杭州汽车销售初入者

1、我是一名刚进去汽车销售这个行业的新人，请教一下新人需要怎么入行比较好？

态度好，脑子灵活，口才好，专业知识记得牢，顾客问什么都能给人满意的回答，多替顾客着想。还有就是多多学习专业知识，多了解每款车的性能，以及为新顾客所想，比如他要试驾，告诉他最基本的上路功能 ，当然说得越多越好。

2、我是刚入行的汽车销售顾问，一个月了，发现进展厅的人很少，没有客户，我该去哪里找客户，请高手指点~

上网进赶集网或58同城，找合适客源，在自己身边通过人脉看看谁有购车的想法，多发帖子也可以。。。。。

3、新手想去干汽车销售该怎么样入门

● 首先汽车销售，并非是要全部了解汽车每一个零件和功能。汽车的特殊功能和性价比的卖点公司会组织重点培训学习一下的。这点不必担心！
● 其次，比如大学毕业的学生，学建筑的不一定就能去修房修路，也许去做办公室文员，或者开美容院。但是能一通百通，就在于平时生活中能积累和随时学习。销售其实更多的是与客户沟通，就是处理人际关系以及口才方面的技巧。
● 我以前在一家熟人的地方干过汽车销售，那时候底薪是1800，卖出一台车后，看卖价的级别拿提成。那时候卖的是国产车，基本一个月走一台车，能拿到4000-4500吧。（至于现在底薪和提成怎么算，不太清楚了。）
● 里面干销售的，一般就分店面销售，驻守店面；有些属于所谓的高级销售，不驻店，或者兼职；还有行销经理，专门外面跑业务或者找大客户。

4、去轿车4S店做销售员，新人刚去月薪大概是多少？

职业分析：“钱”景大有可观 渴望高素质人才 未来10年汽车经纪人缺口50万人

具备一定外语功底 熟练掌握汽车知识———

市场行情、车型、品牌和经销商的实力都影响着汽车销售员的薪金。

一般来说，销售利润较大的高档车比销售经济车型的收入要高，而一定的英语水平也是担当高档车销售员所要求的高素质之一。

昨天，记者与一位业内人士谈起干这一行的收入，这位业内人士坦言，两年前北京还出现过用麻袋装钱及用点钞机发工资的场景，那时候每月赚个一两万是很正常的事。现在每月平均也就两三千，业绩不错的也超不过5000元，不少人“见势不妙”都转了行。

入行新手：只拿六百到一千的底薪

汽车销售人员的薪酬体系，一般都是“底薪＋提成”，有些公司为促进销售人员的积极性，同时保证走量，还会采取“底薪＋提成＋奖金”的方式。

据了解，汽车销售人员的底薪600元至1000元不等，不同的车商对销售人员奖金和提成都有所不同，一般是根据车型的热销程度来定，好卖的车奖金少，不好卖的奖金多。如广本经销商一般是100元/车，上海大众经销商对买POLO的奖金是200元/车，帕萨特则是100元/车。提成则是与每车的利润挂钩，不同的老板给出的政策不同，从20%到50%不等。

刚入行的汽车销售人员，由于卖出的车少，往往只能拿数百元的底薪，如果连续几个月完成不了销售任务，就极有可能被炒。

销售经理：平均年薪10万元

汽车销售公司一般每月给每个部门分配一定的销售定额，每个部门完成规定的销售定额后，多卖的车再进行提成：先按一定比例给销售经理提成，剩余部分再按每个销售人员的销售业绩提成。

销售经理的底薪是两三千元，月销售提成是部门销售员平均提成的1.5倍，平均月总收入六七千元。根据全年的销售业绩，销售经理年底还能有一笔不菲的年终奖，当然前提是销售业绩好。据透露，只要销售任务完成，销售经理年底拿个五六万不成问题。

纯粹的职业经理人、不占公司股份的4S店老总的月薪一般为5000元到1万元，如果是占有4S店股份的老板，进账就多了。

职业资格认证在京试点 薪水差距可达5倍以上

今年开始，汽车营销师职业资格认证在京试点培训。国家汽车营销师职业资格等级分四级，收入水平一般不设固定标准，而是和所在单位的销售状况挂钩。
北京这四级营销师的月收入情况大致是：汽车营销员1000元至2000元，助理汽车营销师3000元至4000元，汽车营销师5000元至1万元，高级汽车营销师在1万元以上。

