建银富豪汽车销售

1、建银汽车#坦克300硬派潮品 露营不断档活动圆满收官

众所周知，坦克300是上的了陡坡，开的了城市，可以说是一辆全能型SUV，也难怪一车难求。目前坦克300最新月销量为9950辆，2021年累计销量为62522辆，全国范围内车友众多。

为了酬谢各位车友朋友们对坦克300的厚爱与支持，这不~今年11月又是一年露营季，建银汽车旗下的武汉建银汉海、武汉建银中美、湖北志恒，武汉三家坦克官方授权4S店，携手奉献了一场“坦克300硬派潮品 露营不断档”的越野露营车友活动，就让我们一起回顾一下2021年11月27日，现场活动的盛况。

坦克手-集结出发

当天晴空万里微风荡漾，正是出适合行的好天气，各位坦克车手们也是早早的就齐聚一堂，已经是迫不及待的想要踏上越野之旅了。可以看到我们的坦克手们都是英姿飒爽充满豪爽之气，要的就是这个范儿。

坦克手-在路上

在出发合影仪式之后，浩浩荡荡的坦克车队就正式出行了，一路上雄赳赳气昂昂，吸睛无数！我们迎着光踏着风，生活就该如此快哉！

坦克手-顺利会师

大概三刻钟的功夫，乐驾会越野主题公园，建银汉海、建银中美、湖北志恒，三家店的坦克车手顺利会师，活动现场声势浩大，现场40多台坦克300蔚为壮观。

坦克手-户外露营

大家停好车以后，入场签到领取伴手礼以后有序落座，11月的天气阳光明媚和风暖暖，露营也是在适合不过了。现场精美的坦克背景画，与现场的活动氛围相得益彰。营地还有精致得点心，有趣别致的手工DIY，大人小孩都玩得不亦乐乎。

坦克手-相亲相爱大家庭

活动现场，大家不多时就已经熟络的像一家人了，这就是坦克车手们的坦克柔情。我们的坦克车手前三排后三排，6米的画幅都已经显小了，大家都是热情高涨~

坦克手-越野体验

露营不断档，无路闯出路越野体验，专业级的越野路段体验，坦克车手们已经亟不可待，此次出行就是为了这一趟，专业越野场地，泥石路、羊驼峰、大斜坡、大环形、直线加速等各种路况，让坦克车手们玩得酣畅淋漓，纷纷表示不虚此行。

现场还有ATV山地车体验，小小的山地车，趣味十足，在马达轰鸣声中，可以充分体验到小石子路面的飙车快感，大家也是玩得兴致盎然。

坦克手-趣味越野

别开生面的越野挑战赛，坦克300水杯运水，挑战越野路上谁最稳，趣味竞技一路欢声笑语。挑战比赛现场且看运水冠军，分享他的比赛小技巧~

坦克手-户外烧烤+车友联谊

看我们烤霸级别的车友们户外烧烤，上火上油撒料翻烤，都是非常的专业，烤出来的菜品色香味俱全，味道上乘！

热闹非凡的车友联谊——坦克车手KTV专场，个个都是麦霸级选手，或浑厚或激情或悠扬婉转，动听的歌声徜徉在这无边美妙的夜色之中。

建银汽车11.27“坦克300硬派潮品 露营不断档”活动圆满收官，感谢各位车友朋友们的捧场，我们一起在路上，载歌载舞欢乐潮玩，这注定一场难忘的坦克300车友越野露营之旅。亲爱的坦克车友们，精彩待续未来可期，期待下次相遇！

2、合肥建银华盛汽车销售有限公司怎么样？

合肥建银华盛汽车销售有限公司是2017-07-14在安徽省合肥市庐阳区注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股的法人独资)，注册地址位于安徽省合肥市庐阳区蒙厅让城北路1011号。

