1、汽车4s店面临淡季可以搞什么活动方案
你好，很多促销方案，降价是个不错的选择
2、汽车促销方案
提供一篇海马汽车促销方案~看着改改吧~
一、前言
随着人们生活水平以及汽车性能的不断提高，人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛，世界及国内汽车行业也保持庞大的市场需求和生产规模。近年来，中国汽车市场发展迅猛，以接近40％的速度增长。巨大的市场容量和可观的经济效益，引起各汽车厂家(包括世界各著名汽车厂家的在华企业)纷纷加大投资，汽车市场烽烟四起，汽车销售策略和模式新招频出，竞争已是空前的激烈。特别是在金融危机后的2009年，受国际金融危机冲击，国内轿车市场自去年下半年明显下滑。 海马公司将面临更大的挑战。为了企业的生存，海马汽车必须改变销售策略，出奇制胜，来吸引消费者的眼球。虽然受金融危机冲击较大，但是据中国汽车工业协会发布的最新统计，2009年中国汽车的销售总量虽没较大增长，但也不会下滑，所以今年是值得期待的一年。利用海口国际车展的机会来打响品牌，提高知名度，进一步促进今年的汽车销售。海马公司与战略伙伴合作，走出了一条“开放、合作、学习、发展”的路子，海马夯实了自我发展的基础。通过与一汽合作，使得海马汽车的竞争力逐渐增强，自身实力不断壮大。
二、活动的目的与意义
进一步促进销售，维持占有率，扼制竞争对手，求得企业的生存及发展，树立海马汽车在消费者心目中的品牌地位。
三、活动时间
2009年3月3日——2009年3月9日
四、活动地点
海口会展中心
五、活动主题
“海马汽车，天成大器，非凡气质。”
六、活动目标
在金融危机的影响下，使海马汽车在海口的销售量不致下跌，求得企业的生存及发展，使得企业安全渡过这道坎。
七、环境分析
1、优势
海马汽车是海口本地公司，能够拉近与消费者之间的距离，容易取得消费者的信任；还能节省运费，为公司减少开支，从而形成价格优势；最后总公司最方便获得消费者的意见，从而有利于生产出符合消费者需求的产品。此外，海马汽车的中级定价策略也是它的一大优势。
2、劣势
海马汽车作为一个比较新的品牌，其知名度还没法和许多名牌公司比，技术也会有所不足，故而产品的各个方面还会和一些公司有些差距，和它们比较，海马公司没有竞争力。另外消费者对公司了解的越多，容易对海马汽车的实力质疑；还有就是金融危机导致激烈的竞争，对海马这种小的公司，相对影响较大。
八、市场分析
改革开放以来，人民的生活越来越好，人们越来越追求生活的享受。近些年，国内的汽车销售量逐年攀升，尤其是最近几年私家轿车行情更好。现在车不仅代表脸面，而更重要的是它的实用价值——上下班、拜访亲朋好友、自驾旅游等。一海马汽车有限公司成立2004年7月18日，公司位于海南省海口市金盘工业开发区，占地100万平方米，由一汽集团、海汽集团和海南省政府共同出资组建，并与日本马自达结成战略合作伙伴。目前，海马汽车拥有两个整车生产工厂，年生产乘用车能力达到15万辆，跻身中国企业500强行列。福美来和普力马是海马汽车拥有的两大产品品牌。福美来也以其独创新的市场定位成为国内“中级轿车”细分市场的倡导者，凭借成熟的产品品质、良好的经济性和市场口碑，福美来已经成为众多家庭购车者的首选车型。中级轿车的消费者一般追求实用舒适以及它的经济行。
九、目标市场选择
收入处于中上的消费者，也就是中级轿车市场。
十、产品特色
海马公司将产品进行细分，分为不同的车型，不同的用途，不同的定位。它有手动及自动型，豪华、舒适和标准型等，价格从6—13万不等，满足消费者的不同需求，给消费者更大的选择空间。作为海马汽车旗帜性车型，福美来是其征战中级车市场的主将，经典的平台、成熟的技术、马自达力总成的高品质、优异的节油特性、安全舒适等特点，给人最高的享受。将产品定位于中级轿车市场，较容易的打响品牌。
十一、价格分析
