汽车销售做按揭有没有猫腻

1、有谁是做汽车按揭的工作吗？这工作好做吗？

1.前期做很不好做，但是如果你能坚持两年， 吧你的各个渠道都打通的话 ，那你基本可以躺着赚钱了
2.是做地面业务员吧，现在车贷行业发展的很凶，竞争很大，要看你对贷款行业了不了解，这方面人脉广不广，而且既然做这行了就不要仅限于做车贷客户，因为客户的资质不是你能控制的，只要能帮客户贷到钱就都能有的赚，勤快点，多结交些这方面的人做好了很赚钱

2、本人参与汽车销售行业,两年前卖的车,客户按揭不还银行贷款,我有没有责任?多谢指教。

你是否有责，取决于你在销售过程中有无违规行为。如果你严格按照店里的销售规定，没有任何违规行为的话，用户无力还款，你就不需要承担责任。

3、贷款买车里有什么猫腻吗?要买车的你了解下？！

买车的人越来越多

现在买车的人很多，因为现在大家的经济状况越来越好，汽车也越来越便宜，而且有车以后出行会更方便，这也是很多人选择买车的原因，另外现在买车除了可以一次性支付全款以外，还可以选择贷款买车，对买车的人来说贷款买车真的挺好，不用一次性支付那么多的钱，贷款买车只需要支付首付款，剩下的分期付款，这样就不会有压力了。

贷款买车实惠还是全款买车实 

在买车时，对很多人来说，贷款买车确实很实惠，只需要支付首付款就可以把车开回家，可真的是这样吗？ 到底是贷款买车实惠还是全款买车实惠呢？ 4S店的销售顾问说漏嘴了，可别被骗哦!当然要想知道贷款买车和全款买车哪个更实惠，就必须要先知道它们之间的区别，贷款买车跟全款买相比费用要多一些，一个十万块钱的车子，全款和贷款总价是相差一万块钱左右的，?信用卡贷款买车，贷款的金额是在2万-20万之间，贷款时间一般不会超过3年，申请以后不收利息，只收分期付款的手续费， 这笔手续费只是在分期付款买车时才需要支付的，比如一辆卖价是十万元的汽车，如果选择贷款买车的话，买主需要支付大概几千元的手续费。

一部分车主的买车想法不一样

当然也有一部分车主的买车想法不一样，感觉全款买车没有必要，贷款买车剩下的钱可以用在其它地方，难道全款买车真的比贷款买车实惠吗？ 并不是的，?汽车现在渐渐的成为人们出行的必需品，很多人在买车的时候，4S店里的销售顾问会问是全款买车之还是按揭买车？ 为什么每家汽车4S店的销售顾问都会问这句话呢？ 难道贷款买车里面有什么猫腻吗？ 其实，倒没什么猫腻，只是问这句话确实是有原因的，因为贷款买车和全款买车给出的优惠力度是不一样的，一般情况下都是贷款买车的优惠幅度比全款买车的优惠幅度大一些。

选择分期付款的话就要支付相应的手续费

对4S店来说全款买车是最好不过了，这样4S店一下子就能可以拿到全部车款，理应给出的优惠幅度也应该更大才对，为何全款买车的优惠幅度反而比贷款买车少呢？ 这是由于贷款买车会收取相应的服务费，所以才会加大购车优惠幅度，也有很多车主是愿意全款买车，不愿意贷款买车的，因为直接支付全款的话是没有手续费的，要是选择分期付款的话就要支付相应的手续费。

贷款买车还是更实惠一些

而且现在 都需要资金周转，贷款买车后剩下的钱可以拿来做其它生意，从中可以赚更多的钱， 所以最后算下来，其实贷款买车还是更实惠一些，您觉得呢？

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

4、汽车按揭有骗局吗

汽车贷款有陷阱，小心谨慎才放心。

案例一：“免息”有代价

买乐风、景程，首付50%，享受一年期免息按揭；买凯美瑞、蒙迪欧致胜，享受“零利率免息贷款”；甚至买宝马、奔驰，也能够享受零利率服务。继前两年汽车零利率贷款在市场风火一把之后，今年不少品牌将“零利率”进行到底，并有在车市继续蔓延的趋势。无可置疑，“免息”让原本很多买不起车的人有了购车冲动，然而，这种超值性价比背后是否藏有陷阱让人防不胜防？
陷阱解读：

广东良策投资担保有限公司负责贷款业务的一位工作人员告诉记者，“免息贷款”并不是大馅饼，消费者购车时必须衡量自己的经济情况，理性选择。她指出，“免息贷款”伴随的可能是高手续费和高贷款购车额度，因此消费者选择时，需注意三点。