职业分析："钱"景看好缺高素质人才

汽车销售人员的平均底薪每年在3万到5万元之间，此外的主要收入靠绩效提成，上不封顶，因此汽车行业目前还有很大的上升空间。

据业内人士介绍，目前北京市有机动车市场和各类汽车经销店230多家，从业人员8万多人。但经销人员中经过专业化培训，具备专业汽车营销能力及一定的英语水平的汽车营销师十分缺乏。

有权威专家预测，未来10年中，我国大约需要汽车经纪人50万人。

汽车经纪人可以独立完成售前、售中及售后“一条龙”的服务。他们替车主完成诸如收集资料、选择车型、与车商讲价、办证上牌、办理保险、售后服务与维修等众多繁琐的环节。

一些车行的老总表示，具备“汽车经纪人”证书将逐渐成为招聘的条件之一。

各类卖车人收入基本情况

初入行者：每月底薪600元至1000元+提成（20%至50%不等）

销售经理：月薪五六千元+年终奖（五六万元）

国产车销售员：平均月收入两三千元

普通进口车销售员：平均月收入5000元以上

知名进口车销售代理：每月底薪两三千元+每辆车上万元的提成

“拼缝”车虫：每辆车挣两三千元（主要靠装饰和保险）

卖国产车：平均月收入两三千元

据介绍，为了把车卖出去，销售员是“各显神通”，有的在QQ上也能拉到客户。

业内人士介绍，目前国内合资品牌的汽车销售人员，每月收入平均也就两三千元，业绩好的一般超不过5000元。不过，销售业绩好，又具备人员管理和团队领导能力的高级销售人员的年度总薪酬是普通销售人员的5倍。

另据业内人士透露，销售人员还有一部分“额外”收入，如对热销车进行加价和办理车贷保险的回扣，以及为新车做装饰等。虽然这部分收入并不合理，但是在汽车销售人员收入中所占比例是比较高的。
保险返点一般在30%至40%，许多人往往利用新车主对保险不了解的情况，为车主上高额保险，保险金额在4000元至6000元不等，一份保险返点收入就可达一两千元。做得好的销售员一般车险返点的收入远远高于他的卖车收入。

卖进口车：底薪两三千元提成常上万

进口车销售人员一般要求具备较高的素质，如会说英语，及对汽车知识充分了解等。

与国产车目前的“薄利多销”不同的是，进口车一般不是以走量为主，而是追求利润的最大化。而进口车销售人员数量也比国产车少得多。

根据进口车“国籍”和档次的不同，进口车销售员的提成收入也各有一套。

日韩进口车价格不高走量不小，因而销售员的提成不多，是利润的10%左右，而利润是车价的10%。

奔驰宝马类的进口车是价格高但走量相对不低的一族，销售员的提成在利润的15%至20%左右。一辆70万元的奔驰，利润在10万多元，销售员可提成1万多元。而这类销售员的底薪也相对较高，在两三千元。

百万元级的车型（如宾利）的利润在车价的30%左右，销售员的提成可达20%，即售出一辆300万元的宾利，可提成18万元。

“拼缝”车虫：靠装饰和保险每车赚两三千

众所周知，车虫是最会钻买车人的空子的。他们“拼”一辆车就能挣两三千元，每月只需卖掉三辆车就可过上滋润的生活了。

据一位不愿透露姓名的业内人士表示，汽车装饰和保险是车虫利润的主要来源。

以汽车膜为例，一般车膜成本仅为70元/卷，整车玻璃贴下来，每车成本仅为20元至50元，但车虫却要收2000元至3000元。另外，保险也是其利润的重要来源，其返点与一般汽车销售人员差不多

5、杭州旅行者汽车销售服务有限公司怎么样？

杭州旅行者汽车销售服务有限公司是2003-04-15在浙江省杭州市拱墅区注册成立的其他有限责任公司，注册地址位于拱墅区花园岗街205号。

杭州旅行者汽车销售服务有限公司的统一社会信用代码/注册号是91330105749452658G，企业法人张贤，目前企业处于开业状态。

杭州旅行者汽车销售服务有限公司的经营范围是：上海大众品牌汽车的销售；汽车维修（一类机动车维修：小型车辆维修）；汽车货运：普通货运、货物专用运输（商品汽车发送）；机动车辆保险（上述经营范围在许可证有效期内经营）。 汽车配件、机电设备、百货、金属材料、建筑材料、二手车的销售（限商用车及九座以上乘用车）；汽车租赁。在浙江省，相近经营范围的公司总注册资本为886552万元，主要资本集中在 1000-5000万 和 100-1000万 规模的企业中，共1752家。本省范围内，当前企业的注册资本属于优秀。

