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河南美之途汽车销售

发布时间:2022-08-13 09:59:23

1、汽车美容创业可以吗?

以传统模式经营汽车美容行业已经不再挣钱了,如果要挣钱,肯定要采用新的经营思路。
首先给朋友说一下我个人行业背景。大学毕业在一家科技公司做过一年的人力资源管理工作。因为工科背景,主要负责公司的人才招聘。由于当时是08年经济危机,公司裁员,我也觉得这个工作并不适合我的个性发展,于是选择离开公司走上创业之路。先从事了三年的零售行业,其中有赚有赔,也并没有取得什么突破性成就。然后做了一年的宠物美容行业,觉得也没什么好玩的。在14年的时候,开始从事汽车美容行业。但是由于采用的经营策略并不完善,加上一些外部因素在16年的时候关门大吉。接着就从事新零售行业领域研究培训,现在主攻社群新零售。

那么我就结合我当时从事了两年汽车美容行业的“经验”给题主谈一谈。

汽车美容行业其实涉及的工作内容比较宽泛,汽车美容肯定不能仅仅单纯理解为洗车。如果一开始就给您的汽车美容店铺贴上这么一个“标签”,那注定就是死路一条。

我当时给我的店铺定位的几大项目:美容、改装、维修保养、汽车用品、保险销售,当然这里面肯定就会涉及到我现在研究的社群新零售中的一个重要组成部分跨界合作。因为这些项目其实并不是一个店面就可以完成的。当然这里表达的并不是这个。只是说你首先要精确你的店铺经营项目。

然后我们当时采用的模式就已经是非传统的通过店铺揽客的获客模式。而是采用的当时比较灵活的O2O模式。我们将所有的符合淘宝规定的商品上架规则的施工项目全部上架在淘宝上,通过这么一个开放的线上获客方式来进行获客。同时还上线了一些本地生活服务平台,比如当时百度的糯米和美团。同时在店面实行传统会员制的方式增加客户粘性。

通过这些获客方式的确在短时间解决了我们的获客途径,也的确取得很好的经营业绩。但是虽然客户的问题解决了。但是在后续的经营过程中,问题开始突显,我后来在关店后做了总结,有如下几点,希望朋友们可以做个参考

1、施工场地受限

虽然我们当时采用了跨界合作的方式。比如我们店面不能完成的维修,补漆,深度改装的项目都会让合作的其他专业店铺在施工。但是大部分业务还是需要在店面完成。因为客户比较具有随意性,除了大的施工项目可以实现客户预约以外。比如洗车这些客户就比较具有随意性,加上虽然这个店面是非常有逼格的,上下两层楼,二楼办公区和客户休息室,一楼施工,但实际上办公区休息室用的并不多,面积很浪费,而一楼施工车辆一多,施工场地又不够。这就是当初经验不足,店面选择的不合理。所以,汽车美容店,店面的选择规划上,出了必要的办公室和客服休息室之外,其余的应该全部可以作为施工场地使用才是合理的。

2、人员配置数量不合理,没有完善的员工管理激励制度。

实际上人员这个问题,我们从头到位都没有一个合理的配置方案,一直都很随意性。因为这个行业人员人员流动大。我们当时并没有一套完整的员工培养发展方案。所以经常出现人很多施工量不饱和。人很少,缺施工量很大,一个个忙的饭都吃不上。所以人员配置上也是非常需要讲究方法的。

3、客户服务和维护工作完全没有跟上

虽然说当时在14年的时候,我们的获客方式还是很先进的。但是在客户服务和维护上的工作做的非常不足。可能当时就采用了一个所谓的会员制,但是会员制度也建立的不够好。因此对于客户并没有太大的新引力。本来当时想专门做高端客户。但是又没能做到可以让高端客户具有高端体验的施工效果。做低端客户,也没有有效的做到价廉物美。而且实际上我后来也意识到。其实无论通过哪种方式获客。客户并不是源源不断的。可能之前的客户资源好,仅仅是这圈客户图新鲜,或者说喜欢这种方式,但是最后店面并没有给客户带来预期的体验感和施工效果。也并没有用有效的方法来留住客户,增加客户粘性,所以造成了客户的大量流失。

