邳州汽车销售报价

1、汽车销售如何谈价钱

要过上轻松、愉快、精致的轮子生活，买款心仪的汽车是首要的。为此，早报策划了本期关于如何买车的话题，内容涉及“买车技巧”、“砍价技巧”、“贷款技巧”以及“如何选二手车”等板块，以供你参考。

关注竞争车价变动

首先要看竞争车型近期有没有降价动作。如果有的话，那离降价也不远了。如果竞争车型没降价，那就要观察这款车是不是很久没降价了，或者看它最近的销量是否下滑。如果是的话，那么离降价也不远了。吉翔汽车提醒：这不失为一个好的技巧，买车之前多关注一下媒体的信息，这样便能获悉最新最快的资讯，为你买车提供参考。

多跑几次

谁都别指望买车跑一次就能拿到最实惠的价格，你多跑几次或许就有新的惊喜。蜀新大众提醒：跑的次数多，至少说明这位顾客不是简单来套个价的，确实有诚意要买我们的车，对于这样的顾客，我们当然要给出尽可能大的优惠。

心仪但不动声色

买车最好是多邀请几个伙伴，不到最终价格别暴露谁是买主。这样商家就搞不清谁做主。同时还可设好套：一个坚持要买，另一些人坚持说要去买对手的车型，这样商家为了把生意做成，就会降价。三和汽车提醒：这是顾客较常用的方式，这不仅考验顾客的心态，更考验销售人员的心理素质。但要注意的是不可胡乱砍价，否则再怎么欲擒故纵也难达目的。

看低配车砍高配

砍价时通常要声东击西，如果你要买豪华型，就要先谈舒适型的价格，然后根据自己的需要一个个加配加价；相反，如果你要买舒适型，得从豪华型开始砍价。建国汽车提醒：其实每款车都有一个价格区间，无论是从豪华型砍到舒适型，还是直接从舒适型开始砍，最主要是准确获取配件的价格信息。

找熟人要实惠

如果你在车行里有熟人，最好先别找他们，而是找其他销售人员谈好一个价钱后再去找他们，看看能不能通过关系再多点优惠。明嘉汽车提醒：一般情况有适当优惠，但如果是特价车的话，想再得到进一步优惠的可能性不大，估计只能再配送些礼品。

探知库存

从某种意义上来说，库存量可以反映出这款车的供求关系。当供不应求时，车的价格肯定是比较难砍的；但如果供大于求的时候，价格自然就容易往下调了。万星汽车提醒：这也要“用心”掌握准确的库存量。比如，一款车一个月能卖100辆，月初一次性进了80辆，如果你正好月初去看库存，这时你能说供大于求吗？要避免获取片面信息。

月底或年终下手

月底买车会比月初买车便宜，年终买车要比年初买车优惠。因为到年终了各个经销商都要冲刺销量，好争取厂家最大的返点。怡安汽车提醒：这种说法有道理。但还要考虑到个体差异问题，因为，每个公司的管理策略不同。比如，有的公司以量为主，有的公司则注重利润和量。

团购砍价买车

团购砍价会拿到平时不能拿到的价格，这是买商品的法则，量大则价优。因此，参加一些组织的团购活动，也是你买车的时机。 东风日产提醒：在新款车即将上市、老款车要消化库存时，老款车让利会比较大，这时如果再有个购买量上的保证，商家当然要考虑薄利多销

2、4S店买车时，与销售人员进行谈价格的问题如何才能拿到最低价？

车属于高消费品，购买了之后，会有很长一段时间是不会更换的，所以在买车的时候一定要稳妥一点。一般去买车的时候，都是看好了哪一款车，然后去4S店里咨询价格。买车时，怎么去跟销售人员谈价格就变得很重要了。买车时怎么跟销售人员谈价格？掌握这3个技巧，可以节省更多钱

 买车之前，先确定自己想买的车辆，先在网上查找一下报价，做为参考。需注意的是，网上报价肯定是比实际价格要低的。去买车的时候，先不要直接去找自己心仪的车辆，多看看其它的，在转回到想买的车。