合肥建银华盛汽车销售有限公司的统一社会信用代码/注册号是91340100MA2NT9Y940，企业法人李业利码亩，目前企业处于开业状态。

合肥建银华盛汽车销售有限公司的经营范围是：汽车销售；汽车展览展示；汽车装饰材料销售；二手车交易；汽车租赁、装潢；机动车辆事务代理；汽车中介服务；汽车信息咨询服务；交通障碍清理服务；代驾服务；汽车维修；房屋租赁。（依法须经批准的项目，迟伏森经相关部门批准后方可开展经营活动）。

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3、智电未来 拿手好戏—建银集团魏牌拿铁DHT智领上市

智电未来，拿手好戏

劲擎释放，双档DHT油电默契

操控平顺，丝滑体验游刃有余

拿铁DHT，稳扎稳打乘势而上

1月1日元旦佳节

建银集团魏牌拿铁DHT  智领上市

作为魏牌“新一代智能汽车”品牌焕新的全新力作，高宏缓拿铁DHT凭借智能DHT与咖啡智能双加持的实力、15.98万-17.98万的诚意售价，以及“三重极智”的重磅礼遇，将助力魏牌牢牢占据“新能源+智能”双赛道优势，开启“油电同价”的全新市场竞争格局，并引领品牌向智能化、新能源化的进阶。

【店头上市活动现场，拿铁DHT实车亮相】

【魏牌拿铁  15.98万元-17.98万元】

【精致茶歇 随心挑选】

【趣味手工 穿针引线 】

【美女主播 激情讲解】

【自由赏车 选你所爱】

在智能化和新能源席卷全球的时代绝袭，拿铁DHT以新能源品类、燃油车价格，以及越级产品力，改写了全球油电品类竞争新篇章，为用户带来零焦虑、高品质、可触及的出行理念。相信随着拿铁DHT的上市，拿铁DHT能像拿铁咖啡一样融入到用户的日常生活中，成为新生代家庭用户拓界前行的戚模贴心伙伴，携手进阶、共同创造更高价值。

4、荆门建银恒瑞汽车销售服务有限公司怎么样？

荆门建银恒瑞汽车销售服务有限公司是2014-12-16在湖北省荆门市注册成立的有限责任公司(自告培然人投资或控股的法人独资)，注册地址位于荆门高新区·掇刀区月亮湖路南侧(汽车工业园内)。

荆门建银恒瑞汽车销售服务有限公司的统一社会信用代码/注册号是91420800309812533D，企业法人李业利，目前企业处于开业状态。

荆门建银恒瑞汽车销售服务有限公司的经营范围是：汽车销售，汽车零配件、汽车饰品、五金、家用电器批发兼零售，汽车展示展览，汽车中介服务，代办汽车上牌、分期付款、年审，交通障碍清理服务，汽车信息咨询服务，机动车维修，旧机动车交易（不含评估及鉴定）。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)。在湖北省，相近经营范围的公司总注册资本为492296万元，主要资本集中在 1000-5000万 和 100-1000万 规模的企手友差业中，共1105家。本省范围内，当前企业的注册资本属于良好。

通过百度企业信用查看荆门建银恒瑞汽车销售服务有限毕皮公司更多信息和资讯。

5、武汉汽车公园有哪些汽车品牌

1、奇瑞汽车，湖北东瑞汽车有限公司生产。
2、吉利汽车，武汉市东瑞汽誉碰车销售服务有限公司枣指。
3、起亚汽车湖北德宸汽车销售服务有限公司。
4、斯巴鲁汽车，武汉建银中美汽车销庆岩谈售服务有限公司。

6、武汉建银华腾哈弗年终车主答谢宴圆满举办

暖冬感恩，老友回家嫌蔽誉，武汉建银华腾哈弗年终答谢宴12月18日晚上盛大举行！

哈弗车主们准时赴宴，宴会现场一片欢乐，武汉建银华腾为每位到场嘉宾贴心地准备了签到礼，也芹段设置了车间体验区和香水DIY体验区，车主们落座后与友邻热络攀谈，新老车主相互交流用车心得，在温馨、热闹的气氛中拉开帷幕。

售后经理结合冬季服务节讲解了用车小常识，并进行现场互动问答，为车友们带来了精美好并森礼。车主们也踊跃发言，谈自己用车感受和对品牌的期待，一定将哈弗介绍给身边的亲朋好友。