,4、店铺成本控制做的不够,施工用品和工具损耗太大。

那个时候记忆最深刻的就是一年换了三台洗车机,其中维修次数无数。同时对于店面施工用品没有做好统一的管理。没有做好员工的成本控制培训。因为当过老板的都知道,如果没有经常给员工培养成本控制意识。他们在用品消耗工具使用上就做的非常的差。无形之中造成了很大的成本浪费。

5、质量管理体系实施不到位

实际上,做汽车美容行业,一定要有一个绝对的质量管理体系。这其实并不仅是给客户看的,主要是给自己给员工看的。统一的施工标准,统一的质量管理体系。这样对于施工管理,质量管理是有非常重要的作用的。同时无形之中还可以提升自己的施工水平。

其实我主要就列举了这五大问题。其实汽车美容行业就行业就像现在的美容美发行业一样。其实它是一个市场刚需。随着家用汽车越来越普及的情况下,汽车美容行业肯定是可以一直经营的。但是任何商业模式如果以传统的方式进行经营,那么只能是第一批吃螃蟹的人挣钱。在后期,随着商业模式的不断被复制,行业竞争也会越来越明显,行业利润空间也就越来越窄。

所以其实对于汽车美容行业来说,和我目前从事的社群新零售的经营思维是完全契合的。因为并不是每个行业都适合社群新零售的经营模式。只有具备了社群属性的行业才适合社群新零售。就像我后来想到的,如果当时就具备社群思维,运用社群新零售的思路来经营我当时那家汽车美容店,可能连连锁店都开了很多家了。

2、美国最大的汽车网站是什么?

美国最好的汽车网站要算www.edmunds.com,非常权威,有车评,有报价,新车旧车都有,可以按地区找报价。
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3、郑州途之乐汽车租赁有限公司怎么样?

郑州途之乐汽车租赁有限公司是2015-05-15在河南省郑州市金水区注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股),注册地址位于郑州市金水区文化路90号汇金玫瑰园2号楼1单元1706室。

郑州途之乐汽车租赁有限公司的统一社会信用代码/注册号是91410105341733843A,企业法人李瑞芝,目前企业处于开业状态。

郑州途之乐汽车租赁有限公司的经营范围是:汽车租赁,婚庆礼仪,汽车信息咨询服务,仓储服务,物业管理,企业管理咨询,批发兼零售:办公用品、日用百货、电子产品。在河南省,相近经营范围的公司总注册资本为1934775万元,主要资本集中在 1000-5000万 规模的企业中,共1312家。本省范围内,当前企业的注册资本属于一般。

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4、现在国内最大的汽车美容连锁是哪家?