海马汽车的价格主要集中在6—13万之间，也就是中级轿车市场。近年来，海马公司逐渐打响知名度，使消费者越来越了解海马，知道海马，从而赢得更多的消费者。量力而行，使得海马公司在中级轿车占得一席之地。
十二、产品的售后服务
紧跟产品销售，并为消费者解答有关产品或本公司的各类问题，对于产品出现的问题要根据规定给予解决，使消费者满意。定期回访消费者，获得有关本公司产品的不足和需要改进之处，并对提出中肯意见的消费者实施奖励措施或优惠。对售后的产品实行跟踪服务。一定要向消费者讲清楚售后服务的条款，方便以后公司与消费者之间的联系。同时还可以通过售后服务来吸引消费者。可以说，现在公司的竞争售后服务占很大的比率。
十三、活动前的准备
1、与会展中心联系，尽量争取到好的展台，可以通过提供赞助的方法吸引会展中心的注意力，当然展品的质量也是一个吸引点；
2、成立会展小组，并指派负责人，专门抽掉人员成立专门的部门，指派有能力的人员作为负责人，使其能够圆满完成任务；
3、负责人派专人负责展台的布置以及物品的采购，在尽量减少预算的情况下，保证会展的顺利进行；
4、展品的选择要新疑别致、有特点，能够代表公司,以及展品的运输，将最新的产品介绍给潜在顾客；
5、会展人员要有能力，必要时要对他们进行培训
（1）会展人员有良好的语言表达能力；
（2）会展人员有敏锐的洞察能力；
（3）会展人员快捷应变能力；
（4）会展人员高超的处理异议能力
十四、活动内容安排
1、对展台的布置，要突出特点，突出海马汽车的大气等特点；
2、有人负责讲解，有人负责派发宣传材料，还应有接替人员安排好人员之间的交接顺序及时间；
3、活动原则
以参展人员为中心，细心讲解他们的问题，刺激他们的购买欲望，挖掘他们潜在的需求。
十五、广告宣传方式
1、利用电视报纸海报宣传；
2、赞助公益活动树立形象
3、树立广告牌
4、通过网站广告来宣传
十六、活动控制
1、由负责人全权负责，并派人监督。落实各自的责任，各司其职，由负责人带头，监督人员要严格把关，防止会展人员的疏忽，造成不良后果，并对工作人员进行服务态度、工作态度等多方面的打分评价；
2、建立奖惩机制，对表现好的会展人员给予奖励，反之亦然，对工作人员的工作进行肯定，提升他们的工作热情；
3、活动结束后，要对活动进行全面总结，找出不足，以待改进，大家要都写一份活动总结，对这次的功过得失进行分析，集合大家的智慧，为以后的活动提供借鉴
3、汽车4S店如何做好促销活动？
如果你想在店头活动有好的提升，
建议可以参加一下系统的培训，或者有很多网上有免费的课程，我个人也一直在听梵天管理咨询的免费课程，对于你的提问简单的发表一个人的意见，希望可以帮到到你！
一、前期策划
1. 明确活动目的。举办活动是要扩大宣传？还是集客成交？活动成本是多少？成交政策是什么？销量目标多少？结合政策和成交量，估算销售利润与活动成本对比，做这样一场活动的价值在哪里？
2. 主题确定。
3. 活动宣传。
4. 内部的信息传递机制：
5. 销售顾问邀约。
二、制定促销政策
1. 外促内容：
1) 制定限时限量的特价车型表，体现厂家指导价、平时优惠价、今日一口价。
2) 制定5重礼/8重礼等等，结合自己店里的情况，进店赏车礼、金融助购礼、车辆精装礼、用车清洁礼、今日成交礼、幸运抽奖礼、保驾护航礼……
2. 内促内容：
1) 正激励：
活动当天销售顾问成交*台，提成xx元/台
活动当天销售顾问成交任务外+5台，提成xx元/台（总之设置台阶，造成销售顾问多成交的心理，具体加多少台看自家店日常的销量喽）
小组完成指标，组长xx元/台
2) 负激励：
邀约目标，少到1组，负激励10元
三、活动彩排
这个环节不可忽视，一定要做，而且要认真做。从客户进店问好、引导签到、车辆讲解、意向金（诚意金）收取、活动环节参与、意向金转订金、游戏参与、唱单、拍照等等，均需要演练，每一个环节客户会有什么疑问，我们如何应对？活动过程会出现的各种意外均需要准备应急预案，音响不出声怎么办？小朋友哭闹怎么办？都要在演练时做好应对。
