汽车销售公司框架

1、1，简述汽车4s店的基本组织框架？销售岗位有哪些

一般，有经理副经理，主管就有客服主管，车间主管，后勤主管，仓库也有，销售主管，行政部一般就是人事部，财务等的集合一般就只有3-5人，客服主管下面有前来维修客户的接待和欲买车的客户的接待，车间主管下面就有各维修班组组长，一般机修是3-...

2、一汽丰田汽车销售公司的组织结构及职能

一汽丰田汽车销售有限公司组织架构

3、汽车公司产品构成是什么？

步骤一、建立清晰的品牌战略
1、明确自身能够给市场带来的独特价值是产品战略和品牌战略思考的第一步。价值定位是整个商业模式的源头。
2、目前市场中存在上百个汽车品牌，800余个在售车型，20000余个产品型号。然而用户买车时通常只会同时考虑3~5个车型。进入用户视野必须拥有过人之处。
3、案例1：媒体叫好，但用户不买账的观致。因为媒体试车编辑的思考方式与普通用户不同。他们往往更加关注产品本身够不够好，但并不需要实际花钱购买。因此当他们体验观致第一代产品时，他们会有惊喜。但把这部车放到一个普通用户面前，他们看到的无非就是品质和速腾差不多，却没有任何历史积淀的新产品。并没有足够强大的理由支撑用户去选择这款车，因为观致的差异化价值不足。
4、案例2：只有不可替代性足够强的汽车品牌被并购后才能持续存活。汽车商业在历史上曾有过大量并购案例，其中绝大多数都以失败而告终，又或者是收购方消灭了被收购方的品牌。但是也有几个成功的，例如宝马收购劳斯莱斯，大众收购宾利，吉利收购沃尔沃等。这些成功案例背后有什么共同点吗？老中医认为这种共同点就是被收购品牌都有非常鲜明的差异化价值，而且这种价值是其他品牌不可替代的。
5、品牌战略的思考体系：
1）品牌定位：找到本品牌能够给用户带来的独特价值是什么
2）价值兑现：用什么样的技术去支撑品牌定位、定义在什么样的溢价水平
3）品牌DNA：如何建立用户认知，品牌故事以及固化的家族元素
4）有意义的品牌战略与无意义的品牌定位，这里不说废话了，直接放一张图吧，大家可以感受一下什么是说的全对，但毫无意义的品牌定位。
步骤二、基于品牌战略，形成产品组合规划
因为品牌战略必须要有与之匹配的产品战略进行支撑。通常这一产品组合规划需要描述未来5-10年的战略设想。
产品组合规划的内容框架如下：
1、所谓产品组合计划就是需要预测中长期汽车企业需要进入哪些细分市场，做几个车型，这些车型的使命和目标是什么？推出的节奏如何？
2、确定产品组合计划首先需要完成对外部市场的分析和预测：判断未来的市场趋势以及各细分市场的吸引力（建立市场细分标准和产品字典）。
3、同时还需要从企业内部评估进入每个细分市场的门槛、机会以及必要性等问题。
4、结合市场外部吸引力和内部竞争力（含必要性）两大维度，可以形成目标细分市场的重要性排序。
5、结合企业研发能力、动力总成以及其他前瞻技术储备、产能储备等，可以定义产品研发、投放节奏计划。
步骤三、基于产品组合规划，形成每个产品的产品创意，确定这些产品的平台关系
这一部分的内容框架包括：
1.针对产品组合规划，梳理每个产品的使命、目标、细分市场归属和平台归属
2.产品基本概念的形成：尺寸、性能指标、造型、DNA、平台和创新要求
3.进行单个车型的预可研：量价预测、利润和市场份额预测
4.与前瞻技术开发进行匹配
步骤四、形成规范的Cycle plan，也就是滚动计划
这一滚动计划通常每年或者每半年更新一次数据，将整体目标分解至各个车型以及每一个产品动作上。Cycleplan的内容通常包括：
1.Cycle plan需要定义每款车的投产时间计划。
2.Cycle plan更加重要的是为每款车型匹配相应的资金、研发能力资源、产能资源，并预测各车型所能带来的收益。
3.需要形成动力总成等关键模块的Cycle plan。例如动力总成的Cycle plan需要考虑排放法规等因素的影响，并于整车之前至少3个月SOP。
以上内容为产品战略整体的思考框架。
接下来这一部分则是具体至每一个车型的产品策划框架：
步骤一、确认产品项目的前提条件
通常包括：
1.基于产品组合规划输入项目关键目标（所属细分市场、SOP时间、预期量价等）；
2.已知的技术储备（全面梳理新产品的已知部分和未知部分，已知部分是开发前提或约束条件）；
3.研究法规对新产品的限制；
4.确定新车型可能搭载的创新技术。
步骤二、进行产品定义工作，也就是形成产品特征目录
1.产品定义的核心是确认已知部分，并定义未知部分如何做；
2.定义新产品的卖点；
3.定义整车性能指标以及工程指标；
步骤三、进行项目可行性研究，围绕项目方案进行跨专业分析，将产品定义结论分解至具体的执行方案。
这部分工作需要组织跨专业团队开展多轮次分析，不断接近最终目标。常规的研究内容包括以下几个部分：
1.产品销售方案
2.研发方案
3.制造方案
4.采购方案
5.质量方案
6.成本方案
7.项目经济性分析
应当说上述内容构成了一个汽车企业标准的产品战略思考框架。需要进一步说明的是，产品战略管理的核心价值在于将远期目标分解至可执行、可测量、可检验的具体行动。并且根据cycle plan持续跟踪和修正这些目标。
这才能确保汽车企业的战略具有稳定性，将执行偏差降至最低。否则各种中长期战略规划就会成为儿戏。回顾中国汽车近20年的历史，这些看上去并不复杂的道理，却很少有几个品牌能够完美贯彻。尤其是某些品牌，几乎每三五年就要进行一轮巨大的战略调整，最终距离第一梯队越来越远

