汽车销售促销的手段分析

1、销售卖车的手段花样百出，你都见过哪些套路？

很多朋友买车的时候都会选择在4S店，一个是4S店作为汽车厂商和消费者沟通互通的重要窗口，所销售的商品基本上都有质量保证，产品种类齐全，现车也很多。第二个是现在很多地方的二级经销商鱼龙混杂，特别是对于第一次购车的小白，很难分清楚哪家店好，所以索性选择4S店。但是，其实就算是4S店的销售，也是会讲套路的~

很多时候，我们现在网上查好一款车只要多少多少万起，然后看看配置，还觉得满意。感觉厂家良心，乞丐版的车型看起来也还不错。打电话给当地的4S店，也会告知可以过来看车，店内都有实车。于是很多消费者兴致冲冲的赶去4S店，打算就买乞丐版的入门款车型了。

可是，到店以后才发现，销售会以各种理由说什么最低配车型没有销售，或者是要等上很长的一段时间才能拿到实车。这时候人都已经到了4S店，大老远的来一趟，不能白来啊。所以很多消费者带着这样的心理，就会看看其他更高配一点的车型。

而此时的销售也早已经摸透了消费者的心理，于是推波助澜的介绍其他车型多么多么的有性价比，配置如何如何丰富。消费者一看，诶，好像是贵不了多少钱，也就掏腰包买单了。其实，这就是4S店，甚至是厂商惯用的一个小伎俩。

很多车，我们看到的入门价格都不贵，但其实4S店基本不会有销售，厂商生产的量也很少。因为这只有拉低售价的一个存在。但是，既然能够给乞丐版车型申报成功，说明厂家还是能够做出来实车，也做了相应的检测。只是本来厂家就不打算走量，就干脆只是作为噱头了。所以买车的朋友，就要多长一个心眼了。

2、国内汽车销售促销手段分析

当越来越多的商家开始意识到促销手段在商战中的重要作用时，一些追求短期效应，只考虑销售数量不考虑企业长远发展的促销也频频出现，例如特价销售、打折销售、赠送超值礼品等。这些行为往往带来严重后果：公司合理利润的减少势必会影响到公司对新产品开发和售后服务的投入，从而降低其在未来市场上的竞争力。对消费者而言，虽在购买产品时得到一些小优惠，但他们可能会面临将来不能较快得到性能更优越的新产品或享受不到更优质的服务的危险，这实质上也造成了消费者利益的损失。促销活动的重点应当放在设法为顾客提供超出他们期望的产品价值或服务，满足消费者深层次的需求，这样才能取得良好的效果。促销手段用在汽车销售中属于市场占有差异化战略，说明白一点就是通过促销达到薄利多销、让消费者注意自己、扩大品牌影响力，从而提高自己产品以及后续产品的市场占有率、增强企业的综合实力、保持并提升企业的核心竞争力。
在现代竞争中，市场占有差异化战略不可小视，运用的好而恰当无疑会让企业如虎添翼，因此是日益重要。如果人云亦云，人家降点我也搞个活动促销，可能结果就比较糟糕，就是"效率递减"。
所以一定要出奇招、怪招——人家想不到的招式，出奇制胜嘛。
另外，你可以请大学里的MBA教授对你公司员工培训一下，专讲差异化战略，讲课费一次活动就挣回来了，而且还终身受用无穷。

3、汽车的营销策略？

汽车促销活动的8大技巧
1、汽车促销活动的评估
2、控制活动现场
3、汽车促销的系统性
4、利益明确方便简单
5、引诱顾客的参与
6、汽车促销策略新颖
7、汽车促销对象明确
8、提出统一的主题和创意的核心点

4、汽车促销手段有哪些？4S有什么套路？

利息高，有套路，本来我买17款日产奇骏舒适版车全部落地19.6万，4年

还完，车价变27.49万，4年总利息7.47万加提车费4000元。就一字：贵，我钱又不是大风刮来的，我最后是退车，还扣除4000多的违约金。但是验车员他拍照 会夸大词语 用 严重 或者 重大掉漆 开了一年的车 用新车出厂的标准来找问题 车子我开了一年 没有磕碰 保养的很好 原本是一年后想买下 因为某些原因没有买了 一直当作自己的车保养 承认 有些 小掉漆 。

无论什么买卖，记住一句话，只有买亏的，没有卖亏的！无论是什么样的汽车，什么样的名字，最终都是盈利为目的的，不然闲着在家看电视多好！弹个车也是也一样的套路，都是为了盈利！第一年还款的全是利息就是等于租车的性质，第二年你要付全款，你别想退车退押金全是套路，商家会以各种理由说车的问题，让你感觉到还不如继续贷款买下来，利息又要从你贷款的额度来了。

弹个车工作一年的老员工来回答楼主这个问题吧！弹个车，是蚂蚁金服和大搜车联合打造的一个低首付购车平台，免购置税，第一年保险，gps安装费及上牌费等各种杂费，首付可以选择从零首付至最高20%首付，可以看个人芝麻信用来选。

你说把车买下来，后面一算！比新车还贵。上也不行，下也不行！天天打电话要还款！一段时间没理他。莫名其妙车就被拖走了……如果取车又是一大堆费用！花了好几万，最后的啥也没落着。我们今天就结合那一次的谈话内容来说说这个行业的情况，这里面也并没有什么“行业机密”，都是大家都可查到的公开信息，因此也不会不涉及任何信息泄露问题。

5、汽车营销手段？

汽车促销活动的8大技巧 1、汽车促销活动的评估 2、控制活动现场 3、汽车促销的系统性
4、利益明确方便简单 5、引诱顾客的参与 。

6、现在汽车市场营销方式有哪些？

汽车市场营销方式；

一般方式；1.批发与零售交易 2.地区总代理与代购代销 3.销售集团与联营销售 4，区域性汽车交易市场

特别方式；1.特许专卖2.买断销售3.汽车租赁 4 以旧换新 5.分期付款6.降价补偿7.动态营销