汽车4s店二手车销售顾问

1、4S店的是服务顾问好还是二手车销售顾问好？？？具体点？？？可加分的

这两个没法比
一个是售后服务，一个是二手车销售
服务你要面对各种人，不能跟客户说一个不字
销售你可以跟客户讲明白，在尊重客户意见的同时可以提出自己不同的见解
他们的知识面也不一样，职业不同，怎么能比呢？
你这个好，是问赚钱多少吗？
推荐你服务顾问吧，二手车销售现在不好做。
车贩子多，外地进入的多，需要了解随时的价格变化
但是服务就不一样了，虽然需要了解很多
但是都是自己品牌的啊。更新没那么快，淘汰的也慢。
渐渐的，要是做够了的话可以考虑转到二手车销售
毕竟你已经了解了很多他们纯销售所不了解的售后的业务
对你绝对有帮助
任何事情都有两面性。

2、做新车销售顾问和二手车销售顾问，哪个好，更有发展前途？

头一次遇到问这样问题的，看来是一个新的同行。作为业内过来人，给您提点浅见。
新车销售顾问和二手车销售顾问本质上没有区别，都是销售岗位。如果在同一个4S店内，还是应该先做新车销售顾问，这是店里的主战线。另外，新车销售顾问相对来说，业务比较容易上手，车型固定，培训成体系，收入也好一些。
二手车销售顾问的业务有太多的不确定性，可销售的车辆不多，车型变来变去，不是店内的主要业务，不容易得到晋升。
其实，最有技术含量的是二手车鉴定估价师，这个职业要求很高，需要维修技术+销售顾问两类岗位的综合技能。这类人才相当缺乏，老了可能比较值钱。
咱们国家的特点是，销售和服务岗位都是年轻人，很少有中老年人。销售顾问这个职业做久了就要考虑以后怎么办。在经济发达国家，销售顾问很多中年甚至老年，连飞机上的空姐多是阿姨或大妈级的。我感觉，将来中国的汽车销售顾问也会逐步任用年龄和经验比较老成的。
说实话，一个人的成长主要还是看自己的能力和努力。我就认识一个小伙子，2006年的时候他是一家奥迪店的二手车专员，现在成为奥迪店的销售总监了，晋升的非常快。
祝你事业顺利，干啥啥行。呵呵。

3、谁在4s店做过销售，好做吗，工资大概什么水平？

绝大多数的汽车，具有一个官方指导价，但实际成交的话，一般会在这个基础价格上，还能有着几千上万的优惠幅度。有些好几十万的车，动不动就能降价好几万，调价幅度如此之大，不由得让人深思：4S店销售卖一辆车到底能赚多少钱？知乎上有位大神为此问题做了很深入的分析，下面请看：

话说这位叫做暮四的大神，有位朋友(很神奇的一个角色)恰好在4S店做了N年销售顾问，服务过的品牌包括比亚迪、江淮、长安铃木、长城、一汽-大众等。卖个车销售到底能赚多少钱，还得分走量的车型和赚利润的车型来讲。

走量车型提成=50-200元/辆

走量车型是几乎不用宣传都能很好卖的车型，像哈弗H6这种月销7万辆的车子，卖得那么好只有单车提成，卖一辆车给多少钱。根据品牌和车型的不同，提成一般为50元-200元/辆。

利润车型提成=单车提成(50-200元/辆)+利润提成(2%-10%)

利润车型都不是很好卖的车型，那些不受市场认可的库存车以及厂家给定销售任务的车型，都归属于这类车型。销售利润车型除了刚才提到的50-200元的提成，还有车型的利润提成(车辆成交价格减去进价和运营成本。根据品牌与车型的不同，提成约为该车型利润的2%-10%。)

除此之外，还有一类“特殊车型”，比如刮蹭掉了一块漆(当然会修复好再买)等等的，这样的车型除了单车提成外，还会有特殊奖励，奖励金额也因品牌和车型的不同而不同。

通过上面的分析可以知道，销售顾问的收入还是来自于提成和奖金。底薪？底薪大多数都是当地的最低标准，有些店甚至会没有底薪。毕竟大部分老板都想销售多卖车，你没卖出车，日子肯定不好过。这么看来，4S店销售卖车的提成其实是比较微薄的。

其实单单卖车的提成并不多，销售更多的都是靠精品、保险、贷款、二手车置换等等来赚钱。

周边提成=精品利润X(2%-8%)+上牌(50元)+保险(50元)+其他捆绑(50-200元)

汽车脚垫、贴膜、座套等等这些东西都是汽车精品。这些东西在4S店销售也是有销售任务的，要达到一定销售额后才会按利润的百分比提成，一般是2%-8%不等。

以某款太阳膜为例，进价750元，一般4S店核算成本会到1200元左右(包括人工、水电、门面等的成本)，而销售顾问一般会卖到1500-3000元不等。所以，精品提成在销售收入中占得比例还是比较高的。

此外，如果在4S店上牌，4S店销售提成一般为50元/辆，新车在4S店上保险，一般提成也是50元/辆。

当然还有会员卡和其他售后产品的捆绑销售，这方面的提成约为50-200元/辆。

综上所述，4S销售顾问的收入为=单车提成+利润提成(车型+精品等)+上牌/保险提成+特殊车型销售奖励。把一台车相关的所有提成加起来，大部分情况下一台车的提成也就300-1000之间，有超过1000就已经算高了。

看似销售顾问的提成多少跟买车的人一点关系都没有，实际上如果知道了，还是对买车有一点帮助。理论上，只买裸车是最划算，不过销售顾问不一定肯卖给你，就算卖了可能也会很不上心。所以建议利润很高的精品、装饰通通不要，而保险、上牌、贷款这些如果跟外面差得不是特别多的话可以都让4S店做。

