汽车销售冠军是这样炼成的

1、怎么样才能成为一个成功的汽车销售员?

一、真诚

态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。

二、自信心

信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最棒的，
要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。

作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。

被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。

知道没有力量，相信才有力量。乔·吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。

三、做个有心人

“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。

机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。

作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。

四、韧性

销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。

美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。

销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有。

五、良好的心理素质

具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。

六、交际能力

每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功。

七、热情

热情是具有感染力的一种情感，他能够带动周围的人去关注某些事情，当你很热情的去和客户交流时，你的客户也会“投之以李，报之以桃”。当你在路上行走时，正好碰到你的客户，你伸出手，很热情的与对方寒暄，也许，他很久就没有碰到这么看重他的人了，或许，你的热情就促成一笔新的交易。

八、知识面要宽

销售代表要和形形色色、各种层次的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，只有具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，要涉猎各种书籍，无论天文地理、文学艺术、新闻、体育等，只要有空闲，养成不断学习的习惯。

九、责任心

销售代表的言行举止都代表着你的公司，如果你没有责任感，你的客户也会向你学习，这不但会影响你的销量，也会影响公司的形象。无疑，这对市场会形成伤害。

有一家三口住进了新房，妻子见丈夫和儿子不太讲究卫生，就在家里写了一条标语：讲究卫生，人人有责。儿子放学回家后，见了标语，拿笔把标语改成“讲究卫生，大人有责”。第二天，丈夫看见，也拿出笔，把标语改成“讲究卫生，夫人有责”。

这虽然是一个笑话，但说明一个问题。责任是不能推卸的，只有负起责任，就象故事里的那一家，怎样才能够让家里变的更卫生？首先，要自己讲究卫生，不能推卸责任。作为一个销售代表，你的责任心就是你的信誉，你的责任心，决定着你的业绩。

十、谈判力

其实业务代表无时不在谈判，谈判的过程就是一个说服的过程，就是寻找双方最佳利益结合点的过程。在谈判之前，要搞清楚对方的情况，所谓知己知彼，了解对方的越多，对自己越有利，掌握主动的机会就越多。

孙子曰，知己知彼，百战不殆。谈判力的表现不是你能够滔滔不绝的说话，而是你能够抓住要点，首先满足客户的需求，在满足自己的需求，在双方都有异议时，就看你平时掌握了客户多少信息，那么，你掌握的信息越多，你的主动权就有可能更好的运用。谈判力的目的是达到双赢，达到互惠互利。

一个业务代表要养成勤于思考，勤于总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，去和客户达成最满意的交易，这才是你谈判的目的。

前国家足球总教练米卢说：心态决定一切！我相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着，世界上没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。作为一个销售代表，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，成功一定在不远处等着你我。

2、奥迪Q5L到底凭借什么才当上销售冠军？

奥迪Q5自上市以来一直是中级豪华SUV销量冠军，全新一代奥迪Q5L在今年七月上市之后，继续领跑市场，当月销量高达近9000辆，而几乎同一时间上市的宝马X3，月销量则仅为3000多辆。奥迪Q5L凭什么取得成功呢？
通过试驾，细细体验下来，我们找到了奥迪Q5L受到追捧的五宗“最”。
1、空间之最
全新奥迪Q5L是全球首款长轴距高档中型SUV，拥有同级最长的车身长度和轴距。轴距较上一代奥迪Q5加长101mm，与海外标轴版本相比则加长了88mm。加上4765mm的车长及逼近1.9米的车宽，完全吊打同级对手。这对注重大家庭的中国消费者来说，无疑有着致命的诱惑力。

2、舒适之最
首先，全新奥迪Q5L座椅非常舒适。
针对中国用户特点，奥迪Q5L对座椅进行了本土化调教。通过加长加厚，采用重新开发的座椅填充材料，更加适合中国消费者乘坐。
另外，奥迪Q5L非常好开。
虽然高头大马，但开起来却没有大车的累赘感。百公里加速6.7秒已是同级最快速度，日常驾驶超车提速底气十足。奥迪Q5L动力澎湃但不粗暴，方向指向准确但又过滤了路面震动。底盘则采用带液压减震的后副车架，在不降低悬挂操控极限的前提下，有效过滤从悬挂传向车身的振动。在保证舒适的前提下，又很好的兼顾了驾驶乐趣。
3、灯光之最
有人说，世界上有两种车灯，一种是奥迪车灯，一种是其他车灯。车灯俨然已成为奥迪品牌价值观的美学表现。好看惊艳、辨识度高、科技感强，奥迪Q5L车灯同样令人过目不忘
奥迪Q5L的灯光不仅仅酷炫，还在安全方面暗藏黑科技。当探测到对向车辆前大灯或同向车辆尾灯，矩阵式LED大灯的远光灯就会关闭指向它们的矩阵块，其余部分远光灯仍旧照亮。这样不仅有效避免其他车辆驾驶员感到眩目，同时又能为奥迪驾驶员提供充供充足的照明。如果所有品牌都应用奥迪这项技术，国内就再也没有滥用远光灯的困扰了。
4、安全之最
全新奥迪Q5L拥有同级最全面主被动安全保障。
被动安全方面，全新奥迪Q5L热成型钢材料占整车身结构的20.1％，是一汽大众奥迪占比最多的车型。并首次结合使用定制轧件（TRB）和热轧技术和热成型部件构成乘客舱的高强度防撞安全骨架。

