汽车销售冠军是这样炼成

1、轩逸、H6、GL8又称王！销量榜的常胜将军，是如何炼成的？

虽然2020年最后一个月的销量还没有公布，但有三款车已经提前锁定了细分市场销冠的位置，那就是 日产轩逸、哈弗H6和别克GL8。

今年情况比较特殊，疫情之下大家的购车选择更加保守，轩逸和GL8算是一路吊打直到夺冠，哈弗H6则分为两个阶段，上半年被长安CS75迫的很近，但从第三代H6上市开始，销量就又拉开了，最后也算是有惊无险。

哈弗H6已经累计90个月稳居SUV销售冠军了，别克GL8自2000年上市以来，也未曾让MPV销量冠军的位置旁落。日产轩逸也是自2018年夺得轿车销量冠军之后，时隔一年再度拿下第一的位置。

这三款车都堪称销量榜上的常胜将军，它们是怎么做到这一点的呢？在功夫汽车看来，最大的秘诀无疑是常变常新，既有出色的口碑积累，又能时刻紧跟技术迭代的潮流。

（1）日产轩逸，坚守的意义

轩逸是国内A级家轿市场上的“老字号”，它的前身是日产驰名全球的中级车日产蓝鸟，是“BLUEBIRD”，不是现在的“LANNIA”。引入国内之后日产把它做成了轩逸，相当于以B级车的底子，来打A级车市场。

因此轩逸在A级汽车市场上，一直是非常特殊的存在。它的空间表现和舒适度，都是B级车级别。尤其是舒适的乘坐体验，为它赢得了“大沙发”的称号。在隔音方面也非常出彩，即使上到120km/h的高速，噪音也依然控制得非常好。

除了空间大、舒适度高之外，轩逸的另一个特点就是后期费用极低。不仅油耗算是同级最低的那一波，保养费用也特别便宜。因为这一点，它也成为了“滴滴神车”，是网约车司机们的最爱。因为开起来用起来便宜不说，也能很好地兼顾家用。

第十四代轩逸又进行了全面的升级，新车轴距达到2712mm，宽度达到1815mm，不用说，在空间方面它又一次做到了同级最佳。

而在动力系统方面，当同级竞品受限于市场竞争压力和排放法规，纷纷转投小排量涡轮增压发动机和三缸机时，日产依然在用心打磨HR16 1.6L自然吸气发动机。

新款发动机采用了镜面熔射缸孔、连续可变气门正时控制等一系列先进技术，不仅取得了102kW的超高输出功率，与新一代CVT变速箱配合，综合油耗只有4.9L/100km。

用最简单的结构，取得最优秀的质量稳定性，并且还有着最低的油耗和最少的后期费用。在这个维度，轩逸确实是没有对手的。

新车还对内外饰进行了重新升级，采用了全新的V-Motion 2.0设计语言，造型更加大气动感，看上去满满的运动范。再加上新升级的沃德十佳内饰，环抱式中控台，悬浮式中控屏，液晶仪表，筒式空调出风口，这些元素都放在一起，带来满满的豪华感和科技感。

高颜值，更强的动力，超低的油耗。因此14代轩逸一出，老对手们又招架不住了，整个2020年销量可谓是一路领先。

而轩逸的成功，很大程度来源于坚守。每一代都做到了同级空间最大，舒适性最高。虽然依然坚持采用自吸发动机，但升级后动力并不落伍，而且使用费用最低，完美契合家用需求。

（2）哈弗H6，领先不止一代

哈弗H6的“历史”不如轩逸那么悠久，但作为最早推出的高品质自主SUV。它从2011年上市以来，也已经走到了第10个年头。

早期的哈弗H6一直在做加法，产品线铺得非常开，新款的老款的，柴油版汽油版，红标蓝标，连销售都眼花缭乱。有人调侃，哈弗H6自身就是一个车企，当然销量也是企业级的。最近几年哈弗H6一直在做减法，主打的就是正代和运动版，虽然对产品线进行了瘦身，但依然维持住了销量霸主的地位。

哈弗H6这样做的原因很简单，自家的1.5T、2.0T发动机越来越成熟，自家的7DCT湿式双离合变速箱早已列装百万辆，不论是操控性能还是油耗表现，都有相当不错的竞争力。说白了，在汽车这个行当里，技术才是真正的王牌。

