汽车零部件企业润滑油销售

1、如何做好润滑油销售业务啊

销售人员常犯的7个错误

我们在销售产品或服务时都会犯错，下面列出的是七种最常见的错误：
一、 被客户牵着鼻子走。
销售是一个互动的过程，你应该控制这一过程，而不是让客户来主导。控制销售过程的最好方式是提问题，这也是了解你的产品或服务是否满足对方需要的最佳方式。如果你能提出高质量的问题，就有可能发现产品的缺陷，帮助公司将其完善，并使自己成为一名专家。
二、 在会谈之前没有进行调查。
与一家潜在客户取得了联系，并安排了会谈。不幸的是，在走进会议室之前，没有对这家公司进行调研，因此在会谈过程中，没能就他们现存的问题拿出解决方案，而是用整个会谈来了解一些基本情况。对于销售人员来说，这无异是浪费时间。
这是销售过程中最常犯的错误之一。我们或曾接到无数销售人员打来的电话，向我们推销我们根本不需要的东西。因此，在打电话或安排会谈之前，销售人员应该花些时间了解一下潜在客户的基本情况。
三、 说得太多，不会聆听。
许多销售人员在销售过程中喋喋不休，对自己产品的性能和售后服务等大加赞美，却忽视了客户的需要。当我第一次去商店给家里买地毯时，一位销售员向我介绍他在这一行干了多久、他有多聪明、他的地毯有多棒等，但这些话并没有解决我的问题――我的家适合什么样的地毯。所以我离开了那家商店，而且我认为他不关心我的特别需要。与此相反，我的一位朋友在广告公司工作，他很懂沟通技巧。他与客户打交道时从来不先介绍自己及公司，而是让客户们先谈谈他们的公司，这样做他就能确定最有效的销售战略。
四、 向客户提供不相关的信息。
我遇到过许多销售人员，他们喜欢把一些与我完全不相关的信息提供给我，例如他们的财务后台是谁、有哪些大客户等。我所关心的只是你的产品或服务如何使我受益，如何满足我个性化需要。
五、 准备不充分。
有一次我打电话给一位客户。我本以为他不在，会听到他的语音留言，没想到他本人接了电话，把我搞得措手不及。结果我没能提出什么有价值的问题，只是对他的问题匆忙应付，让他主导了销售过程。
当你给客户打电话或准备与他们会谈时，一定要把相关信息在手边准备好，包括你的一系列问题。要知道你只有一次机会给客户留下良好的第一印象，如果你没准备好，就会浪费这个机会。
六、 错失推销的机会。
如果你销售一种产品或服务，就应该不失时机地推销它，尤其是当你已经花时间来评估客户的需要，知道你的产品或服务能够解决他们的问题时。许多销售人员担心这样会显得咄咄逼人，但只要你以一种自信、循循善诱的方式来推销，人们就会作出积极的反应。
七、 停止寻找潜在客户。
许多独立公司都会犯这样的错误，当生意好的时候，他们就不再寻找潜在客户，认为生意会找上门来。请记信，成功的销售人员总是未雨绸缪，不断寻找潜在客户，并积极安排与他们会面。
即使最老练的专业销售人员也会犯错。避免这些错误，就会使我们达成交易的可能性增加

2、我是做工业润滑油销售的感觉很难做，两个月一点进展都没有。也没有那么自信了。找客户难怎么办。

工业润滑油销售一般来说，从菜鸟到精英，要耗费1-3年左右的时间，前一年主要找客户，哪怕是用一小桶的客户，只要有一线机会，你也要尽全力去跟踪，直至下单。这一小桶工业油可能利润没有，但对于一个菜鸟来说，这是你掌握销售技巧以及学习产品用途的唯一机会，不要过分相信理论，实践很重要。熬过第一年，说明你基本可以在油品行业立脚了，不说你为公司创造多少利润，起码你能自己养活自己。这一年下来，你会发现你手里的客户基本会形成二八定律，20%的客户贡献80%的业绩或提成。你自己酌情删减一些小客户，因为人的精力不多。第二年，那么你根据你公司产品的优劣势以及自身能力大小，挑行业做，这样你上手会很快，所谓行业客户，就像你做工业油一样，每个行业都有自己的圈子，当然，行业客户比较散，可能一个在天津、一个在上海等，行业客户只要你做到两三家，然后在他们的圈子一说，基本都会知道。虽说行业客户他们之间是相对敌对关系，但每家企业都有每家企业的优劣势，他们之间也会彼此相互去窃取别人的优势为己用。这期间你可能也会通过自己在做客户的同时会发现你自己同行，可以借机了解你自己同行产品的优劣势，以便更好的击败对手。熬过第二年，你基本上就可以称为精英级人物了。
不要盲目眉毛胡子一把抓，到时你自己都会把自己抓死，可能第一年你会眉毛胡子一把抓，因为你要了解你公司产品。前期建议从设备油入手，相对较快，业绩提升也快。实在不知道，每台机器设备上都有一个铭牌，上面基本会标注要加什么油，要多看、想、问。至于楼上所说的带汽、柴机油一块做，那样的话，你自己都会混乱，它们根本就是2个体系的油。设备油做好了，在做点有质量的加工油液客户，为自己赚点钱。

