马云无人汽车销售

1、马云无人汽车超市目标市场对渠道的要求？用4C理论分析

4Cs营销理论（The Marketing Theory of 4Cs) ，也称“4C营销理论”，是由美国营销专家劳特朋教授(R.F. Lauterborn (1993)在1990年提出的，与传统营销的4P相对应的4C理论。它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。
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2、有关失败是成功之母的名人事例三个

1、史泰龙——1850次求职被拒：

有一位穷困潦倒的年轻人，身上全部的钱加起来也不够买一件像样的西服。但他仍全心全意地坚持着自己心中的梦想，他想做演员，当电影明星。 好莱坞当时共有500家电影公司，他根据自己仔细划定的路线与排列好的名单顺序，带着为自己量身订做的剧本前去一一拜访。但第一遍拜访下来，所有的500家电影公司没有一家愿意聘用他。 

面对无情的拒绝，他没有灰心，从最后一家被拒绝的电影公司出来之后不久，他就又从第一家开始了他的第二轮拜访与自我推荐。 第二轮拜访也以失败而告终。第三轮的拜访结果仍与第二轮相同。

但这位年轻人没有放弃，不久后又咬牙开始了他的第四轮拜访。当拜访第350家电影公这时，这里的老板竟破天荒地答应让他留下剧本先看一看。他欣喜若狂。 几天后，他获得通知，请他前去详细商谈。就在这次商谈中，这家公司决定投资开拍这部电影，并请他担任自己所写剧本中的男主角。 不久这部电影问世了，名叫《洛奇》。

这告诉我们：坚持就是胜利。

2、山德士上校：

肯德基的创始人是山德士上校，山德士上校是位退伍的军人，退伍后他身无分文，每个月的生活只能靠政府发的补贴金来维持。

山德士有一个炸鸡的秘方，他决定向各大食品公司推荐他的秘方，但每家公司面对这一个衣衫褴褛的人都拒绝了。经过1001次的努力，他终于被一家食品公司认可。在而后短短的一年半之内，他开了三百家连锁店，受到人们的喜欢。是什么使他成功的呢？

是一次次失败后他都不放弃。为什么他不放弃呢？因为他坚信失败是成功之母。

3、越王勾践——卧薪尝胆：

公元前496年，吴王阖闾派兵攻打越国，但被越国击败，阖闾也伤重身亡。两年后阖闾的儿子夫差率兵击败越国，越王勾践被押送到吴国做奴隶，勾践忍辱负重伺候吴王三年后，夫差才对他消除戒心并把他送回越国。

其实勾践并没有放弃复仇之心，他表面上对吴王服从，但暗中训练精兵，强政励治并等待时机反击吴国。艰苦能锻炼意志，安逸反而会消磨意志。勾践害怕自己会贪图眼前的安逸，消磨报仇雪耻的意志，所以他为自己安排艰苦的生活环境。他晚上睡觉不用褥，只铺些柴草(古时叫薪)，又在屋里挂了一只苦胆，他不时会尝尝苦胆的味道，为的就是不忘过去的耻辱。

勾践为鼓励民众就和王后与人民一起参与劳动，在越人同心协力之下把越国强大起来，最后并找到时机，灭亡吴国。

4、乔.吉拉德：

乔.吉拉德—世界吉斯尼汽车销售冠军，是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。乔·吉拉德，因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人，其中6年平均每年售出汽车1300辆。

乔.吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。

三十五岁以前，乔.吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场;然而，谁能想象得到，象这样一个谁都不看好，而且是背了一身债务几乎走投无路的人，竞然能够在短短三年内爬上世界第一，并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员"。

他是怎样做到的呢?虚心学习、努力执着、注重服务与真诚分享是乔.吉拉德四个最重要的成功关键。

销售是需要智慧和策略的事业。但在我们看来，信心和执著最重要，因为按照预测推断没人会想到乔吉拉德后来的辉煌!