而随着第三代H6上市，哈弗的优势又一次扩大了，也就是厂家说的，领先不止一代。

新一代H6在造型上又有了不小的进步，立体式中网显得非常精致，整体造型更加气派。新车的车身尺寸达到4653*1886*1730mm，轴距达到2738mm，相比前代车型又有进步。其中在轴距和宽度方面的提升是较大的，那是因为这一代车型采用了最新的柠檬平台，降低了重心，宽体长轴距设计，让新车的操控感受更加出色。

新车的车身俯仰角度相比上代车型进一步减小，转向精准度进一步提升，车身侧向刚度也有了大幅提升，这让它的操控极限，在同级SUV中鹤立鸡群。

新H6配备了1.5GDIT EVO发动机，整机热效率达到了惊人的38%，在量产涡轮机中名列前茅。它的电控增压器进行了全新升级，在1400rpm即可实现285N?m的最大扭矩输出，而且最大扭矩输出范围提升到了1400rpm-3600rpm，比上代机型动力来得更早，输出区间更广。因此新车在0-60km/h加速上表现更好，更能适应城市路况。

新车也提供2.0T高功选项，在同级动力中竞争力十足。

新H6的内饰也进行了全面升级，整个科技感和高档感更强，还支持整车级FOTA升级功能。可以支持智能驾驶系统、车辆驾驶系统、智能网联系统等40多项上千功能的在线升级，不用去4S店就可以时时开新车。

新车搭载了Mobileye Eye Q4自动驾驶芯片，可以每秒进行万亿次的TOPS浮点运算，更先进的视觉处理算法和更深度层次化的图像模型捕捉，让它以更快速度同时处理多个摄像头信息，达成了L2+级自动驾驶。ACC+ICA+TJA全速段巡航、全场景AEB自动紧急制动、TSR交通标志识别，这些功能都能完美实现。

超高的颜值，出色的机械素质，可升级的智能化配置，H6的地位无疑又更加稳固了。

（3）别克GL8，成功熬过一代又一代对手

别克GL8是国内真正意义上的第一款MPV，它是基于纯粹的MPV平台开发。在那个国内汽车市场上充斥着面包车和家用小车的年代，它的出现极具颠覆意义。人们第一次知道，一款车能够既有旅行车的宽大乘坐空间，又有轿车的舒适性，同时还有面包车的装载性能。

从2000年上市，到2004年国产，GL8在国内的销量水涨船高，甚至直接成了商务车的代名词。在那个私家车数量还不算多的年代，很多机关单位和民营企业都会选择采购几辆GL8，用于公务接待。

3.0L V6发动机，不仅给了它出色的动力表现，也带来了平稳安静的操控体验。处于GL8的车内，似乎一下子就与外界进行了“切割”，窗外杂音充耳不闻。

几年之后，竞争对手才开始出现。本田奥德赛，道奇凯领，马自达8，奔驰威霆，包括今年的大众威然，这些车都在不同时期和GL8打过对台戏，但最后都一一被挑落，没能动摇GL8的地位。

而GL8也一直在与时俱进，不仅尺寸一路提升到了5238*1878*1776mm，动力配置也从最初的2.4L、2.5L、3.0L，变为的现在的2.0T变缸发动机加9AT变速箱。

GL8的产品线也一路拓展，除了传统的7座布置之外，也提供4座和6座可选，其艾维亚车型的豪华程度更是不输豪华品牌。

相比奥德赛的纯家用取向，GL8做到了商用家用两相宜，在不同消费人群中都有着强大的影响力。

Nappa高级真皮座椅，座椅扶手集成式触控屏，十点式按摩功能，豪华翻折小桌板，Bose Centerpoint?环绕声音响系统，这些元素也让它的内部豪华感无以复加。

新车还配备了全新别克eConnect互联技术，超大尺寸三屏联动带来更便捷的交互感受，精致的视觉设计打造出移动互联的共享空间。FDM高清流媒体内后视镜、HUD平视系统、360°高清全景影像系统，可以完美显示四周的真实驾驶情况，让驾驶更加安心。

极致的舒适度加上畅快的驾驶体验，让GL8能一直屹立在高端MPV销量榜首。

（4）功夫拍案

前段时间有句话特别流行，人家几代人的努力，凭什么轻易输给你的十年寒窗苦读。虽然听起来多少有些别扭，毕竟王侯将相宁有种乎。但不得不说，买车这回事，尤其是像轿车、SUV、MPV这种高度竞争的领域，还真得是多年的口碑积累。

轩逸、H6、GL8已经畅销很多年了，大家买车时肯定会把它们作为一个备选项。而且新款产品力也确实不错，价格也相对比较亲民，一部分人选择了它们，一部分人没选，但足以把它们送上销冠的位置了。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