 跟销售人员怎么去谈价格最好呢？

 1、心理价位

 自己会拿出多少钱来买车可以直接跟销售人员讲，而且要坚持，不要因为他的话而改变心理价位。在4S点能卖的时候，坚持的越久，优惠的就会越多。

2、多家对比

多去几家店里对比一下，这样，对于价格就会更清楚一点。但是不要总是跟销售人员讲别家多少钱，再要他们优惠多少，提一下就不要再讲了。

3、不要赠品

 很多4S店为了能把价格稳定下来，通常会用很多的赠品来忽悠顾客。在你拿到赠品之后就会知道，那都是一些便宜货，还不如折成现金优惠。

买车是大事，不容马虎，要谨慎考虑。不要被销售人员忽悠了，能省更多的钱才是最好的。

3、现在在做汽车销售,可自己不会算报价怎么办？

这个需要自己做功课了，分项报价后死记硬背。或者在办公软件里写公式，需要用到的时候自动相加。

4、最近想换台车，但是4S店汽车销售报价过高？

八保舟的优点在于，你可以低首付提车。低到什么程度？给你做个直观比较吧，4S店首付最低是3成，办理贷款还要收手续费，而八保舟首付低至5%，还送首年车险、包购置税和上牌费。总的来说确实八保舟要划算很多。

5、汽车报价多少起和指导价是什么意思

汽车报价是指4S店或销售商的报价，指导价是汽车生产厂家给的市场基本价格，或者叫参考价，一个大的地区指导价基本相同，但是报价就是一个店一个价，看店的竞争策略和销售政策了。16.9是万是你看的店的卖价。

6、一般汽车销售一个月能挣多少钱

7、汽车销售的报价都提到一条龙服务的价格，包括哪些项目呢？

回答：lhp13698
学弟
4月6日 18:55 因为他卖给你的车是紧俏车，货源不是很足，或者就是车价相对于其他地区较低。
如果你在他那里做售后服务的话，他可以从你做维修保养方面把这车价的折扣赚回来。其实车辆的维修保养的费用是很大的，利润空间甚至比售车的利润空间还大 。因为你车肯定是要保养维修的。所以说必须在经销商那里做售后服务主要的原因还是经销商的利益。

8、做汽车销售，如何给客人做价？

谈价格最重要的可能并不是如何应对客户的砍价压价，而是如何报价。报价在整个价格谈判中，所占的比重至少有70%，价格报好了，后期的成交谈判就水到渠成了。那么具体该怎么做的呢？
高手报价的三个前提
01
弄清楚客户的意图再报价
分析：
大多数客户无论是电话询价还是网上询价，都是比较随意而为的行为，汽车销售却很认真的向对方做了报价。结果，很多客户询价后就石沉大海，再也没有消息，你可能再一次成为了活雷锋。
建议做法：
事实上，真正的买家会先了解你的产品后才会开始比较正式的询价，这就要求汽车销售：
①在接到询价电话时，应先问清楚客户的称呼姓名，是否已经到实体店看过车子，是打算买来自己用，还是帮朋友或公司询价，在哪里使用，对产品的使用上有什么偏好等信息。

②问客户预计在什么时候要用车，具体哪款车型，有什么具体的需求等。
小结
提出这些问题并不是只为了更深入地了解客户，而是通过这些问题的回答，你就可以判断对方是不是真正的买家，对于真正的客户，一般要给予一个相对精准的报价。
02
把产品介绍清楚后报价
分析：
有的客户并不了解你的产品，也不知道产品的具体规格型号，只是需要你的产品，想让你给他推荐，对于这种客户，你一定要把产品介绍清楚，询问这是否符合他的需求后再报价。这样的报价，在电话里也有，但更多的是发生在来到店里看车的客户身上。
建议做法：
①吊住客户胃口：
在报价时，面对这种对产品不是特别了解的客户，汽车销售应直接把客户带到展厅里配置最高，价格也是最高的一款车型面前，对客户说，这是店里卖的最好的一款车，目前的优惠幅度也最大，其实这是为了吊客户的胃口，引起他的注意力，而每当客户听到优惠两个字的时候，就会追问这款车多少钱。
②不要马上报价：
建议汽车销售不要马上报价格，因为一旦报了价格之后，客户想要的信息已经得到了，就没有耐心听汽车销售介绍产品，产品的价值就无法传递出去了。客户的首次询价，一般也只是顺口问一下而已，还不到非知道不可的程度，所以，就算你不回答他的问题，他也不会生气走人的。

9、汽车报价有个底价跟指导价各是什么意思？

指导价是厂家定的价，原则上要求四儿子店全部按指导价卖，里面包括除了成本以外的厂家的利润和四儿子的利润，有时候厂家为了提高销量，也会降低指导价（比如吉利），或者提高指导价（比如宝马），这时候是全国统一的；底价就是四儿子店的报价，有时候区域经销商也就是四儿子店为了完成厂家定的年终销量任务，或者推销滞销车型会自行采取让利措施，但是对于畅销车型，四儿子店通常会加价或者加装饰，一般四儿子店的底价是售车价。对了，提醒一下，网上的最低价是不可信的，不是骗子就是要加装潢的钱，算下来比当地四儿子买的还高。建议慎重。
纯手打，不容易，请设为最佳，谢谢。