多轮的暖心抽奖将活动推向高潮，现场欢呼一片，热闹非凡，精美的佳肴，飘香的美酒，大家觥筹交错，开怀畅饮，眼里充满了喜悦。

长城哈弗品牌一直以“先，细，诚”作为服务理论，未来定不负车主朋友的信任和期待，不断为用户提供高价值产品、高品质服务、高品位体验，让长城哈弗成为中国消费者最喜欢的国产品牌。

如果您想买一辆好看、好开、性价比高的车，如果您想享受最优质的服务，拥有技术最精湛的售后管家，您选择武汉建银华腾哈弗一定是对的，建银集团专注汽车销售三十年。

哈弗中国杰出经销商 武汉建银华腾哈弗4S店

销售热线：027-84648888，售后热线：027-84660059

地址：武汉市汉阳区龙阳大道陶家岭地铁站B出口

7、湖北武汉汽车销售4S店情况

武汉汽车4S店地址和电话

1、湖北新世纪名车城有限公司
地址：汉口常青路75号 电话：027-50536672、50536680
汽车销售

2、吉顺汽车贸易有限公司
地址：汉口竹叶山汽车市场B19号 电话：027-82601919
进口车、马自达6汽车销售

3、武汉宏天汽车贸易有限公司
地址：汉口竹叶山汽车市场C4号 电话：027-82602568
富奇越野车湖北总代理

4、湖北骏马(汽车)贸易有限公司
地址：汉口发展大道227号 电话：027-65656562
上海华普汽车、江南汽车、吉利汽车销售

5、武汉信业汽车置换销售公司
地址：汉口竹叶山汽车市场c8号 电话：027-82602592
上汽大众汽车销售

6、武汉众成汽车销售服务有限公司
汉口江汉区青年路558号 027-65658686、65658696
一汽大众汽车销售

7、武汉德丰汽车销售服务有限公司
汉口竹叶山汽车市场1-11号 027-82602680、82638543
中国一汽红旗蛴车专卖店

8、湖北博成汽车销售服务有限公司
汉口江岸区黄埔科技园特6号 电话：027-65660516、65660606
上海通用汽车授权别克销售服务中心

9、武汉盟盛欧曼重卡销售公司
地址：汉口竹叶山汽车市场B23号 027-82603230
欧曼重卡汽车销售

10、武汉市汽车贸易总公司
地址：汉口江岸区解放大道1859号 电话：027-8237
汽车销售

11、武汉星火汽车贸易有限责任公司
汉口竹叶山汽车市场20、21号 027-82604277
进口汽车

12、武汉佳美汽车销售有限责任公司
汉口竹叶山汽车市场118号 027-82600017
大宇汽车湖北专卖

13、武汉北方车辆公司
地址：汉口竹叶山汽车市场34号 电话：027-82604312
长安铃木汽车销售

14、武汉市仁峰汽车销售有限公司
汉口竹叶山汽车市场C9号 027-82601435
一汽红塔重卡汽车销售

15、武汉市嘉航物资有限公司
汉口竹叶山汽车市场场B7号 027-82604750
汽车销售

16、武汉航空工业供销储运公司
汉口竹叶山汽车市场C18号 027-82601502
昌河北斗星汽车销售

17、武汉胜达汽车销售服务有限公司
地址：汉口竹叶山汽车市场45、46号 电话：027-82605011
双环汽车湖北总代理

18、上汽奇瑞武汉国瑞汽车销售服务有限公司
汉口竹叶山汽车市场B20号 027-82605058、82634003
上汽奇瑞汽车销售

19、江苏牡丹汽车武汉分公司
汉口竹叶山汽车市场B4号 027-82610219
牡丹汽车销售

20、湖北江淮汽车销售有限公司
汉口竹叶山汽车市场B37号 027-82606360
江淮汽车销售

21、武汉竹叶山汽车贸易公司
汉口竹叶山汽车市场22-25号 027-82610310
哈飞赛马汽车湖北专营公司

22、湖北华超物贸有限公司
汉口竹叶山汽车市场B21号 027-82610349