2、一汽大众再一次获得一季度销冠，是如何做到的？

一汽大众再一次获得一季度销冠，是如何做到的？

众所周知，国内汽车市场的粉丝以及年初开发的销售目标的压力增加，汽车企业无疑是想采取这个。机会旨在达到年度目标。因此最后一个大型汽车展，广州车展无疑将成为汽车公司最专注的营销竞争。但事实上，无论营销如何强制，要达到产品的热门销售，你仍然要看看产品。近135,000销售，再次占据月份销售名单的第一名，赢得的关键是强大的产品力量。

看到产品的三个字，可能有很多人可以想到质量好。然而，从专业的角度来看，所谓的产品力量是产品对目标群体的吸引力。它有三个独立的核心，如驱动力，想象力和影响力，远远超出了质量类别。它应该在这种情况下，一汽Volkswage可以实现辉煌的销售的原因在于这一类产品实力。

通过返回和指导，形成驱动力。驱动力是产品的核心之一，产品可以满足消费者需求并获得消费者的认可，以吸引消费者团体，从而在市场上取得成功。 SOE Faw Volkswagen的明星型号Sagitar，自2006年以来，自2006年以来进入中国市场，不仅质量卓越的质量，同一水平的配置深受信任，而“文本感觉生活”的想法已经深受了大大收到。消费者的高度认可。不仅如此，为了满足消费者，在追求超高品质和动态驾驶的同时，新的拖尾设计采用宝豪设计理念，通过技术实用，艺术欣赏和舒适的完美组合吸引了大量的粉丝和吸浪者。

用新定位和指导形成想象力。想象力专为产品力量而设计。通过宣传产品的新定位和思想，挑战消费者群体的内在习惯，形成额外吸引目标群体，都可以开辟新的领域，也可以增强他们的声誉。如果您有“最美丽的大众汽车”，CC是一个标准的轿跑车，带有一汽大众汽车，它将汽车的灵活性与跑车的超级敏感相结合。其大胆的设计风格，优雅和动态的气质，不仅重写了国内B级轿车的特点，对年轻消费者群体的个性化需求更满意，可谓是B级汽车的新部分。

通过情绪港口和转移形成影响。当然，只吸引到消费者群体的产品水平，也不足以通过钉扎和消费情绪的转移来形成影响。通过情绪交付，提升消费者的消费者概念和身份感，属于。在这方面，一汽大众致力于致力于通过一系列有影响力的社会活动来构建卓越，也练习企业社会责任，消费者的共鸣。 AS“快乐儿童安全法”大众“儿童的安全行动”，“快乐儿童安全行动”南京等儿童安全行动“，南京南京等城市；

一汽大众和中国运动员共同推出的公益活动“灯光希望做梦——一汽大众2015中国新的未来行动”也又航行了。此外，自2007年迄今为止推出的公共福利活动以来，一汽大众已投资于新疆，甘肃，四川等地建造14个希望小学。显然，长期承诺公共福利活动，不仅改善了一汽大众的社会形象，而且还扩大了企业和品牌与情感沟通的影响。为什么一汽火山沃尔克斯多次赢得冠军赛？

随着中国汽车市场的成熟日期所日期，汽车不再是一个简单的摘要工具，但它代表了消费者的精神上吸引力较高，代表了消费者个人品味，见解和个性。这应该是这样，一汽大众在上述产品领域继续迫使，不仅可以为消费者提供满足的汽车产品，而且还赢得了消费者情绪协议。毫无疑问，赢得了赢得冠军的一汽大众的核心。

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4、《乔吉拉德绝对成交的12个秘诀》讲述了什么？

《乔吉拉德绝对成交的12个秘诀》主要介绍了乔·吉拉德的成功推销秘诀。内容简介：这项纪录被收入《吉尼斯世界纪录大全》，他也因此被誉为——世界上最伟大的推销员。

他的客户众多，包括通用汽车、福特汽车、惠普、玫琳凯、通用电气、IBM、哥伦比亚广播公司，以及其他全世界无法计量的广告和销售俱乐部等。在49岁时，乔·吉拉德攀登上了他的顶峰，并顺利地退休。

(4)汽车销售冠军是这样炼成扩展资料：

作者简介：

乔·吉拉德，是世界上最伟大的推销员，连续12年荣登世界汽车销量第一名，其业绩被载入世界吉尼斯记录大全。他总共销售了13000辆汽车，创造了汽车销量世界第一的奇迹，这个销售记录至今无人打破。