5、贝多芬：

大作曲家贝多芬由于贫穷没能上大学，十七岁是患了伤寒和天花病，二十六岁，不幸失去了听觉，在爱情上也屡受挫折。在这种情况下，贝多芬发誓“要扼住生命的咽喉。”在与命运的顽强搏斗中，在乐曲创作事业上，他的生命之火燃烧得越来越旺盛了。逆境不但没有吓倒他，反而成了他获得强大生命力的磁场。

3、“女马云”周晓萍，造车灯挣160亿身家，财富是董明珠的2倍，现状如何？

她的经历如同马云，辞掉铁饭碗下海经商；历经27载，她的地位堪比董明珠，财富却是董明珠的两倍。

她专注于做汽车配件，成为奥迪大众等名车最信赖的品牌。她拥有160亿身家，在今年“胡润全球白手起家女富豪榜”排名第31位。

她就是被誉为江苏首富的“车灯女王”周晓萍，现任星宇股份董事长。周晓萍为人低调，但是在车灯领域，她无疑是个王者，就如同董明珠在空调界的地位一样。她的创业故事，可圈可点。

放弃铁饭碗下海经商

1961年，周晓萍出生于江苏，从小便聪明机灵，1990年，周晓萍毕业于白求恩医科大学。

成绩优异的她毕业后便得到了一份在卫校担任老师的工作，这份工作在当时是铁饭碗，不仅清闲，收入也高，以后出来还可以“坐诊”，旱涝保收。

周晓萍的家人对她的工作也十分满意，但她生性不喜欢稳定，她喜欢充满挑战的生活，当一个老师显然不符合她的预期。

不过，周晓萍仍然尽职尽责，从教务处处长做到了副校长。

90年代，下海经商是普遍潮流，无数人放弃已有的稳定工作，下海经商发家致富。

马云便是放弃了老师的工作，投入互联网行业。身边人的成功让周晓萍跃跃欲试，但是商海水很深，一个老师该选择什么行业去投资呢？

经过多方考察再加上她敏锐的商业嗅觉，周晓萍决定从事一个听起来比较冷门的行业——车灯行业。

但是随着当时经济发展，越来越多中国人拥有了小汽车，所以该行业发展前景广阔。

下定决心后，周晓萍与学校合伙开办“星宇车灯厂”，因为需要一大笔的启动资金，周晓萍就将自己多年的积蓄全部投入其中，另外还向亲朋好友借了很多，终于艰难地将场办了起来。

周晓萍的父母以及身边的亲友开始都反对她大胆的行为，一个女孩放着铁饭碗不要，非要去下海，简直就是拿自己的工作开玩笑。

但是大家不知道的是，正是这次离经叛道改变了周晓萍的一生。

产品质量永远在首位

面对周边人的质疑，倔强的周晓萍非要做出点成绩来，让人刮目相看。理想很丰满，但是现实总是给人重重地打击。

厂里刚刚生产出来的车灯，品种非常单一，存在很多瑕疵，几乎没有什么销量。

从一个教师转行到车灯制造，需要学习的实在太多了。车灯卖不出去，周晓萍只能带着产品亲自到各处推销。

周晓萍带上一个茶杯，骑自行车或者公交车，甚至是搭乘火车，去一些拖拉机、摩托车或者是汽车配件厂内推销。

渴了便喝几口水，累了便在路边休息，销售的过程异常辛苦与艰难，但是在初期能够销售出去的产品依然寥寥无几。

不过在四处碰壁之后，周晓萍终于意识到需要从产品本身入手，打铁需要自身硬，只有产品优秀，推销的时候才有足够的底气。

因此，周晓萍成立了一支专业团队，亲自对产品进行创新和研发。将全部身心都投入到脏兮兮的车灯厂，周晓萍忘记了自己曾是车灯厂的老板，与员工同吃同住，没日没夜进行创新。

为了确保生产出来的车灯密闭性完好，周晓萍连续工作24小时，对每只灯进行淋雨实验。

时间不负有心人，周晓萍的车灯厂生产的产品越来越多样化，质量也越来越高，曾经一直死气沉沉的车灯厂，终于有了一丝起色，销量也逐渐打开。

取得了一些成绩后，周晓萍还清了所借的债款，自己也赚到了钱。此时，曾经怀疑她的人开始欣赏这个有眼光、有胆识、有干劲的女孩。

周晓萍用自己的努力证明了她能行。面对别人的质疑，行动永远是最好的证明方式。

随着车灯厂的规模越来越大，销量越来越好，周晓萍成为了星宇灯具厂的大股东，全力投入到企业的经营之中。

从教师到股东，周晓萍不知道高级的销售技巧，只能用一开始的方式，带上产品，到汽车厂内逐一推荐。在产品质量提高后，别人也更愿意买她的产品了。

虽是老师，但是周晓萍却深谙经商之道。在利润多了之后，周晓萍并没有沾沾自喜，而是将更多的钱投入到产品的研发之中，这样一来，企业便进入到了一个良性循环，产品越做越好，企业也越来越大。

