1、卖车销售技巧和话术
卖车销售技巧，我建议学习下这套教程，打开下边网址就是了，挺不错的，可以帮助你解决很多问题,很实用也很有效，我也是在网上无意间搜到的，效果非常不错的。地址是: qianwancaifu财富.com 删除 “财富”二字就能打开官网了。我也是销售汽车的，也用的这件教程，效果很不错。
2、汽车销售技巧有哪些？
摘自【财智屋】营销博客。
汽车销售技巧一般可以按以下几个步骤去做。
第一步骤称为销售准备。
第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，掌握：接待、拜访客户的技巧。电话拜访客户的技巧。销售信函拜访的技巧。
第三个步骤是进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机。
第四个步骤是调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。
第五个步骤是产品说明。
在这个步骤中，要掌握的：产品特性、优点、特殊利益；将特性转换客户利益技巧；产品说明的步骤及技巧。
第六个步骤是展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。这个步骤中，需要掌握的：如何撰写展示词；展示演练的要点。
第七个步骤是缔结。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。这个步骤中，需要掌握的：缔结的原则；缔结的时机；缔结的七个技巧分别是利益汇总法、“T”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。接近客户技巧前言：在开始工作之前，必须要了解市场，必须知道哪里可能有我们的潜在客户？了解潜在客户，他们的工作、爱好，他们经常出入的地方，他们的性格，他们的消费倾向，以及他们与人沟通的方式。
3、汽车销售顾问的销售技巧
一、将车型产品内容熟透于心二、完美释放汽车品牌的精华三、充分把握客户的心理四、恰到好处进行打招呼五、找准客户的真实需求六、声情并茂的产品介绍七、要鼓励试驾八、学会附加推销增业绩九、及时果断的实现成交十、真诚微笑的完美告别。毋庸置疑，汽车销售顾问优良的销售技巧是通过不断的理论学习和长期的实战经验持续积累和改进而成的。因此，汽车销售顾问除了要学习销售技巧的理论知识外，更需要长期进行实战销售操作，并在实战销售过程中不断学习、琢磨、改进和提升。只有这样，汽车销售顾问的销售技巧才能真正的满足广大客户的真实消费需求，快速实现优良的销售成交，为其全年实现火爆的销售业绩奠定扎实的基础。
4、汽车销售技巧和话术
销售技巧：
1、销售如做人。
随着人的岁数的增长和阅历的增加，销售技巧会不停地变化，和做人一样，越成长，越是不断的否定以前的自己，塑造新的自己，销售也一样，销售经验是销售技巧最为重要的部分。所以，不断的学习，不断的观察有经验的人，不断的体验生活，是提升销售技巧最为重要的途径。
销售技巧，不是说你比客户脑子转的快，不是说你给客户设置各种陷阱，你隐瞒，夸大，威逼利诱，而是你尽可能的让客户知道你产品的优点、优势，尽可能多的让客户感受到购物时的舒适度和满意度，赢得客户的信任。
2、专业知识。
专业知识不仅仅是只汽车产品知识。当然，汽车产品知识很重要，了解车比不了解车的更能卖好车。除了汽车产品知识，你要对汽车售后服务、汽车金融、汽车装潢等衍生产品以及上牌、年检、保险、购置税等相关的知识要尽可能去了解，因为这会使你更容易赢得客户的信赖，并且更容易带来回头客。
3、勤奋。
不要简单的认为卖车就靠一张嘴。所谓勤奋，就是成天脑子里想着我怎么去拿下那些意向客户，然后付之行动，所以行动就不分什么白天、黑夜，不分什么上班时间、下班时间；就是不断的去管理他们的意向客户和保有客户；不断的维护和客户之前的关系。
常用话术：
1、客户第一问：这车多少钱？
这是一个很直接的问题，但是在汽车销售话术中销售员绝对不能简单回答一句多少钱完事。销售员的回答：“先生/小姐您好，我们这款车的价格定位比较人性化，都是根据客户的实际情况来配套配置的，所以价格也就会有所不同。”然后根据客户情况给出不同配置的报价，切忌一开始就给客户报最低的价格。因为你报出低的价格之后即使配置再好，客户也不愿意再出高的价格。
2、客户第二问：能优惠多少？
这一问题千万不能一下子把公司给你的低价一下子亮出来，汽车销售话术技巧之一就是和客户磨。销售员可以跟客户说：我们这个价格是非常优惠的，并且这个价格还有许多的优惠和赠送的精品。销售价格直接关系到公司和个人佣金的收益，不到万不得已宁可赠送礼品都不要轻易给客户一降再降。
3、客户第三问：还有什么东西送？
做汽车销售的人都明白公司是有很多的附带精品赠送给客户的，但也不是随便送。在能说服客户的情况下尽量不要给客户额外赠送其他的礼品，因为礼品也需要成本，赠送礼品就等于在减少自己的佣金。在汽车销售话术中可以跟客户说：我们已经赠送您很多的礼品了，在这个价格上再送的话我们会亏损很难向公司交代的。遇到坚持要送东西的客户时，一定要跟客户说我帮您向上级申请让客户感觉到这个礼品确实有价值以及你帮了他。
5、汽车销售 如何谈单
不是很熟悉，凑凑热闹。
刚开始没什么客户源的时候，建议多种渠道宣传自己，网上发发消息，多撒撒名片。剩下的就是驻守店里了。一定要对各种车型详细了解，要能做到介绍车型时不喘气说三分钟，这样显得专业。
要针对不同客户需求，采取不同策略：只是来看看的，就带他多看车型；家用的，就推荐省油好保养车型；显阔气的，就推荐最新车款。
后期，有了固定客户群，每天打打电话就能做单子。
多和老员工搞好关系，学习经验；有条件的话学习一下消费心理学，营销学，多学知识不会错；最重要的是维护好客户关系，送个小礼品啊，做做售后调查啊，服务到位人家才会介绍生意给你。
慢慢来，好销售要做个两三年才能赚起来。
6、跟汽车销售谈判技巧
购买汽车谈判技巧
好多人不知道怎么样购买汽车能得到更多的优惠，汽车可是大的消费，购买时并不是说的越多越会讲下来价格，我们谈判是要有谈判技巧的。下面我就来分享一下：购买汽车谈判技巧，希望对要购买汽车的人有帮助
购买汽车谈判技
首先就是利用汽车销售员的“销售任务”来砍价每个汽车销售员每个月都有销售任务的，如果完不成销售认为，他们可能连基本的工资都拿不到，所以我们购买新车时，如果不是特别的日期有优惠活动，我们就选择每月十几号购买，
再就是我们的说话语速我们在和销售人谈判时要注意语速，不要显得很着急买似的，要从容，要抱着再看看别的同款车型的态度，这样销售员会将自己的最高权限用来拉住你这个客户，你也就可以用更优惠的价格购买了。