如何销售汽车保养套餐

1、汽车4s店服务人员大力推销各种保养套餐，好像基本没多大用，而且上一次刚做过，现在又要推销，真烦人

车辆保养是可以做的，但是不能盲目做，除了发动机机油更换以外都有限定公里数更换的

2、售后汽车保养套餐怎么做求图片

根据保养期限来看，汽车保养分为定期保养和非定期保养两大类。
A、定期保养有：日常例行保养、一级保养、二级保养；
目的： 汽车是由上万种的零件所组成的，会随着使用运行，各功能性部件组件（包括润滑油）的性能由于磨损、老化、腐蚀等因素而逐渐降低。在车辆正常行驶下，此种变化逐渐发生在许多零件上。因为没有一部车的使用情况完全相同，因此无法预料每零件都有相同的磨损与老化。
因此，工厂规定了一定的检查周期，针对那些可以预料到随着时间或使用会产生变化的零组件进行调整与更换，这就是“定期保养”。其目的就是恢复车辆的性能到最佳状况，防止小问题变成大问题，确保车辆的安全性，以及较佳的经济性与较长的使用寿命。
以上这些方面具体体现在“用户使用手册”上面，所以本人一贯的坚持就是不要将其收在家里做文物的道理也在于此，上面有详细的说明。。
B、非定期保养有：磨合期保养和季节性保养以及美容护理
平时所说的汽车保养，主要是从保持汽车良好的技术状态、延长汽车的使用寿命方面进行的工作。其实它所含内容更广，不仅要进行对“用户保养手册”规定的项目进行正常的保养外，还应对相关部件（根据里程）反过来些“重复性”的检查，如，刹车可能规定在1W公里左右进行保养，但行驶了二万甚至三万公里时，仍然要回过头来进行“多次的重复性保养检查”，特别是对于汽车的涉及安全方面较多的部位。。
故发现问题，及时解决，勿留任何安全隐患出行，以确保人车安全。相比于上面的定期保养，这一项占有更多的“机动性”，车主在也应养成良好的爱车习惯。。。
汽车美容护理/车辆的外观内饰
车辆外观保养又习惯称汽车美容。主要目的是清除车体外和车体内的各种氧化和腐蚀，然后加以保护，尽量突出车的“美”。它主要包括：车漆保养，坐垫地毯保养，保险杠、车裙保养，仪表台保养，电镀加工保养，皮革塑料保养，轮胎、轮毂保修，挡风玻璃保养，底盘保养，发动机外表保养等。
深划痕的诊断、治理，多材料保险杠修复，轮毂(盖)的硬伤修复，皮革、化纤的材料翻新，发动机的颜色翻新等。
以上内容，仅供参考，还有什么不明白的可以用车易保解决。

3、怎么选择保养套餐才是最好的？

为了让爱车更健康，从而获得更长的寿命，越来越多的人开始注重汽车的保养。但是偏偏有一些人，利用人们爱车心切的心情，夸大事实，扭曲真相，从而推销额外的保养项目，从而获取暴利。在往期问答中，小编介绍过关于燃油宝和发动机抗磨剂的一些问题，这次就来谈一谈如何正确的保养，才能不被坑。

首先我们要明确一点，保养车辆，在随车附送的车主手册中有明确的建议。就拿小编自己的车来举例吧，首次保养之后，每隔5000公里或6个月进行一次保养。每次保养都要更换一次机油与机油滤清器，每两次保养更换一次空气滤清器，每四次保养更换一次空调滤清器与汽油滤清器，每八次保养更换一次火花塞、制动液与变速箱油。所以只要我们按照保养建议进行保养，就能正常的保护爱车。

但是有些时候呢，可能因为所处环境比较恶劣，或者燃油品质不高，会导致一些额外的问题，这些问题就不是靠普通保养能解决的了。那我们怎么判断需不要额外进行保养项目呢？小编建议，如果车子没有什么异常，可以不进行额外保养，如果汽车出现异响、抖动、动力减弱等异常情况，则需要进行检查并进行额外的保养项目。

针对爱车的实际情况选择保养项目，这样才能做到不被坑。

最后小编给大家一个建议，就是如果需要进行检查维修和额外的保养，尽量选择到4S店进行，虽然4S店的价格会比修理厂略微贵上一些，但是4S店的用料是有保障的，并且4S店有厂商数据支持，在修车的时候是有保障的。为了爱车，请尽量到4S店进行保养维修。

