汽车销售顾问比赛

1、作为一名汽车销售顾问需要具备什么条件？

作为一名汽车销售顾问需要具备以下几点：

1，自信心。信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励。信心更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信所销售的产品是同类中的最优秀的。

2，诚心。凡事要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事。

3，要不断的学习。业务员要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。

4，团队合作心。销售靠合作，业务员离不开业务部的英明决策，离不开销售处的运筹帷幄，离不开大区的科学规划，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩典;但是仍需要销售人员的辛勤付出，“山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔”。

5，良好的心理素质。不管干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。业务要面对的每一个客户都有不同的性格，受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整心态，改进工作方法，能够去面对一切责任。

(1)汽车销售顾问比赛扩展资料：

销售人员为了减少盲目为客户介绍产品，在介绍产品的同时，应该很随意主动询问客户想购买一款什么颜色什么风格的产品，挖掘客户需求。比如：当客户讲要一款字体大声音大的手机，那么导购人员应该根据这一要求，大胆推测该客户是买给长辈用的。

销售人员不仅要点出推荐的这款产品与众不同的方面，而且要把握着消费者要面子的心理，强调出这款产品的高档与时尚，暗示购买这款产品代表消费的档次和品位。

2、汽车销售顾问主要是做什么的？

恩 说的简单点 就是卖车

但是这个卖 不是容易的事

你要有一定的 汽车结构和性能的知识 对汽车市场的了解 如果你一直喜欢车的话 平时对这方面关注的也比较多的话 相信 对车的了解 还是可以的

卖车的话 当然是卖某一款 活着某一品牌的 这要你对这品牌的车的性能 优势 公司的情况 都了解的很清楚
再就是 汽车这是大商品 顾客买的时候 都会考虑很久 对比很多汽车 这就需要你对别的汽车都有一定的了解 跟顾客讲好每款车的利与弊 这样对你工作才会更有利

我就是干汽车行业的

3、如何成为优秀的汽车销售顾问

学习接待流程，熟悉的运用接待流程，保证自己的业务能力。
做好需求分析，强化在需求分析中的客户需求，并且能够抓住需求点进行攻击
话术的熟练运用，买车最重要的是良心，而不是过多的套路，只有真诚守信的买车才能把回头客拉回来

4、汽车销售顾问的收入

做汽车销售“钱途”怎样？汽车销售提成都降到一两百元一台车了，现在卖车还赚钱么？

我们专门做一个分析。这里仅以从事最普通、最平常和最一般的汽车品牌4S店的销售为例，对普通汽车销售顾问的待遇进行分解。

销售顾问月收入 = 底薪800元/月+ 各种提成 + 补贴（不到200元/月）

提成1（销售）：销售提成100元/台+保险提成约80元/台+美容装潢、精品销售提成利润的10%-20%（利润空间极大）。如果是一些高端车或不好卖的车，销售提成可以高达800-1000元/台。如果与客户成交价格在公司规定价格底线以上，销售顾问还将得到额外的提成奖励。这是任何车辆销售都将涉及的部分。不少品牌厂家还有对销售顾问设立专门的销售奖励，完成业绩指标的销售顾问，不但可以拿到所在4S店的提成，还可以额外获得厂家的销售奖励（提成）。尤其是车不好卖的时候，厂家的奖励刺激还会增加。目前，主流品牌、车型的销售提成还不至于低到100元一台。由于政策利好，导致1.6排量现在好卖，很多品牌就把这个排量的提成降下来了，但是2.0或以上排量的，提成水平也至少能达到两三百一台，提成达到五六百一台车的也是有的。这些主要要看经销4S店的状况和政策。一般来说，亏本经营的4S店肯定舍不得给钱，盈利的4S店自然要大方得多。

提成2（销售）：a、信贷返利：看情况，如果所在4S店有办信贷业务的，一单十万的贷款，可能只能拿个一百元；如所在店不提成信贷，而销售顾问依靠自身关系办理信贷的，依然以10万元贷款为例，银行将返利给销售顾问500-800元；b、上外地牌：对于一些大城市如上海购车客户来说，在本地上牌费用很高，因此可能委托客户上外地牌。如上海去南京上牌，上牌费用可以赚1000多，客户还要另外给予“感谢费用”，最低也有两三百。

提成3（售后）：a、保险续保：客户续保有提成，如上；b、定损处理：客户出现交通事故，涉及保险索赔，有能力的销售顾问可到场处理（如定损），如办理地妥当，客户会给予“感谢费用”；c、服务满意的客户，还将推荐和介绍其他人买车，销售顾问又能从新客户身上延续上述所有可能的收入项目。

算一算，事实上一台车从头到尾办下来，销售顾问可以挣到500-1000多，主要就看销售的本领如何了，特别是与客户谈价是否到位，以及精品推销的情况。因为精品利润空间极大，标价二千的精品可能成本只有四百，精品卖得好比卖车还赚钱。很多老到的销售顾问赚钱多不是因为车卖得多，而是脑筋动得多。要拿一万以上的月收入，根本不需要卖很多车，一个月能卖个十来个车，完全可以做得到，哪怕卖一台车的提成就一两百。客户既然进来买车，就是做好消费的思想准备来的，也是做好预算来的。合格的销售顾问可以使顾客的预算得到落实，不合格的销售顾问花不完顾客预算的钱。而优秀的销售顾问，可以使顾客增加预算。同样，销售顾问的提成收入也就相应增加了。仅仅能把车卖出去的销售顾问，还算不上专业销售顾问。

