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2、丰田市场定位如何？
丰田如何区分广州丰田与一汽丰田的市场定位？”记者问。
“我想广州丰田的产品更加个性化，而一汽丰田的产品更加贴近家庭使用。”丰田中国投资有限公司总经理矶贝匡志思忖片刻，给出了这样的答案。
或者矶贝对于答案也并不确定，面对丰田在中国市场的现状，他只能给出一个大约的划分。
事实上，丰田这个以“精益生产”著称于世的高效企业，从未面临如中国市场一般的尴尬：两个合资企业，各自不同的销售渠道，看来似乎雷同的产品定位，以及由此而来的资源配置的重合。
这几乎是丰田文化不能容忍的结果，在外部环境无法改变的情况下，丰田将如何化解这些“中国式”矛盾？
博弈：南北丰田
丰田在全球的合资工厂仅有四家，中国的一汽丰田、广州丰田，美国的通用丰田，此外还有捷克丰田。
与美国和捷克的工厂不同，中国的两个合资工厂的格局与所有其他的跨国汽车公司在中国的布局原因相同：按照中国的汽车产业政策，汽车合资企业中方必须占据至少50％的股份。
2000年，在一汽并购天津汽车之后，与天津汽车一直存在合作的丰田得以通过天津汽车与一汽正式完成合资计划。合资之后的一汽丰田先后引入了威驰、花冠、皇冠与锐志四款产品，这四款产品由入门级的威驰到豪华级的皇冠，都是丰田在全球的畅销车型。
五年之后，日产与本田在广州奠定了日系车在中国的制造基地，零部件配套体系完善，而华南市场对于汽车的消费内需亦充满进一步释放的潜力，丰田在广州建立了另一家合资企业广州丰田。
业界普遍认为，丰田在广州成立第二家合资企业的目的在于，通过广汽牵制一汽，以两家合资企业分别作为针对两个中方的砝码，以便为丰田谋取更多的利益。
此后，丰田将全球畅销的王牌车型凯美瑞引入广州丰田，凯美瑞在中级车市场的表现势如破竹，一举奠定了广州丰田在业内的地位。而另一款即将引入中国市场的小型车YARIS，目前全球销量已经超过300万辆，其前身是一汽丰田曾经通过技术引进方式引入中国的夏利2000和威姿。
在一汽丰田销售公司中，一汽通过天津一汽与四川一汽实际持股量为51％，一汽虽然希望畅销车型凯美瑞加入一汽丰田销售渠道。但对于广汽而言，即使插足进入一汽丰田销售公司，也无法改变一汽主导销售渠道的事实。
因此，广州丰田坚持铺设独立的销售渠道。于是，丰田的车型不得不在不同的销售渠道进行销售。这便意味着，当一个打算购买凯美瑞的顾客走入一家丰田的4S店，销售代表可能对他说，“先生，您走错了，这里是一汽丰田的4S店，没有凯美瑞。”
而这个顾客也可能说，“好吧，那么我看看锐志。”在丰田这个品牌之下，凯美瑞与锐志有太多相重的市场定位。
产品：定位相似
2005年10月，锐志高调入市，其产品定位低于丰田皇冠，而高于凯美瑞。初期，凭借张扬而特别的外形与后驱轿车概念，锐志两个月的销量曾突破1.5万辆。但此后，锐志销量锐减至每月3500辆左右，并在此后一直维持了这样的基本销量。至2007年9月，锐志2007年度总销量为34475辆，平均月销量在4000辆以下。
在凯美瑞的营销策略中，丰田将其定义为“高于雅阁的一款中高级轿车”，这样的定义诠释来自于凯美瑞与雅阁在北美市场的细分结果。
“事实上，绝大多数的中国消费者在这一区间选择车型时，都不会注意锐志和凯美瑞在市场定位上是否高于竞争对手。”汽车分析师郭宇如是说。
然而，对于购买丰田品牌的消费者而言，凯美瑞高于雅阁的市场定位，使其与锐志的市场定位越发接近。
锐志主推的2.5升车型定价在21.60万元到28万元区间，凯美瑞主推的2.4升车型定价在22.98万元到26.98万元区间，两款车在价格上亦十分接近。
此外，凯美瑞的整个车体明显大于锐志，其长、宽、高分别为4825毫米、1820毫米、1485毫米，而锐志的长、宽、高分别为4735毫米、1775毫米和1450毫米，明显比凯美瑞“小一圈”，尽管它在市场定位上仍然比凯美瑞要“高一级”。
凯美瑞入市之后，雅阁、领域的销量相应下降，这样的市场挤压效应也波及到了锐志，2006年初曾因货源紧张而“一车难求”加价销售，12月，其销量锐减至3069辆。