四、现场的实施与控制
引导组、接待组、主持组、洽谈组、试驾组、收银组、游戏组、冷餐组、终极门口拦截组（销售总监、展厅经理一定要站到展厅门口，对离开展厅的每一组客户进行交流，订车的恭祝喜提爱车，未订车的询问原因，解决问题，促成订单）必须及时到位。
五、结束后工作
不要以为活动结束收收桌椅板凳就行了，要对活动获得的每一组客户信息进行有效的跟踪，对未到店的客户进行跟踪回访，告知客户给领导申请过了，第二天到店提车的话也能享受今天的政策。
书面总结和相关资料的也要归档。包括活动来店量（邀约进店、自然客流）、客户信息留存比例、活动过程记录、LED屏播放影像资料、媒体报道等等的整理与归档。活动最终成交量的统计，包括整个活动的投入产出比，单台集客成本、单台订交成本等等都需要核算。 成交台次及利润，与日常相较而言利润的差异在数量上能否跟得上？
一定不能忘记的是，再写一篇活动成功举办软文发给他们，对我店进行有效的宣传、最大化的露出。
4、求汽车营销策划活动方案最好能多点哈。
份优秀的创业策划书往往会使创业者达到事半功倍的效果. 关注微客巴巴微信营销公众号cqweikebaba。
一、创业策划书
是创业者计划创立的业务的书面摘要.
它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准.
通常创业策划是市场营销,财务,生产,人力资源等职能计划的综合.
写好创业策划书要思考的问题:
(一)关注产品
(二)敢于竞争
(三)了解市场
(四)表明行动的方针
(五)展示你的管理队伍
(六)出色的计划摘要
二、创业策划书的内容
一般来说,在创业策划书中应该包括创业的种类,资金规划及基金来源,资金总额的分配比例,阶段目标,财务预估,行销策略,可能风险评估,创业的动机,股东名册,预定员工人数,具体内容一般包括以下十一个方面:
(一)封面
封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象.
(二)计划摘要
它是浓缩了的创业策划书的精华.
计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断.
计划摘要一般包括以下内容:
公司介绍;
管理者及其组织;
主要产品和业务范围;
市场概貌;
营销策略;
销售计划;
生产管理计划;
财务计划;
资金需求状况等.
摘要要尽量简明,生动.特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素.
(三)企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标.
(四)行业分析
在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点,竞争状况以及未来的发展趋势等内容.
关于行业分析的典型问题:
(1)该行业发展程度如何 现在的发展动态如何
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色
(3)该行业的总销售额有多少 总收入为多少 发展趋势怎样
(4)价格趋向如何
(5)经济发展对该行业的影响程度如何 政府是如何影响该行业的
(6)是什么因素决定着它的发展
(7)竞争的本质是什么 你将采取什么样的战略
(8)进入该行业的障碍是什么 你将如何克服 该行业典型的回报率有多少
(五)产品(服务)介绍
产品介绍应包括以下内容:产品的概念,性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等.
在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白.一般地,产品介绍都要附上产品原型,照片或其他介绍.
