汽车延保销售方案

1、车主在选择延保政策时都需要注意什么呢？

相信买过车的小伙伴都会有这样的经历，明明已经谈好了车价和保险价，却又要被4S店推荐购买汽车延保，那么汽车延保到底是什么意思呢？大多数人听到这个词都是很懵逼的。延保和保险不是一样的吗？为什么还要专门提一次延保呢？下面就来说一说车主在选择延保政策时需要注意些什么。

很多人以为汽车延保跟汽车保险是一样的，但其实两者有本质。汽车延保的全称是“汽车延长保修期”，它与汽车保险的差别在于，当你发生交通事故时可以直接找汽车保险。但当你车身的某个零件超过保修期之后购买汽车延保就可以进行保修。汽车延保就是指当汽车超过保修期以后，有偿的延长整车或部分重要零件的保修。那么汽车延保的范围是什么呢？汽车延保的范围特别大，包括保整车或者是保部件，它主要包括车辆的六大系统，但大部分顾客会选择只保“三大件”，也就是是发动机、变速箱和传动系统。顺便提一下，不同车企和不同经销商提供的延保方案是有区别的，所以当你进行延保方案选择时，一定要注意这一点。

在我看来车主购不购买延保可以根据这些重要部件的保修期和自身的经济情况自行决定是否购买。在购买汽车延保之前，首先要搞清楚这些延保服务到底是由谁承担的，最后是找4s店还是车企厂家。还有就是一般的4s店的延保服务存在着两种模式，一种是第三方延保公司或4s店直接提供延保，另一种是车企厂家通过4s店进行销售而且为车主提供延保。这些东西需要搞清楚，因为这关系着汽车到底是去哪里延保，其实是在签订延保合同时一定要仔细阅读，防止它添注一些不引人注目的条款。

在我看来购买延保还是很有必要的，当自己车上的哪个部件坏了还能去换一个，能够提高车辆的利用率。

2、汽车延保服务是什么？

延保是延长保修的简称。所谓延保，是指消费者所购买的产品(包括有形产品和保险、服务等无形产品)，在制造商提供的保质期和服务范围之外，由延保提供商提供延长保修时间、或者延展产品服务范围、或者衍生服务的有偿服务。
注意事项
优先考虑原厂延保
如果能买到被保产品生产原厂商提供的延保服务，最好优先考虑原厂延保。原因很简单，原厂的备件质量、维修质量、维修周期都有很好的保障。国内已经有不少厂商提供延保产品可选购。电器类厂商如:联想、同方、方正、海尔、惠普、DELL。汽车类厂商，根据网上搜索的结果，广州本田好像也有原厂延保产品销售。对于没有原厂延保的产品，可以有选择地购买第三方延保产品。在维修发生时，第三方延保产品提供商有可能将维修转交给原厂实施，也可能为了确保利润或其它原因而将维修交给非原厂维修商实施。
购买延保服务要签合同
卖场推出的延保服务只给消费者提供了延保卡，对于具体细节则没有规定。其实，买延保服务的时候，最好能跟卖场签订一个具体的合同，详细写明延保的起始日期和结束日期，对于延保范围、延保期内故障的责任界定等方面也写得越详细越好，以备日后发生纠纷时口说无凭。延保期的起始日应该是"三包"有效期限的后一日。另外，一定要将主要部件如液晶屏、等离子屏纳入，因其占了产品价值的2/3。
避免人为损坏
卖场的家电延保条款都规定延保的产品必须是由自然磨损而引起的，包括工艺和材料缺陷、电力不稳造成的产品损坏、遥控器损坏、环境因素(受热、灰尘、受潮)造成的损坏等方面，因此消费者一定要尽量杜绝人为损坏的可能性，不要自己随便拆装机器，造成包修时的争议。由于家电的使用不当问题经常成为引发纠纷的节点，所以在签订延期包修服务合同时，最好明确包修期内的家电损坏性质界定要由法定的检测部门作为第三方鉴定机构，而不是由厂家维修人员说了算。