一汽佳宝、华泰特拉卡汽车销售

23、湖北九鼎汽车贸易有限公司
地址：汉口竹叶山汽车市场B5号 电话： 027-82606370、82606463
南京菲亚特汽车销售

24、武汉海兴经济发展有限公司
汉口竹叶山汽车市场B9号 027-82610604
沈阳金杯海狮湖北地区总代理

25、湖北金通金杯汽车销售有限公司
汉口竹叶山汽车市场47、48号 027-82607490
一汽金杯湖北总代理

26、武汉天丰汽车销售有限公司
汉口竹叶山汽车市场112号 027-82610887
风神轿车销售

27、宝龙湖北专营
地址：汉口竹叶山汽车市场B13号 电话：027-82607499
宝龙汽车销售

28、天津汽车工业销售武汉有限公司
汉口竹叶山汽车市场B15号 027-82612752
天津汽车销售

29、武汉合利机械叉车有限公司
汉口黄浦北路赵家条187-6号 027-82607980
叉车销售及修理

30、捷龙汽贸公司
汉口竹叶山汽车市场B3号 027-82612863
塔菲克武汉专营

31、武汉伯乐汽车销售有限公司
汉口竹叶山汽车市场B36号 027-82608852
各种车辆

32、湖北庆铃汽车销售有限公司
汉口竹叶山汽车市场B10号 027-82613898
重庆五十铃各类汽车及汽车配件

33、武汉迅佳汽车销售服务公司
汉口竹叶山汽车市场D9号 027-82610604、82630223
金杯海狮汽车销售

34、上饶客车销售公司
汉口竹叶山汽车市场B22号 027-82614367
上饶客车销售

35、湖北东富汽车销售公司
汉口竹叶山汽车市场B41号 027-82614652
一汽大众、本田汽车销售

36、武汉建银经贸公司汽车公司
汉口竹叶山汽车市场C15号 027-82618517、82618537
东风风行汽车湖北省总代理

37、武汉汉晨汽车贸易有限公司
汉口竹叶山汽车市场B12号 027-82614729
金杯汽车销售

38、武汉升源物资贸易有限责任公司
汉口竹叶山汽车市场B8号 027-82618656
长安汽车专卖店

39、长安汽车(集团)有限责任公司武汉销售分公司
汉口竹叶山汽车市场122-125号 027-82618678
长安汽车及配件经营

40、湖北威马商贸汽车有限公司
汉口竹叶山汽车市场B13号 027-82615644
上汽五菱汽车销售

41、武汉未来汽车贸易有限公司
汉口竹叶山汽车市场110号 027-82618910
宝马、奔驰等各种进口车辆销售

42、武汉承志汽车销售公司
汉口竹叶山汽车市场C1号 027-82616339、82652869
吉利汽车销售

43、北京京鄂经济技术发展武汉公司
汉口竹叶山汽车市场B33号 027-82619732
东风雪铁龙汽车销售

44、湖北汽车工业进出口有限责任公司
汉口竹叶山汽车市场B24号 027-82616613
苏州金龙客车销售

45、武汉上荣贸易有限公司
汉口竹叶山汽车市场B38号 027-82621655
长安轻卡汽车销售

46、武汉福宝汽贸有限公司
汉口竹叶山汽车市场B11号 027-82616858
哈飞松花江、中意汽车销售

47、武汉悦鼎经贸有限公司
汉口竹叶山汽车市场B10号 027-82622077、82629279
东风悦达起亚汽车销售

48、武汉精华汽车销售服务有限公司
汉汉竹叶山汽车市场98、103号 027-82616929、82631553
东风雪铁龙汽车销售

49、武汉万隆汽车销售有限公司
汉口竹叶山汽车市场B20号 027-82622084
汽车销售

50、湖北九鼎中华轿车销售服务中心
汉口竹叶山汽车市场B5号 027-82617241、82653963
中华轿车销售

51、武汉建新汽车汽配贸易有限公司