(六)人员及组织结构
在企业的生产活动中,存在着人力资源管理,技术管理,财务管理,作业管理,产品管理等等.而人力资源管理是其中很重要的一个环节.
因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的.企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法.
在创业策划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景.此外,在这部分创业策划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权,比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料.
经验和过去的成功比学位更有说服力.如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由.
(七)市场预测
应包括以下内容:
1,需求进行预测;
2,市场预测市场现状综述;
3,竞争厂商概览;
4,目标顾客和目标市场;
5,本企业产品的市场地位等.
(八)营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一.
在创业策划书中,营销策略应包括以下内容:
(1)市场机构和营销渠道的选择;
(2)营销队伍和管理;
(3)促销计划和广告策略;
(4)价格决策.
(九)制造计划
创业策划书中的生产制造计划应包括以下内容:
1,产品制造和技术设备现状;
2,新产品投产计划;
3,技术提升和设备更新的要求;
4,质量控制和质量改进计划.
(十)财务规划
财务规划一般要包括以下内容:
其中重点是现金流量表,资产负债表以及损益表的制备.
流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;
损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率.
(十一)风险与风险管理
(1)你的公司在市场,竞争和技术方面都有哪些基本的风险
(2)你准备怎样应付这些风险
(3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会
(4)在你的资本基础上如何进行扩展
(5)在最好和最坏情形下,你的五年计划表现如何
如果你的估计不那么准确,应该估计出你的误差范围到底有多大.如果可能的话,对你的关键性参数做最好和最坏的设定.
三、创业策划书的编写步骤
准备创业方案是一个展望项目的未来前景,细致探索其中的合理思路,确认实施项目所需的各种必要资源,再寻求所需支持的过程.
需要注意的是,并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容.创业内容不同,相互之间差异也就很大.第一阶段:经验学习
第二阶段:创业构思
第三阶段:市场调研
第四阶段:方案起草
创业方案全文
写好全文,加上封面,将整个创业要点抽出来写成提要,然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来:
(1)市场机遇与谋略;
(2)经营管理;
(3)经营团队;
(4)财务预算;
(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料,如企业创始人,潜在投资人,甚至家庭成员和配偶.
第五阶段:最后修饰阶段
首先,根据你的报告,把最主要的东西做成一个1—2页的摘要,放在前面.其次,检查一下,千万不要有错别字之类的错误,否则别人对你是否做事严谨会怀疑的.最后,设计一个漂亮的封面,编写目录与页码,然后打印,装订成册.
第六阶段:检查
可以从以下几个方面加以检查:
(1)你的创业策划书是否显示出你具有管理公司的经验.
(2)你的创业策划书是否显示了你有能力偿还借款.
(3)你的创业策划书是否显示出你已进行过完整的市场分析.
(4)你的创业策划书是否容易被投资者所领会.创业策划书应该备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节.还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的.
(5)你的创业策划书中是否有计划摘要并放在了最前面,计划摘要相当于公司创业策划书的封面,投资者首先会看它.为了保持投资者的兴趣,计划摘要应写得引人人胜.
(6)你的创业策划书是否在文法上全部正确.
(7)你的创业策划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑.