3、保险公司延保宣传方案

什么是保险服务
保险服务是指保险公司为社会公众提供的一切有价值的活动。这是一种现代化服务观念，它与传统性服务的最大区别在于它呈现出明显的外延扩张。传统观念认为，保险公司的服务集中体现为经济赔偿与给付，只要对客户履行了赔付的保险责任，也就意味着为其提供了良好的服务，而现代化服务观念则认为，保险服务远非局限于此，围绕经济赔偿与给付这一核心所进行的各种扩散性服务，均在保险公司的服务范畴之内。
保险服务的内容包括提供保险保障、咨询与申诉、防灾防损、契约保全、附加价值服务等等，其中的第一项可称之为核心性服务，其他各项可称之为扩散性服务。核心性服务与扩散性服务的关系是：核心性服务是根本，扩散性服务围绕核心性服务展开，切不可喧宾夺主。在同行业竞争激烈的情况下，以不影响核心性服务质量为前提，可以适当地增加扩散性服务的比重和种类，以便争取到更多的客户。但是，如果扩散性服务增设不当或者超过了居于主导地位的核心性服务，则会适得其反。比如，某保险公司增设有奖保险、为客户设计保险方案以及安排保额较大的客户外出旅游，假如客户并不觉得这些新增设的项目有很大的实惠和吸引力，这些新提供的项目又非本公司的独创之举，或者毫无新奇之处，就不能引起人们的特殊兴趣。然而，随着新设项目逐渐增加的新的行政管理费用却加大了公司的成本。同时，公司的员工注意力分散于多种业务，无法集中于核心服务上，对保险公司的经营活动也是不利的。
保险服务的特征
1、非实体性。
保险服务是一种非实物形态的使用价值，它以活动的形式提供具有特殊使用价值的劳动。保险服务的非实体性使它具有以下特性：
1）生产过程与消费过程同时进行，即保险员工提供服务于客户的过程，也正是顾客消费服务的过程，二者在时间上统一。由于保险服务不是一个具体的物品，而是一种活动、一个过程，所以在保险服务中保险员工与顾客必定必定直接见面，发生直接的联系。因此，顾客只有积极地加入到保险服务的过程中来，才能得到服务，只有积极配合服务提供者的活动，才能得到完美的服务。同时，保险员工只有牢固树立顾客第一、服务第一的观念，充分了解和掌握顾客的服务需求，才能提供“适销对路”的保险服务。
可以说，顾客对服务过程的亲自参与及其在这一过程中主动与服务提供者沟通，服务提供者提供服务及其在服务过程中与顾客的互动行为，影响着保险服务水平的高低，决定着保险公司和顾客的关系。为此，保险公司应该有效地引导顾客正确地扮演他们的角色，鼓励和支持他们参与服务过程；了解和掌握不同客户需求的差异性，确保保险服务能够最大限度地满足顾客的要求。
2）不可储存性。基于保险服务的生产与消费同时进行，使得其使用价值不能脱离生产者和消费者而固定在一个耐久的物品上，当然也不可能像有形商品那样，被储存起来以备使用。保险服务的不可储存性，要求保险公司有效地解决保险服务供给与需求时间上的差异。
2、差异性。
差异性是指保险服务构成成分经常变化，很难统一界定。保险服务是以人为中心的活动，由于人类个性的存在，使得对保险服务质量检验很难采用统一的标准。一方面，由于保险员工自身素质不同，导致不同的员工提供同样内容的保险服务会有不同的水准，另一方面，由于顾客直接参与保险服务过程，顾客本身的因素不同，也直接影响保险服务的质量和效果。差异性可能使顾客对保险公司及其提供的服务产生形象混淆，即提供了良好的服务未必得到恰如其分的评价。
3、缺乏所有权。
保险服务在其生产和消费过程中不涉及任何所有权的转移问题。既然保险服务是无形的，又不可储存，保险服务在交易完成后就消失了，所以消费者并没有“实质性”地拥有服务。这会导致消费者产生一种担忧，可以感到参加保险之后，未必能得到及时有效的服务。为此，保险公司应通过各种媒体宣传自己的服务宗旨，树立良好的企业形象，化解顾客的忧虑。
4、双重属性。
保险服务即可以被看作是一种无偿的服务，体现了企业的社会精神，又可以看作是有偿服务，是企业的一种经营策略。即使是无偿的服务最终也是源自于保户所缴纳的保费。
5、完整性。
客户购买保险并不限于获得营销员的主动热情，更需要营销人员为其设计科学合理的保险计划，解答各种问题，履行合同规定的赔付。所以保险服务人员要具备相应的专业知识和技能，有好的服务态度，有良好的服务效果。
6、超值性。
保险公司可以为保户提供超过顾客所购买商品本身价值的服务，超过客户对保险商品的期望。一个成功的企业必定是一个能提供超值服务的企业，通过超值服务赢得客户信任，占有更多的市场。
保险服务的内容
售前服务
售前服务是指推销保险商品之前为顾客提供的涉及保险方面的服务，这是在精心研究人们保险需求心理基础上，在他们未接触到保险商品之前，用一系列激励方法来激发顾客购买欲望而提供的各项服务。