汽车美容分为外清洁保养与内清洁保养两大类,外清洁保养主要包含洗车打蜡等,内清洁保养有发动机的保养与护理等,先进国内汽车美容普遍存在从业人员素质低,店面管理不规范,技术不专业不过硬,产品以次充好等,都是国内汽车美容行业的一大通病. 随着国内汽车保有量的升温,汽车美容行业如雨后春笋般掘地而起,但由于进入门槛低从业人员不专业等因素使车主们忧郁不前.先进国内汽车美容行业主要分为三类,一类是4S店,随着汽车销售利润的逐年下调,也开始导致了4S店不再把整车销售作为利润来源的主要途径.汽车后续服务业务成了汽车保有量上升后的产物.汽车美容.虽然4S店在技术服务和产品质量上大占优势,而昂贵的价格使大多车主望而却步.另一类是连锁加盟店,由于他们的财力雄厚,而产品质量与服务态度也很不错,深受客户喜爱.还有一类,是自立门户的店面,这类有一部分都是不懂汽车美容,但看着人家赚钱,所以也自己开店,本着边干边学的理念维持,但这一类大多不专业,从业人员素质也极低,大多是以洗车为主要业务. 面对今天如此激烈的行业战争,要想从其中杀出一片自己的天地,我们不得不认识到如今已不再是商品时代,店大欺客这一套已经行不通了,今天的利润来源于市场,顾客以及服务.我们要做的即是占领战场,抓住客户,以提供优质的服务来赢得客户的支持.这才是我们要赢得胜利的关键因素.而要做到这一点并不是某一个人能够完成的,他需要一个团队,没有团队的通力合作,即使你有天大的本事也无济于事. 下面我说一下我个人对汽车美容业的一些观点,洗车工是一个极为卑微的工作.而却是不可缺的,一个汽车美容店少了洗车工,那这个店也就少了一大产业的支持,如果不依靠洗车来带动店面的发展,除非你是做专业与某项业务,否者很难赚到钱.虽然这个职位很卑微,但洗车工也同样是人,有着情感,你需要他努力的为你工作又不希望他因为底薪而逃掉.那请你多给他一些鼓励吧,适当的对他说声"干得好"之类的激励士气的话语有时候比你给他加薪还会让他感到满足,适当的给予他机会,他让能表现自我,尽量让你的员工发挥特长,说不定你能在其中找到一匹千里马.每天尽量抽些时间来来给员工开个会,总结下当天的业绩与过失.再安排下次日的工作等等,倾听一下员工多方面的声音会让你更加了解你的员工, 说下工作安排吧,我以10个人为例.一人负责冲车,一人打泡沫,另外8人分为两个组,分别洗偶数车与奇数车.每个组设一个组长,负责安排工作和事后全车检查等,工作制度,谁先做完把做完的检查然后休息,切不可谁先做完然后再去帮忙那样会引起某些员工故意怠工或心理不平衡等,每人检查好自己的工作面,洗完后由组长再次检查,对大面积或显眼的地方的污渍,扣除该员工该车的提成,每辆车限时完成,如有超时可扣除提成. 让每一个员工都给你带来价值,把不能带来价值的员工辞退. 洗车工工资安排, 大多数美容店喜欢一口价把工资定位,我个人觉得这样做很不科学,虽然这样保证了员工的利益,但却失却了对员工的责任感的控制,而且员工也会因为次失去对工作的激情,因为无论做多少都是那么多,把顾客当作敌人.做起事来也会无精打采许多, 如果按照提成制的话,那车越多你的员工既会越高兴.而且计算好,每月就也不会比一口价的工资多. 销售员,销售员主要负责记录每辆车的记录以及客户资料与销售,茶水等工作当技师帮客户打开车门请客户出车的时候,销售人员应及事出现请客户休息室内休息, ,针求客户意见帮客户倒好茶水,然后与客户交谈,尽量让客户了解新进入的新货.发挥其引导客户销售的作用,销售员也可以以低薪高提成作其努力工作的动力, 这样根据其提成高低即可了解其能力.销售员以员工之间应该多交流经验.这样有助于提高销售能力. 技师,技师工作要求细心与耐心,你的店能否赢得客户的信赖大都得看技师的能力与水平了,如果连一个简单的贴膜都贴不好的话,那其他业务又让别人怎么相信呢?技师的工作还要求帮客户开车门请客户下车,并提醒客户随身带好贵重物品不可留在车上,以及在闲暇或每天拿一定的时间培训有潜力的员工技术工作. 技师不能以提成制度,因为大多技师需要的安全感,他们大都要求固定工资,但你也可以以稍微提成的方式来激励他把工作做得更好,更细心.对客户非无理投诉三次以上可扣除技师工资或提成,以此约束.并且在进行技术工作前把所有的利弊告之顾客,以便顾客接受,否则得不偿失.当然,技术工作也有很多难处,如果遇到很挑剔的顾客投诉也再所难免,这时候便是店长发挥其作用的时候了. 店长的职能是多方面的,从上到下,都得做到,当然最主要的是就接受投诉与指导员工正确工作,对员工进行考核等等等等,这里不再多说那些管理方面发长篇大论. 这里说说店面布置吧,只是个人方案,休息室与精品室在一起,这样可以让客户与商品零距离接触,这样做有助与影响客户的购买欲望与好奇心,当然,也要看好商品,不要人为每一为顾客都不会动你商品的主意.当然有时候也是无意性的,沙发桌椅这些东西当然不能少, 电脑,把所有的客户资料与进帐,员工等资料记录在上面,方便与管理.桌上放些杂志,内容大都是介绍汽车产品与美容产品之类的,然后如果可以还可以自制一本本店的业务杂志,以便客户了解,这在市面上我还没见到过,仅供参考而已. 进货,进货除了在专门的进货渠道进货外可以考虑下在网上进一些无质量要求的精品类商品.网上的价格绝对比你在经销商便宜,当然其质量就看你自己定了.再桌上再放两个笔记本,顾客可以在上面提建议以及投诉. 货物管理.货物管理在进货方便的情况下,尽量不要进或少进一些不常用而又昂贵的货物,那样只会积压你的资金. 会员,现在一般很多稍大点的店面都会办会员, 会员有很多优惠以及特殊服务,但大多只是提供优惠,建议你可以每年举行两到三次抽奖活动,在抽奖之前短信告之客户,希望能得到客户的参与,结束后迅速短信告之所有会员情况,奖品一般都是店内部的其他业务等等,这并花不了你多少钱,每天节假日尽量给客户发条祝福短信,这样表示你无时无刻都记着他, 售后服务,大多美容店都忽略了这一点,其实售后无非也就是多打个电话,及时得到客户的回馈等, 岗前培训,无论在任何部门,这都是很重要的一项工作,你需要让员工尽快的容入到岗位之中,你就得花点时间来对他进行培训,让他知道该干什么,需要了解店内的情况等等,虽然培训有时候很费事费力.但他却是让你的员工以最快速度融入工作的最佳方法,本来一个小时或10天就能交会的东西,难道你要他花一个星期或是一个月去自己摸索吗?那样做无疑给你带来了更多的时间与资源浪费.尽量给予你所有员工的鼓励你会得到更多.当你的员工,你带领的团队与你很默契融洽在一起为一个目标前进的时候,你便能事半功倍.