当然，上面所说的是，“技术”型销售，在“技术”型销售的同时，商务谈判技巧也是必不可少，有可能，同一句话，从不同人嘴里说出来的意义就不一样。
前一年，如果你是刚入门，你要是想第一年就通过销售来赚大钱，说明你不适合做销售......除非你是火星来的

3、从事润滑油销售行业要注意哪些问题

前景看好，中国现在汽车销量大增，做润滑油有前途。做销售需要脸皮厚，还有下面仁兄所说的信心足，对公司产品要了解，最重要的一点，要有不怕挫折、承受挫折的能力。

4、国内润滑油生产企业有哪些？

1、龙蟠科技(603906)：龙蟠科技成立于2003年，总部位于江苏南京，是国内名列前茅的独立润滑油企业，旗下拥有11大产品系列，共计1200多个SKU，覆盖车用润滑油、工业润滑油、车用化学品、PM2.5治理等多个市场领域。龙蟠科技是国内润滑油行业的龙头企业，润滑油产能为6万吨。

2、康普顿(603798)：公司产品涵盖汽车润滑油、工业润滑油、摩托车润滑油、润滑脂、防冻液、制动液等上千个品种。

主要面向中高端市场，添加剂均使用世界前四大添加剂供应商的原装进口添加剂，基础油以整船进口的方式，主要采购新加坡，韩国，台湾，迪拜，德国等优质基础油，康普顿的产品质量比肩世界一线品牌的原装质量。

3、高科石化(002778)：江苏高科石化股份有限公司是生产特种润滑油、特种溶剂等系列产品的精细化工企业，坐落于沪宁杭长三角经济圈的地理中心—江苏宜兴市。

建厂以来公司注重科技投入和科技创新，进行产品开发。先后和中科院成都有机所、清华大学、天津大学、江苏工业学院等组织了研发和产业化基地，大学生、研究生社会实践基地等。

4、中工国际(002051)：中工国际工程股份有限公司由国内著名的外贸公司、设计院、机械制造商和施工单位共同发起设立的股份有限公司。

公司与土耳其海马石化集团在土耳其伊斯坦布尔签署了土耳其润滑油厂配套罐装生产线项目商务合同，该项目位于土耳其伊斯坦布尔亚洲侧工业区，内容为建设一座年产53万吨润滑油厂配套罐装生产线，合同工期为24个月。

5、中油工程：中国石油工程建设公司隶属于中国石油天然气集团公司，是集团公司专门从事石油工程设计、制造、施工和工程总承包的专业公司，现已发展成为集团公司在国内外石油工程建设领域最具代表性的公司。

CPECC历史悠久，建设功能完善，技术力量雄厚，拥有一大批熟悉国际惯例、技术水平高、管理经验丰富的专业技术和管理人才，具备设计、采购、制造、施工一体化全功能。

能够在高原、沙漠、滩海等各种条件下，按照国际标准和惯例，提供大型石油工程项目前期咨询、可行性研究、环评安评、勘察测量、设计、采购、施工、制造、监理、试运投产和运行维修等各项服务和项目总承包服务。

5、润滑油行业有哪些传统销售渠道

润滑油行业是一个半快消品行业，它既有快消品行业的性质，也有传统行业的本来面；既是一个与消费者联系紧密的行业，也是不为常人所熟知的半封闭圈。在这样的困境之下，渠道的存在成为润滑油得以生存的基础。那么润滑油行业有哪些销售渠道？不同厂家又应该如何选择自己的渠道通路。