5、汽车营销策划方案
6、汽车&销售疑难问题求助！
我也是做汽车销售的，看来你是才刚入行不久，在汽车销售的过程中经常会遇到这样的问题，但是相信在你未来的工作中一定会做的非常好的，我刚开始的时候也是真的什么都不懂。现在说一下解决办法吧
问题一 当你向他介绍完车辆价格后，他直接说贵是有两种可能的，一种是他真的没有那些钱买不起，二是故意声东击西想砍价，所以这时你一定好好观察他的神情分辨出他属于哪一种，之后在作出相应的回答。可以以两个策略共同出击，告诉他现在购车的优惠活动，进一步打探虚实，之后再邀请他留下电话，价格有优惠时再打电话通知他，还有730到货的时候短信告知他（这其实就是含蓄的告知了他平常不会打扰他，而且道明了留电话的理由和好处），再问他是否要试乘试驾，不开开看，怎么知道一分钱一分货么，呵呵~~~~
问题二 ：如果出现这种问题，当然是消费者的责任了，因为车是他挑的，一切也是按照交车流程走的，验车检车时都没有发现任何问题而且也是顾客签字确认的，找后账那公司是肯定不能承担的，任何单位都是这样处理的，但是为了维持好和客户的关系，嘴上的话一定要说的委婉的，可以告诉他，交车时未发现这样的问题，而且4S店也不会将有问题的车出售的，是不是开车出门时刮到哪里了，让他好好想一想，（这样的顾客买车时一般都是没有仔细的验车，他自己都不知道那里买车时到底有没有划痕）所以这样解释了之后大多情况下顾客都会退让，（这不是坑他骗他哦，谁知道划痕到底怎么来的呢），但是为了维护好和客户的关系么，最后安慰他下告诉他不要上火可以依照自己的能力范围内适当做些承诺，告诉他来保养时还是这个划痕要修理时可以打些折扣给他。如果遇到蛮不讲理胡搅蛮缠不依不饶那样的，那就把这事告知销售经理好了，呵呵~~~~··到最后都不会有什么事的，销售顾问主要管的就是卖车啦····
一、留下客户电话常用技巧：
1 活动邀请：
告知客户公司近日将举办活动，这活动将配合促销方案，客户将享受更多的购车优惠方案，请客户留下资料，我将正确日期告知顾客，届时邀请您来参于盛会。
2 编写报价单
接洽过程中引导客户洽谈购车预算，运用报价单表格，请客户留下资料。
3 初次接洽客户-展厅
在客户刚刚进入到展厅时,向客户做自我介绍/递交名片,同时请教客户的姓名/是否可以交换名片。
4 试乘试驾
主动邀请顾客做试乘试驾，并告知顾客在决定买一部车之前，一定要先试乘试驾，这是很多有经验的购车者都会做的决定，并详细填写试乘试驾手续。
5 送别客户
在整个销售流程中，我们尝试各种的留客技巧，或许顾客始终不愿留下资料，利用<销售顾问接待考核表>，希望客户对我的接待流程提供建议，作为日后改善的重点。
二 邀请客户到展厅实例-1
情景2-1:
销售顾问:王先生,您所要的车型我们公司刚好有现车,我想请您到展厅
来看下车.
客户:你们展厅在什么位置?
销售顾问: XXX路XX号.那您这周什么时候有时间?我把车先准备好请您
来看车
客户:周六.
销售顾问:是早上还是下午有空.
客户:下午.
销售顾问:大概几点钟?
客户:不一定.
销售顾问:那我星期六上午再跟您电话确认确切时间.
客户:好的.
情景2-2:
销售顾问:王先生,由于本周末公司举办促销活动,我想请您过来参加.
客户:我没空.
销售顾问:因为有特别的优惠方案及来店礼,我想当面给您做个说明.
客户:什么方案?
销售顾问:促销活动刚好是针对您想购买的车型,我们提供来店礼.
客户:什么礼品?
销售顾问:一份精美的神秘礼物,顺便您来店我可以给您详细介绍一下优
惠方案.
情景2-4:
销售顾问:王先生,不知道您上次看完车是否决定了?
客户:还没有.
销售顾问:您上次看的是速腾2.0L手动,我们最近刚刚到了一台1.8T手动,
我想请您到店里看看车.
客户:有差别吗?
销售顾问:这款车多了XXX,因为买车要做大的决定,所以我想请您多看
些车型,可以帮助您做最后的决定.
客户:这些配备我都知道了.
销售顾问:这些除了配备外,内装上有些不同要看实车才能真正体会到
它的差别,请问您周末有休假吗?
情景2-6:
销售顾问:王先生,不知道您上次看完车是否决定了?
客户:还在考虑其它几款车.
销售顾问:因为德系车主要在车的操控上,必须要试乘试驾才能体验出来.