汉口竹叶山汽车市场36-38号 027-82625808
厦门金龙客车销售

52、武汉驰美特汽车贸易有限公司
汉口竹叶山汽车市场B29-39号 027-82627816
斯柯达汽车销售

53、湖北中融十堰汽贸武汉分公司
汉口竹叶山汽车市场c2号 027-82633646
东风卡车销售

54、武汉富鑫汽车销售服务公司
汉口竹叶山汽车市场1-11号 027-82628072
东风雪铁龙汽车销售

55、湖北国盛实业公司
汉口竹叶山汽车市场115号 027-82633800
上海通用汽车销售

56、三环集团北京汽车专营有限公司经营部
汉口竹叶山汽车市场B30号 027-82628415
北京汽车销售

57、一汽大众销售有限责任公司湖北代表处
汉口建设大道526号 027-83634676
一汽大众系列轿车销售

58、上海大众(武汉)长江销售服务公司
汉口竹叶山汽车市场C7号 027-82629298
上汽大众汽车销售

59、跃进汽车集团湖北联合销售有限公司
汉门竹叶山汽车市场B32号 027-82634974
跃进系列

60、中国第一汽车集团贸易公司武汉联合公司
汉口竹叶山汽车市场B5号 027-82629809
一汽系列轿车、卡车、皮卡

61、武汉理想机械设备公司
汉口竹叶山汽车市场B27号 027-82635127
长安轻卡汽车销售

62、武汉康顺集团汽车贸易有限公司
汉口竹叶山汽车市场B39号 027-82630542
—汽大众汽车销售

63、武汉市创力汽车贸易有限责任公司
汉口竹叶山汽车市场C10号 027-82635786
轻型汽车销售

64、武汉威汉汽车销售有限责任公司
汉口竹叶山汽车市场107、108号 027-82631181
江铃汽车、东南汽车销售

65、武汉庆云经贸公司
汉口竹叶山汽车市场B34号 027-82636179
吉利汽车销售

66、武汉高雄汽车销售服务有限公司
汉口竹叶山汽车市场B27号 027-82633177
上汽赛宝汽车湖北唯一代理商

67、武汉珠海南方汽车公司
汉口竹叶山汽车市场26-27号 027-82637497
汽车销售

68、一汽佳宝专营
汉口竹叶山汽车市场B13号 027-82633271
一汽佳宝汽车销售

69、武汉统领汽车销售公司
汉口竹叶山汽车市场84-89号 027-82638069、82638070
金杯汽车销售

70、武汉锦龙车城汽车销售有限公司
汉口竹叶山汽车市场环宇信贷中心 027-82639469、82638688
现代、双龙•大地、比亚迪汽车销售服务

71、武汉建中物资有限公司
汉口竹叶山汽车市场B42号 027-82638100
一汽大众汽车销售

72、武汉嘉航物资有限公司
汉口竹叶山汽车市场B7号 027-82650215
昌河、北斗星汽车销售
73、武汉盟盛科贸有限公司汽车销售公司
汉口竹叶山汽车市场B23号 027-82638132、82650332
汽车销售

74武汉华星鸿泰汽车销售服务有限公司
汉口竹叶山汽车市场C6号 027-82653449
北京现代汽车销售

75、中国江南航天工业集团公司武汉销售处
汉口竹叶山汽车市场B16号 027-82638141
汽车销售

76、湖北省东安工贸有限责任公司
汉口竹叶山汽车市场C17号 027-82653572
东风风行、东风雪铁龙汽车销售

77、武汉华星楚雄汽车销售服务公司
汉口竹叶山汽车市场1-11号 027-82638189
上汽大众汽车销售

8、从吉利并购沃尔沃看企业并购的论文

从2009年10月底福特宣布吉利作为优先竞购方，到2010年3月底双方宣布以18亿美元成交，短短五个月时间完成有史以来中国汽车企业在海外最大并购的核心工作，这样的效率十分可观。吉利汽车聘请的外部并购团队起了决定性的作用。

