汽车配件销售套路

1、汽车销售八大流程是什么

客户开发。在销售流程的潜在客户开发步骤中，最重要的是通过了解潜在客户的购买需求来开始和他建立一种良好的关系。只有当销售人员确认关系建立后，才能对该潜在客户进行邀约。

2.接待。为客户树立一个正面的第一印象。由于客户通常预先对购车经历抱有负面的想法，因此殷勤有礼的专业人员的接待将会消除客户的负面情绪，为购买经历设定一种愉快和满意的基调。

3.咨询。重点是建立客户对销售人员及经销商的信心。对销售人员的信赖会使客户感到放松，并畅所欲言地说出他的需求，这是销售人员和经销商在咨询步骤通过建立客户信任所能获得的最重要利益。

4.产品介绍。要点是进行针对客户的产品介绍，以建立客户的信任感。销售人员必须通过传达直接针对客户需求和购买动机的相关产品特性，帮助客户了解一辆车是如何符合其需求的，只有这时客户才会认识其价值。

5.试车。这是客户获得有关车的第一手材料的最好机会。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释说明，以建立客户的信任感。

6.协商。为了避免在协商阶段引起客户的疑虑，对销售人员来说，重要的是要使客户感到他已了解到所有必要的信息并控制着这个重要步骤。

7.成交。重要的是要让客户采取主动，并允许有充分的时间让客户做决定，同时加强客户的信心。销售人员应对客户的购买信号敏感。一个双方均感满意的协议将为交车铺平道路。

8.交车。交车步骤是客户感到兴奋的时刻，如果客户有愉快的交车体验，那么就为长期关系奠定了积极的基础。在这一步骤中，按约定的日期和时间交付洁净、无缺陷的车是我们的宗旨和目标，这会使客户满意并加强他对经销商的信任感。重要的是此时需注意客户在交车时的时间有限，应抓紧时间回答任何问题。

(1)汽车配件销售套路扩展资料

有效搜集客户的购买信息

在客户第一次走进展厅时，销售人员给他造成的影响直接关系到今后的销售，此时，汽车销售的第一步 "开场白 "变得非常重要。销售人员可以根据客户的年龄、服饰、语言、身体语言、态度、交通工具、通信工具、气质、行为等九个方面的情况，适时与客户建立情感上的沟通，为后续销售奠定基础。

与陌生客户建立一个良好的沟通，要避免发生以下情况：

（1）让客户觉得不受重视。进到展厅很久了，还没有销售人员注意他们，还没有销售人员出来接待。

（2）让客户觉得太过热情。当客户还处在一种紧张、防御、尚未适应的状态时就受到销售人员太过于热情的接待，容易让他们无所适从。

通过比较轻松的 "开场白 "--与客户打招呼，目的是为后续的销售开启一扇窗，建立一座沟通的桥。除了语言上的处理外，还要注意 "情绪 "和 "肢体语言 "的有机结合，达到与客户有效沟通的目标。

在与客户建立起了融洽的沟通气氛后，接下来的工作是对客户购车的相关信息进行探询，找到客户需求与汽车产品之间的必然联系，做到销售工作有的放矢。销售在很多情况下发生障碍，问题就出在没有有效地收集客户的信息。

2、厂家都有哪些套路为了欺骗消费者买车？

第一个：你是否也了解过定金和订金的区别！

在买车之前，我相信很多人都了解过这两个词的区别，那就是订金和定金的区别！第一个订金的意思是钱可以退的，第二个定金的意思是，钱不可以退的。学习这两个词的目的是在签字的时候，日不要写错了，要不然后面可能会造成不必要的麻烦。

通过我自己买车的亲身经历，现实给我的答案是，你学会了这两个词的区别也没有用，因为4s店直接都不给你机会，人家在写的时候，财务肯定也特别注重这个东西，人家直接写了一个定金不退，而且这个定金的定就是这个定金，还用一个框框起来，直接不给你机会！请看下面的这张图，这是我自己买车的定金。