如今，即将发生碰撞是一汽丰田新威驰与明年广州丰田即将上市YARIS.尽管矶贝将新威驰划入了“家庭轿车”导向的车型。但新威驰“简酷风潮”的宣传攻势却暴露了一汽丰田要将这款车打造成年轻人的个性化车型。
改款的新威驰借鉴了丰田的Belta.这款早在2005年11月份就已经在日本发布的小型三厢车，在丰田车系里，这款车实际上属于新款Yaris的三厢版本。
而YARIS的市场定位与新威驰显然在很大程度上存在重合的嫌疑，无论“时尚个性”、“活力动感”或者“运动性”，这些市场定位亦同样适用于新威驰。
矶贝透露，YARIS上市之后在中国的销量将达到每年8万辆，而新威驰与YARIS的总销量将达到10万-15万辆。矶贝在测算这个数字时显然为新威驰预留了一个巨大的销量伸缩空间，即如若YARIS的销量为8万，则新威驰的销量可能由于连锁挤压效应维持在2万-7万辆之间。
秘密：矛盾求生
与丰田在产品与渠道中的矛盾效应最为相似的另一家汽车巨头是大众。一汽大众与上海大众亦各有不同的销售渠道，上海大众的领域、明锐与一汽大众的迈腾、速腾分别在中级、A级高端市场针锋相对。
即使不存在两个合资公司销售渠道互相博弈的情况，福特旗下的产品福克斯与马自达3、蒙迪欧与马自达6、新嘉年华与马自达2亦存在同样的竞争关系。事实上，在华所有的汽车合资企业中，对于产品定位划分最为清晰、产品彼此竞争关系最弱的企业是上海通用。即使如此，其旗下的乐风与新赛欧亦存在竞争关系。
这样的产品布局现实为媒体创造了炒作的噱头，“同一品牌车型存在竞争关系”在多数人看来显然属于“非正常”生态现象，以丰田为代表的汽车巨头们因何“手足相残”？
“对于丰田而言，定位相若的车型主要是为了引入竞争机制，从而达到产品的最优化配置。”丰田中国公关室长杨红坚对本报说，“丰田的车型超过150款，定位雷同的车型很多，但像花冠、凯美瑞这样全球畅销的车型还是很少，这正是产品市场选择的结果。”
在杨看来，几个销售渠道同时并存也未必不好，只要有足够的车型支撑，不同的销售渠道有助于扩大市场范围，同时，有助于售后服务的竞争与服务质量的提升。
“两家合资公司之间完全没有竞争是不可能的，要想把两家公司的产品线划分得一清二楚是不现实的，只能说尽量避免正面冲突，使二者的产品线能够互相补充。有竞争是好事，包括与其他公司的竞争。只有存在竞争，才能互相提高。”丰田中国总代表服部悦雄对于这样的竞争关系看来颇为乐观。
郭宇认为，对于丰田、大众、福特、通用等汽车巨头而言，虽然车型研发投入成本巨大，但从整个企业层面来看，内部的优胜劣汰是其长期能够保持活力必须的机制。“虽然存在竞争，但其核心的企业文化是不变的，如丰田，虽然存在矛盾，但仍然‘精益’。”郭宇说。
丰田社长渡边捷昭一直强调丰田的精益模式“是一种文化的传承，而非程序”，“所谓精益，就是从生产到销售的各个环节杜绝不必要的浪费”。杨红坚这样理解丰田“精益”的概念。
丰田一直强调零库存，但其在中国市场却一改此“核心作为”。
在中国市场，丰田发现零库存会使生产进程发生中断。之后丰田在中国市场强调适量库存，以保障对生产线的持续供货。但库存量在不同地区有所不同。在天津厂，各个供货区和生产环节之间距离较远，丰田便提倡圆周型的运输路线，运输车经过所有的供货区后集中送到生产线，这便需要较高的库存。而对于在成都和西安的其他工厂，供货区离生产线近，便采取星型路线进行供货，这样需要较少的库存。
产品、渠道等矛盾是丰田内部优化的利器，而生产因地制宜的精益化调整则是其产品能够在市场制胜的核心。从这个角度来说，无论精益生产与矛盾，都是丰田精益内涵的延伸。“而这个法则，适用于所有的成熟企业，矛盾能够使其保持活力，占据市场先机。”郭宇说。
“管理过程中的量化流程是西方的东西，我们更强调一种思维，即持续研究和创新的思维。如果丰田模式仅停留于生产过程，可能早已经过时了。”渡边近期访华时说。
3、上海酷风汽车部件有限公司怎么样？
上海酷风汽车部件有限公司是2011-09-05在上海市闵行区注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股的法人独资)，注册地址位于上海市闵行区颛兴路2059号5幢一层B区。
