汽车销售经理销售总监

1、销售总监与销售总经理的区别

要看公司组织结构
销售总监
下面应该会带销售和售前售后技术，向上一般是向公司GM汇报工作
销售总经理
下面应该会包括销售，售前售后技术，市场部，产品部，公关部等，职能会比较丰富，而且一般是向CEO或者VP汇报工作
一般来说销售总经理要大一些，而且一般公司不会同时设这两个职位的

2、汽车销售经理的职责，要详细的

汽车销售经理的岗位职责主要包括：

1、依据企业营销目标和市场需求，制定公司的销售计划并组织实施。

2、主持销售部门日常工作事务，合理调配人力、物力等资源。

3、负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题。

4、处理与公司其他部门的关系，与其他部门有效合作。

5、做好本部门人员的工作指导和考核工作。

6、寻求部门新的利润增长点。

7、组织本部门员工开拓市场，开展促销和品牌宣传活动。

8、组织本部门员工对二级经销商开发与管理。

9、组织对本部门的人员培训。
——来源于606汽车人才网的【汽车销售经理的岗位描述和职责】

3、销售经理和销售总监的区别

销售经理一般要受销售部门管理者的管理，即比部门经理或部长级别低；
销售总监一般要管理一个或几个销售相关部门，即比部门经理或部长级别高；
所以，行政级别上销售总监一般比销售经理高

4、4S店 销售总监 销售主管 区别

销售总监主要是为4S制定短期及长期战略规划及实施策略，组织新款车型的成功上市销售，打造一支高效、稳定销售团队。销售总监的职责是负责整个销售部门的,其工作主要是：调研和考察市场、督促销售专员的工作、销售计划的制定、定期的销售总结、销售团队的管理、每月每位销售专员的绩效考核的评定、上下级的沟通、制定不定期的促销优惠活动、销售专员的培训、展会的工作分配以及协助生产工厂研发新产品等。
销售主管的直接上级就是销售总监，直接下级是部门内销售人员。销售主管在4S内部承担着承上启下的任务，他既是一线的销售管理人员，同时也需要将公司相关销售政策传达到销售人员。销售主管主要有以下职责：
1、带领团队完成业绩目标；
2、制定销售计划；
3、管理好团队。

5、销售经理和销售总监的区别？如何从销售经理向总监转变？

就是上下级的区别，要想成为销售总监就得在做业绩的同时大力发展自己的团队，在你的团队中培养出几个销售经理，那么你就可以成为销售总监了。

6、销售总监和销售经理是干什么的?

1、销售总监是一个公司的职位，其的职责是负责整个销售部门，销售总监是一个执行者，也应该是决策者，这样就能完全体现出销售总监的市场的主导能力和市场快速反应能力。

如果说企业老板是战略决策者的话，营销总监则是方针制定、战术运用的指挥者和实践者。甚至更多时候，后者由于贴近市场更了解市场而承担了决策者的角色。

2、销售经理，Sales Manager ，是指导产品和服务的实际销售的人。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。分析销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好。有较强的组织能力，沟通能力，交际能力，创造能力，商务技能，谈判策略以及管理下属能力。

(6)汽车销售经理销售总监扩展资料

销售经理内容

1、区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；　

2、销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；

3、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；

4、.市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目的；

5、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；

6、售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；

7、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；

8、销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。

参考资料销售经理网络

7、销售经理与销售总监的岗位职责

8、我是汽车4s店销售经理，上面还有销售总监，总经理，业绩完全靠我冲，但是厂家领导不让我接触，感觉不对

汽车4s店销售经理，上面还有销售总监，总经理，业绩完全靠我冲，但是厂家领导不让我接触，感觉不对。那就辞职，跳槽到其它地方。汽车4s店销售经理，上面还有销售总监，总经理，业绩完全靠我冲，但是厂家领导不让我接触，感觉不对。那就辞职，跳槽到其它地方。汽车4s店销售经理，上面还有销售总监，总经理，业绩完全靠我冲，但是厂家领导不让我接触，感觉不对。那就辞职，跳槽到其它地方。