第二个：买车不能着急，越着急越容易出事

我当时交了一千元的订金，买的也不是什么好车，普通的代步车，六万多上路，买的是吉利远景，但没有看这车之前，准备提车现代瑞纳到最后放弃了，就因为这车的性价比比较高，坦白的讲，跟大家分享的第二个经验就是买车一定不要太着急，之前把现代瑞纳和别的车对比了好多好多，一个远景没有怎么考虑过，最近又赶上车展，还能便宜的力度大一点，所以说就，交了订金，签了合同！

在交定金签合同的时候，因为太着急了，犯了一个错误，那就是汽车合格证的问题，之前大家都知道合格证，没有的话是不能上牌的，把大部分的精力都放在看车上了，签合同的时候到最后才想起来合格证的问题，因为买车是找的熟人嘛，到最后说，合格证拖延3到5天，还好这一项在签字之前想起来了，合同上明确写的晚到3到5天，每拖延一天，给乙方，每天300块钱的油钱，所以大家签合同的时候，大家一定要把最关心的问题，最好是找一个本记一下，真的是好记忆，不如烂笔头啊！

第三个：买车找熟人，会不会存在杀熟的现象？

你找的熟人真的给力吗？是不是会存在杀熟的现象？，在中国，大家干什么事情都喜欢找关系，通过关系可能优惠的力度大一点，给的东西好一点，但是有些时候也往往会出现一些杀熟的现象，一旦出现杀熟的现象，有的时候，有口难言，毕竟是亲朋好友介绍的面子上，还过不去，所以说这里看大家的运气了，如果是真的遇到杀熟的，那也只能算自己倒霉了，但是如果让自己损失太大，一定要拿起法律的武器！

因为买车的时候预算就是6万多，上路不到7万，在群里跟大家交流的时候问的问题有点多，有的人非常不耐心的说，就你这点钱，干脆别买车了，还是去骑你的雅迪电动车，相信大家在买车的时候，特别是第一辆车的时候，心情还是比较激动的，有的时候越着急越容易出问题，找熟人优惠的力度，有的时候可能会大一点。

买车的时候还有一个套路，到现在自己都没有搞懂，签合同的时候，那合同一共三联，我本以为签完合同以后，会把其中的一联儿，给我们买方，也就是乙方，结果问他竟然不给，感到好纠结，然后我说我用手机拍张照片总可以吧，最后就用手机拍了一张照片儿，大家知道4s店签合同时候为什么，不把合同给你一点儿吗？

3、汽车零部件一线销售员如何快速成长

汽车零部件企业营销新人刚入营销大门，一般不可能直接去经营片区市场，第一个职位往往是终端销售人员，穿梭于大街小巷向终端小店的老板做推销。很多一线终端销售人员做得并不开心，他们没有看到这个工作对公司、尤其是对个人职业成长的价值，也没有了解这个工作所蕴含的深厚“武功”。 终端线路营销应该是零部件销售人员最为重要的积累经验和成长的重要环节，因此非常重要。一些跨国企业能花时间花费用坚持十几年做终端工作，说明这个工作很有意义！ 当然，中小零部件市场终端做起来有一定的难度和专业要求，但是真正把这个渠道坚持做上几年，你就会发现，相对大市场而言，中小零部件市场，尤其是三四级城市的中小终端还是一片蓝海。 从营销人角度讲，中小零部件市场终端销售人员占营销队伍绝大多数，中小终端的拜访销售，是营销人的基本功，是必修课。太多营销专业文献都聚焦在区域经理以上级别，实际上，营销人几千万，百分之八十是“营销农民工”！这个阶层艰辛卑微地支撑着营销系统的运作，却少有人关注。 很多一线零部件销售人员并不开心，因为他们觉得天天跟阿婆店打交道，跑一天卖不了多少货，没面子，没成就感，也没什么技术含量，他们更羡慕城市经理能大车大车地卖货，也羡慕重点客户业务员西装革履地出入于大客户之间。 事实上，一线市场聚集着众多的商机。零部件销售员如果想有所成就，首先要不怕苦而且不怕失败。销售是个苦差事，一线销售是最苦的差事。过了这一关，以后不会再怕苦，因为已经苦习惯了。做销售内心要足够强大，能够承受许多次失败，每天被拒绝几十次是太平常的事情，被拒绝的多了，也就有免疫力不怕失败了。能吃苦能忍受失败，这是销售行业的基本功，就像学武术要先有好体力而且不怕挨打。反过来讲，怕挨打就别练武了，吃苦关挨骂关过不了，算了，别做销售了，省得在这个行业“越混越背”，老大无成徒伤悲，年龄大了后悔都晚了。 一线销售人员更要善于谈判。每天要向终端小店做推销，相比跟大客户、经销商谈判，谈判的对象实力更小，难度也相对小，但是陈述产品优势、分析客户需求、讲解利润故事、解决客户异议、最终达成交易，谈判套路是差不多的。如果你连小店老板都搞不定，怎么去面对大客户的采购和财大气粗的经销商？下盘功夫不稳当，直接升级练套路打擂台，终究会吃亏的。 老销售员基本功扎实，容易“搞定”经销商。新手经过几年锻炼将来升了片区主管，是要管经销商的。管经销商光靠搞客情肯定不行，你还要带着经销商的人去终端铺货。你自己功夫不行，怎么镇的住经销商？你怎么在经销商面前树立专业实干的威信？首先，你业务基本功扎实，干起具体工作，你能上阵拼刺刀给下属做示范，容易建立威信。其次，管理团队、终端检核、报表分析、开业务例会等，你知道他们有多少花花肠子，带团队阻力就会少得多，工作比较容易上手。我 如果你觉得一线销售这个职位没有成就感，那是因为你还不了解这段经历将来会怎样帮你做“更伟大”的工作；如果你觉得“行街仔”这个职位太无聊，没有技术含量，那是因为你还不知道这个职位里可以施展的“武功”。愿新手们少一点浮躁和肓目，多一点思考和务实，集腋成裘，营销生涯才会少些艰辛。

