我可以细聊 来自职Q用户：hongjiayu618
只因所有人把工作当工作来做，而没有当事业来做。让他们看到有发展的平台，提升的空间。从而带动他们的事业心。 来自职Q用户：誓言
5、某4s旗舰店为提高汽车销售人员的积极性，制定了新的工资分配方案每位汽车销售人员的工资总额=基本工资+
某4s旗舰店为提高汽车销售人员的积极性，制定了新的工资分配方案每位汽车销售人员的工资总额=基本工资
2013-12-26
知******|
初中数学
+奖励工资
每位销售人员的月销售定额为50万元
在销售定额内
得基本工资2000元
超过销售定额
超过部分的销售额按相应比例作为奖励作为奖励工资
奖励工资发放比例如表一所示
表一
超过50万元但不超过100万元的部分
1‰（千分之一）
超过100万元但不超过150万元的部分
2‰
超过150万元的部分
5‰
表二
全月应纳税所得额
税率不超过1500元部分
3％
超过1500元至4500元部分
10％
(1)请分别求出当销售额为100万元和150万元时的工资总额
(2)已知负责销售三厢轿车的销售员A本月卖出价格为10万元的三厢轿车若干辆，领到的工资总额为2700元，请问销售员A本月卖出这种三厢家村多少辆?
我来回答
二题答案为11，求过程！！
2013-12-27
李铭浩学生
西南科技大学
（1）、100万元
因为超过了50万元，但是不超过100万元，故奖励工资为（100-50）x10000x1‰=500元
故，工资总额=2000+500=2500元
150万时：
奖励工资为（150-100）x10000x2‰+（100-50）x10000x1‰=1000+500=1500元
工资总额=2000+1500=3500元
（2）
设卖出了x辆
由（1）可知，2500<2700<3500，故100万元<销售额<150万元，故x>100除以10=10辆
所以，2700=2000+500+（x-10）x10000x2‰
可得x=11
6、怎样提高销售人员的销售积极性？
最重要的是和团队打成一片，定时总结，多给销售团队正面、积极的信息，如果有资金的话，可以实行“以（金）鼓励”，每有销售人员完成一个任务的时候，可以适当给予表彰.
如何提高销售人员的积极性：
创业时，三五个人一起没有白天黑夜的干活，不管是老板还是打工仔大家都热情高涨，究其原因，一是有老板的带头作用，真情感染；二是大家都怀着一颗一旦成功，功成名就，想赌一把的赌博心理。企业发展了，老板从亲力亲为的个体户成了拥有“总经理”头衔的成功人士，出入高档汽车，接触的只有他（她）下面的几个高管，对下属没有了带头作用，没有了感情沟通，信息传递从高管，再到中层，再到基层，你也不知道企业的人员是怎么去做事的，对犹如空降兵一样的驻外销售人员，你更不知道他们在做什么了。
说了这么多，意思只有一个，那就是企业发展了，如何管理好销售人员，如何提高他们的积极性？首先我们要弄明白一个问题：销售人员是不是人？人有哪些需求呢？答案是：销售人员是人，与其他的人一样，有人的劣根性，有物质的需求，也有精神的需求。这样问题就明朗了：销售人员需要“管理”，需要“钱”，需要“权力”。那我们就可以有的放矢的从这以下三个方面来提高销售人员的积极性。
一是正确的人员选拔
人员选拔是“管理”的起点。我们要防止不适合的人员进入企业内部，淘汰对工作没有激情的销售人员，以免浪费企业资源。企业要有一个原则：向外选拔基层销售人员，中层以上干部向内部选拔。对外招聘销售基层人员，不用过多的看简历，而是看他能不能吃苦，有没有成功的欲望，看他的家境情况。能吃苦的人，做什么都会认认真真的去做；有成功欲望的人，他会想尽一切办法把事情做好，因为“欲望”就是开发潜能的最好动力；家境好的人，要了解他是真心要从事这一行，还是只想找份可以方便、免费的去旅游的工作；家境不好的人，会珍惜这难得的工作机会。对于中层干部的选拔，把机会留给众多的基层销售人员，从中选拔对工作负责，能起带头作用的人员。
二是完善的管理
管理没有绝对的定式，有效的解决问题，就是好的管理方法。对于驻外的销售人员，因为工作的特殊性，你不能要求他每天准时上下班，但是你要给他们几个硬性的指标，使他不管如何也得去完成，没有完成的，坚决执行处罚政策，还要时不时的“侦察”一下，掌握真实情况，不被欺骗。完善的管理是基础，执行才是关键，没有严格的执行，再好的指导、政策，都是废纸一张、废话一堂，不会产生任何经济效应。所以，完善的管理要从执行开始。
三是有效的激励机制
其实激励机制也是管理中的一个要素而已，独立出来讲，是因为对于销售人员激励机制就是他们工作的动力济。对他们最有效的激励就是“钱”和“权力”。“钱”是物质刺激，是生存的基础，“权力”是精神刺激，是职业生涯的肯定。销售是一个辛苦的工作：长时间在外，身边没有亲人，没有朋友，只有孤单与寂寞长相伴。销售人员不怕苦，不怕累，就怕一年到头，没有几个钱。把不多的钱给两个人，两个人都在睡觉；把两个人的钱给一个人，一个人可以把两个人的事情做得更好。销售人员不怕压力，不怕上司骂人，就怕上司不承认自己的业绩。晋升可以有机会的因素存在，但不可以有关系存在。晋升要凭业绩，要公平公正。在一个要靠关系才能发展的企业，销售人员不会为企业尽力。
总之，销售人员的积极性，关乎企业产品的市场占有率，关乎企业的竞争力，更关乎到企业的发展。有一支受过良好训练，激情澎湃的销售队伍是企业在销售战中的胜利之本。
7、在销售淡季如何提高员工的积极性
其实员工的激情不是靠段时间进行培养起来的。要有针对性的对员工进行培养，主要是在工作上工作方法的变化。