河间4s汽车销售报价

1、去4S店买车一般能便宜多少？

北京、上海等地的4s价格相对要低一些，其他地市一般难以砍价！
主要看你砍价的水平了！
还有，如果砍不了价格的话，尽量多要些赠品来补偿吧！（假如非要这种车或者等不了降价的话）
转了个参考帖子：
买辆车对于中国的家庭来说可是置办一件家庭大物件，最便宜都要几万元。在中国市场买东西兴砍价，何况是价值不菲的汽车呢。对于目前正准备买车的朋友来说，可能会感觉车型的报价有点乱，4S店、市场和一些媒体报的价格有很多差别，自己在汽车专卖店里面又不知道该从何入手跟销售人员砍价，下面就为读者朋友们介绍一些买车的实战经验招数，仅供参考。

第1招 未雨绸缪

该招要求你提前做好相关方面的准备，在选好车型后，就要关注竞争车价变动情况。首先要看竞争车型近期有没有降价动作。如果有的话，那离你的心水车降价也不远了。如果竞争车型没降价，那就要观察这款车是不是很久没降价了，或者看它最近的销量是否下滑。如果是的话，那么离降价也不远了。需要提醒的是，这不失为一个好的技巧，买车之前要多关注一下媒体的信息，这样便能获悉最新最快的资讯，为你买车提供参考。

第2招 伺机而动

出手时机一定要把握好。出手时机很重要，打算买车的朋友，相信很多在买车之前对其要买的车型都会有一定程度的关注，对于出手时机的把握上，朋友们可以从几个方面来考虑：首先是该车型的整体价格走势，如该车型从上市后到目前的价格波动；其次是周期性的商家促销活动，例如“五一”、“十一”和春节几个长假期间。

第3招 不动声色

要想买到价格合适的车就要勤快点，多跑几次，谁都别指望买车跑一次就能拿到最实惠的价格，你多跑几次或许就有新的惊喜。需要提醒的是，跑的次数多，至少说明这位顾客不是简单来套个价的，确实有诚意要买商家的车，对于这样的顾客，商家当然要给出尽可能大的优惠。最为关键的是，面对心仪的车一定要不动声色。专家表示，买车最好是多邀请几个伙伴，不到最终价格别暴露谁是买主。这样商家就搞不清谁做主。同时还可设好套：一个坚持要买，另一些人坚持说要去买对手的车型，这样商家为了把生意做成，就会降价。要提醒的是，这是顾客较常用的方式，这不仅考验顾客的心态，更考验销售人员的心理素质。但要注意的是不可胡乱砍价，否则再怎么欲擒故纵也难达目的。

第4招 声东击西

就是看低配车砍高配车。前不久，蔡先生买了辆小车，车商不仅送精品送装潢，现金还优惠了2000元。蔡先生说，砍价时通常要声东击西，如果你要买豪华型，就要先谈舒适型的价格，然后根据自己的需要加配加价；相反，如果你要买舒适型，得从豪华型开始砍价。蔡先生说，任何品牌的车型，都有舒适型和豪华型之分。越是高级别的车型，让利的金额会越高。

等你谈得差不多了，再回来谈舒适型的价格，按照豪华型砍的价格来还价，如果销售人员不同意，再慢慢加点价钱，这样，车的价格一般都会比直接谈这款车的价格来得实惠。需要提醒的是，其实每款车都有一个价格区间，无论是从豪华型砍到舒适型，还是直接从舒适型开始砍，最主要的是准确获取增配件的价格信息，然后和销售人员慢慢谈，价格低些也不是没有可能。

第5招 左右逢源

买车肯定要左右逢源，团结可以团结的一切人，同时要找一切能帮得上忙的熟人要实惠。如果你在车行里有熟人，最好先别找他们，而是找其他销售人员谈好一个价钱后再去找他们，看看能不能通过关系再多点优惠。

要提醒的是，一般情况有适当优惠，但如果是特价车的话，想再得到进一步优惠的可能性不大，估计只能再配送些礼品。另外，你既然找了熟人就一定要在该店买，否则你熟人的面子可就被你给伤透了。

