1、汽车销售如何和客户讨价还价?
汽车销售顾问经常会遇到顾客讨价还价的情况，现在的客户很精明，不会直接说出自己心中的期望值，只是不断让销售去申请，然后是一次一次不满意，一次一次压价，直逼汽车销售员内心的防线。如何和客户讨价还价?606job汽车人才网总结以下几点。一、报价不能报底线汽车销售员必须记住：无论你报价多低，客户还是会讨价还价的。所以，在报价时不能报得太低。例如：当客户问有什么优惠的时候，销售人员答：优惠4000，客户肯定会说，怎么优惠这么少?这个时候，作为销售员不能马上进行让步。应该先探清顾客的期望值是多少。如果销售顾问继续让步，那么客户也会得寸进尺。另外，如果你急着要帮客户申请优惠，必须要和客户说，这已经是总经理的指示了，不能再优惠了。如果你说是展厅经理给的优惠，那么，肯定是不能让客户满意的。他觉得还有讨价还价的空间。二、不要轻易让步客户多次要求降价时，一定要注意每次降价的幅度，必须依次下降，如第一次降10000，第二次将4000，第三次降10000，要从这里让客户感觉到你的价格已经基本到位了。客户有时只是希望你象征性的降价，并不是真的对价格很在乎，特别是企业的领导人员，你给他降价，说明你给他面子，或者是部门领导，你给他降价，他向上级领导汇报时就好说一些，体现了他的能力。三、演戏动作要做自然可以适当做戏，故意压低声音：“关于这款车的价格，我告诉您一件事，但您千万不能说是我讲给您听的，行吗?前天税务局的找我们经理提了台车，我碰巧看到了合同价格……”演“苦肉计”也是一个不错的方法。需要提醒的是，演戏是需要演技的， 演技是需要训练的，最起码做到眼神、表情、声调、动作的一致性。
2、做汽车销售，如何给客人做价？
谈价格最重要的可能并不是如何应对客户的砍价压价，而是如何报价。报价在整个价格谈判中，所占的比重至少有70%，价格报好了，后期的成交谈判就水到渠成了。那么具体该怎么做的呢？
高手报价的三个前提
01
弄清楚客户的意图再报价
分析：
大多数客户无论是电话询价还是网上询价，都是比较随意而为的行为，汽车销售却很认真的向对方做了报价。结果，很多客户询价后就石沉大海，再也没有消息，你可能再一次成为了活雷锋。
建议做法：
事实上，真正的买家会先了解你的产品后才会开始比较正式的询价，这就要求汽车销售：
①在接到询价电话时，应先问清楚客户的称呼姓名，是否已经到实体店看过车子，是打算买来自己用，还是帮朋友或公司询价，在哪里使用，对产品的使用上有什么偏好等信息。
②问客户预计在什么时候要用车，具体哪款车型，有什么具体的需求等。
小结
提出这些问题并不是只为了更深入地了解客户，而是通过这些问题的回答，你就可以判断对方是不是真正的买家，对于真正的客户，一般要给予一个相对精准的报价。
02
把产品介绍清楚后报价
分析：
有的客户并不了解你的产品，也不知道产品的具体规格型号，只是需要你的产品，想让你给他推荐，对于这种客户，你一定要把产品介绍清楚，询问这是否符合他的需求后再报价。这样的报价，在电话里也有，但更多的是发生在来到店里看车的客户身上。
建议做法：
①吊住客户胃口：
在报价时，面对这种对产品不是特别了解的客户，汽车销售应直接把客户带到展厅里配置最高，价格也是最高的一款车型面前，对客户说，这是店里卖的最好的一款车，目前的优惠幅度也最大，其实这是为了吊客户的胃口，引起他的注意力，而每当客户听到优惠两个字的时候，就会追问这款车多少钱。
②不要马上报价：
建议汽车销售不要马上报价格，因为一旦报了价格之后，客户想要的信息已经得到了，就没有耐心听汽车销售介绍产品，产品的价值就无法传递出去了。客户的首次询价，一般也只是顺口问一下而已，还不到非知道不可的程度，所以，就算你不回答他的问题，他也不会生气走人的。
3、买车时候销售说拿我身份证去和经理申请价格什么意思？
我也遇到，还拍了我身份证照片，说发给领导申请优惠价格。
4、向上级请示买车的一篇公文
XXXXXXXXXXXXX（单位红头）XXX［XXXX］XX号（三号仿宋）关于购置XXXXXXXXXXXXXXXX的函（二号小标宋）市区控办：（三号仿宋） ①现有编制情况，现有车辆情况及用途，如有报废更新，请说明报废车辆型号、牌号、购车时间。②购车理由。③所需购置车辆品牌、型号、价格及颜色。④预算安排情况。 年 月 日主题词（三号黑体）：XX XX XX 函（三号小标宋）________……
5、向领导汇报项目报价报告怎么写？
直接形成一个签报即可，内容为申请制作阅报栏的理由，具体制作的报价（可用表格方式）即可。
6、汽车销售：（客户要求低价，但是你得向经理申请价格，结果不批，客户说要走了。）这事情该如何处理，请求
客户讲价的时候你必须把价格控制在自己可以掌控的范围内，要抓住那个觉得车子还不错的人极力推销车子的优点。说话有底气而且得客气点。
7、4S店的销售请示领导价格每次都要求带着我的身份证去，是为什么啊？
4S要你的身份证没什么用处，这点你放心，不过你要是砍不下来价也不用给他们身份证了。
让你签订车合同，签完肯定会给你的，如果合同上写明的定金可退就没事。
8、帮顾客打电话请示领导价格话术
这个话术就要从有利企业方面的话语与领导说，为了企业今后更好的取得业绩，这个顾客是我们企业重要的客源，不能得罪，希望领导能给予其价格方面的优惠！
9、面试官提问我，客户要求降价怎么回复，我说请示领导。。感觉我回复的不合适啊。。该怎么回复？
首先应该清楚客户降价的理由，其次问清楚客户降价的幅度，然后可以根据底线价格跟客户去讨价还价。如果什么事都要请示领导，领导岂不是累死了。当然，这是指你能够决定的价格范围之内的。如果客户把价格压的太低了，根本没有任何盈利空间，你可以直接拒绝，如果客户把价格压的超出你的底线价格，同时根据成本有一点点的利润，你实在是没有权利决定，那么你就必须请示部门经理了。