保险售前服务内容十分丰富，其核心是为顾客提供方便，具体有以下各项内容：
1、购买咨询服务
人们在投保之前需要了解有关保险信息，例如保险公司的情况、险种情况、条款内容等。保险公司的员工应竭诚为顾客服务，千方百计地把顾客期望得到的信息传递给他们。
1）保险公司应提供的资讯服务
A、用广告传递保险资讯。可以传递：理念信息、服务信息和视觉信息。即有关保险公司的企业精神、经营宗旨、管理目标等理念信息，服务项目和服务内容即险种方面的信息，公司名称、办公条件、员工形象等视觉信息。
B、以公关活动传递保险资讯。可以通过保险新闻活动、新闻发布会、保险摄影宣传、保险赞助活动等增进与消费者的交流，树立公司良好企业形象。
2）保险营销员应提供的资讯服务
一般来讲，保险公司通过媒体主要宣传企业形象等信息，而具体的险种方面的信息需要借助于保险营销员等具体人员来完成。顾客无法完全了解保险性质，更难以理解保险的有关术语，顾客需要一对一的说明保险条款内容。应该说，个人提供的资讯服务比保险公司提供的资讯服务更为直接、详尽和有效。
2、风险规划与管理服务
1）帮助顾客识别风险
A、帮助顾客识别家庭风险。在人的一生中随时都面临着各种风险，例如生、老、病、死等，会危及到人的生命和身体，造成生活的不便和经济困难。然而许多顾客忽视风险存在，或者暂时没有意识到处于风险之中，保险营销员就应该帮助顾客识别主要家庭风险。
B、帮助企业识别风险。保险业务人员应深入企业，根据企业提供的有关资料，利用适当的方法，协助企业进行风险识别。例如仓库存货有无易燃物品、机器设备有无超负荷运转等。
2）帮助顾客选择风险防范措施
A、帮助顾客做好家庭财务计划。在人的一生中不同时期，有不同的特点，成长期、青年期、中年期、老年期等不同时期的财务规划应该有所侧重，有所不同。保险营销人员应该帮助顾客进行财务分析，进行财务规划。
B、帮助企业进行风险防范。从企业的角度来看，可以进行风险避免，也可以进行风险转移。确定是否将风险转移出去，关键是对风险自留与风险转移进行成本费用比较，保险业务人员的服务也体现在这里。风险自留在下述情况下对企业有利：自留费用低于保险人的附加费用；费用和损失分布于很长的时间，因而导致较大的机会成本；投资机会好，预期回报率高；其有承受最大潜在损失的经济能力。
风险自留之后，保险业务人员的收入可能会有所减少，因此，保险业务人员不能因一已私利而损害顾客利益，将不需要风险转移的风险故意说成需要风险转移。
售中服务
售中服务是指在保险商品买卖过程中，直接为销售活动提供的各种服务，它是销售实现的关键环节。其主要内容有：
1、迎宾服务。只有对顾客主动热情、耐心周到，才能为公司招徕生意。迎宾服务是售前与售中服务的中间环节，既指纯服务性的迎宾服务，也指销售操作的第一程序。优质迎宾服务带给顾客的第一印象是其他服务项目代替不了的。在迎宾服务中，要求保险公司有关人员：微笑服务；有良好的服务态度，例如诚恳、热情、虚心等；有优美的服务行为。
2、承保服务。即从业务接洽、协商、投保、审核、验险、接受业务、制单、收取保费、到复核签章、清分发送、归档保管等。
3、技术性服务。对投保的客户进行保险业务指导，提供快捷有效的服务。
4、建立保户档案。例如财产保险中，单位名称、法人代表、拥有的财产情况、坐落位置、防灾情况等。
售后服务
1、为保户提供售后服务的理由
主要有：售后服务最能体现保险公司或营销员的特色；保户购买的就是服务而不仅仅是保险商品；售后服务的质量往往左右客户的选择；可以发掘客户的其他需求；可以塑造专业形象；可以随时掌握客户信息。等等。
2、售后服务的工作内容
1）营销员：应当把握一切机会与保户保持密切的联系，或送小礼品、或打电话问候、定期拜访等。
2）保险公司：应该提供防灾防损服务。保险公司可以采取各种措施，尽量减少保险事故的发生以减少损失。
具体来讲，包括灾前的安全防范、灾中的抢险救灾、灾后的清理评估等。保险防灾虽然是无偿的，但是根本上是为了减少事故发生，减少损失，并提升企业形象。此外，保险公司还应当提供理赔服务，当保险标的发生保险事故后，保险人根据保险合同规定履行赔偿或给付责任，对被保险人提出的索赔进行处理。在这一过程中，应当迅速、准确、合理地处理赔案。理赔时要实事求是、坚持“主动、迅速、准确、合理”方针。
3）保险公司还应当提供附加价值服务，例如保险赞助活动、联谊活动、全球救助、贵宾卡等等。
4）提供契约保全服务，即维护已生效的保单，及时作保单相应的变更。
5）咨询与申诉制度，即要及时提供咨询答复与申诉回复。

扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

4、汽车延保包括哪些项目？

汽车延保主要是原厂的特约维修服务店为消费者提供延长汽车零部件的保修年限，保修内容主要包括发动机的基本零部件、转向系统、前悬挂系统、刹车系统等。

因此，车辆延保的主要内容就是对车辆的零部件进行质保。

延保一定要仔细阅读条款，新车厂家的保修期保修范围非常广泛，除了公认的玻璃水、油液、刹车片等纯易耗品一般有一个单独保修的期限意外，绝大多数零部件都在厂商保修范围内。

(4)汽车延保销售方案扩展资料：

延长保修服务

所谓汽车延保是指：当客户的车辆超出整车厂提供的保修期后，通过签订契约有偿向顾客提供延长一定时间段或公里数保修的服务。在整个延长保修期间内，只要符合延长保修赔付的要求，便可对于客户车辆出现的任何机械或者电器故障实施免费维修。

目前，国内销售的汽车延保服务主要有两种：

一是车企通过其经销商销售并直接给车主提供延保服务；二是由专业的延保服务管理公司或4S店直接为车主提供延保服务。不过无论何者，延保服务最终均需4S店来提供保修服务。

二是由专业的延保服务管理公司或4S店直接为车主提供延保服务。不过无论何者，延保服务最终均须4S店来提供保修服务。

对于车主来说，要考虑的就是要不要花这笔钱来买延保了。实际上，这要具体到每位车主根据自己的实际情况来判断，比如如果你打算4年以后就换车，那这个延保就没什么必要买了。但如果你打算把这车一路开到底的话，那延保是有其价值的。