第6招 投石问路

既然要买车，就要投石问路，探知商家库存，从而做到知己知彼，百战百胜。刚刚以绝对优惠价格买回一辆车的老钱颇有心得地说：“我建议大家在买车前，先到经销商的仓库去看看。如果仓库里待售的车很少甚至是没有，那砍价的余地就很小了；相反，如果仓库里车的数量很多的话，那就有得商量了。”对于这套理论，老钱可是解释得有板有眼。老钱说，从某种意义上来说，库存量可以反映出这款车的供求关系。当供不应求时，车的价格肯定是比较难车模词顾灯谱炱ひ材呀担坏绻┐笥谇蟮氖焙颍鄹褡匀痪腿菀淄碌髁恕M诳闯档目獯媪渴保箍梢圆慰家幌绿岢凳奔洹O裼械某堤岢凳奔湟丫诺12月份了，想砍价那几乎是没什么指望了。

需要提醒的是，这招肯定没错，但要“用心”掌握准确的库存量。比如，一款车一个月能卖100辆，月初一次性进了800辆，如果你正好月初去看库存，这时你能说供大于求吗？有的车行可能还会有两个或者两个以上的仓库，所以有时要避免获取片面信息。另外，对于今年来说，一般畅销车库存都不大。

第7招 避虚就实

小王经过多次跑场发现一个规律：月底买车会比月初买车更便宜。再远点来看，年终买车要比年初买车优惠，因为到年终了各个经销商都要冲刺销量，好争取厂家最大的返点，虽然卖给你的这辆车价格不高，但这辆车所带来的返点利润或许能弥补上，通常经销商的优惠时间会延续到来年的1月份。

也有人认为，年中（一般在6月）降价的可能性也比较大，因为商家会根据上半年的销售情况来判断整年的销售任务能否完成，要是上半年的任务完成比较差的话，接下来肯定要靠调整价格来带动下半年的销量。

专家提醒，这种说法有道理。但还要考虑到个体差异问题，因为每个销售人员的心理状态都不一样。另外，还要考虑每个公司的管理策略，比如，有的公司以量为主，有的公司则注重利润和量。

第8招 广结金兰

目前，团购这一招在汽车业里已成为一条“潜规则”，准车主们图得就是便宜，还是人多力量大啊！

孙女士将自己想买的品牌和车型锁定后，恰好就找到了团购的机会，于是就参加了。当时一共有7个人参加团购。接着派出团购中比较能砍价的做代表与车商谈判，本来车商给的优惠是“3000元现金＋3000元保养费＋1000元车内装饰”，和商家磨了将近2个小时的嘴皮，初步达到双方都满意的结果：优惠5000元现金＋全车贴膜（价值2560元）＋坐椅套（价值850元）＋脚垫等小装饰。在7个人的坚持下，虽然6月份才能提车，但是还拿到了厂家5月份赠送的礼品，价值3000元的GPS。

专家提醒

在新款车即将上市、老款车要消化库存时，老款车让利会比较大，这时如果再有个购买量上的保证，商家当然要考虑薄利多销，消化库存。

2、4s店销售报价贷款优惠23-24个点是啥意

买车优惠25个点的意思是买车便宜总价的百分之25。
举例：买车说优惠10个点，指的是总价的百分之十，也就是9折的意思。经销商报价100万，优惠10个点，那优惠后的裸车价就是100×（1－10％）＝90万。
在买车前，可以通过网络来了解车型的情况，知道该车型的厂商指导价，不过厂商指导价只是厂商为了保证其与经销商的最大利益而向公众公布的价格，实际经销商从厂商拿到的提车价是远低于厂商指导价，否则经销商也没有利益可言。
购车价格包括：
1、车身价格
现在的汽车价格都很透明，直接上网就可以查询的到厂商的指导价。这里所说的价格计算一般指4S店优惠或者加价之后的价格。
2、税费
每辆合法上牌的汽车都是要缴税的。税分为两部分，一个是增值税（17％）一个是购置税（10％）。
3、保险费用
保险费用分为两个部分，一是交强险每年950元。二是商业险。商业险是属于保险公司的范畴，所以详细的计算方式和方法每个保险公司都不太一样。