乔·吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。乔·吉拉德成就斐然，自1966年以来一直蝉联汽车业销售冠军。

他是唯一一位以销售员的身份荣登“汽车名人堂”（Automotive Hall of Fame），并被美国学术成就学会（American Academy of Achievement）授予“金盘奖”（Golden Plate Award）的人。

5、长城汽车是如何做到连续三年销售量破百万的？

长城汽车成立于1984年，受我国历史最为悠久的汽车品牌之一，也是我国最大的皮卡、SUV专业厂。长城旗下拥有哈弗、长城、WEY以及欧拉四个品牌，长城主打轿车及皮卡，曾经有一句话形容长城皮卡，中国只有两种皮卡，一种叫长城，一种叫其他，足以说明长城的品爱牌影响力。

哈弗与WEY主打SUV车型，哈弗系列覆盖从小到大、从低到高的SUV车型，也是长城销量的顶梁柱之一，其中哈弗H6连续两年霸占SUV销量榜第一名。WEY则是长城推出的豪华SUV 品牌，也有不错的市场表现。

欧拉是长城在2018年推出的新能源品牌，旗下有IQ何R1两款车型，是长城跟随汽车电动化趋势的表现。长城本身拥有扎实的技术基础以及先进的汽车生产线，加之其强大的研发能力，因此长城的电动化之路还算顺利

四高并举，长城逆势而行

长城第一高是指销量高，连续三年销量突破百万台。2018是汽车行业特殊的一年，迎来最冷寒冬，各大汽车品牌遭遇28年销量首次下滑，国内狭义乘用车销量减少130万辆，同比下降5.8%。在销量下滑的大环境下，长城丝毫不受影响，销量仍然客观，表现出色。

长城全年销量达到1053039辆，其中哈弗系列销量766062，是长城四大品牌中的销量占比最高，哈弗H6更是一举拿下2018年SUV销量冠军。WEY和长城皮卡销量旗鼓相当，分别为139486和138000辆，长城皮卡已经21年连续称霸国内市场皮卡销冠。新生品牌欧拉销量3515台，也算是后起之秀。

长城市场表现出色并不是只靠过硬的产品质量和丰富的细分市场，对于消费者来说销售服务于售后服务都是购车的重要因素，长城在这方面显然够优秀，在由中国汽车质量协会主办的“第二届中国质量论坛暨2018年汽车用户满意度测评结果”中，哈弗获得自主品牌销售服务、售后服务等六种奖项综合排名第一的成绩。

长城第二高体现在其高调性。汽车市场消费市场逐渐向年轻化便宜，长城旗下多款车型率先开启年轻化道路，同时也大力推进年轻人钟爱的智能化汽车发展，在短时间占领年轻化、智能化制高点，VV6就是长城开拓年轻市场的力作。

长城第三高是高投入。长城的研发能力是有目共睹的，这离不开长城长期以来的高投入。目前，从中国保定，到奥地利、美国，长城建立起了欧、亚、美的研发中心网络，未来5年，长城还会投入300亿来支撑研发网络全球化。

在智能化方面，长城与国内一流互联网企业百度达成战略合作，双方将在智能网联、自动驾驶、共享出行、大数据方面深化合作。百度此前发布了阿波罗3.5自动驾驶系统，是国内最大的自动驾驶平台，长城实力自然也不可小觑，强强联合必然会促进双方实现共赢。

在电动化方面， 长城10年耗费100亿推出了自主研发的“ME”平台，为长城新能源汽车的研发提供了雄厚的技术支撑，也使得新车物美价廉，上市后深受消费者喜爱。同时长城大力投入纯电动汽车技术研发，另一方面入股全球最大的加氢站运营商H2M，形成了纯电动、插电混动和氢能源燃料电池共同发展的格局。

长城第四高是高格局。长城在国内市场高速发展的同时，也没有放弃海外市场的开拓，其销售市场已经遍布全球五大洲，与此同时，长城还拥有1个海外生产制造工厂和5个海外KD组装厂，这表明长城加快了全球化的进程。