终端渠道分类：

汽车后市场一直在迅猛发展，尤其是近几年来更是风头无二，随着而来的终端渠道也在不断变革。根据国家标准，润滑油终端渠道分为三个等级：

1.一类汽修厂：以4S店和大型修理厂为主，这些修理厂不仅拥有充足的人员和操作空间，也具备完整的组织管理条件、设施条件和设备条件等。

2.二类汽修厂：仅次于一类汽修厂，多以社会修理厂为主，人员上基本在十到二十人左右，基本能够修理一般车辆的各种维修。

3.三类汽修厂：多指路边的小快修店、专修店，业务上比较单一，规模也要小的多。

针对润滑油业务，我们可以对终端渠道进一步明确细分，可以分为4S店、独立汽车修理厂（1类修理厂、2类修理厂）、快修店、汽车美容店、换油中心、加油站、汽车配件店等，润滑油企业可以针对这些终端制定不同的策略，不断将渠道下沉，最终牢牢把握住终端消费者。

6、求懂的帮帮我！我是汽车专业的，我现在想去做润滑油销售业务员，做这个有前途吗，一个月能赚多少钱？谢谢

我是润滑油企业的产品经理，新加坡优立盛润滑油，销售过车用油、工业油和润滑脂。润滑油这个行业绝对有前途，但是要看你选择的平台，即你将要从事的公司是否有利于你以后的发展。
1、首先，你学汽车专业的，做车用油比别人更容易着手，因为你懂得汽车构造和一些保养知识，这有利于以后产品销售及销售中技术问题的处理。
2、看你对销售是否感兴趣，做销售都有压力，而且车用油销售需要处理很多比较杂的客户问题，如产品包装、价格、促销、技术、物流……等问题。有兴趣又有一定抗压能力的话，将更容易适应销售。
3、关于待遇问题，得看你公司的薪资政策。有的公司是给固定工资+年终奖+五险一金，有的公司是给底薪+提成+五险一金，有的公司直接给高额提成无底薪等。一般每个月拿多少钱跟你的销售业绩直接挂钩，旺季销量大拿到的钱多，淡季会少拿点钱。我见过的中专以上学历销售人员（含大专、本科）薪资范围是1500元~10000元不等，有的在旺季可以连续几个月拿6000元以上的月工资在福建省。
4、不同地区由于城市消费水平不一样，薪资也有差别。如上海、深圳销售人员的平均工资会高个几百块，二级城市薪资两千多三千多差不多，内地就更低了。
5、产品由于售价和利润不同，给业务员的提成也不同。如高端产品利润高，给的提成可以多出几个点；低端产品利润低，有时候是按卖出每箱或每桶抽几元十几块钱来算。
6、建议以后往工业油和润滑脂方向发展，这块的利润高，拿到的待遇也高。还有，可能的话以后可以自己创业开贸易公司，这样赚钱就更容易了，呵呵。

最终建议：润滑油行业前景还可以，建议你选择一个好一点的成长型的公司平台，公司要有发展的机会，同时公司的激励政策和薪资政策适合有冲劲的年轻人。如果可以的话，最好进润滑油企业，其次选择一级代理商（大的润滑油贸易公司）。

如果你还年轻的话，不妨可以试试看这个行业，也许适合你，呵呵。

7、汽车维修企业开具销售润滑油发票可以吗？

你好，汽车维修企业开具销售润滑油发票是可以的。因为具有润滑油销售的资质，如果你的车辆存在维修那就不可以了，其实现实中没有人在意这些的，只要发票是正规发票就可以了。

8、营业执照有汽摩配件销售可以销售车用机油吗？

车用机油也叫润滑油，怎么可能是属于机动配件的。

什么叫配件，配件是是构成整体的各个单元及服务于汽车的一种产品。

润滑油是用在各种类型汽车、机械设备上以减少摩擦，保护机械及加工件的液体或半固体润滑剂。

汽摩配件及润滑油销售。

9、怎样做好车用润滑油销售?

我建议你多了解汽车，清楚汽车什么部位需要什么润滑油，了解汽油机，柴油机的工作原理，了解润滑油的润滑机理，了解SAE,API这些基本概念，了解其它品牌润滑油的优劣，相信你掌握这些知识后，在润滑油销售过程中肯定游刃有余。

10、注册一个经营汽车配件和润滑油的公司需要哪些资质？100分！

如果说你要是主要经营汽车配件的话，就只是需要营业执照，去当地的工商就能申请办理的版，要是权经营润滑油的话，那就要看你公司的规模了，自己有工厂加工的话，需要炼油许可证，环保证以及经营许可证，还有其他的简单的手续。我的职业销售汽车配件，我建议你去一些大规模的销售厂家，做代理。那样他们会给你代理权限包括营业执照一类经营的手续。
祝你成功