3、到4S店车，可以砍价吗，可以砍多少？

4S店可以砍价，但一般你能砍掉三千块就不得了，

给你说的方法，首先是多跑几家4S店，轮流砍价，这样你基本就能找到最低价了，当然脸皮要厚，嬉皮笑脸的只管砍。

如果你自己砍的不满意，在赠品上再继续提要求，多要点脚垫抱枕等。
再能要一套坐套，那就更好了，呵呵。

4、去4S店买车，怎么谈价格？裸车价是什么意思？

到4S店买车，怎么谈价钱？什么叫裸车价格呢？就算是买了也不如卖了精，4S店的套路是满满的，一般消费者很容易掉坑或者被套路，所以我们首先要弄清楚4S店的惯用套路是什么？“裸车价格”又称“裸车价”，是指在官方指导价的基础上，抛开所有现金优惠后的价格；而“裸车价”则根据不同人的谈判能力不同，也会有不同的裸车价格。那么，接下来我们就分出几个人来分析它。

先讲讲在4S店买车怎么谈价钱？谈及价格时，首先要弄清楚4S店的套路，一般4S店内部都会有一整套的价格促销政策，而且这种促销政策至少可以分为三种价格等级。

第一等级是销售顾问的报价权限，即在我们参观汽车时，接受我们的销售顾问权限。他所报给你的价格可以说只是他的权限而已。并且在这一权限内，销售顾问可以自由控制，比如，他的权限范围是10000元，他可能只向你报6000或8000的折扣，其余部分他可以得到相应的提成，这时，销售部的问询就会采用这种销售策略，以便获得更多的收入。

另一个方法是销售顾问们通过赠送汽车精品来抵消相应的现金优惠，或者是通过精品和现金优惠相结合来实现利润最大化。可说，不少消费者，在销售顾问的权限之内，已经掉进了坑里并进行了预订。

第二等级是什么呢？正是4S店的销售经理的权力。若销售顾问的权限被授予后，您还不能决定是否购买，则销售顾问一般会说，再向经理申请优惠。其中需要注意的一点是，有很大一部分是销售顾问自我介绍的套路，让你觉得真的是价格优惠不下来了，才去找经理申请，其实都是在演戏，因为你提出的优惠条件，还在销售顾问的权限内，他只是在演戏而已。

因此在这一步内，不要轻易相信销售顾问所说的，自己一定要了解市场的价格，最好能货比三家，多对比同品牌几家店的价格优惠，做到心里有数，才不会上当。如有可能，最好能找一位销售经理，直接面试，同时将自己所知道的其它店的优惠情况一一告知，这时销售经理为了能留住顾客，基本就会把经理的职权全部放开。

第三个等级是最后一级，即商店总权限。这一般只是一种宣传的噱头，我们经常看到一些4S店做的广告，什么店总签，厂家领导签，等等，其实就是宣传的效果而已。诚然，也有一些朋友能直接通过关系找到店总，但有时店总提供的优惠条件也不见得很优惠，甚至有时还不如销售经理的权限大，因为又因为通过关系找到了店总，碍于面子，又不好意思拒绝，反而吃亏，这样的例子很多。

上面提到的4S店的价格促销策略套路，主要就是这三个销售步骤，当你了解其中的操作流程后，也可能就明白自己的价格谈判策略了，所谓知己知彼百战百胜。此外，如果可以的话，最好只谈汽车的裸车价格，不谈4S店赠送的精品装修、免费维修、汽车保险等等东西，因为这些东西里面都是有利返点的，真正的成本不会像4S报价那么高。

去4S买车谈价格当然谈的裸车价更划算

1、谈裸车的价格我们不容易被销售人员搞糊涂，如果你把落地的价格算出来，销售人员会列出一大堆价格，又是说这个有优惠这个没有优惠，这个能优惠多少，那个能优惠多少，巴拉巴拉一下子就把你搞糊涂了。假如你是新手，第一次买车时就懵逼了，更不用说，你根本就算不上销售人员。实际上在落地价的各个环节，4S只有购置税赚不到你的差价，其余的都是按销售价格折扣给你。

