销售汽车零部件的内容

1、汽车零部件后市场的销售政策都有哪些？

汽车营销市场主要是4S店和汽车综合市场 汽车营销市场的网络营销的主要工作内容是广告宣传，外展，店头活动等。 跑二级网络市场，首先在小城市的周边找二级合作代理商，网络发展团购信息，组织团购，没有什么茫然的，一是善于沟通，不是按个人情趣跑，有购买力的领域要多去，没有一个完整明确的概念和步骤，具体车型和不同城市，购买群体也不同，需要仔细分析写出计划和行施步骤，才能有的放失，达到目的。 希望我的回答对你有所帮助。

2、销售汽车配件如何起步

你这种想法是绝对正确的！店面开不开对于这样的代理公司来说没有任何意义！你需要的是努力寻找分销商：
1、前期：用代销的形式，免费铺货然后周结或者月结的模式。
2、中前期：进货代销合并形式，小规模的进货，先付款后发货。
3、中后期：全部用进货形式，拒绝代销，适当的给一些优惠，把有实力的分销商保留下来，没有实力的自然淘汰。
4、后期：可以慢慢的把价格提升，用增加进货量的形式不要用直接提高价格的形式！

3、汽车零部件经营与销售的介绍

《汽车零部件经营与销售》共分九章，主要阐述了汽车零部件的基础知识、编号规则与目录检索、采购与仓储管理、营销策略与销售技能、商务策划和电子商务等内容。

4、汽车零部件有限公司的经营范围

截至到2019跟汽车有关的配件都可以。

截至到2019相关部门检查得并不严，但是从用户运营公司的利益角度看，建议经营汽车装具，汽车装具的利润空间大。

零件公司一些常见常用到的零件是应该有的，但建议不要经营涉及到汽车安全性能的零部件，用户的公司以销售为主。

(4)销售汽车零部件的内容扩展资料：

注意事项：

商品类别，品种及服务项目由国家允许生产和经营的企业反映其业务活动的内容和方向，是法律限制其业务活动的范围，并反映的核心内容，其民事权利能力和行为能力，经营范围是指企业申请公司登记所能从事的生产，经营和服务项目。

民法通则规定：企业法人应当在核准登记的范围内经营，这就从法律上规定了企业法人的经营活动范围。

经营范围：经核准登记，企业就有在该范围内的权利能力，同时企业承担不得超过经营范围的义务，一旦超过不仅得不到法律保护，而且会受到处罚，核准的经营范围是企业合法经营与非法经营的法定界限。

5、汽车配件与营销的内容框架是什么？

大乘汽车配件一般来说在该车子在当地的售后那里，当地的大型汽配城还有网上找找看，应该是能够找到的。

6、汽车配件销售的特点是什么？

一、汽车配件销售的特点
1．较强的专业技术性
现代汽车是融合了多种高新技术的集合体，其每一个零部件都具有严格的型号、规格、工况标准。要在不同型号汽车的成千上万个零件品种中为顾客精确、快速地查找出所需的配件，就必须有高度专业化的人员，并由计算机管理系统作为保障。
2．经营品种多样化
一辆汽车在整个运行周期中，约有3000种零部件存在损坏和更换的可能，所以经营某一个车型的零配件就要涉及许多品种规格的配件。
3．经营必须有相当数量的库存支持
由于汽车配件经营品种多样化以及汽车故障发生的随机性，经营者要将大部分资金用于库存储备和商品在途资金储备。
4．经营必须有服务相配套
汽车是许多高新技术和常规技术的载体，经营必须有服务相配套，特别是技术服务至关重要。相对于一般生活用品而言，经营配件更强调售后的技术服务。
5．配件销售有一定的季节性
一年四季，春夏秋冬这一不以人们意志为转移的自然规律，给汽车配件销售市场带来不同季节的需求。在春雨绵绵的季节里，为适应车辆在雨季行驶，需要车上的雨布、各种挡风玻璃、车窗升降器、电气刮水器、刮水臂及片、挡泥板等部件就特别多。炎热的夏季，因为气温高，发动机机件磨损大，火花塞、白金(断电触点)、气缸床、进排气门、风扇带及冷却系部件等的需求特别多。寒冷的冬季，气温低，发动机难起动，需要的蓄电池、预热塞、起动机齿轮、飞轮齿环、防冻液、百叶窗、各种密封件等配件就增多。
6．配件销售有一定的地域性
我国国土辽阔，有山地、高原、平原、乡村、城镇，并且不少地区海拔高度悬殊。这种地理环境，也给汽配销售市场带来地域性的不同需求。