舍得投入才有巨大回报

慢慢地，周晓萍企业生产的车灯质量在业界赢得了一致好评，国产汽车“一汽”与其签订订单，这笔订单是她接到的最大一笔单子。

为了达到一汽的标准，周晓萍不惜投入8000万元，用于投入一汽乘用车的车灯改造升级。

这一笔巨大的投入，也为她换来了极其丰厚的回报。2000年，星宇生产的车灯被应用于一汽大众上。

此时，人们对汽车的购买力极大地增强，一汽销量好，水涨船高，星宇的车灯销量自然也很好，当年，周晓萍的企业年收入首次突破10000元。

按照周晓萍的惯例，收入提高，产品研发经费的投入也就越多。

后来，周晓萍企业生产的车灯逐渐向着智能化的方向发展，生产的产品不只局限于车灯，也生产其他的汽车配件。随着订单接得越来越多，周晓萍又不惜投入数千万，继续扩大生产规模。

周晓萍的每一步投资，都投在了企业的命脉上，都让企业的发展更进一步。

后来，周晓萍的名字在行业内如雷贯耳，她的企业生产的产品更是有口皆碑，她也一再地被别人称为“车灯女王”。

一些日系、德系车都使用着周晓萍企业生产的配件，奥迪、宝马、捷豹路虎等纷纷上门签约。

2011年，周晓萍迎来了自己的高光时刻，星宇股份成功上市，是车灯行业第一家在上交所A股上市的公司。

如今，星宇上市已经9年时间，发展越来越好，她的个人财富达到了160亿，是董明珠的2倍。能取得如此成就，也算是功成名就了，但是周晓萍一直十分低调，很少出现在大众视野。

从一个老师辞职下海经商，历经27载，一步一个脚印，到如今的斐然成绩，周晓萍付出了太多。如今，星宇企业向海外开设分工厂，显然这位女版马云并没有想要停下自己的脚步。

2021年，她会做出什么样的卓越成绩呢，真是期待。

4、无人售货机和无人超市已经成为现实，汽车超市还会远吗

汽车超市与无人汽车销售，短期恐难以取代传统4S店经营，尽管如此，随着长期的市场垄断，消费者对4S店的依赖程度更高，毕竟4S店有庞大的销售团队、丰富的服务经验、专业的维修保养技术，这些都是长期经营积淀，是正在萌芽的汽车超市等新兴渠道所欠缺的。因此，短期大部分消费者还是愿意选择4S店购车养车。预计在明年启用的这种大型自动贩卖机，将成为中国的消费主义、乃至全球崇尚即时满足的时代精神的新象征。买家将能够在智能手机上浏览汽车，按下“购买”按钮，汽车就将从一个垂直展示塔的底层吐出来。智能化是未来的行业方向之一，前景可期。
希望能帮到你。

5、马云是否害了很多人失业？

一方面马云让很多传统零售业的中间商及其雇佣的销售员失业了，同时很多房地产开发商也失去了赚钱机会。
另一方面马云也帮助了农民和实业家，直接把产品卖到消费者手里，减少了中间商赚差价，实现卖家和买家双赢。此外，马云还推动了快递、外卖和信息化金融、信息化办公的发展。
很多农民和小型实业家，因为马云而致富。

6、请给点意见我是做阿里巴巴诚信通业务员还是汽车销售员

个人建议：去阿里巴巴，不过要耐心点做，这是你个人职业生涯的规划问题，看来你还很年轻，在你30岁之前，我觉得应该进入一个一流的公司去学习管理经验和不同的人打交道，做到中层管理，希望你能管理一个团队，学习新的管理理念，吸取一流公司的经营理念和文化，马云这个人非常有理念，也有闯劲，如果你进入阿里巴巴能有机会跟他学习，我想可以给你30岁以后的人生带来重大的转折，即使你以后不在阿里巴巴做。记住一点：如果你在渠道商那做一年你更有机会进入阿里巴巴 。因为你懂得和渠道商沟通协调，了解渠道商的运营。如果你做了汽车销售员，现在主要是以店面销售，有可能以后会做个经理，在大点的，就是4S店店长，你的客户有可能只在一个特定的区域，接触的人脉比阿里巴巴相对而言少，你所处理的东西比阿里巴巴的也少，现在国内没有哪家卖车的做的非常有经营理念，因为公司小，只有那么多人，也没有什么渠道商之类的，除非你像乔吉拉德一样，不过据我多年的销售经验来说，像乔吉拉德这样的人在中国行不同，因为人文环境不一样。再退一万步说，如果你真的在阿里巴巴干不下去了再去做汽车销售员也不迟，因为4S店很多，阿里巴巴只有一个，进入的门槛也不一样啊
从长远的角度考虑吧，祝你早日能找到自己的位置！