5、途美行车记录仪怎么样?高清的吗?

1、看行车记录仪的视频画质

购买高清的行车记录仪视频分辨率应该在720P以上。720P分辨率在4米内都能拍清车牌号码,还有—种高清的分辨率在1080P的,但1080P的行车记录仪和720P的价格相差相远,—般我们选择720P的足够了。

2、看行车记录仪的夜视效果

夜视功能是行车记录仪最主要的一个功能。车主在购买行车记录仪时一定要注意看好这一点。如果在网上购物没法看到实物,可以看看其他车主对夜视功能的评价。

市面上有些行车记录仪价格很低廉,而且也标配有LED灯和红外线灯,宣称夜视效果超强。其实这种行车记录仪多半是劣质的山寨产品。广大车主在选购的时候可要擦亮眼睛了。

3、看行车记录仪的拍摄角度

理论上行车记录仪的拍摄角度当然是越大越好,而实际上拍摄角度大的行车记录仪往往会出现画面扭曲的毛病,如果采用这样的行车记录仪将可能使画面模糊,并因为扭曲而无法成为法律证据。建议车主选购140°—170°之间的。

4、行车记录仪是否具备重力感应

重力感应就是在车辆速度发生突变的时候,行驶记录仪能够马上记录下速度突变前后若干秒的行驶录像,使事件发生的前后得以完整记录。因此这对于车主来说非常重要,而市面上山寨机没有此功能,对此要选择正规大厂生产的行车记录仪。

5、看行车记录仪销量和好评率

建议车主在购买的时候尽量选择销量和好评率高的,这里介绍的行车记录仪都是销量高、好评率高的。销量和好评率高,说明行车记录仪价格和质量都是受到车主认可的。这也是选择行车记录仪最简单的方法。

6、看行车记录仪是否会漏秒

行车记录仪在拍摄视频时,每隔几分钟都会自动保存一段视频。有些山寨品牌行车记录仪在拍摄时,会存在上下两段视频不衔接,这也就是常说的漏秒。

6、事故突发!河南一汽车连撞多人致1死28伤,事发时的具体情况如何?

通过相关部门报道在河南漯河市舞阳县张家港路一辆白色的越野车,发生了交通事故,并且肇事逃逸,导致29人受伤,其中三人伤势情况较重,一人经过了抢救之后无效死亡,另外26人分别受到了不同程度的轻伤和轻微擦伤,目前已经调度现有的医疗资源进行救助,实行一人一专家的措施,不惜一切的去抢救伤员来确保群众的生命健康安危,这个消息也是迅速在网上发酵,受到广大网友的议论,纷纷表示针对这种情况应该严肃处理,积极抢救伤员。

目前事故原因和具体的伤亡情况还正在核实当中,通过现场的视频我们可以看到张家港路段沿途很多的路人和骑行人纷纷被撞倒在地,急救人员和交警也在现场处理情况,周边的商户表示肇事司机在停车之后并未熄火,而车辆的发动机也已经遭到了很大的损坏冒着青烟,这名男子身高约1米7多,给人一种非常不友善的态度,精神存在问题,曾下车与路人发生对峙,他步行走到一家超市门口,最终被群众和民警抓获。