2、是可以谈的，我只谈一辆车的价格，你们给我最大的裸车价格，能行就行，不能行我都看着办，别给我一堆乱花钱。谈及价格时也不提落地价和赠品。

3、是在谈好裸车价格之后我们才能掌握一定的主动权，但记者谈好价格之后就是谈好价格千万不能急于求成，也不能急于求成，还有别的什么没有谈。光头价满意只谈保险和赠品，保险要求自己选险种，赠品虽然都不是什么好东西，但能多要就多要呗。

关于以后的买税和上牌问题，我们花一两天就可以解决。我建议一年级的保险在4S买比较方便(但险种我要自己选)，虽然基本没有优惠，但让4S吃一点利润他们会P点P点配合我们办事情不至于故意为难我们。

就是所谓的“道高一尺魔高一丈”，作为消费者，不管怎么计算都算不上是4S店商家的事，只能说，通过自己的努力，尽量让自己的损失少一点，让4S店少一点，至少自己买了以后，也不会太后悔，就可以了。

5、一般去4S店买车，销售说能给的优惠后，大概还能讲下多少钱？

你愿意花的时间与你所买汽车的最终价格成反比。你折腾的时间越长，价格可能就越低，但这是反相关的，而不是反比较的。我觉得这样每个地区每个4S店都是不同的，不能确切地说一个数字。

 我去4S店买车怎么能买到最低的价格？去不经意的品牌和4S店讨价还价首先，到非有意品牌的4S店找个底价。当你买车的时候，你需要和其他三家商店比较一下价格。首先，不要去你计划购买的品牌或4S店。例如，在这种汽车贸易城市，你可以去一些其他商店的相同价格。

我打算买一辆本田。首先，我们可以大致了解一下周边同级别的车，他们的市场在哪里，别人的报价是什么样的。4S店销售端有两个最低的价格，这是销售人员的最低价格。售货员知道该不该给，最后能给多少。例如，如果折扣是10000，那么就是10000。

这个价格只有销售经理或销售主管知道。这真的需要批准。如果我们想得到最低的价格，我们需要先得到低于销售人员最低价格的价格。各地区的报价各不相同那你就得去其他商店了解这件事。如大众高尔夫2018款1.6升自动时尚型，该车网上经销商优惠1.4万。我们的部分粉丝可以通过各种渠道和网上搜索获得1.6万元的优惠。根据这个价格，我们可以和他们谈谈。如果我们还需要5万元的折扣才能看到这个区域，那就差不多了。现在这款车的相对价格比较透明，可以参考一下。比如，上海开价1.6万的车，到成都的时候价格就不那么便宜了。

6、很多4S店汽车只有指导价，实际价格要去店里谈，为什么？

朋友经常来找小编，说：“用XX钱买了一辆XX车，你能帮我看看我花了没有白花吗？”问。所以我们来科普一下买车的时候有什么“猫腻”。

一、地图价格和着陆价格之间的关系

汽车圈内有“指导价格没有指导意义”的说法。这里所谓的指导价格只是制造商提出的价格，实际价格取决于经销商规模、地区政策等。

　例如，像大众品牌这样的车型，实际裸车价比指导价便宜，该优惠在4S店、不同地区、不同时间完全不同。我带朋友去看迈腾，当时正好赶上国误差型库存，国奥版。

行业内幕|你买的车为什么比别人贵？销售为什么一定要让“去店里说话”？

那这辆车有什么问题吗？

当然不是啦。只是不符合国六排放标准而已。

　另一个例子是，丰田的汽车折扣幅度小，丰田 埃尔法等上调20万多人是正常的。

那么指导价格和落地价格到底有什么关系呢？

这里还有一个概念——裸车价格，也就是所谓的裸车价格，就是你买的这辆车，不包括其他费用的价格。(阿尔伯特爱因斯坦，NorthernExposure(美国电视)，)你掏出了这笔钱，这辆车就是你的了。花了这笔钱买了一堆钢、皮或“铜和烂铁”。

但是这一堆“铜烂铁”要合理合法地出发，还需要什么手续或费用？

进项税。购置税=购置税/(1 13%) ×取得税率(10%)；

车辆使用税。排量不同的车型的纳税限制不同。1.0L以下300元。1.0-1.6L(包括)420韩元；1.6-2.0L(含)480；2.0-2.5L(含)900韩元；2.5-3.0L(含)1920韩元；3.0-4.0L(含)3480韩元；4.0L以上5280韩元；