另外，极个别的职业道德不好的销售顾问，可能收入很高，有些歪门邪道的方法，虽然不违法，但是不道德，不可效法。

总之呢，做汽车销售，“钱途”比一般人想像的好，但路子也比一般人想像的要复杂得多。只要真正钻进去了，才能领会其中的价值。2008年，湖南省的汽车销售状元一年间成功卖掉了700多台车，这位实力雄厚的销售冠军还是一名女性销售员，年仅二十来岁。恐怕这也是很多人想像不到的。各位希望做汽车销售、又嫌提成太少的朋友们，你们看明白了么？

5、如何成为一名出色的汽车销售顾问？

要做一个金牌汽车销售顾问可不是那么容易的事情，
首先，你必须有一个目标，例如你一个月要卖几辆车
第二，你必须得有努力学习的精神，到了汽车行业，你必须了解自己汽车的参数，车型以及竞品的知识，以及各个方面的卖点。这样你才可以做到游刃有余
第三，就是关于学习技巧方面的了，你可以先拜一个师傅，虚心向师傅学习，掌握他的卖车诀窍
第四，与客户打好关系，这个我就不多说了，汽车行业转介绍是一个非常大的汽车销售切入点
第五，你必须要了解装潢，保险，按揭等知识

我想这些都是一个金牌销售顾问所应该具备的知识，当然还有很多很多，可以私下沟通

爱你们的春晖老师

6、汽车销售顾问 要求

吉利都成功收购沃尔沃，中国的汽车工业已经是上了快车道了。本着你对汽车的热爱，你可以通过网络学习到更多的汽车型号，搞清楚车辆的基本结构，基本原理，熟悉了汽车你才有销售的策略和思路。
考驾照是通过驾驶汽车达到自己的对车辆的实际操作的认识，为将来更好的销售车辆有更好的基础。
本人认为学习销售汽车最好的地方是修理厂，在那里你可以看到大谢八块的汽车底盘、发动机等。可以得到对汽车的质量、保养、维修的最直接的认识。
工资是和业绩挂勾的，呵呵

7、汽车销售顾问职责？

汽车销售顾问的职责有以下内容：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4S店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。

汽车销售顾问是指为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员，其工作范围实际上也就是从事汽车销售的工作。其立足点是以客户的需求和利益为出发点，向客户提供符合客户需求和利益的产品销售服务。

汽车销售顾问具备的条件

1、学习能力。汽车销售顾问应该了解行业环境、市场形势、未来趋势、商品知识等，通过不断地向书本学习、向实践学习，向经验学习，向对手学习，做到知己知彼，百战不殆。

2、分析能力。分析的能力也就是对汽车销售工作中经验积累的能力，把每一天工作的得失进行总结，把经验整理记录下来，把教训总结出来并寻找到防止再犯的对策，那么汽车销售顾问的能力就会得到提高。

3、沟通能力。汽车销售顾问的沟通能力是最重要的能力，沟通能力直接影响到销售过程中顾客对产品和服务的了解。汽车销售顾问的沟通能力除了语言表达能力之外，还包括倾听、文字表达、电话交谈、投诉应对等内容。

4、计划和执行能力。凡事预则立，不预则废。说的就是工作要有计划性。汽车销售是一种实践性的工作，要取得良好的销售业绩，光靠在家里或办公中想着如何开拓顾客、如何说服他们、如何成交是没有用的，这无异于白日做梦。要想成功，就必须去行动。

8、汽车营销模拟大赛

六方位绕车的比赛是汽车销售比赛的经典环节，重点有两个：1、产品知识的掌握；2、客户需求的把握；
针对此类型客户首先要做的并不是急于介绍产品，而是对客户进行破冰消除客户心理疑虑和紧张感，对于只会摇头点头的客户多进行封闭式问题提问，及：是不是第一次看我们的产品？比较想了解产品的动力性还是操控性？买车自己用还是给老婆（老公）用？
在了解了客户的主要诉求的条件下进行针对性的产品介绍。
在介绍产品的时候尽量使用FABI的方式，即，介绍产品特点名称，介绍运行机制，介绍此装置能给客户带来的好处，最后进行情景带入，给客户将设一个能够利用此装置的情景。
最后按照标准的销售流程，过程中了解客户信息，给对方留下自己的信息，礼貌送出等。

9、我是一个汽车销售顾问，有没有知道销售精英大赛比什么的？

呵呵 这个我去年参加过一次 我是海南海口这边的 汽车销售精英大赛一般是每人随机分配一辆车 就是让你再短时间内了解这辆车的配置参数 当然这个每个人的时间是相同的 然后假设现场是一个顾客去看车 你像顾客讲解 得分是要分析你对顾客的态度热情招待和对车的讲解技巧 这个还真是人外有人天外有天的 你去了就知道原来还有这么多销售高手 大概过称就是这样了 希望能帮到你