丰田新能源汽车策略

1、丰田将实现氢燃料电池策略吗？

作为氢燃料电池领域的头号玩家，丰田一直存在曲高和寡的难题。目前来看，丰田正在调整氢燃料电池技术的推广策略。在不久前的2019年上海车展期间，丰田掌门人丰田章男亲自到访中国，并飞往北京与北汽福田、亿华通签署战略合作，与此同时，他还在清华大学进行了一场演讲，随后丰田和清华大学成立联合研究院。在以纯电动技术路线为主的汽车电动化转型背景下，氢燃料电池技术是否还有市场？丰田在氢燃料电池领域做了哪些储备？丰田该如何实施推广策略？

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1、丰田选择从商用车入手在中国推广氢燃料电池技术，已与北汽福田、亿华通达成合作，计划2021年量产三方合作的氢燃料电池大巴车。

2、丰田自2014年开始在日本销售首款氢燃料电池量产车Mirai(参数|询价)，目前已有较成熟的技术积累，为广泛结交盟友，丰田近日宣布开放23740项技术专利。
3、当前，全球主要车企清洁能源技术方向都

在向纯电动路线倾斜，不仅是中国、美国，德系三强也在近日达成共识布局纯电动车型，坚持氢燃料电池的丰田或许只能徐徐图之、伺机而动。

■ 站氢燃料电池客车，丰田章男亲抵清华

丰田章男是丰田家族从事汽车生产后的第四代传人，今年即将63岁。4月21日，丰田章男来到清华大学，给清华学子们带来了一场生动的演讲。在演讲期间，他笑称，中国有句古话叫“富不过三代”，目前来看还没有在丰田应验。虽然丰田章男讲这句话颇有调侃和活跃现场气氛的味道，但是在汽车产业面临急剧变革的当下，恐怕没有哪一家汽车巨头不心生忧虑。

这位风趣幽默、充满活力的企业领袖，在汽车圈是和特斯拉CEO埃隆·马斯克一样网红般的存在。在北京的这两天，他体验摩拜单车、坐地铁、品小吃，还在清华大学玩漂移秀车技，和学生们自拍合影。但毫无疑问，旅游拍照不是丰田章男此行的目的，而为氢燃料电池技术站台才是他的首要任务。
在清华大学“游玩”的两天，丰田章男会见了清华大学校长邱勇，双方分别代表丰田和清华大学签约成立清华大学-丰田联合研究院。双方称，这是迄今为止清华大学与国内外企业合作的第一家联合研究院，也是丰田汽车在全球与高校开展的最高级别合作。
在丰田章男访问清华期间，清华大学还展出了一辆氢燃料电池大巴车，这台车是丰田汽车、北汽福田和亿华通三方合作的样车。这三家企业目前已达成合作协议，计划共同推出氢燃料电池客车，这也是丰田章男到访北京的成果之一。
据丰田官方介绍，三方的具体合作内容包括：将在北汽福田生产、销售的氢燃料电池大巴上，搭载采用丰田氢燃料电池电堆等零部件的亿华通氢燃料电池系统。该车计划于2021年投入量产，并服务于2022年北京-张家口冬奥会。
清华大学是中国汽车人才的摇篮，丰田章男拜访清华大学，并在清华展出氢燃料电池客车，很可能是一种策略性的选择。结合中国对氢燃料电池技术发展的态度，和日本人做事细腻严谨的风格，丰田或是选择了一种从长计议的方式在中国推广氢燃料电池技术。
目前，中国在新能源乘用车领域还在坚持纯电动技术路线，虽然对于氢燃料电池技术也持鼓励态度，但当下各中国车企都已投资布局纯电动技术路线，短期内氢燃料电池技术还无法成为主流。相较于乘用车领域，氢燃料电池技术更容易在商用车领域切入。
由此可见，丰田选择和北汽福田、亿华通合作，是一种“入乡随俗”的选择。选择从商用车领域切入，并以此为基础寻找战友广泛结盟，再慢慢的向乘用车领域渗透，对于丰田来讲可能是更符合中国国情的策略。
在坚持氢燃料电池技术的同时，丰田也要平衡各国家的政策要求，尤其是中国实施的“双积分政策”，这项政策对新能源汽车产量提出了严格要求。丰田章男在清华大学的演讲中表示，到2025年，丰田计划在中国推出10款新的电动车型。“目前，丰田有纯电动、插电式混合动力和氢燃料电池等各种类型的新能源产品，这就像一个菜单，而最终的选择要由市场和用户来决定。”
■ 开放技术专利，丰田广结盟友降成本
回顾氢燃料电池技术的发展历程，丰田汽车是布局最早且最执着的企业。早在上世纪九十年代，丰田就开始了氢燃料电池汽车研发，目前，丰田的氢燃料电池汽车技术路线集中在金属板电堆，主要应用于乘用车领域，其代表性车型是乘用车Mirai。

2、丰田汽车的营销策略

可以从以下几个方面入手：
1 产品贴近消费者：如车身轻，省油，外观时尚
2 GOA车身安全不错，保险杠吸能，关注对行人的保护，人性化不错
3 内饰精致
4 价格便宜（相对欧美车）
5 生产管理：精细化管理
6 市场反应迅速

你可以在网上找到很多丰田的营销策略，都可以做参考
建议再重点阐述丰田的危机公关与管理，如美国的刹车事件，差点毁掉丰田，这是他的不足

3、新能源汽车整车控制策略的优劣直接影响到哪些性能？

会影响的就是车的续航里程，因为这是新能源车最重要的指标，其次是安全设备

4、丰田与大众，谁将是中国新能源政策赢家？

个人认为，大众惠氏新能源政策的赢家，因为中国大陆对日企有排斥性

5、丰田公司对于新能源领域的战略布局

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6、新能源汽车保值率的提升策略，比你想象中要更简单？

新能源厂商以新能源汽车精准估价体系为基础，与新能源汽车行业各参与方共同推动新能源车价值体系建设，减少消费者购车顾虑，增强新能源车流通效率，进而推动整个新能源汽车产业的良性、快速发展。

只有通过大数据和更科学的残值定价体系，再结合一定的市场策略和“回购、以旧换新”等市场手段，能形成良性循环，最终给厂商带来更多的消费者支持、更大的市场份额、更多的新车销量。

上海丰车科技通过智能化数据获取途径，持续获取线上线下交易数据，充分考虑品牌溢价及其他特殊影响因素，构建定价与残值动态模型，持续监测，深入挖掘影响因素，构建大数据精准估值模型，持续深化残值研究及应用，以更多车辆数据、交易数据，更多场景应用，提升估值精准度，更好地为新能源厂商的经营决策提供数据支撑。

目前丰车科技的厂商新能源汽车残值和交易解决方案，在丰田、上汽通用五菱等多个客户落地应用，反响非常好。