交通事故责任强制保险家庭6个以下950韩元/年，家庭6个以上1100韩元/年；

商业保险。什么三种一百万啊，车辆损失保险啊，失窃救助啊，不同的型号，不同的保险类别有不同的价格。提高牌的费用。一般直接去车管所的话500元就可以了。但是如果让4S店上传卡的话，对不起。2000大洋~ ~

所以，你想看看这里，计算一下落地价格吗？

落地价格=裸车价购置税，强保险上牌费用4S店服务费。

嗯？4S店服务费是什么鬼？

别着急，我们下面会陆续谈的。

第二，4S店为什么不能明确标价？

原因有两个。第一，4S店要追求利润最大化。第二，车辆的价格不是固定不变的。

如何理解这两个原因？

众所周知，制造商只是制造汽车，但具体车辆的销售是委托给各经销商的。通俗地说，4S店相当于微商的“代理”。很多微商不做化妆品，但她只卖。汽车经销商或4S店相当于微商的代理。

如果你认识微商，你会发现，如果这个代理卖得好，规模比较大，你拿东西的时候有更多的议价权，你就能以更低的价格得到同样质量的东西。

汽车经销商也是如此。经销商规模越大，就能以更低的价格从制造商那里得到东西。

所以，很明显，每个经销商收到东西的价格是不同的。在这种情况下，你怎么能要求人们在4S店给你明码标价呢？对吧？

另外，4S店卖车，制造商返还利润，卖得越多，返利就越多。当然，不同的品牌有不同的回扣政策。

举个很简单的例子，假设一家4S店这个月的任务是卖20辆车。如果完成的话，制造商每辆车要返还1000元。如果不能完成，那一分钱利润都没有。这时发生了一种情况。到本月末为止，这家4S店正好卖了19辆车，为了完成任务，这家4S店能给你更大的让步空间吗，即使我的车价便宜2000元，我完成任务也能得到20 ×

在那种情况下，你还能要求人们明码标价吗？

当然，我只是举了一个很简单的例子，实际情况比这个复杂得多。

第三，为什么销售想尽办法让你去商店？

“来店里可以聊天，”汽车销售收入说。价格我可以申请。”“这个周末正好有试驾，现场订车有折扣，价格合理。”经常会出现这样的话。(威廉莎士比亚，模板，车，车，车，车。这其实是一种销售策略，不是猫腻。可能打电话销售了罗里吧嗦半天，所以你最终对别人说：“我再看看。”

对别人也是枉费心机，别人也得吃饭啊~

同时，去商店也是筛选顾客的方法。既然来店里看车，基本上是买车的意图，只打电话的人很有可能是为了询价。

所以去店里喝茶也可以说是对销售工作的尊重。最终人们靠这个吃饭，在电话里说了半天，但最终你不顾别人，对销售来说也是一种损失，对吧？(seedbishers，NorthernExposure)。

第四，4S店看不到的猫的油腻是什么？

简单地说，如果你去4S店实际买车，你最后花的钱中有些是不必要的，包括贷款服务费、商标服务费、保险服务费等。

但是从现在来看，在整个市长/市场中，这种费用仍然存在。我也什么话也说不出来。毕竟，我也做不到。因为我买车的时候，这些费用还是要花的，可能会被认为是一种行业混乱。

7、4s店买车一般最多可以砍价多少？

到店后再找销售磨磨，不行让对方向领导请示下，多少总会让步一些的，价格确认好后，尽可能让店里配套些实用的随车附件。跟他的期望值相差多少，等到真要买的时候，那就再通过另一家的报价来压你的价格。

主要优势：

在网上查看价格，对比各个4S店的价格，一般汽车之家上面比较准确，看最低价格，然后以这个价格去砍价，当然上面有些是贷款价格的，然后你全款价格就按照这个去砍，觉得还能降就杀过去了，车优惠7000。