上海酷风汽车部件有限公司的统一社会信用代码/注册号是91310112582092776Q，企业法人陈焕武，目前企业处于开业状态。
上海酷风汽车部件有限公司的经营范围是：汽车配件的销售，移动式空调零部件的设计、生产、销售。【依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动】。在上海市，相近经营范围的公司总注册资本为5600万元，主要资本集中在 5000万以上 规模的企业中，共1家。本省范围内，当前企业的注册资本属于优秀。
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4、上海酷风实业有限公司怎么样？
简介：上海酷风实业有限公司成立于2015年06月18日，主要经营范围为从事机电科技领域内的版技术咨询、权技术服务、技术开发、技术转让，电子商务（不得从事增值电信、金融业务），商务信息咨询（除经纪），机电设备安装建设工程专业施工，自有设备租赁（不得从事金融租赁），从事货物及技术的进口业务，金属材料、化工原料及产品（除危险化学品、监控化学品、烟花爆竹、民用爆炸物品、易制毒化学品）、机电设备、五金制品的销售，国内货物运输代理，仓储（除危险品）等。
法定代表人：辛达健
成立时间：2015-06-18
注册资本：500万人民币
工商注册号：310115002717886
企业类型：有限责任公司（自然人投资或控股）
公司地址：浦东新区泥城镇新城路2号3幢N1584室
5、深圳酷风汽车科技有限公司怎么样？
深圳酷风汽抄车科技有限公司是2012-12-24在广东省深圳市福田区注册成立的有限责任公司，注册地址位于深圳市福田区香蜜湖街道红荔西路联合华鹏汽车广场B2-2E。
深圳酷风汽车科技有限公司的统一社会信用代码/注册号是9144030006025263X4，企业法人李培鑫，目前企业处于开业状态。
深圳酷风汽车科技有限公司的经营范围是：一般经营项目： 电子产品、车载DVD、车载导航仪（不含卫星地面接收、反射设备）、计算机软硬件的技术开发与销售及相关信息咨询；小轿车的购销；汽车零配件、润滑油、汽车精品、服装、玩具、床上用品、化妆品、工艺美术品、办公用品、健身器材、电气设备、家用电器、销售化工产品的销售（不含专营、专控、专卖商品及易燃易爆等危险品）；经营电子商务；国内贸易；货物及技术进出口。(法律、行政法规禁止的项目除外；法律、行政法规限制的项目须取得许可后方可经营）机动车维修；洗车。食品、医疗器械、出版物的销售；仓储服务（不含危险品）。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。
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6、成都酷风汽车服务有限公司怎么样？
成都酷风汽车服务有限公司是2017-08-04在四川省注册成立的有限责任公司(自然人投资或控内股)，注册地址容位于成都市锦江区汽车工业园皇经楼路269号。
成都酷风汽车服务有限公司的统一社会信用代码/注册号是91510104MA6DFG54X4，企业法人钟健，目前企业处于开业状态。
成都酷风汽车服务有限公司的经营范围是：汽车信息咨询服务；汽车租赁；汽车保养服务；销售：汽车、汽车零配件、润滑油、电子产品、日用品、预包装食品、通讯产品（不含无线电发射设备）；互联网信息服务及互联网技术研究、技术转让、技术咨询、技术服务。（以上经营范围不含国家法律、行政法规、国务院决定禁止或限制的项目，依法须批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。
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7、关于动物的故事
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蜥蜴的故事