这周末公司有个试乘活动,我想邀请您亲自来试乘试驾.
客户:有需要吗?
销售顾问:购车是重大决定,车子要开过才能体现出销售顾问所说是不
是真实的.不知您本周六/日有休假吗?
客户:有啊.
情景2-8:
销售顾问:王先生,您上次来看车有谈到与伊兰特比较,我帮您做了一份对比
表,想给您做参考,不知您是否有时间到展厅来?
客户:没时间,你寄给我就好了.
销售顾问:因为买车是您的大的决定,这份资料我是特别根据您的考虑做了
重点比较,我当面给您解释会更清楚,应该可以提供一些买车的依据.
客户:不用了,寄给我就好了.
销售顾问:这些资料如果在实车上对比会更加清楚,买车这么大的事情,您一
定要抽空来做两车的实车比较.请问您本周末有休息吗?
客户:有.
销售顾问:那我在公司等您,亲自给您介绍差异性,那我们是周六还是周日呢?
三、应付客户杀价招数
你找到了客户，建立了关系，介绍了产品，开始谈到了价钱，当你兴奋的想着今天又可以赚一笔佣金了，突然就在此时客户说话了，内容不外：
喂，你要便宜我多少？
喂，怎么那么贵？
喂，太贵了！我不买！
喂，别人比较便宜呢？
喂，你要送我什么赠品？
喂，你要打几折给我？
喂，这样啦！打六折我向你买，不然就拉倒。
当客户说出这种话时，你有什么样的感觉？
哇噻！煮熟的鸭子又飞了。
真倒霉！又是一个贪小便宜的客户。
唉吆！全身像受到重击般令人要昏倒。
哇！死了！死了！怎么办？
心惊肉跳，他妈的，又要了钱了！
马上像漏气皮球黯然神伤。
举起白旗，准备投降。
被客户伤得遍体鳞伤垂头丧气的走了。
我相信许多业务代表都有这种惨痛的经验。明明是一个赚钱得机会，明明判断他是一个很好大的客户，但所有的客户似乎就是这样！每每在最后关头，最要紧的时候，忽然使出杀手锏，要求你要打折、算便宜，硬是要向你减价，总之，就是要你所获得利润降至最低点，甚至叫你血本无归，往往在客户的种种威胁之下，你为了一点业绩，为了一个面子，为了一个交情，为了不白跑一趟，虽然知道这笔生意没什么赚头，还是签下了和约。当你签下和约后，在回到公司的路上愈想愈不甘心，愈想愈悔恨，为什么我会落到这种惨的地步呢？为什么明明是一个好机会怎么给搞砸了呢？不错！这确实是你的错，你实在不应该让自己这么惨的，如果你还会这样想的话那你就还有机会扳回你该得的利润。你只要仔细想一想，你之所以会被客户杀得遍体鳞伤，主要问题就是你在成交的技巧上，在引导客户成交的技巧上，不够完美，尤其是在应付客户的杀价上，你可以说是完全不行，所以你会惨败。
心理上的需要：
肯定他、尊重他：肯定他早买是对的，这是他最明智的选择。
自尊心及地位的象征：早买更有面子、更有地位。
凸显个人风格：越早买越显出他与众不同的风格。
4.其他战术：
利诱法：以赠品刺激之。
赞美法：不断赞美之。
恐吓法：恐吓客户今天不买所导致的严重损失。
比较法：买与不买之利益比较。
资料法：以实际数字证明“今天买”比较好。
试用法：提供试用机会。
免费服务法：“今天买”有免费的售后服务。
总之，上帝并没有给客户一个最好的时间来购买，什么时候是最有利的购买时间，只有等你与客户一起来决定了。要想很多心理战术以刺激客户决定“今天买。”
现在再以汽车业务员为例说明：
叫客户今天立刻买的理由：
现在有优美的赠品。
军公教人员可全额贷款，且手续方便。
天气凉了买部车可免刮风受凉。
骑机车危险，买了车究竟外面隔层铁皮不易受伤。
年关将近提早订车，年前才拿得到车，好享受一下新年开新车之瘾。