此外，也可以根据不同的汽车品牌来判断，有些车型质量本身就很有口碑，那么买延保的车主就相对不是很多，毕竟这个延保是不能保终身的。但如果你知道该车的质量一般，或者不想日后操心的话，那么也可以考虑购买。

还有一种情况，就是买了还没有过保修期的二手车，如果不知道二手车在前任手里保养维修得好不好、想有保障的话，其实也可以考虑购买延保，万一出了什么故障，省下的可是大钱。

所以说，购买汽车延保就跟给汽车购买保险一样，只是多买一个保障而已，为的就是通过支付一笔相对较少的费用来延长车辆保修期，避免因原保修期过后引起的大笔的费用支出。

一般来说，汽车延保服务根据不同的套餐都价值数千元以上，甚至是万元以上的都有，不同车型的收费标准也各不相同。不过值得一提的是，大多数的车企汽车延保服务基本最长的都是两年期。

也就是说，车子在五六年后就很难享受保修这种服务了，而这个时候也是车辆出问题几率开始大增的时候，这显然也是车企规避风险的做法。

5、汽车延保是怎么回事？

一、延保一定要仔细阅读条款，新车厂家的保修期保修范围非常广泛，除了公认的玻璃水、油液、刹车片等纯易耗品一般有一个单独保修的期限意外，绝大多数零部件都在厂商保修范围内，可以通过4S店进行索赔。而一般的延保条款多数只针对发动机变速箱等主要汽车部件，损坏索赔的几率会比较小。二、而延保服务一定要看是4S店与第三方联合搞的还是真正生产厂商与第三方合办的，要不然今后索赔的时候厂商不认账，4S店不可能给你赔钱换零部件（除非是4S店做手脚，把你的车索赔要求转嫁到其他在厂商保修范围内的新车身上）。三、同时，还需要注意延保条款中对于延保期限内，到非指定4S店维修和保养的免责条款，不然的话你就只能到指定4S店享受保养和高额工时费维修的大刀了。。。。。四、所以综合上面的情况，一般来说延保在国内汽车领域的市场并不是很大，限制太多，车主难以享受到真正的保修延长期服务。记得好象是3-4年前就有推荐过延保服务，这么多年来推广的太少。如果要是能够大规模推广把延保公司的费用平摊出来一些，那么车主得到的条款和索赔也会更有保障一些。温馨提示：商家是不会做赔本生意的，这一点尤为重要。
望采纳