第一、免息贷款额不排除有高于普通贷款购车价的嫌疑，因为目前市场推出免息贷款优惠的车型，基本按照市场指导价销售。

其次、目前市场的车贷手续费在4%~7.5%的区间内，不同银行、不同品牌经销商的车贷手续费收取比例差异较大。如东风日产有的车型贷款两年手续费为4.5%，有的品牌则收取高达7%的手续费。

第三、汽车金融公司的购车利率一般是银行基准利率基础上，再上浮10%。一辆10万元左右的家轿，贷款三年的利息算起来近1万元，并不便宜。

该工作人员指出，在选择不同渠道贷款购车时，如果能把手续费控制的较低，那么“零利率”等贷款购车就较为实在。

案例二：“捆绑销售”促销

消费者王先生在某品牌汽车店购买一辆18万元新车时，销售顾问向他推荐该品牌推出的“1元车险，0利率”的优惠贷款购车方案，并向他提供多重优惠套餐，前提是王先生必须在该店办理上牌以及购买保险等业务。王先生细细算下来，该品牌提供的优惠套餐虽然包含贷款一年0利率和1元购保险，但只能选择其中一项。同时，“1元车险”虽然包含了机动车盗抢险和第三者险等实惠内容，但实际上需要附带自行购买其他商业险险种，再加上其他贷款购车的附加条件和车贷的手续费，实际上比一次性全额付款买车多花了近万元。

陷阱解读：

作为经销商，为了能够挣取更多的利润，因此在消费者办理一些该品牌提供的“优惠”汽车贷款业务时，最常见的就是“捆绑销售”。譬如办理贷款购车，必须要同时通过该公司购买全险，甚至购买部分精品礼包等。这里面，除了经销商会赚取车贷业务、保险业务的一定手续费和回扣外，还能赚一定的精品利润，一举多得。因此消费者在购车时，首先要学会进行多种购车方案的比较。特别指出的是，一般销售人员都有一定的权限降低车贷手续费用，因此在办理车贷业务时，贷款手续费、保险等各种费用应该一项一项地跟销售人员“磨”价。

链接：

车贷：4S店、银行 各有优势

贷款买车，选择银行还是4S店？其实在4S店办理车贷业务与自行去银行直接办理车贷这两种方式，与车主选择4S店还是自己办理新车上牌和买保险的道理是一样的。

首先，申请手续“PK”。银行对车贷申请人的收入、抵押物等资产证明要求较为严格，同时还需要本地市民担保、房产证明等繁琐手续；相对而言，通过4S店向银行或汽车金融公司贷款的标准则“轻松”许多，如有的别克品牌经销商主推的车贷业务“无须担保、无需本地户口”，大大降低门槛。

其次，审批程序“PK”。透过4S店向银行或金融公司贷款，尤其是通用、丰田、大众这样的汽车金融公司办理车贷业务的最大优点是审批速度快，一般来说三个工作日左右能批下贷款；透过银行贷款则需要一周甚至更长时间，如果资产证明的资料不全，时间会拖得更久。

最后一点，银行可以贷款的车型并没有限制，而4S店只针对旗下车型提供车贷服务。一般来说，市场主流推出贷款的车型价格都在10万元以上，目前已有部分品牌将贷款购车价下降至8万元左右的车型。

整体而言，通过4S店向银行或汽车金融公司贷款的手续要简单一点，但费用高一些，客户选择银行直接贷款，手续要麻烦点，但是费用则低许多。

5、贷款买车有哪些猫腻？

一、用各种名义多收费

前面的利息大家都能算清楚了，只是后面就会有一些乱七八糟的收费了。比如：公证费抵押费，征信调查费，过户费什么的。这些费用不是交个高低的问题，是根本就是不应该存在的。

二、强制收取续保押金

经常会有的店就会强制收取收押金或者说你一定要在我这里买保险什么的。按揭公司总是喜欢这样来赚取我们车主们的钱。这是完全没有道理的。但是，几乎是所有的贷款公司都是这样的，着实让人无可奈何。