文 | 赵辉 诺尔律师事务所法兰克福办

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公室

2010年3月28日，吉利和福特公司宣布就吉利收购沃尔沃汽车全部股权签署了收购协议。这样，中国汽车厂商首次收购了大型欧美知名整车厂。

2009年中国市场汽车销售量达到1360万辆,首次成为全球最大的汽车市场，但是中国汽车市场仍然被德、美、日、法、韩等国品牌主导。国产汽车吉利、华晨、奇瑞等在本土市场上除成本以外并没有什么优势。因此，本土汽车厂商曾多次试图收购欧美整车厂，以通过收购达到汽车制造技术上的突破，包括上汽和南汽收购英国罗孚（最终买到的只是车型设计）、北汽收购德国欧宝的努力，但是都没有完成车厂的整体收购。作为中国汽车市场排名段盯团第十左右的吉利，能够拿下沃尔沃这个有着近九十年历史的高端品牌，确实不易。通过这次并购，中国本土汽车厂商第一次有机会直接接触全球顶尖的整车制造技术，所以中国汽车厂商并购欧洲汽车厂商对中国汽车产业所具有的划时代意义比吉利并购项目本身更为重大。

并购是个复杂的系统工程，一个项目耗时若干年也十分正常。从2009年10月底福特宣布吉利作为优先竞购方，到2010年3月底双方宣布以18亿美元成交，短短五个月时间完成有史以来中国汽车企业在海外最大并购的核心工作，这样的效率十分可观。吉利汽车聘请的外部并购团队起了决定性的作用，可以设想，没有这个团队的专业知识、经验和素养，这么大宗的并购交易，不可能在这么短时间内看到结果。

根据媒体的报导，吉利在并购沃尔沃的过程中，聘请了多方顾问团队，包括Rotschild投资银行、德勤财务顾问、富尔德律师事务所、中国海问律师事务所、瑞典Cederquist律师事务所和博然思维集团等。下面就分析一下，各个顾问团队在整个并购过程中所起到的作用。

I. 并购中的投资银行

投行是并购中的核心团队，起着整个并购的战略、分析、组织作用。

一般小规模的并购往往由并购咨询顾问代替，但是大规模的并购交易，非投资银行牵头不可。投行要同并购方一起对并购本身进行战略的思考，分析所在市场的情况、并购的目的、并购产生的协力等，更为重要的是，投行从并购项目一开始就作为第一个外部顾问介入项目，并从各个方面为委托方降低并购的费用，执行委托方的中心思想。这种任务下，对投行的要求就比较高。它不仅要有财务方面的知识，帮助委托人评估目标企业的价值，还要能够了解市场，对并购的效果、市场反应有所判断，而且同时还要组织整个并购过程中的各个细节工作，包括挑选法律顾问、财务顾问、税务顾问等等。

中国企业早期的海外并购因为规模小，而且经验不足，往往缺乏投行的帮助，这也是早期海外并购失败案例居多的主要原因。在没有投则铅行帮助的情况下，并购方往往对目标企业和产品市场不能做出足够的分析和客观的判断，缺少对目标企业确定价值的经验和能力，很难对并购后的未来设定长远的科学的目标，导致并购的最终失败。最近几年，随着海外并购的增多，并购项目规模的扩大，越来越多的并购项目都聘用了国内或者国外的投资银行作为并购总顾问。他们的介入，对中国企业海外并购的整体水平和质量有很好的推进作用。

在国内外投行的比较当中，中国的投行相比英美德的投行还比较年轻，经验相对不足。但是，华泰证券、国泰证券、建银国际等投行开始初露头角，跻身进入中国企业的大型跨国并购项目之中。

现代大型跨国并购中，投行的主要任务有下列几点：

1.确定并购战略。一个企业要并购总有一定的动机和目的，有的是为了拓展销售渠道，有的是为了取得技术，有的是为了消灭一个竞争对手。其后目标企业的寻找、收购合同的谈判、并购完成后的整合都要围绕这个目的和战略而进行。

2.帮助委托方寻找目标企业。不是每一个希望海外并购的企业都有确定的目标。投行往往接受企业的委托，根据要求有针对性地扫描市场，确定哪些企业客观上符合委托企业的要求，可以作为下一步接触的对象（确定所谓的“long list”）。