7、马云进军二手车 瓜子，人人车还有活路吗

模式不一样，阿里进军二手车市场目前的模式是通过和线下商家系统上的合作，获取商家的销售数据，给予定点推广的方式，阿里没那么重资产，二手车的资本门槛比较高，资金成本比较大，阿里没必要自己收车卖车。

8、他是“成功学”导师，豪车被传1.5亿，曾教导马云，为何如今却销声匿迹了？

成功学在上个世纪90年代以来非常的受人欢迎，多数国民都非常相信成功学，正是因为有了这样的基础，所以许多成功学大师们才粉墨登场，利用老百姓对成功的渴望大肆捞钱，不少渴望成功的群众被人骗了还帮别人数钱。

陈安之是一个企业家，他也是一位演说家和作家，他的人生一直和成功两个字联系在一起，而他的事业也离不开成功这个词。陈安之办过很多场演讲，不少人觉得他是在搞营销，很多人觉得他是骗子，还有人说他非法吸纳资金。中国的成功学大师很多，陈安之一定是最被大家所熟悉的。

陈安之出生于1967年，2001年的时候，他开始大力宣传成功学，此时他遇到了阿里巴巴的创始人马云。这个时候的陈安之写过很多成功学书籍，他是一个激情澎湃，勇往直前的人，马云付诸实践，把自己的阿里巴巴做成功了。但是陈安之还是只能凭借自己的一张嘴，动不动就要教别人怎么成功。陈安之一方面对于马云的自信感到佩服，另外一方面他也指责马云需要谦虚一点。

在马云和陈安之对话的时候，马云还是比较谦虚的，他虚心的接受了陈安之的批评。曾经红极一时的陈安之如今却销声匿迹，马云却成了全中国人人都知道的成功企业家。曾经嚣张的陈安之在事实面前还是不得不低头，所有的一切都证明光靠嘴皮子功夫是成功不了的。

9、如何看待无人超市，传统超市又该何去何从？

前不久，马云的第一家无人超市亮相杭州，200㎡的超市，没有收银员

扫码进店，随便选，拿完就走！！！

这个无人超市吸引了众多市民前去体验

然后

各种各样的无人超市在其他城市面市

有大有小

这不上海就有一家小无人“玻璃”超市

虽然只有10㎡大小，但是五脏俱全

不过这个超市好像因为某些原因夭折在了夏天

据说是“太热”？

心疼无人超市一秒钟

当然了，作为北方hot spring city的大济南

表示在无人超市方面

绝

对

不

能

输

这不，泉城广场附近也开了一家无人超市

无人超市

不大的店面，没有售货员

进门到结算，都是自助进行

进入商店，先扫码注册

自助收银

这样的无人超市的确是很很方便，占地面积小，在实体商铺价格高昂的今天，这样的无人超市真的是能有效降低开店成本，而且不用收银员，节约了不少的人工开销。

货品还是很齐全的

创意是好创意，但是超市自身的安全性如何保障？已经有调皮的朋友给我们抛来了难题......

这个脑洞，给你满分

更可怕的是下面这位

但是我觉得上面的朋友应该多学习下面这位朋友，人家的觉悟明显就高许多好不好

技术时代，一些人可能面临淘汰

“无人超市”将使运营方的人力成本大幅降低，现在的无人超市只是刚刚亮相，尽管作为新生事物，还存在类似于商品种类偏少，价格也无优势的缺陷。但这些问题肯定会随着产品的不断完善逐个解决，随着运营模式的逐渐成熟，“无人超市”在各大城市势必会占据一席之地，届时，无人超市对传统的超市一定会造成巨大的冲击，无人超市无论硬件成本还是人力成本，都优于传统超市，如果运营方将这部分成本让利于消费者，传统超市将面临巨大的挑战。我们不得不担忧，当这一天到来，传统超市将何去何从。