5、科技之最
从上面聊到的灯光技术，以及22项主动安全驾驶辅助，已经可以感受到“科技奥迪”绝非浪得虚名。除此之外，奥迪Q5L还有诸多的科技装备，领跑对手。
最令人印象深刻就是奥迪虚拟座舱，真的是科幻感十足。它配置了12.3英寸高清屏幕，通过灵活、生动的3D显示向驾驶员展示相关信息。用户可选两种视图——大尺寸圆形仪表盘的经典视图或以导航地图与列表为主的视图模式。特别是晚上，配合HUD显示，你会产生自己不是在开车，而是在驾驶太空飞船的错觉。

得益于加长的车身，奥迪Q5L获得了更大的前后排肩部、头部以及膝部空间。一家老小出行时，即使是长途旅行，宽敞的后排，也能将老人家服伺得妥妥贴贴。试驾途中，我们发现，连平时坐车时喜欢调皮踢腿的8岁小孩，都无法踢到前排靠背。舒展的大空间，再加上同级最大全景天窗带来的开扬感，看着一家子开开心心出行，不禁感慨“夫复何求”？

主动安全方面，奥迪Q5L拥有包括奥迪预防式整体安全系统、堵车辅助系统、开门警示系统、自适应巡航系统在内的22项驾驶辅助功能，做到了同级最全面的保障。

试驾过程中，一次在倒车入位时，突然一辆电动车快速从车后横穿。由于对方太快太突然，我们完全没时间反应过来。眼看就要发生事故，奥迪Q5L迅速自动紧急制动，成功避免了悲剧的发生。这就是奥迪Q5L同级独有的奥迪预安全系统在发挥作用，它能有效的降低碰撞的严重性或完全避免事故发生。有它保驾护航，确实会安心很多，也安全很多。

3、乔·吉拉德的销售传奇

假设你接到这样一个任务，在一家超市推销一瓶红酒，时间是一天，你认为自己有能力做到吗？你可能会说：小菜一碟。那么，再给你一个新任务，推销汽车，一天一辆，你做得到吗？你也许会说：那就不一定了。
如果是连续多年都是每天卖出一辆汽车呢？您肯定会说：不可能，没人做得到。可是，世界上就有人做得到，这个人在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车，平均每天销售6辆，而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号，这个人就是乔·吉拉德先生。
生于贫穷：1928年处于美国大萧条年代；父辈是四处谋生的西西里移民。
长于苦难：为了生计9岁就开始擦皮鞋、做报童；遭受父亲的辱骂；遭受邻里的歧视。
自强不息：父亲辱骂他一事无成时下决心，要证明父亲错了；受到歧视时和别人拼命；母亲的关爱使他始终坚信自己的价值。
不懈奋斗：坚持上学直到高中；做过40多种工作；破产巨额负债也没有灰心；做销售努力改掉自己的口吃；对待顾客坚持诚信，恪守公平原则；不墨守成规，不断创新自己的方法，超越自我。 创造了伟大的传奇：
连续12年被《吉尼斯世界记录大全》评为世界零售第一。
连续12年平均每天销售6辆车——至今无人能破。
被吉尼斯世界记录誉为“世界最伟大的销售员”——迄今唯一荣登汽车名人堂的销售员。
乔·吉拉德创造了5项吉尼斯世界汽车零售纪录：
1. 平均每天销售6辆车；
2. 最多一天销售18辆车； 3. 一个月最多销售174辆车；
4. 一年最多销售1425辆车；
5. 在12年的销售生涯中总共销售了13000辆车。 香港商报传媒首席品牌官兰晓华所出版《乔吉拉德快速推销技巧》，《乔吉拉德快速推销技巧》作者兰晓华说中国茶叶市场营销需要“一个中心，八大原则”。

4、大家说说乔吉拉德的销售方法

乔吉拉德的销售方法主要有：不得罪一个顾客、向每一个人推销、建立顾客档案、让已买顾客主动宣传推销产品等。

乔吉拉德的销售模式不是传销，传销是指组织者发展人员，通过发展人员或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式获得财富的违法行为。乔吉拉德的销售给介绍人好处是一种返利模式，不属于传销。乔吉拉德的销售方法主要有以下几点：

一、 250定律：不得罪一个顾客

在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。

在乔的推销生涯中，他每天都将250定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。乔说得好：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。”

二、名片满天飞：向每一个人推销

乔认为，每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。

三、建立顾客档案：更多地了解顾客

乔说：“不论你推销的是任何东西，最有效的办法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他，关心他。”如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。

四、猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客

乔认为，干推销这一行，需要别人的帮助。乔的很多生意都是由“猎犬”（那些会让别人到他那里买东西的顾客）帮助的结果。乔的一句名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。