4、汽车配件与营销的内容框架是什么？

大乘汽车配件一般来说在该车子在当地的售后那里，当地的大型汽配城还有网上找找看，应该是能够找到的。

5、如何介绍公司的组织架构

陈述者向受文者介绍公司组织架构过程中需阐明公司组织架构的性质（是直线制还是职能制、还是按别的性质构建）、各部门间的权属关系以及部门的职能和部门内的主要的岗位设计。

例如：

公司的组织架构是按职能性质来构建，最顶端的是总经理，负责公司战略性决策，统筹行政人事部、生产部、销售部以及技术部，这四个部门直接对总经理负责，而这四个部门只有行政人事部和生产部分别设立人事行政主管职位及生产经理职位分管下面各个职能部门，人事行政主管主要负责公司的培训、薪酬、绩效、工伤、对外联系等职能。

企业组织结构是进行企业流程运转、部门设置及职能规划等最基本的结构依据，常见组织结构形式包括中央集权、分权、直线以及矩阵式等。

企业的组织架构就是一种决策权的划分体系以及各部门的分工协作体系。组织架构需要根据企业总目标，把企业管理要素配置在一定的方位上，确定其活动条件，规定其活动范围，形成相对稳定的科学的管理体系。

没有组织架构的企业将是一盘散沙，组织架构不合理会严重阻碍企业的正常运作，甚至导致企业经营的彻底失败。相反，适宜、高效的组织架构能够最大限度的释放企业的能量，使组织更好发挥协同效应，达到“1+1>2”的合理运营状态。

很多企业正承受着组织架构不合理所带来的损失与困惑。组织内部信息传导效率降低、失真严重；企业做出的决策低效甚至错误；组织部门设置臃肿；部门间责任划分不清，导致工作中互相推诿、互相掣肘；企业内耗严重，等等。要清除这些企业病，只有通过组织架构变革来实现。