（运营人员：邵帅）

4、汽车服务顾问怎么推销养护产品

这是一些推销的话术，仅供参考：

1． 这是必须要做的吗？是厂家规定吗？这些清洗剂、保护剂是厂家原厂的吗？ 

答：这是根据你现在汽车的行驶里程，我们建议您做的保养项目。汽车4S店都建议车辆使用这类产品，我们门店一直给我们的客户使用的就是这种产品，而且我们公司都是经过严格认证后才给客户使用的。  

2． 我以前保养时怎么没有这么多的产品要使用呢？ 

答：不同的行驶里程，汽车的保养项目是不一样的。我公司规定车辆每5千公里换机油、2万公里清洗油路……不同的行驶里程下，每次保养的项目也是不一样的，根据现在的行驶里程，您这次就应该做这些保养项目。 

3． 我以前的车还不是一直没有做过什么保养之类的服务(使用养护用品)，车开得尚好，车也不会

出现什么问题。 

答：以前是没有这类的产品所以没有做类似的保养项目，现在有了这些保养产品后，汽车厂家的4S店就建议客户使用，使您们的车保养得更好。也能提高车辆的使用年限，做了这些保养后，与同样里程的老旧车辆比起来，汽车的操作性能、安全性都会有很大的区别。

4．这些保养产品有什么用？ 

答：用了这些产品后肯定会对车有好处。定期使用后，会使您的爱车保持新车般的车况，对车也是具有很好的保护(讲解一些专业技术原理给客户,让客户有一定了解)。  

5．不做这些，我赶时间，只换油就行了。 

答：这些项目其实不会耽误您太多的时间。其实这些项目都可以同时操作，所以和换油时间不会相差太多。 

6．我下次来做，这次不需要这些。 

答：依照目前的里程数来看，我们还是建议您这次做了，下次做就有些晚了。对你的车肯定有一些影响。 

7．不用保护剂，我每次来清洗就行了。 

答：清洗剂只能把发动机内部的油泥积碳清洗干净，而保护剂不仅有效的保持发动机内部的洁净还能有效的对发动机进行保护。主要是能提高机油的品质和保护发动机免于冷车启动造成的磨损。所以保护剂更加的重要。 

8．这么贵，搞什么东西，做个保养要这么多钱。 

答：这些是您的爱车到了现在的行驶里程所应该要做的保养项目。车本身就是三分修七分养，您现在用的这些钱其实是为以后节约。汽车保养如果不认真对待，以后出现的问题就比较多，甚至有些问题是不能金钱来衡量的。

5、谁知道在汽车保养店做推销套餐还要接车具体做什么啊合适女孩子做吗

车子来到，拿个小本本问车主干嘛？维修？保养？查看行驶证，记下公里，查看车身外观有误损伤，提醒车主带走贵重物品，做好车内座椅防护，交给售后维修人员，来到前台，介绍各类项目给车主，提醒必要的养护项目可以对车好，防止小病拖大病，得不偿失，这些附加增值项目就要看你会聊不会聊了

6、汽车保养套餐有哪些套路？

很有很多人在4S的做保养的时候，4S店员会向你推荐各种各样的保养套餐，还说送这送那的，说的天花乱坠，听起来十分划算，非常吸引人。

但是实际上在这种4S推出的保养套餐背后又有些什么样的套路呢？

首先需要知道4S对车主的日常保养维护已经成为了4S店的一个主要收入来源，这个收入甚至在卖车之上。所以通过办理会员卡，什么保养套餐的方法进行圈客户。这种先收钱后服务的手法也不是新鲜玩意。

关于这个套餐，可能是多少年限，或者多少次的保养服务。这都是很深的套路，因为很多车主被4S店坑得太多了，动不动就是什么清洗积碳，什么清洗喷油嘴的，花了不少钱。所以在有了一定的经验后，在一定程度上了解了4S店的套路，新手变成了老司机之后。只要车子一出了原厂的保修期很多人都不会选择去4S店进行保修的，要么是因为被坑怕，要么是因为距离太远或者其他的各种原因，老司机会从4S店出门左转到了汽配城。