那可能我就会这样做。保险可以，但是续保押金就算了。毕竟我买或者是不买，都没有对你造成实际的损失，此外，这个贷款服务和这个保险有半毛钱关系？

三、要求购买额外保险

我这个不是很能够认可，我在你这买，我给你签个合同也就算了，你要我付续保押金，这个事情我是不干的，这个大家千万要注意一下。

然后包括在买保险的时候，很多贷款按揭公司会要求你买盗抢险，其实有一些贷款公司或者是银行，它是不要求你买盗抢险的，千万不要觉得每一家都是这样的。

贷款买车除了要考虑费用以外，不要忘了最根本的我们是来买车的。车主们不要因为贷款买车就往价格高了买，毕竟每个月多交去三五百都是实实在在的好几顿饭呢。

6、为何车子销售顾问会建议你按揭买车，他们有免息几年的贷款，难道我们按揭不用付利息吗？

现在卖车并不赚钱，4s店销售建议办理按揭，主要是汽车金融公司根据你的按揭返点拿业绩。没有完全免利息的，一笔贷款不可以能完全免息，要区分是分期还是贷款，分期谈的是手续费，贷款谈的是利息，绝大部分金融机构分期提前还所有的手续费不免，如果是贷款提前还，利息有一天计一天，就是用多少给多少。

7、我在现代4s店做了汽车按揭，按揭银行是工行，但是按揭信用卡是到一家汽车销售公司转一下然后到我手上的

一般情况下，通过汽车经销商、担保公司、保险公司等渠道办理的汽车分期业务，将会发放一张车贷卡。该卡通常仅用于购车分期，没有其它增值功能。各分行车贷卡业务略有不同，如需办理车贷卡贷款结清或解押手续、误存款/误转款/担保费取出、贷款或担保信息查询等贷后业务，请与当地贷款经办行联系。

（作答时间：2019年11月13日，如遇业务变化请以实际为准。）

8、那个4s店销售车辆他那个全款转按揭这种业务可以办理吗里面是不是有什么套路？

套路挺多 按揭没有利息 但有手续费 而且按揭贷款的车都得上全险。

9、贷款买车都需要注意些什么，4s店猫腻太多

如现阶段贷款购车的时候大部分都是采取所有权保留方式，在消费者未付清汽车全款前，汽车所有权就处于抵押状态而不属于用户的。正是因为这一点，经常有消费者被缺少诚信的车商蒙骗事件的发生。主要情况有：
一、在手续办完后，汽车销售商满天提价。在消费者付款手续全部办完后准备提车时，汽车经销商却要求消费者在原定车款基础上再交一定数额的现金才能提车。在此种情况下，经销商会给出很多的理由，比如在交完全部款额的这段时间内汽车涨价了，或者是没有在规定时间内办下一些手续等各种借口。
二、部分经销商采用“拼缝”手段骗收额外款项。市场上游荡一些既无信贷资格又无车源的“拼缝”人员，想要赚取这块的利润，于是将消费者带到一家有信贷资格的汽车经销商处，办理购车分期付款手续的一些相关事宜。而经销商利用贷款手续的难办以及计算方式的复杂，故意向消费者多收取款项，赚取不义之财。这样，“拼缝”人员就可以从消费者身上净赚佣金，所以消费者在买车之前，一定要选择并了解正规的汽车销售和汽车金融担保公司办理汽车按揭贷款业务，并实地考察一下，通过多种渠道了解按揭、销售公司的信誉、实力。
三、部分汽车经销商蒙骗消费者在空白合同上签字。现经有部分汽车经销商钻消费者法律知识匮乏的空子，蒙骗消费者在空白合同上签字。假设消费者在向经销商办购车手续时，经销商会口头告诉消费者只需交齐25%首付款后仅贷款4万元就可以了，条件是让消费者在空白合同上签了字。然而在消费者贷款手续办完后，消费者看到信贷合同书时却发现贷款额比先前承诺的价格不一样。

10、车贷有什么猫腻

猫腻指的什么？无外乎让购车人多花钱。不同方式的车贷收取的费用是不同的。

1、汽车金融贷款
最大的猫腻就是手续费，根据贷款不同金额和时间长短来收取，这个是可以商量的。算是猫腻吧？因为购车人购车，贷款部分名义上是从金融公司贷款，但4S店提车是要真金白银的，就相当于销售商把这笔钱代购车人垫付了，所以实际上这笔款是购车人欠汽车销售商的。他们当然也不愿意自己的钱白白的被人用于周转，就以手续费的名义从购车人这里收取。

2、银行消费贷款
这个猫腻就有点多了，银行有各种手续费，而且需要担保公司来为这笔贷款提供担保，但是担保的费用全部要由购车人来出。担保公司要收取担保费、材料费等等。说到底反正都是你消费。银行赚钱了，担保公司赚钱了，所有风险都是购车人来承担。

3、信用卡分期购车
这个按我了解没有什么，比较透明。但是分期的利息是比较高的。

总的来说凡是可以商量的收费都可以算作猫腻，无外乎就是为了从购车人身上抽血。
第一条虽然有手续费，但是手续简单，利息不高，加上手续费总的支出仍然是比较便宜的。
第二条是最繁琐的，各种审批，各种麻烦，分钟收费。
第三条也不错，就是费用有点多。