8、为什么去4S店买车，店员都说的落地价？

随着生活水平的提高，汽车已经开始进入成千上万的家庭。对许多消费者来说，买车非常容易。如果有全额付款买车的压力，你可以选择借钱或零首付买车。我相信许多人会明显感受到近年来的变化。

也就是说，汽车的价格变得越来越透明。要了解汽车的价格，你可以在一个特殊的汽车应用程序上看到实际的交易价格，并且会有很多文章告诉你如何谈论价格。总之，与几年前相比，现在买车真的很简单，价格也越来越透明。因此，当一些消费者想买车时，他们的销售额会以同样的价格下降。为什么不报告这辆车的保险、购置税和执照费呢？

汽车的价格变得越来越透明。4S商店担心你会比较价格。

目前，大多数4S商店都不单单在裸车上赚钱(丰田汉兰达、雷克萨斯等车型除外)，利润是从汽车的其他方面获得的，即周边业务。我相信许多读者都知道购买一辆全尺寸汽车的成本非常简单。它主要由四个部分组成。第一个是裸车价格，第二个是保险费用，第三个是购置税费用，第四个是许可费。当你在4S商店买车时，如果当时没有固定的价格，你通常会得到一个估价。这个价格不会特别准确，而且上述4个价格也不会写在纸上一并报给你，因为4s店担心你会提出一个比较价格。

因此，许多4S商店不愿意向顾客报告如此详细的价格。他们都向顾客报告总底价。销售顾问向客户报告价格也是有好处的。无论如何，详细的价格还没有给顾客。如果顾客向外面索要一轮价格，然后回来，他们可以再次与顾客进行谈判。如果价格在几百元以上，或者在几千元以上，这个过程没有问题。如何控制价格规模完全取决于销售顾问。

9、第一次去4s店买车，一般情况下砍价要砍多少呢？

第一次去4s店买车，一般情况下砍价要砍多少呢？

随着中国经济的快速发展，汽车已成为一个常用的车辆。这是关于2019年春节，这可能是一年购买汽车的最多时间。因为许多人已经派遣了一年奖，他们会选择在4S商店购买他们最喜欢的车辆。买车时，“削减”的价格如何？旧销售：按此价格，也许我会帮助您。

当他们选择购买汽车时，也许消费者会考虑品牌，口感和服务的服务。这是购买汽车的贷款还是购买汽车的全部金额？在汽车购买前必须考虑这些问题。小编会和你一起来学到有关汽车的更多信息，汽车可以减少多少钱？让我们倾听旧销售的看法。当旧推销员介绍时，人们首次考虑的问题是汽车的质量，品牌和声誉，也许是人们选择汽车的核心，最重要的原因是价格考虑因素。如果你买了一个优质的汽车，它会在驾驶时经常出现问题。有数百美元的维修，有数千千万，长时间，它会不可避免地让人厌恶。

事实上，这只是人们经常说的一句话，一分钱。如果它是相同的价格，也许人们关注最多的汽车品牌和声誉。在此之前，我不知道您是否必须了解制造成本和汽车的最终销售价格。比例是多少？旧推销员表示：大约5:10。对于这种比例，它也包括汽车的成本。这并不难看，汽车的价格真的太可见了。因此，小编提醒所有人，在买车时，必须大胆地切割，一般来说，4S店购买的价格不得失去。事实上，讨价还价是一项特殊的研究。如果有太多的讨价还价，其他人将使用这种讨价还价作为一个笑话，一些销售人员不会照顾你。

所以当你买车时，如果你选择一个爆发。当您讨价还价时，您可以要求销售人员提供成千上万美元。如果是一些合资企业，您可以在此基础上添加一些要点。毕竟，如果讨价还价是虚幻的，那么汽车就不会出售，或者推销员真的不会照顾你。如果你想买一辆车，最好选择一个淡季，因为此时，很少有人买车，销售人员将主动进行表现。

小编也建议每个人，所以一定要去未来车。因为在早上，人们会选择去4S店看车。这时，消费者可以大胆地说话，毕竟，这不会影响其他客户。选择车辆时，必须注意汽车的排气标准，因为有许多地方已经开始实施该国。此时，汽车必须迎来大量的降价，并且更有利。