如果作为一个新手司机，中了这个套路之后，就基本上把这个客户绑死了，4S店基本上没有后顾之忧，每年的业绩都可以不用愁，还可以在厂家哪里拿返点，岂不是美滋滋！

除了有稳定的客户源之外，还可以顺道撸点羊毛，这一下子预存了几千块的钱，哪怕什么都不干只存在银行里，也有不少的利息，相当于客户给4S店提供了一次无息贷款。

在车主去了4S店做保养，4S店的销售也不是吃干饭的，干嘛不能给你推点杂七杂八的东西？另外你做保养的时候也会因为惯性思维优先考虑到4S店做的。

最后一点，你因为购买了套餐，预存了钱，至于你花得完还是没花完那就是自己的事情了，反正4S店已经收了钱，如果这个钱没花完，那就相当于是白白把钱给力4S店。

这4S坑爹的套路真深！

7、请教汽车套餐保养话术

就是四合一的保养啊，基本保养拉，换东西的都是要钱的，汽车消耗品啊，

8、汽车保养套餐到底是双赢省钱的养车方案，还是不为人知的套路？

保养套餐在表面上看似是商家不赚钱，其实里面涉及到一个"免息贷款"的意义，您一次在4S店存了好几年的钱，这不久等于给4S店发放了免息贷款钱吗？就算平均6％的年息，6年12次就是4200元，就这样还有252元的撸羊毛利息呢。虽然说给4S店撕破脸皮，这些套餐可以给您推掉，但退套餐的手续不是一般的麻烦，最关键的是，在退款时4S店各种折扣下来，会让您感觉到特别的不划算，于此同时就会打消您这个退款的念头。

我们都知道现在很多4S店都不靠卖新车来支撑运营费用了，而是靠售后的维修保养来作为主要的收入，不过现实中很多车主都看清楚了4S店黑暗的一面，以至于出现卖出新车后再次返店难的现象。

相信有车一族的人士都会经常收到来自于4S店售后的电话和信息，通知您的车辆保养周期到了、现在保养有优惠、免费送礼品等等。其实，在这些信息的背后都是需要有专门的人员来写文案、群发信息、打电话、买各种礼品，这些操作都是需要相关部分支付一定费用的，促成客户一次保养的成本则需要几十元甚至几百元。

当您按照4S店的通知来到4S店后，4S店肯定就会拿出钜惠的套餐向您推荐；就拿最常见的套餐类型来说，一次买满6年12次小保养，他们设定这样的保养套餐是有一定技巧的。

一般汽车原厂质保期都是2到3年，很多车主出保修期后都会嫌弃4S店贵、或者离4S店比较远而不再去4S店，车辆脱离4S店的时间越久，去4S店保养维修的几率就会越小，一辆10年车龄的汽车，出保后即使4S店保养半价也未必能拉的回来。如果您买了这个保养套餐，4S店在这方面就没有后顾之忧了，不仅年底可以评上优秀，而且还可以拿到厂家的返点。

保养套餐在表面上看似是商家不赚钱，其实里面涉及到一个"免息贷款"的意义，您一次在4S店存了好几年的钱，这不久等于给4S店发放了免息贷款钱吗？就算平均6％的年息，6年12次就是4200元，就这样还有252元的撸羊毛利息呢。虽然说给4S店撕破脸皮，这些套餐可以给您推掉，但退套餐的手续不是一般的麻烦，最关键的是，在退款时4S店各种折扣下来，会让您感觉到特别的不划算，于此同时就会打消您这个退款的念头。

估计大家都有过会员卡丢失、过期、懒得用的经历，据不完全统计，在汽车保养上充值的钱，您大概只能消费掉70％左右，而剩下的30％钱则会变成了4S店固定的盈利费用。也就是说您预存的4200元，很有可能6年到期，您都没有完全用完。

便宜的套餐是为了以后昂贵的服务。在这敲黑板注意了！！！这些保养套餐里，其实都是一些小保养项目，而真正的汽车保养。餐则是在6万公里左右，换机油这样的小保养都被4S店绑定了，那么您在这公里数时车辆上的各种油液和易损件肯定也会在4S店做，简单点来说，4S店就是通过小保养套餐的诱饵，来放长线钓大鱼。到这里保养套餐上的内幕也就剖解的差不多了，其实，现在很多4S店、修理门店仍旧在这样做，虽然看起来保养套餐不赚钱、内幕多，但对于养车用车的小白来说，保养套餐还是一个比较双赢省钱的方案。

9、销售汽车润滑油维保套餐怎么开票

根据《国家税务总局关于成品油消费税征收管理有关问题的公告》（国家税务总局公告2018年第1号）文件规定，汽油、柴油、航空煤油、石脑油、溶剂油、润滑油、燃料油等成品油需按税务总局的新要求开具，开票日期是2018年3月1日及以后油票具体要求如下：开具成品油发票时，发票“单位”栏应选择“吨”或“升”，蓝色发票的“数量”栏为必填项且不为“0”。