7、汽车配件的销售方式

这要做渠道的，汽车改装厂，美容店，维修店都有可能，一种模式是扫地，一种模式是电话，各有优缺点，电销成本低效率高，但竞争激励，扫地成本相对高但能快速出结果。

8、汽车配件销售的特点

一、汽车配件销售的特点
1．较强的专业技术性
现代汽车是融合了多种高新技术的集合体，其每一个零部件都具有严格的型号、规格、工况标准。要在不同型号汽车的成千上万个零件品种中为顾客精确、快速地查找出所需的配件，就必须有高度专业化的人员，并由计算机管理系统作为保障。
2．经营品种多样化
一辆汽车在整个运行周期中，约有3000种零部件存在损坏和更换的可能，所以经营某一个车型的零配件就要涉及许多品种规格的配件。
3．经营必须有相当数量的库存支持
由于汽车配件经营品种多样化以及汽车故障发生的随机性，经营者要将大部分资金用于库存储备和商品在途资金储备。
4．经营必须有服务相配套
汽车是许多高新技术和常规技术的载体，经营必须有服务相配套，特别是技术服务至关重要。相对于一般生活用品而言，经营配件更强调售后的技术服务。
5．配件销售有一定的季节性
一年四季，春夏秋冬这一不以人们意志为转移的自然规律，给汽车配件销售市场带来不同季节的需求。在春雨绵绵的季节里，为适应车辆在雨季行驶，需要车上的雨布、各种挡风玻璃、车窗升降器、电气刮水器、刮水臂及片、挡泥板等部件就特别多。炎热的夏季，因为气温高，发动机机件磨损大，火花塞、白金(断电触点)、气缸床、进排气门、风扇带及冷却系部件等的需求特别多。寒冷的冬季，气温低，发动机难起动，需要的蓄电池、预热塞、起动机齿轮、飞轮齿环、防冻液、百叶窗、各种密封件等配件就增多。
6．配件销售有一定的地域性
我国国土辽阔，有山地、高原、平原、乡村、城镇，并且不少地区海拔高度悬殊。这种地理环境，也给汽配销售市场带来地域性的不同需求。

9、汽车零部件经营与销售的图书目录

第一节 汽车零部件概述
一、汽车零部件产业的作用
二、汽车零部件销售的特点
三、汽车零部件使用寿命及其消耗
第二节 汽车零部件行业术语
一、汽车零部件基本术语
二、汽车零部件专业英语
复习题 第一节 汽车零部件类型
一、按最终用途分类
二、按市场结构分类
三、按附加值分类
四、按品种分类
第二节 汽车常用零部件
一、发动机主要零部件
二、汽车底盘主要零部件
三、电器设备和仪表零部件
四、横向产品配件
五、汽车车身零部件
复习题 第一节 车辆识别知识
一、车辆识别代号及其构成
二、车辆识别代号实例
第二节 汽车零部件编号
一、国产汽车零部件的编号
二、进口汽车零部件的编号规则
第三节 汽车零部件目录检索
复习题 第一节 汽车零部件采购的意义及原则
一、汽车零部件采购的意义
二、汽车零部件采购原则
三、对采购人员的基本要求
第二节 采购计划与采购合同
一、拟定采购计划
二、订立采购合同
第三节 汽车零部件购货渠道与货源鉴别
一、购货渠道
二、汽车零部件的货源鉴别
第四节 汽车零部件订购
一、购货方式的确定
二、购货量的确定
三、订购进口汽车零部件
第五节 物流与配送
一、运输方式及其特点
二、运输方式的选择
三、物流配送公司的选择
四、零部件运输保险与索赔
第六节 汽车零部件的验收
一、汽车零部件的检验
二、汽车零部件的接收
复习题 第一节 汽车零部件仓储的作用和任务
一、仓储的作用
二、仓储的任务
第二节 汽车零部件仓储作业管理
一、零部件入库作业
二、零部件出库
三、仓库单据的管理
四、零部件的存放和管理
五、典型零部件的管理方法
第三节 汽车零部件仓储安全管理
一、汽车零部件的消防工作
二、汽车零部件的防盗
第四节 汽车零部件储备量的确定
一、保本期管理法在仓库管理中的应用
二、汽车零部件合理储备量的确定
第五节 汽车零部件的盘存
一、盘存内容
二、盘存方法
三、盘存结果及处理
复习题 第一节 市场调查与预测
一、市场调查及作用
二、市场调查的主要内容
三、调查方法
四、市场需求预测
第二节 汽车零部件产品策略
一、汽车零部件产品
二、产品的保证与售后服务
第三节 汽车零部件定价策略
一、定价策略
二、定价方法
三、汽车零部件定价程序
第四节 汽车零部件销售渠道
一、汽车零部件销售的特征
二、分销渠道的类型
三、汽车零部件的销售方式
第五节 汽车零部件促销策略
一、促销与促销组合的作用
二、促销组合策略
第六节 竞争分析
一、确认潜在的竞争对手
二、分析本企业营销策略优缺点
复习题 第一节 客户关系与沟通
一、社交礼仪
二、接待与拜访客户
第二节 销售技巧
一、汽车零部件的推销模式
二、汽车零部件销售的谈判
第三节 零部件交付
一、汽车零部件的提货与交货
二、汽车零部件货款结算
三、汽车零部件的质量保修规定
第四节 售后服务
一、售后服务的作用
二、售后服务的内容
复习题 第一节 营业场地布置
第二节 零部件陈列
一、商品的展示陈列原则
二、陈列的种类
三、零部件陈列的基本要求
第三节 广告与展示活动
一、汽车零部件广告宣传
二、汽车零部件展示活动
复习题 第一节 汽车零部件的计算机管理
一、计算机数据库应用系统
二、计算机管理系统
三、计算机技术在汽车零部件管理中的应用
四、汽车零部件管理软件的种类
五、汽车零部件计算机管理系统典型案例
六、汽车零部件管理系统应用注意事项
第二节 汽车零部件电子商务
一、电子商务的基本知识
二、电子商务的分类
三、电子商务的应用特性
四、电子商务的功能
五、电子商务的关键技术
六、汽车零部件的商务应用
复习题
参考文献

