汽车配件营销教案

1、汽车配件营销策划方案怎么做

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2、“汽车配件”的市场营销策划书怎么写？

1.市场营销策划书执行概要和要领

商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2. 目前营销状况

(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4) 分销状况：销售渠道等。

(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。

3. SWOT问题分析

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。

机率：市场机率与把握情况。

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

4. 市场营销策划达到的目标

财务目标：

公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：

（单位：万元）

营销目标：销售成本毛利率达到多少。

5. 市场营销策划采取的营销战略

目标市场：-

定位：-

产品线：-

定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销：分销渠道（包括代理渠道等）。

销售队伍：组建与激励机制等情况。

服务：售后客户服务。

广告：宣传广告形式。

促销：促销方式。

R&D：产品完善与新产品开发举措。

市场调研：主要市场调研手段与举措。

6. 行动方案

营销活动（时间）安排。

7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: - 按照这种格式来写 其中有关你的内容就可以了

3、汽车配件营销

这个我觉得跟专业关系不是很大，主要是肯学习就好。一个车上的配件有几万甚至是几十万种，所以要踏实的学习，最起码要把经常卖的东西学牢，记住进价，平时的卖价，还要根据客户的不同，适当的知道调整价格，而且还要简单的懂得是安在哪的。简单的一个件要大致了解谁家有这货，是什么样子的，大致卖多少钱等等等等，很复杂的，不过慢慢适应了就好了！

4、汽车配件管理与营销是一门什么样的课程?

《汽车配件市场营销》
《汽车配件市场营销》系统地阐述了汽车配件市场营销的内容，全书共6大学习任务，内容包括：汽车配件市场调查与预测、汽车配件的检索方法、汽车配件的订货采购、汽车配件仓储管理、汽车配件销售、汽车配件计算机管理等，并附有复习思考题。

《汽车配件市场营销》可作为高等院校汽车营销、汽车检测与维修专业的教材使用，也可供从事汽车配件营销工作和汽车售后服务工作的人员学习参考。

5、汽车配件的市场营销策划书怎么写？

1.市场营销策划书执行概要和要领

商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2. 目前营销状况

(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4) 分销状况：销售渠道等。

(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。

3. SWOT问题分析

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。

机率：市场机率与把握情况。

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

4. 市场营销策划达到的目标

财务目标：

公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：

（单位：万元）

营销目标：销售成本毛利率达到多少。

5. 市场营销策划采取的营销战略

目标市场：-

定位：-

产品线：-

定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销：分销渠道（包括代理渠道等）。

销售队伍：组建与激励机制等情况。

服务：售后客户服务。

广告：宣传广告形式。

促销：促销方式。

R&D：产品完善与新产品开发举措。

市场调研：主要市场调研手段与举措。

6. 行动方案

营销活动（时间）安排。

7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: - 按照这种格式来写 其中有关你的内容就可以了

6、汽车及配件营销的内容简介

《汽车及配件营销》根据教育部颁布的《汽车运用与维修专业领域技能型紧缺人才培养培训教材指导方案》以及交通行业职业技能规范和技术工人标准组织编写，系统阐述了汽车整车及配件营销的策略、艺术和具体方法。内容主要包括：汽车营销人员要求、汽车市场营销基本原理、汽车产品知识、汽车市场营销环境分析、汽车市场营销战略、汽车市场特征及购买行为分析、汽车企业市场细分与目标市场选择、价格管理与定价策略、汽车配件销售管理、汽车产品的分销、汽车产品的促销、轿车选购知识与原则、汽车产品的售后服务等。
每章前面有学习任务，后面有思考与练习。《汽车及配件营销》有配套的《汽车及配件营销实训》教材同时出版。为方便教学，配套电子教案。
《汽车及配件营销》可作为高职高专院校、成人高校、中等职业学校汽车类有关专业的教学用书，也可供从事汽车、工程机械及其配件营销的技术人员阅读及相关单位职工培训参考使用。

7、求汽车配件营销方法

寻找经销商。
建议（以一个城市为例）：
1.寻找终端小店
了解
（1）经销商资料：包括市场能力、品性、口碑、现有产品组合，仔细分析最后选定经销商
（2）竞争对手情况：对手的产品组合，价格，经销商资料，市场销量
2.进行市场分析，选定自己进入这个市场的产品
3.选定进入策略，做出销量，不用太大，但是要准
4.自会有经销商来找你，和意向中的经销商谈判
5.如果有用请采纳，我也谢谢。

8、汽车配件管理与营销是一门什么样的课程？

主要包括以下章节，主要讲了汽车配件的概念、市场、销售管理等全面的知识。
第一章 概论
第一节　汽车配件的概念和范畴
第二节　汽车配件营销的重要性
第三节　我国汽车配件市场的现状
复习思考题
第二章 汽车配件市场与预测
第一节　汽车配件市场调查
第二节　汽车配件市场预测
复习思考题
第三章 汽车配件检索方法
第一节　汽车配件检索工具
第二节　汽车配件检索方法
第三节　汽车零件编号体系和原则
第四节　其他汽车配件技术资料的使用
复习思考题
第四章 汽车配件订货管理
第一节　汽车配件订货管理基本知识
第二节　库存配件品种与最低安全库存量的确定
第三节　库存补充订货程序
第四节　即购即销配件订货程序
第五节　汽车配件采购
复习思考题
第五章 汽车配件库存管理
第一节　汽车配件入库程序
第二节　汽车配件仓库管理
第三节　汽车配件出库程序
第四节　库存零件盘点
复习思考题
第六章 汽车配件销售
第一节　汽车配件销售的特点
第二节　汽车配件销售价格的确定
第三节　对汽车配件销售人员的基本要求
第四节　汽车配件销售流程
第五节　汽车配件销售过程中的关键因素
第六节　汽车配件营销模式
第七节　汽车配件销售技巧
第八节　汽车配件索赔
……
第七章 汽车配件计算机管理系统
附录