6、汽车公司销售部都有哪些职位？是一个什么架构？

汽车公司(一汽\上汽\二汽\长安\北汽\广汽\.....),这些都是汽车集团公司,各个集团公司下面又设立了很多分公司， 你说的销售部在不同的企业，其对应的职责和范围是不一样的？
有的公司销售部其实就是个独立的法人公司， 也称为销售公司， 下面会设立很多部门： 市场策划部、售后服务部、公关部、综合办公室、海外业务部、网络部、销售部、大区分公司、甚至还有设立财务分部的。 各个企业不一样。很难准确回答你的问题！

还是给你一点建议吧: 广告部（广告费用一年几个亿，如果你是搞广告的，也很牛）， 财务部门（公司内部人人都看你脸色），综合管理部（领导的吃喝拉萨都是你管，和领导走的近，吃饭、打车什么的你牛的很），网络部（如果品牌强大，求着你的老板不要太多）、策划（都是大手笔，咨询费用动辄几百万）大区销售(时间自主安排,游山玩水还有公司补助).... 其实所有的部门都不错，关键是你的岗位，还有你的能力！各个部门都有大项目,都很锻炼人。你要有足够的知识和经验才能驾御这些项目，公司和你都要双赢的！

根据你的兴趣取向和你的特长，去定位你的职业生涯才是正确的选择，如果还有什么具体需要咨询的，你可以把公司说的具体点，留言给我！

只有最适合你的岗位, 没有最好的岗位!

7、谁知道汽车销售公司的组织架构图？

1、总经理 总经理助理
2、人事行政部：行政部经理 行政专员、客服部
3、销售部： 销售部经理、 销售顾问、上牌员、二手车评估。
4、财务部：财务部经理、会计
5、售后服务部：
售后服务部经理、 前台接待（服务顾问） 、 车间主任
质检（车辆终检）、机修工、钣金工、喷漆工、保险理赔人员。
6、备件部：
备件经理 仓库管理员
7、美容装饰部：
美容装饰经理 贴膜技师、 美容装饰技师 、 洗车工、
8、市场部：市场总监（经理） 、市场专员、
9、综合部 ：保安 清洁工

8、销售模式有哪几种

1.直销

直销，是工业生产企业自己直接把商品销售给最终的目标市场(即消费者)，而无须通过任何中间商的销售方式。

直销可以通过自己设立的专卖店或特许经营连锁专卖店进行，也可以自己找零售商，设立店中店或专柜直销。直销有利于减少销售环节，降低销售价格，并能及时地反馈市场信息;但也分散了工业企业的精力，增加了工业企业的投入。

2.代销

代销，是工业生产企业将自己的经营商品委托其他中间商代理销售的方式。一般代销商不承担资金投入和销售风险，只按协议领取代销佣金。

3.经销

经销，是一种商业企业向工业企业买断产品，开展商业经营的销售方式。

4.经纪销售

经纪销售，是供货商与销售商利用经纪人或经纪行沟通信息，达成交易的方式。经纪方不直接管理商品，更不承担风险，只是通过为供、销双方牵线搭桥，以收取“佣金”。

5.联营销售

联营销售，是由两个或两个以上不同经营单位按自愿互利的原则，通过一定的协议或合同，共同投资建立联营机构，联合经营某种销售业务，按投资比例或协议规定的比例分配销售效益。联销各方共同拥有商品的所有权。

(8)汽车销售公司框架扩展资料

当下市场上运用较多的销售模式分别是直销、代销、经销、网络销售、目录销售、电话销售。严格意义上讲，前面说的几种销售模式只能是基本框架模式。在现代企业实际销售模式的采选中，经常是你中有我、我中有你，几种销售模式混合使用。

而且，大家能了解到的销售模式也在不断的发展和进步中。比如零售业，美国的模式就比较成熟，它一般是用旗舰中心店+社区店+目录销售模式。这样的模式未来肯定会被其他地区学习，但具体到中国后，就要加入中国元素，进行适应性的调整，最后变成中国式的销售模式。