3.同可能的企业联系并谈判。在初步确定了相关企业之握橘后，投行通过进一步的分析和接触，了解哪些企业有兴趣出售，哪些经过进一步调查不适合委托人的情况，确定所谓的“short list”。之后，在投行的领导下，同最终确定下来的若干家（一般2至3个）最有可能的目标企业进行谈判。

4.为企业并购安排融资。中资企业早期并购因为标的较小，所以一般都使用自有资金进行。随着并购项目规模和标的额的增加，企业不大可能全部用自有资金进行，这样就需要投行通过各种可能的方法为企业安排融资,包括银行贷款、联合战略投资者或者金融投资者、发放债券、增发股票等等。象吉利的本次并购，交易额将近吉利2009年一年纯利润的10倍，而且沃尔沃公司本身负债累累，没有投行进行各种融资安排，交易很难完成。

当然，如果投行是为出售的一方提供咨询，其侧重点就完全不一样了。

II. 法律顾问

律师在跨国并购中的地位越来越重要。现代跨国并购交易中，律师已经不再是法律文件的技术处理员，而更多的是并购交易中的法律项目经理。

交易双方最初接触，针对交易进行备忘录或者意向书谈判的时候，就需要有律师介入。通常人们认为，备忘录和意向书没有法律约束力，也没有什么法律风险，所以没有必要花钱请律师。但是，国外并购交易当中，备忘录和意向书虽然不具备法律约束力，但是如果交易顺利进行下去，在备忘录和意向书中确定的根本原则是无法随意修改和变动的。比如，有的跨国并购通常把后期的一些难点问题放在最前面的备忘录和意向书中来讨论，如定价、某些债务、债权的处理、员工的问题、政府审批的问题等等。这样做，可以让一些敏感问题提前解决，避免后置这些问题造成的时间延误。这些问题一旦确定下来，如果没有什么意外，在并购的后期工作中就很难改变。如果一方认为备忘录和意向书本身不具约束力所以可以随时对其中的条款进行修改，会被对方认为不够专业，也缺乏起码的诚信，会导致整个交易中途夭折。所以，虽然备忘录和意向书没有法律约束力，如果诚心完成交易，还是要遵守相应的承诺的。在这个阶段，律师要能够从项目管理的角度为客户提供相应的咨询，引导客户通过相应的安排使交易能够顺利进行。特别是需要律师能够同投行一起对交易的结构和融资方案等安排进行法律上的评估，如果一个融资安排法律上会遇到障碍，将影响整个交易的完成。所以律师在早期介入交易，对交易的方向把握具有举足轻重的意义。

并购交易最初阶段，律师负责对目标企业进行法律上的尽职调查或者叫审慎调查。调查是通过审查目标企业自设立以来所有的法律文件从而发现可能的法律风险。法律尽职调查包括的范围很广，有公司成立的相关调查、股权所属调查、公司组织结构、章程、劳动合同、租赁合同、房地产登记、保险合同、供货商合同、原料采购合同、代理合同、知识产权协议、知识产权登记、诉讼状况等等各个方面。作为项目经理的律师要有能力组织对所有上述各方面法律文件审理的能力，当目标企业在不同国家有分公司或者子公司的时候（如沃尔沃的企业位于瑞典、比利时、马来西亚等，而且还牵扯到中国法下的审批问题），律师对各个法律管辖区下企业法律文件的管理、审查以及同各个国家律师的协调就十分重要。通过对所有这些文件的审阅以及针对相关管理人的问讯，收购方可以对目标企业的法律状况得到全面理解。一旦发现有任何法律风险，收购方往往会要求出售方及时处理，或者将相关条件作为付款的前提条件，这样保障收购方在成为公司的新股东的时候不面临这些法律风险的困扰。