现在公司新车的数量充足，买车时可自由地挑选自己最中意的一部。
厂商推出新车型，及早抢购以免向隅。
可当嫁妆车。
买了车身份提高，做生意有派头，会赚更多的钱。
现在正抢购中。
交女朋友更有条件。
货品太多，需要用车载，早买早赚钱。
生活水准提高了，人人有车已是一种新趋势。不要落于人后。
旧车故障多，浪费时间及修理费，换新车反而划算。
此种车型非常畅销，剩没几部、要买就快。
车子本身的优厚条件即将截止。
国产车保养方便、价钱又低而本牌又有……好处。
关税降低进口车愈来愈多，要走在时代前头，才有远见。
为了拼业绩，这一部车我卖定了，价格及配备好商量。促销之。
新车种出来了，买部与外国车同步又享受国产车售价的XX车吧！现在订才能早交到车。
你的同事都有车，或你的朋友都有车，“输人不输车”。
有关你的旧车，我负责帮你处理，换部物美价廉的XX车吧！
有公司主管在旁，我想做个面子。万事拜托了！
中了大家乐等意外之财，促成行动性购买欲。XX先生，买了才会大发啦！
现在XX车最省油了，大家抢购中喔！
全家大小门没有车太不方便了。XX先生请早一天给家人安全吧！
很长的假期马上来临（如暑假）。快买吧！
了解对立刚高升或调薪。现在买部新车给自己庆祝一下。
车刚被偷，没有车生意都不要做了。早买早赚呀！
现在购车可以先享受而货物税下降时可退回。
全国评定为一级保养场，是国产车中设备最优的车厂。现在买有免费服务券。
售后服务确实，使用原厂零件。今天有八折优惠券。
本公司与多家保险公司签约，确实保障客户。本日买有三种保险优待。
早些换车，免得再折旧。现在你的旧车价钱正高。
经理级人员喜爱的车种，以实例介绍。例如：王大庆，乘坐Scorpio。
现在订车，可免除将来买车要有车位之困扰。
我们能提供利息很优厚的汽车贷款。利息快要调高了。
ABS刹车系统，安全可靠。早买早安全。
您的旧车车况太老了，维修费又高，而且危险。现在换新车是明智选择。
元宵节、端午节、中秋节……节到了，买车好过节。
早买早没烦恼。
买车给太太或XX人过生日送礼啊！
催熟客户今天买，现在买，是一个非常重要的技巧，所有的业务人员，都应该每天不断的练习，充分掌握住每天发生的资讯，把握住周遭的环境情况，要有成千上百很多很好的理由，使客户要在今天向你购买，如果你能做到这样子的话，笔者要大大的恭喜你，你已为自己的财富找到了快速累积的窍门，亲爱的朋友你说是吗？
<问题>
客户维和要购买高价品呢？
<答案>
多花一点钱买到更好的品质。
多花一点钱买到更好的服务。
多花一点钱买到更多的功能。
多花一点钱买到更多的花式、样式。
多花一点钱买到更好的形象。（例如：客户喜欢名牌，大厂牌，第一品牌，特殊品牌。）
炫耀心：向别人炫耀。
衬托身分地位：买高价品表示其身份、地位、财力。
个人喜好：就是喜欢买一类物品。
双方感情：当双方有特殊感情时，客户不计较价钱高低。
别无选择：被迫购买。
感到有更好、更高的价值：当客户觉得钱花的有意义，他愿意付高价。
其他。
这世界上并不是每人都贪小便宜的，并不是每个客户都斤斤计较的，相反的有很多的客户，他们是很愿意多花一点钱买高价品的，而所有的客户更是可以肯定的说他们都要买到好品质、好服务的产品，因此事实上客户就不想要买便宜没好货，为什么我们做业务员的偏偏要去推销低价品呢？为什么不能充分掌握客户的这种高价位心理，而好好的发挥运用呢！ 什么是发问的技巧呢？客户通常会有这种看法，业务员说的都是有问题的，但他自己说的都是对的，所以我们要利用发问法多让客户发言，引导他走到高价位上，那你怎样引导他呢？以下是一些非常有效的发问，请善加利用：