6、大家都问车辆延保到底是什么操作？华奥延保有人知道吗？

很多买车的朋友，都有这样的经历，谈好了车价、保险等所有费用后，又被4S店推荐买汽车延保。相信这个时候，很多车主都是一脸蒙圈的。延保和保险有啥不同？如果汽车三大件受到损坏，一次维修的价格就会超过延保价格。反之，如果车辆使用未出现问题，延保的钱不就白花了吗？下面小编就带大家解读一下关于汽车延保的四个问题。问1：汽车延保和汽车保险有什么区别？常常有人把汽车延保称作为"健康险"，其实汽车延保和汽车保险，两者都是预收费的，减少汽车后期产生的维修费用和麻烦，预先为汽车部件及整车能够正常运行，做出的保障。它们都是为了保护我们的汽车，未雨绸缪地消除隐患，一旦日后驾驶时出问题，那么在维修、更换就会节约人力、财力，免除后顾之忧。但有汽车延保并不能等同于汽车保险，二者还是有着本质的区别。汽车延保的全称是"汽车延长保修期"，是汽车超出保修期后，有偿的延长整车或部分重要零件的保修。而汽车保险，是机动车由于自然灾害和意外事故造成的车辆财产损失。也就是说，汽车被别人碰撞、刮擦，发生交通事故了，您找保险。如果车的3年保修期过了，第4年出现问题，这个时候，购买了延保就可以发挥作用了。问2：延保主要保哪些地方？延保范围非常广泛，而且不同车企，不同经销商提供的延保方案也有区别。大体来说，保整车或保部件的都有，主要包括车辆的六大系统，发动机、变速箱、传动系统、制动系统，燃油系统、电气系统等，价格通常在几千元以内。大部分消费者会选择延保汽车"三大件"，也就是发动机、变速箱和传动系统。问3：新手车主是否应该购买延保？一般而言，新车都会有汽车厂家保修期，按照我国三包法规规定，所有上市销售汽车，都必须提供不少于3年或6万公里的质保期。但也并不是意味着在质保期内，车主可以随心所欲的维修汽车部件。因为并非所有配件的保修都是3年或6万公里内的，其中一些重要部件、大型部件和综合保修期会在保修合同里单独注明的。因此，车主可以根据这些重要部件的保修期和自身经济情况，酌情决定是否购买延保服务。如果车辆存在以下情况，建议购买延保：第1， 某些汽车品牌、车型的存在着集中投诉情况，如发动机爆缸、烧机油、新能源车充电不能充满等问题。说明这款车型很有可能在研发存在问题，那么就很有必要购买延保，解除后顾之忧。第2， 高档汽车或高配车型，建议是购买延保，这类汽车一般维修、保养费用较高。因此，提前购买延保，能够有效降低后期高额的维修成本，有效控制预算。第3， 新手司机及大量用车的情况下，最好是购买延保。车辆的重要部件的寿命和用车习惯、用车时间都是息息相关的，如果新手司机或长期大量用车，都会加速汽车损耗，所以为了汽车出问题后省心，还是提前买了汽车延保这颗定心丸。问4：如果购买的话，要注意什么？购买之前，先要搞清楚延保服务是由谁承担，是4S店，还是车企厂家？4S店的延保服务存在着两种合作模式，第一种是第三方延保公司或4S店，直接提供延保。第二种是车企厂家通过4S店销售，并为车主提供延保。这关系着，车辆是否要去指定4S店去做延保。一般而言，如果是4S店是延保服务方，那么后期延保服务时，就只能在这家维修。这种情况对于异地购车的消费者而言，是非常麻烦的一件事。而厂家是延保服务方，也要搞清楚是全国联保，还是只限于在本地经销商或指定第三方维修店做延保。另外，签订延保合同时，需要擦亮眼睛，看清楚合同所标注的延保范围，尤其是备注等不引人注意的条款。因为，有些车型即便是整车全面延保，也有十余项易损件不在延保范围内。

7、什么是车延保？

延保，对于大家来说并不陌生。家电、3C产品多年前就推出了延保服务，为产品提供质保期满后的保养维修服务。而汽车延保，进入中国市场稍晚，随着近年车商们的推广才逐渐受到关注。为换车周期内的“空白期”添保障汽车延保，专业的用词是“机动车延长保修”，是指在汽车质保期满之后，对整车或某些零部件有偿提供保修。近年，汽车延保在各大品牌车商与经销商的推广下，逐渐被车主了解、关注、接受。随着使用年份的增长和行驶里程的增加，汽车发生故障的概率也会增加，维修成本也会增大。和其他售后服务不一样，汽车延保服务是预收费的。从这个角度说，花钱购买的有偿汽车延保其实是一种保险产品。买了延保服务能减少汽车在过了保修期之后的维修费用和麻烦，还能为车主带来更好的用车体验。一位汽车经销商表示，“从车主角度来说，延保和汽车商业保险有点类似，只是一个承保的是汽车事故，而另一个是车辆的维修保养。”目前，不少品牌都有厂家或经销商推出的延保服务或延保套餐。延保涉及整车或重要零部件的保修，不同的品牌或车型，延保服务的价格也不同。上海大众河南天顺成内训师、网销主管苏芳介绍，目前河南天顺成可以为上海大众品牌各车型提供延保服务，延保期限分为一年两万公里和两年四万公里两种，延保范围涉及全车质保和重要零部件质保两种。根据现行汽车三包期限（家用）为三年六万公里，而目前私家车的使用周期大概是五年，“车辆延保就可以为换车周期内的质保‘空白期’提供维修保养的保障。”