4、在4S店做二手车专员怎么样 ？有前途吗收入怎么样？

有，绝对有，我有个老师傅就是二手车专员，这个东西不是说收入不收入的，它的收入是和你经验挂钩的，在店里学习到专业的 正规的东西，经验积累下来是到你自己的脑子里的，这个不是金钱衡量的，以后做好了，自己开个摊位 ，或者自己收车，朋友手车，这个是自己心理和财力上都有收益的。相当不错的职位，我很佩服我的那个师傅。
支持你！

5、成为二手汽车销售顾问需要什么条件

看你打算怎么发展了，如果是单纯的二手车销售顾问要比新车销售顾问的要求高多了，要熟悉车辆，懂得基本的维修，买二手车的主绝大部分也懂车或是带个懂车的人当顾问，如果打算将来自己当老板，那还真的沉下心来用心琢磨，没有个摸爬滚打个几年很难做到火眼金睛，否则的话收了一量问题车，尤其是高端车，几个月白干啊。总体来说这个行业是有发展前景的，比新车销售有钱途

6、应聘二手车销售顾问需要注意什么？

第一，要展示你对于汽车有一定的了解，即懂得一定的汽车相关知识；
第二，既然应聘的是销售顾问，就要表现出你的语言表达能力，即要会说；
第三，如果是刚毕业的大学生，面试的时候要保持谦虚，即一种乐于学习的状态。
以上如果能帮到你，望采纳，谢谢。

7、4S店的二手车专员主要干什么，有发展么？

目前，绝大部分4S店没有自营二手车业务的能力，所以二手车专员的主要工作是通过合作的二手车商户来帮助客户完成二手车出售。一个优秀的二手车专员，既需要销售顾问的谈判能力，也需要一定的汽车技术经验，还需要掌握当地二手车市场行情，应该说是比较富有挑战性的工作。至于说发展，从职位设置上没有二手车总监之类的岗位，不象销售顾问-销售经理-销售总监那样路线明确。不过，优秀的销售顾问和服务顾问，都不掌握二手车专员的技能，而优秀的二手车专员则很轻松地胜任销售顾问或者服务顾问。另外，基本员工的前途是升任为展厅经理或者其它部门经理，这要看个人的团队合作和管理能力了。 回答3：4s店二手车车专员一般负责的是二手车与新车的置换，还有与二手车经销商之间的合作。 回答者：cderme回应问题数：11被采纳数：6

8、二手车销售顾问怎么样？有前途吗？

我觉得你去二手车店上班如果能够肯吃苦，那肯定还是非常有前途的，事实上现在不管是什么职业，只要肯吃苦那肯定就会有相对等的回报。其实最近这几年二手车这个行业还是比较吃香的，因为现在很多年轻人买车的理念和以前不一样了，大部分的年轻人觉得买车的时候完全可以购买一个二手的，这样既经济又实惠。

当然我们刚开始去二手车店上班的时候，可能什么东西都不懂，这个时候我们就需要静下心来跟着老的员工来学习一下了，首先我们要学的就是关于车的一些知识，我们既然准备做这一行，那么一定要完全的吃透这一行才行，对每一款车的型号以及价格等等我们都要了如指掌，这样才能够把我们自己的业务做得更大更广。其次，我们需要学的就是如何去和客户打交道，想要做好销售工作这一点也是相当重要的。

可能在刚开始的时候，由于我们没有太多的经验，成交量会比较的低，这个时候我们每个月的工资自然也就会比较的少，很多人在走到这一步的时候，可能就会想到放弃了。如果你就这样轻易放弃了，那你做什么工作肯定都是没有前途的，正所谓万事开头难，其实说的就是这个道理，只要能够坚持下去，那么总有一天我们肯定会成功的。

而且本身这个行业未来的前景也是非常的可观，只要能够坚持做下去，那么未来我们的客户群体就会越来越大，回头客肯定也会越来越多，这时候我们每个月的成交总额也会越来越大，拿到的提成数量自然也就会越来越多，这个时候我们距离成功基本上就已经跨上了一大步了。未来我们需要做的就是维持好自己的客户，然后去尽量的开发更多的客户。

9、二手车销售顾问怎么样啊?

计算评估方法：
1、现在市值价=当时新车裸车价×（1-15%）×（1-15%）×（1-15%）×...，即每年递减专15%左右，满几年就乘以多少个属（1-15%）。
2、看保险还有多长时间，审车还有多长时间，时间还长的须把保险和审车费用按时间比例加上去。
3、手续齐全，购车发票、钥匙齐备（一般2把）、说明书、工具箱、灭火器、应急工具、三脚架等一应俱全，且一直在4s店保养、维修维护的，可适当提价，具体看个人。
4、看是否有过重大事故，否则再在现在市值价上折价30%-50%+。
5、看实际车况，包括发动机、底盘、变速箱、减震悬挂、车身漆水和钣金、各项电器、车灯（含大灯、雾灯、示宽灯、刹车灯、舱内照明灯、舱内氛围灯等等）、内饰、轮胎、刹车、各项机油（发动机油、变速箱油、刹车油等等）、汽车电瓶等等等。若全部正常，按第一条执行，否则，各项分别折价。
6、试驾，直观感受，最好城市道路和高速都跑跑，看换挡是否顺畅，刹车是否正常，方向是否跑偏，是否有异响，中控是否完好，玻璃是否完好，玻璃升降是否顺畅，低速表现和高速表现如何等等。若全部正常，按第一条评估，否则，各项分别折价。

10、二手车销售和4s店销售干哪一个好点儿?

二手车销售，要求懂得车辆知识要多，同时可以通过考取二手车鉴定评估师，走向幕后。
4s店销售，比较正规，对同一品牌掌握的比较透彻，后期可以从事管理岗位的工作。