五、推销产品的味道：让产品吸引顾客

每一种产品都有自己的味道，乔·吉拉德特别善于推销产品的味道。与“请勿触摸”的作法不同，乔在和顾客接触时总是想方设法让顾客先“闻一闻”新车的味道。他让顾客坐进驾驶室，握住方向盘，自己触摸操作一番。

乔认为，人们都喜欢自己来尝试、接触、操作，人们都有好奇心。不论你推销的是什么，都要想方设法展示你的商品，而且要记住，让顾客亲身参与，如果你能吸引住他们的感官，那么你就能掌握住他们的感情了。

5、轩逸、H6、GL8又称王！销量榜的常胜将军，是如何炼成的？

<

6、五菱宏光凭借什么成为中国的销量冠军？

这应该是凭借他比较低廉的价格，以及他特别高的性价比

7、一汽大众再一次获得一季度销冠，是如何做到的？

一汽大众再一次获得一季度销冠，是如何做到的？

众所周知，国内汽车市场的粉丝以及年初开发的销售目标的压力增加，汽车企业无疑是想采取这个。机会旨在达到年度目标。因此最后一个大型汽车展，广州车展无疑将成为汽车公司最专注的营销竞争。但事实上，无论营销如何强制，要达到产品的热门销售，你仍然要看看产品。近135,000销售，再次占据月份销售名单的第一名，赢得的关键是强大的产品力量。

看到产品的三个字，可能有很多人可以想到质量好。然而，从专业的角度来看，所谓的产品力量是产品对目标群体的吸引力。它有三个独立的核心，如驱动力，想象力和影响力，远远超出了质量类别。它应该在这种情况下，一汽Volkswage可以实现辉煌的销售的原因在于这一类产品实力。

通过返回和指导，形成驱动力。驱动力是产品的核心之一，产品可以满足消费者需求并获得消费者的认可，以吸引消费者团体，从而在市场上取得成功。 SOE Faw Volkswagen的明星型号Sagitar，自2006年以来，自2006年以来进入中国市场，不仅质量卓越的质量，同一水平的配置深受信任，而“文本感觉生活”的想法已经深受了大大收到。消费者的高度认可。不仅如此，为了满足消费者，在追求超高品质和动态驾驶的同时，新的拖尾设计采用宝豪设计理念，通过技术实用，艺术欣赏和舒适的完美组合吸引了大量的粉丝和吸浪者。

用新定位和指导形成想象力。想象力专为产品力量而设计。通过宣传产品的新定位和思想，挑战消费者群体的内在习惯，形成额外吸引目标群体，都可以开辟新的领域，也可以增强他们的声誉。如果您有“最美丽的大众汽车”，CC是一个标准的轿跑车，带有一汽大众汽车，它将汽车的灵活性与跑车的超级敏感相结合。其大胆的设计风格，优雅和动态的气质，不仅重写了国内B级轿车的特点，对年轻消费者群体的个性化需求更满意，可谓是B级汽车的新部分。

通过情绪港口和转移形成影响。当然，只吸引到消费者群体的产品水平，也不足以通过钉扎和消费情绪的转移来形成影响。通过情绪交付，提升消费者的消费者概念和身份感，属于。在这方面，一汽大众致力于致力于通过一系列有影响力的社会活动来构建卓越，也练习企业社会责任，消费者的共鸣。 AS“快乐儿童安全法”大众“儿童的安全行动”，“快乐儿童安全行动”南京等儿童安全行动“，南京南京等城市；

一汽大众和中国运动员共同推出的公益活动“灯光希望做梦——一汽大众2015中国新的未来行动”也又航行了。此外，自2007年迄今为止推出的公共福利活动以来，一汽大众已投资于新疆，甘肃，四川等地建造14个希望小学。显然，长期承诺公共福利活动，不仅改善了一汽大众的社会形象，而且还扩大了企业和品牌与情感沟通的影响。为什么一汽火山沃尔克斯多次赢得冠军赛？

随着中国汽车市场的成熟日期所日期，汽车不再是一个简单的摘要工具，但它代表了消费者的精神上吸引力较高，代表了消费者个人品味，见解和个性。这应该是这样，一汽大众在上述产品领域继续迫使，不仅可以为消费者提供满足的汽车产品，而且还赢得了消费者情绪协议。毫无疑问，赢得了赢得冠军的一汽大众的核心。

8、《销售冠军是如何炼成的》pdf下载在线阅读全文，求百度网盘云资源

《销售冠军是如何炼成的》百度网盘pdf最新全集下载:
链接：https://pan.baidu.com/s/14L-pyJQj5XCoig73kA9wGQ

?pwd=1wh8 提取码：1wh8
简介：销售既是一份充满挑战的工作，更是一项伟大而光荣的事业！茫茫人海，你要寻找的精准客户在哪里？面对不同客户，你该用怎样的技巧策略？忙前忙后，你为何迟迟无法和客户签约？付出很多努力，你的业绩为什么依旧毫无突破……因为你没有正确掌握销售规律，因为你缺乏一击即中的销售智慧和谋略！