8、汽车延保销售话术？

您好，您可以根据公司的培训。组织话术。希望我的回答对你有所帮助。

9、什么样的汽车需要买延保？汽车延保买3年好还是8年好？

很多刚提新车的小伙伴不知道汽车延保8年有没有必要，在这里我建议大家分两种情况考虑，一种就是汽车不打算长期使用，开个两三年就卖掉的，这种情况是可以考虑不买的，例如我们买的是中规车，中规车一般都有三年/8万公里（先到为准）的质保期，在质保期内汽车出现质量故障可以找4S店免费维修，这个汽车延保和质保是一样的都是免费维修。

汽车质保一般都是整车保修的，而汽车延保一般都有三种保修方案，一种是三大件保修，一种是综合保修，一种是整车保修，整车保修就是质保了，基本上是一样的。如果我们的汽车打算短期开，则可以考虑不买，毕竟在质保期内，而在质保期内的服务和延保的服务是重合的，所以可以不买，但是这里我还是建议车主买一份延保，毕竟未来的事谁也说不准，你也不知道自己的车要开几年，另外如果开个三年就转卖的话，有汽车延保服务的二手车更加保值，毕竟有了一定的售后服务，转卖出去也更加容易。

中规车购买汽车延保的条件是汽车质保期到期前三个月，所以如果打算二手转卖，想更加保值的话就必须在这个时间前购买了，再说说平行进口车，平行进口车是没有质保的，一般卖车的会主动向你介绍一份质保服务，需要独立购买，也可以自己向延保公司投保，平行进口车购买质保的条件是汽车使用三个月内或者5000公里内，错过了也就不能购买了，任何一家延保公司都购买不了。所以不管你是购买的中规车还是平行进口车，如果你不想长期使用，打算几年后就转卖，不在乎转卖是否保值的话，理论上来说，是可以不买延保的。当然如果打算转卖也想更加保值或者还不确定的话，最好还是买一份延保的。

第二种情况是打算长期使用，这种情况，汽车延保8年肯定是有必要的，我们应该也知道，汽车是属于一种消耗品，是随着使用的时间的增长故障率会增加的，一般汽车在前三年，基本上不会出现什么故障，也就是在质保期内。出现故障的情况基本是在出了质保期，如果没有购买延保服务，我们自己去4S店随便修理点什么，基本上都要上千元，要是是汽车一些小部件需要更换则需要几千元了，要是一些汽车的核心部件的维修更换，一两万也就没了，除非你不维修，这车不开了。去过4S店维修过的老司机就知道4S店收费是多么离谱了。

比如汽车制动系统，发动机，变速箱，这些核心部件，在质保期可能不会故障，但是在车开了七八年呢，谁也没有办法给你保证一定不会坏，但是只要坏了，几万元也就没了，而购买八年的延保服务，就算是几十万的好车，延保服务费也就在一万出头，汽车稍微差点的，延保服务费就是五六千元，能够保障汽车使用8年时间，一年时间一千多块，为什么不买一份保障。

在这里我提醒各位车主不要被网上的某些言论给欺骗了，说汽车不会故障，这个世界上，还没有生产出来不会故障的汽车，只是看质量有多硬，能坚持几年不故障罢了，汽车各个部件随着使用损耗在哪里，谁也改变不了。买延保也是买一份保障，不怕一万就怕万一，未来的事情谁都预料不到，假如汽车真的在使用六七年后发生核心部件的故障，那就要花比延保服务费多几倍的价格去维修处理了，如果各位车主真的打算长期使用汽车，汽车延保8年是很有必要的。