6、销售冠军有什么特质？

一、 强烈的自信心： 自信是销售精英所具有的基本特质，只要相信自己“行，一定没有问题！”就可以得到自己想要的业绩。 二、 明确目标： 销售高手共性特质二，每个月、每个阶段都会有自己明确的销售目标！没有目标就相当于大海中航行的巨轮没有航标一样，结果可想而知？但，目标建立可不是容易的事情，要懂得科学合理。 目标设定的必备条件 1）足够吸引力 2) 明确、单纯 3）影像化、视觉化 4）可行性(50%以上) 5）足够支持要的理由 6）达成时间先顺序明确化 7）心理预演 8）每日重写目标 三、 良好的心理状态： 态度决定一切！人人知晓，但作为销售人员面对的压力、挫折、困扰巨大，对此却很难做到每时每刻拥有良好的心态。成功恰恰就出在大部分人做不到，而少数能做到的人身上！ 案例：我的销售团队中有两个鲜明对比部门，其中一个经理性格特质：沉着冷静、坚定不移、平易近人、无大喜大忧。正是如此状态，他所管理的部门，业绩绝对稳定，始终保持公司前三甲！而另外一个部门呢？这个经理个人能力很强，绝对的终端高手，但部门业绩却是“心电图”这个月好，下个月差，表现不稳定！原因很简单，她个人心理状态极不稳定，心情好、状态好就可以做的很好；当心情不好，遇到自然困难心理承受不了时，业绩很快就下来了。 四、 做事细心，对销售也有巨大影响： 细心，是成功销售高手的特质之一。善于察言观色，留心顾客之所需，对成功销售绝对 有帮助。而有些销售人员，面对顾客时，一心只想把产品卖个对方，却忽略了顾客的精神需求或其它需求。 案例：有个销售第一名的老员工，对顾客很细心。一次与众多顾客闲聊时，其中一个顾客无意说起很想吃到家乡一种野菜，这位员工第二天跑到乡下费尽九牛二虎之力，采集到这种野菜送给了这个顾客。结果呢？这个顾客感动之下，很短时间帮她介绍了十几台机（产品） 细心，感动顾客，带来业绩！ 五、 保持激情： 激情，人人都要具备！特别是销售人员，更要时刻保持激情。销售高手都有共同的特质那就是——激情！注意：“一时的激情不代表什么，唯有保持持久的激情才能成功” 每次做培训时都发现一个很常见的现象，特别是做心态培训，培训现场员工激情高涨，信心百倍，口号响亮！但，走出培训教室激情就剩下80% 、再次走向销售岗位，再度遇到困难受到打击，当时的激情逐渐没有了、、、 销售高手在日常销售行为中都磨练出一种意志，激情不被环境干扰，不管遇到多么大的困难和压力，坚信自己没有过不去的坎！ 相信自己，“我是最棒的！”成功一定属于你！

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简介：销售既是一份充满挑战的工作，更是一项伟大而光荣的事业！

茫茫人海，你要寻找的精准客户在哪里？

面对不同客户，你该用怎样的技巧策略？

忙前忙后，你为何迟迟无法和客户签约？

付出很多努力，你的业绩为什么依旧毫无突破……因为你没有正确掌握销售规律，因为你缺乏一击即中的销售智慧和谋略！  

8、大家说说乔吉拉德的销售方法

乔吉拉德的销售方法主要有：不得罪一个顾客、向每一个人推销、建立顾客档案、让已买顾客主动宣传推销产品等。

乔吉拉德的销售模式不是传销，传销是指组织者发展人员，通过发展人员或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式获得财富的违法行为。乔吉拉德的销售给介绍人好处是一种返利模式，不属于传销。乔吉拉德的销售方法主要有以下几点：

一、 250定律：不得罪一个顾客

在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。

在乔的推销生涯中，他每天都将250定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。乔说得好：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。”

二、名片满天飞：向每一个人推销

乔认为，每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。

三、建立顾客档案：更多地了解顾客

乔说：“不论你推销的是任何东西，最有效的办法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他，关心他。”如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。

四、猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客

乔认为，干推销这一行，需要别人的帮助。乔的很多生意都是由“猎犬”（那些会让别人到他那里买东西的顾客）帮助的结果。乔的一句名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。

五、推销产品的味道：让产品吸引顾客

每一种产品都有自己的味道，乔·吉拉德特别善于推销产品的味道。与“请勿触摸”的作法不同，乔在和顾客接触时总是想方设法让顾客先“闻一闻”新车的味道。他让顾客坐进驾驶室，握住方向盘，自己触摸操作一番。

乔认为，人们都喜欢自己来尝试、接触、操作，人们都有好奇心。不论你推销的是什么，都要想方设法展示你的商品，而且要记住，让顾客亲身参与，如果你能吸引住他们的感官，那么你就能掌握住他们的感情了。

9、五菱宏光凭借什么成为中国的销量冠军？

这应该是凭借他比较低廉的价格，以及他特别高的性价比