10、汽车配件常见的销售模式有那些？简单介绍一下！

复杂的汽配管理

汽车配件的销售有多品种、小批量、个性化、多样化等特点。配件间批量及价值差异非常大，有些配件只能进行单车型管理。汽配行业的销售按业务功能可以划分为以下四块内容。

(1)进货管理。根据企业销售方向、供应商情况、客户需求、库存情况和要采购的配件的资料，准确地预测和合理订购商品。汽车配件进货管理的复杂性不仅包含正常的订单采购管理，同时包含企业之间的商品赊借、代销等业务,企业之间的赊借使账目变得非常复杂。

(2)库存管理。汽车配件库存管理的目的是，在满足客户服务需求的前提下，实现对库存占用成本和库存损耗的有效控制和调配，并能够对商品进行灵活的包装和维护。主要功能包括配件入库处理、库存记录更新与浏览、库存盘点及各种报表的打印等。用户可以按配件的进货日期、型号、货架仓库等查询配件的库存情况。

(3)销售管理。汽车配件销售管理是个比较复杂的过程：一方面，汽配销售服务的客户范围较宽，要求也较多，因此业务模式常常是交错进行的；另一方面，客户对配件品种、价格、折扣、结算方式、购货历史、售后服务常常会有许多个性化的要求。

(4)统计查询。要求根据复合条件对销售情况、进货情况、库存进出流水情况、订货情况及应收(付)款情况进行查询和统计，并能生成各种统计报表，准确提供管理决策所需的各种数据。

需求模型怎么建

UML首先要建立系统的需求模型，确定系统的使用者及功能。需求模型用UML用例图进行描述。用例图主要由参与者和用例组成。参与者就是用户相对于系统而言所扮演的角色。

参与者总是期望使用系统所提供的功能。一个用例就是参与者对系统的一次使用。根据前面分析的汽配销售运作过程，本系统用例图如图所示。

系统的参与者有4个：采购员、仓库管理员、销售员和企业管理员。采购员可以联系供应商、执行采购、查询进货；仓库管理员可以入库处理、出库处理、盘点库存及查询库存；销售员可以联系客户、发报价单、执行销售、退货处理及查询销售；企业管理员可以查询进货、查询销售及查询库存。

分析模型怎么建

该系统的分析模型包括静态模型(用类图表示)和动态模型(用顺序图表示)。首先根据问题描述及用例，通过词法分析，抽取出系统的对象，进而画出实体类图，用以表示系统静态模型。销售员驱动销售用例进行销售操作，要填写销售单及销售单明细。每张销售单对应一个客户，并填写销售日期、操作人等信息。一张销售单可能有多条明细，每条明细对应一种商品、一个仓库货架及其销售数量。通过分析用例描述，确定该用例涉及的对象应该有销售单、销售单明细、商品、客户与仓库货架，再抽象成类。

建立静态模型后，为了表达系统的动态特征，需建立系统的动态模型。动态模型可用顺序图等表示。销售用例中涉及5个对象：销售员、销售编辑窗口、销售单、销售明细、库存项。仓库管理员启动这个用例，如图右上角所示。过程开始时，销售员启动系统打开销售编辑窗口，就可新增销售单进行编辑，可添加多条销售明细，对每一条明细都要检查库存项，查看配件的库存量是否充足，若库存不足，则撤消当前销售明细，否则，在相应的库存量中减去销售数量，就完成了一次销售。