问：××先生，你喜欢买品质好的东西吗？
问：××先生，你希望有好的售后服务吗？
问：××先生，您知道好的服务与不好服务的差别在哪里吗？
问：××先生，你希望我们公司只提供必要的服务或是最好的服务呢？
问：××先生，你只要买价格，还是重视品质与服务呢？
问：××先生，你认为路边摊与百货公司有何不同？
问：××先生，你希望买到便宜货，还是像百货公司的品质好、服务好、形象好、样样好呢？
问：××先生，除了钱以外哪几样东西你比较在意呢？比如信用、服务、品质、距离、形象……
问：××先生，你希望我提供什么样的服务给您？
问：××先生，在什么样的情况下，您愿意买价位较高的！
问：××先生，如果我能提供你满意的服务，你愿意向我买吗？
问：××先生，你知道便宜的与价位较高的差别在哪里吗？
问：××先生，你认为服务值多少钱呢？
问：××先生，你希望我们公司一直提供最好服务给您，还是没钱赚不多久就倒闭了呢？
问：××先生，你认为品质对你重不重要呢？
问：××先生，如果说价位一样，你愿意多花一点钱，买到更好的服务吗？
问：××先生，你认为怎样才算合理价格。
问：××先生，你知道我们的产品与别人不一样的地方吗？（详细说明）
问：××先生，你知道本公司与别人不一样的地方吗？（详细说明）
问：××先生，你知道，小弟我与别人不一样的地方吗？
问：××先生，你为什么要比别人便宜的东西呢？
当你充分的运用同理心，以及发问的技巧你已经巧妙地掌握了客户，把他带到高价的成交点上，这可以说是已经立于不败之地了，至于所要以多高的价格成交，以及花多少的时间，当然销售、协商是个复杂的过程，你必须将所有技巧融合，并掌握所有机会运用最大的力量，以完成最好的交易，这其中还牵扯到你平常准备的功夫够不够，也就是说你是否不断的在增加自己的筹码，使自己永远居于上风，这也是非常重要的。
反问对方是非常有效果的招式，当我们要引导客户走到我们所希望的方向，当我们要让客户自己来说服自己时，反问法最有效果了。你可以利用客户回答上的弱点攻击之，使客户了解并接受你的价格。你可以问下列问题：
X先生，你希望买品质，还是买价格呢？将他引导到品质方向上，让客户体认品质的重要性。
X先生，你希望有好的服务，还是要便宜就好呢？导引强调售后服务对客户的重要及价值。
X先生，你为何觉得贵呢？
X先生，能告诉我您杀价的理由吗？
X先生，做生意不赚钱，你愿意吗？
X先生，您对合理价格的看法如何？
总之你要想出一套很好的问题，一个一个的来考客户，使客户接受你的价格而成交，这就是反问法的利用。
找到这些真是不容易···希望可以帮到你··
7、谁有好一点的汽车促销活动方案
建议你去看看关于陈安之老师的讲课，他有教销售的这些视频，你可以去看看，应该会有一些收获
8、汽车销售淡季举办什么活动能吸引客户来店
社会化营销进行精准的网络推广，杭州尽在的微博推广
大家每天都在用手机看微博，如果在微博上发现了好玩的东西，顺手就点击了，所以微博推广的好了，还是可以获得不错的点击率和曝光量的。如何做好呢?
介绍微博的内容撰写上，建议做好以下几点：
1、直接带上下载连接：点击之后，直接到着陆页。
2、内容要清晰的把好处列出来，点击是因为好处。
3、最好配合上多组图片和视频，然后没点击之前，就可以快速了解