超市的工作人员表示,男子到超市之后便开始滋事闹事,用瓜砸坏了超市收银的电脑,而在门口的员工立即制止男子,等到警察赶到后将男子抓获带走,通过男子的言语可以看得出来,他神情非常不正常,事发之后市县各级领导也赶赴现场进行案件的办理侦破,受伤的群众已经被舞阳县人民医院,舞阳县中心医院和舞阳县中医院收治,该男子的行为对别人的生命安全造成了严重的损害,影响了社会治安,对社会存在着报复行为,希望通过警方的调查之后给予公示,也是对受难者家属的告慰。

7、河南途美国际旅行社有限公司怎么样?

河南途美国际旅行社有限公司是2015-11-27在河南省郑州市注册成立的有限责任公司(自然人独资),注册地址位于郑州经济技术开发区第五大街172号(河南省通信产业园)四层南1号。

河南途美国际旅行社有限公司的统一社会信用代码/注册号是91410100MA3X5CWU1K,企业法人陈国辉,目前企业处于开业状态。

河南途美国际旅行社有限公司的经营范围是:国内旅游;入境旅游;旅游软件技术开发;会议服务;企业管理咨询服务。本省范围内,当前企业的注册资本属于一般。

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8、我想知道,车抵押给安美途车贷公司,对方会动用车吗?或者拆装车的配件之类的行为吗?

会的,安美途会想尽一切办法炸干你,借一万,你的车子就是他的了,合同约定就是霸王条款,没有一项维护抵押人的利益,坑坑坑坑

9、透露汽车美容销售技巧,让你少走几年弯路

汽车美容店的经营可是门大学问,在进行汽车美容店开店的过程中一定要有自己的经营策略,来做好自己的汽车美容店。

1、对于汽车美容店来说,顾客是我们的上帝,这是商家经营的至理名言。顾客是店铺实现盈利的来源,只有拥有尽可能多的顾客,才能在残酷的市场竞争中存活下来,进而发展壮大。汽车美容这类商品经营离不开广告,还有,在店面招牌、店内橱窗、包装袋、价格标鉴、宣传单、易拉宝展架等方面,都可以用来做宣传。另外,汽车美容连锁的经营者还可以根据经营情况,选择电视或报纸广告,来更好的提高产品的知名度。

2,投资开店,积累经营经验是有助创业成功的。开汽车美容店,创业者可以利用总部提供的经营手册,边学边干,慢慢地积累经验。经营中遇到问题,要积极和总部沟通,或向他人请教。总之,汽车美容的经营者就是要通过多种途径,增加店面的知名度。汽车美容连锁加盟店在销售的淡季,也要不忘韬光养晦,维护好老客户,做些客户回访之类的工作。这样能培养一批固定客户。在销售旺季的时候,依照顾客的需求适时推出他们需要的汽车美容连锁,还可以适当地挖掘出一些新客户资源出来。

3、以上就是如何经营好一家赚钱的汽车美容店的相关内容,希望这些内容可以很好的帮助到经营一家更赚钱的汽车美容店。

10、汽车美容技术培训

据调查,随着市场经济的发展和私家车拥有量的增加, 中国将是全球第一大汽车拥有国。 随着消费者者“爱车、养车”意识的不断提高。舍得花钱给爱车保养美容的人群也是逐年增加。“七分养,三分修”的汽车养护新理念已为更多的消费者所接受。 车主们对自己的爱车呵护有加,每年投入到汽车的美容养护费用十分可观,这使得汽车美容专业成为一个新兴的白金行业,蕴藏着数百亿的商机。

虽然汽车美容行业的持续升温,使该行业看上去前景一片光明,但是我们要遵从市场的规律,随着行业和汽车培训的发展,人才的供需关系会发生较大变化。而对于要从事汽车行业的人来说,要成为汽车美容行业的人才,从长远看来,需要系统地学习整套汽车美容知识,这样才能实现高层次的飞跃。

学汽车美容有没有发展前景,答案是肯定的,无论是自己创业还是就业,学汽车美容对于很多想学一技之长的朋友们来说都是一个最佳的选择。


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