一所房子要拆迁了，这家房子的主人在一面已经拆除了一半的墙中发内现了一只容被钉子穿身而过的蜥蜴。主人记起来这个钉子使自己为了挂结婚照片于20年前亲手钉到墙上的，没有想到确将一直生命钉中。可是最令人吃惊的是这只蜥蜴慢慢的动了起来，它还活着。
主人很惊奇。他仔细的坐在旁边细细的观察，看为何这只蜥蜴可以钉在墙上20年不死。经过几天的观察，主人发现了秘密：原来这只蜥蜴的同伴不断从四处找来食物喂它，而且一喂就是二十年！！
后记：这只蜥蜴被钉住了以后，可以说已经决定它这辈子“碌碌无为”，它既不能“升官”，也不能“发财”。而那些同伴还是义无反顾的去照顾它二十年，换做是人类，多少人可以做到？
8、广州酷风电子科技有限公司怎么样？
广州酷风电子科技有限抄公司是2011-04-22在广东省广州市天河区注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于广州市天河区天河路598号负三至六层(602房除外)广州百脑汇市场第3层编号为GZA3A09的柜位。
广州酷风电子科技有限公司的统一社会信用代码/注册号是91440106574003585L，企业法人吴超，目前企业处于开业状态。
广州酷风电子科技有限公司的经营范围是：商品批发贸易（许可审批类商品除外）;商品零售贸易（许可审批类商品除外）;电子产品零售;电子产品批发;计算机技术开发、技术服务;计算机和辅助设备修理;计算机零配件批发;计算机零配件零售;通信设备零售;。在广东省，相近经营范围的公司总注册资本为21245218万元，主要资本集中在 1000-5000万 和 100-1000万 规模的企业中，共59272家。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。
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9、深圳酷风汽车用品有限公司怎么样？
深圳酷风汽车用品有限公司是2010-02-01在广东省深圳市福田区注册成立的有限责任公司专，注册地址位于深属圳市福田区香蜜湖街道红荔西路联合华鹏汽车广场B2-2I。
深圳酷风汽车用品有限公司的统一社会信用代码/注册号是91440300550316392W，企业法人杨帆，目前企业处于开业状态。
深圳酷风汽车用品有限公司的经营范围是：电子产品、车载DVD、车载导航仪（不含卫星地面接收、反射设备）、计算机软硬件的技术开发与销售及相关技术咨询；汽车、新能源汽车、汽车零配件、润滑油、家用电器、日用品、汽车精品、化工产品（不含危险品）的销售；经营电子商务；国内贸易；货物及技术进出口。（法律、行政法规、国务院决定禁止的项目除外，限制的项目须取得许可后方可经营）^。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。
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10、深圳酷风汽车投资有限公司怎么样？
深圳酷风汽车投资复有限公司制是2010-07-22在广东省深圳市福田区注册成立的有限责任公司，注册地址位于深圳市福田区香蜜湖街道红荔西路联合华鹏汽车广场B2-2G。
深圳酷风汽车投资有限公司的统一社会信用代码/注册号是91440300559892898H，企业法人李炳华，目前企业处于开业状态。
深圳酷风汽车投资有限公司的经营范围是：汽车项目投资（具体项目另行申报）；汽车租赁；汽车代驾服务；销售授权的品牌小汽车；汽车零配件的购销；二手车购销；二手车经纪；信息咨询；国内贸易；互联网技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务；货物及技术进出口。^互联网信息服务。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。
深圳酷风汽车投资有限公司对外投资0家公司，具有1处分支机构。
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