杭州旅行者汽车销售服务有限公司对外投资3家公司，具有0处分支机构。

通过百度企业信用查看杭州旅行者汽车销售服务有限公司更多信息和资讯。

6、杭州众鹏汽车销售有限公司怎么样？

本人关注杭州汽车销售行业已经十几年了，统筹汇总了自己了解的公司，做一个简单的排名，希望对小伙伴能有所帮助。

1、杭州轾隆汽车销售服务有限公司

轾隆汽车整合了“轾隆+广胜+车世界”，专注于管家式汽车一站服务，业务板块涉及：新车整车销售、整车代购、二手车置换、代办汽车金融保险以及汽车信息咨询服务等，服务耐心、专业，整车业务涉及各品牌中规、平行进口多系列车型，范围遍布全国多个省市。

劣势：售后服务周期长，客户依赖性高。

推荐指数★★★★★

2、杭州浩远汽车销售有限公司

浩远汽车是一家新型进口汽车销售公司，优势是汇集奔驰、宝马、保时捷等多个进口车知名品牌，专业高端进口车品牌渠道商；

劣势：企业规模较小，业务类型单一，服务质量还有很大的进步空间。

推荐指数★★★

3、杭州宝盈汽车销售服务有限公司

公司也是集整车销售、备件供应、售后服务、信息反馈四维一体，具备新车销售、售后服务、二手车置换、车辆按揭等多种功能经营模式；公司各项业务都有布局，

劣势：没有突出特色，进口车这块比较薄弱，给人感觉就是平平淡淡的。

推荐指数★★★★

4、浙江省直汽车销售服务有限公司

公司是一家集销售、维修、配件、信息为一体，为客户提供代办按揭、保险、新车上牌、汽车装潢、美容、技信咨询、二手车置换等各项业务。公司业务涉及面很广，

劣势：专注整车销售，进口车业务板块薄弱。

推荐指数★★

5、浙江东风南方汽车销售服务有限公司

公司以整车销售为中心，备件销售、汽车维修、信息反馈四位一体，同时开展二手车置换、汽车美容、保险管家、年检理赔等一系列服务项目。

劣势：公司通用车销售能力比较强，高端车布局还有很大的进步空间。

推荐指数★★★

6、浙江豪众汽车销售服务有限公司

公司成立于2016年12月，集汽车整车销售、零配件服务、售后服务、信息反馈、汽车金融信贷、汽车装潢装饰等功能于一体，可为用户提供全方位的汽车服务。

劣势：公司的进口车、高端车这块还有待提高，服务质量也有很大进步空间。

推荐指数★★★

7、杭州行立江汽车销售服务有限公司

公司整体实力也很强，一站式服务都可以做，整车销售能力较强；只是高端名车资源不够丰富，目前公司布局核心区域在河南、陕西、四川等地，在杭州服务人员队伍还不够专业，服务质量有待提高。

推荐指数★★

排名主要依据是业务范围、服务质量、名车服务等因素，都是我熟悉的一些车行，希望可以供大家参考。

很多人不熟悉轾隆汽车，因为它是2017年3月成立，成立时间短，但是它是“轾隆+广胜+车世界”三家知名汽车公司共同组建的，正所谓强强联合，各方面表现都是最好的，排在第一实至名归。

 希望能帮助到大家哦

杭州轾隆汽车

7、杭州汽车销售

杭州汽车主要分布在三条路，石祥路，绍兴路，艮山东路。
石祥路除了有杭州大型的汽车城外，还有广州本田，北京/进口现代，奥迪，一汽丰田，一汽马自达，东风本田，海南马自达等多家4S店。
绍兴路有奥迪，保时捷，长安马自达，别克，瑞丰等多家4S店。
艮山东路集中了标致，广本，日产，三菱，东本，别克，一汽马自达，北京现代等多家4S店。

最畅销的排量在1.6车型为新凯悦，悦动，卡罗拉。价格在10万到15万。
排量为2.0的车型为雅阁，凯美瑞。18万到25万。
SUV为东本CRV，途胜。15万到20万。