尽职调查之后，律师就成为股权转让合同的主要谈判者。在明确了收购方的意图后，根据尽职调查得出的结论，律师将风险在股权转让合同中进行相应安排，同时，律师会协同收购方或者代表收购方同出售方谈判。直到谈判后的股权交割、价款支付，以及谈判后需要处理的法律问题，比如法院登记、相关公证等等。大型的并购交易还不可避免地要经过反垄断申请、国家安全审查等程序，也都需要律师来完成。

律师的总体任务是要向收购方指出收购存在的法律风险，但是律师不能成为阻碍收购最终完成的障碍。所以，并购中的法律顾问既要有风险意识，让客户意识到风险的存在，但是也不能因为风险的存在而破坏交易的完成。

III. 财务、税务顾问

财务、税务顾问的作用是协助投行对目标企业进行价值评估，同时对目标企业进行财务和税务的尽职调查。

国内企业间并购往往采用净资产值法以确定目标企业的价值，根据这种方法确定的企业价值往往是企业资产的价值，但是企业的盈利能力和经营能力没有考虑到。欧美企业的并购更多采用息税前利润法。这种方法所看重的不是目标企业具有多少资产，而是它有多大创造价值的能力。因为企业的收购首先是一种投资，收购方希望的是未来的回报。息税前利润法基于过去企业创造收益的能力并通过对未来发展的规划和市场的前景确定企业的价值，其评估方法从投资的角度看更为合理。当然，评估的方法不限于提到的这两种，其他几种方法也有使用，比如营业额法、现金流法等。具体那种方法更符合购买方的需要，就要通过财务顾问、投行和收购方的研究来确定了。

除了价值评估外，财务税务顾问要对目标企业进行全面的财务尽职调查和税务尽职调查。这部分工作主要包括调查目标企业的资产负债表、损益表、经营计划分析、财务状况及风险、资产及投资状况、产品、市场及客户状况、生产和员工等，此外，还要调查目标企业需要交纳什么税种，过去若干年是否按照规定交纳，是否同主管税务机关之间就税务交纳问题有争议等等。如果发现目标企业有税务上的风险，在股权收购合同中也要对此作出相应安排。

IV. 公关公司

在大型跨国并购项目中，除了买方与卖方两家的利益外，公司股权的变更也会涉及企业的工会、员工、银行以及政府机构等的利益。大型企业超过一定人数的时候，当地法律往往会赋予工会相当大的话语权，辞退员工、改变经营战略等常常会受到来自工会的阻力。而工会为了保护员工的利益，也会尽量行使法律所赋予的权利。企业并购往往伴之以整合，有的工厂会被关闭，有的生产会被压缩，目标企业（全部或部分）员工就成为并购后的第一个牺牲品。而政府部门为了选举和当地经济发展的需要，往往也会压迫交易的双方作出有利于维护当地就业的承诺。有鉴于此，大型跨国并购需要专业的公关公司在所有这些层面以及公共媒体进行充分和及时的沟通，以保证并购的顺利进行。沟通不充分往往会给出售方和买方造成很大的社会压力，最终影响双方的决策。

公关公司会通过同媒体的沟通和为收购方准备相应的宣传资料和口径，为收购方避免来自第三方的负面影响。例如，欧洲大多数媒体和政府对中国企业的并购行为持怀疑态度，认为中国企业的并购会造成目标企业的关闭、技术的流失以及员工的失业。公关公司可以宣传收购方的真实意图，打消各界的疑虑，保障并购谈判的平稳环境。当然，在吉利收购沃尔沃的交易中，吉利本身希望增加沃尔沃汽车在中国的销售，同时保留瑞典和比利时的生产基地，不削减当地员工数量，这些都是能够安抚当地员工和政府的措施，公关公司的工作难度相对要小很多。

总之，中国企业进行海外并购的道路仍然十分漫长，还有很多经验教训要吸取。吉利通过并购沃尔沃证明中国企业正在适应国际通行的游戏规则，对保障并购最终取得胜利十分重要。尽管如此，我们应当认识到，并购本身不是目的，并购的最终目的是要达到协同效力。吉利进行了很漂亮的一次并购程序，但是，并购是否能够最终成功，还要看几年以后所有吉利人和沃尔沃人的共同努力。■

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