4、到4S店买汽车如何看破销售员的套路，以最低价买车？

今天就聊一聊陪朋友买车的亲身经历吧，我是学到了很多知识，也希望这篇小文能帮助到想买车的各位朋友。

前段时间，有一位朋友卖掉自己开了十年的小汽车后，想要再买一辆奥迪汽车，此前他就看中了一辆奥迪Q5 SUV，就先在汽车售卖各大网站查看相关资料，看北京各4S店的报价，然后打电话预约看车。

买车必然不能只看一家4S店，至少得看个五到十家，充分比较各家的最低低价以及附加条件，这样才能以最低的总价格买到最值得买的车，以及附送的各项配件及服务。

朋友说，现在汽车裸车售价相对透明，而且4S店从裸车价中挣到的利润不高，所以就从各项附加条件中挣钱，像保险费、店内上牌费、装饰费等等，等你谈定了裸车底价，在去砍这些附加费用，才能买到最划算的车。

等到了4S店，和销售聊购车意向的时候，千万不要流露出马上就买的急切心情，要学会试探，让销售摸不清你到底是急切入手，还是再等等也行。如果你的购车心情非常急切，那么销售员就胸有成竹，寸土不让了。

等销售员把能给的优惠都给完，然后你就可以挑车的毛病了，比如我想要白色的，你们店里没有，那想卖给我别的颜色的，就得给更多的优惠，再比如内饰颜色，轮毂形状及轮胎品牌等，都可以一点一点的慢慢谈。

再有就是，尽量不要买生产日期在3个月之前的车，特别不能买生产日期在6个月之前的库存车，再便宜也不要买。

再有就是，一定要让销售感觉到你在各家4S店寻找最优惠价格的感觉，而不是非要在他们店买。反正只要现车充足，在哪家买不都一样。总之，买车就是个心理战，看谁能坚守到最后，谁就赢了。

等谈妥条件，所有的优惠，配送的所有赠品，都要写在合同上，一丝都不能马虎，千万不要相信销售口头打包票，他要是等你交完钱啥都不承认，你可真就没辙了。

在交钱之间，一定要先见到车，检查车架号，拍照备案，检查轮胎、玻璃生产日期等，仨月之前的尽量不要。看完车回去，到网上检索一下车架号，车架号就是车辆的身份证，具有唯一性。

等提车的时候，一定要仔细检查车辆从内到外的所有细节，如果有瑕疵，就找销售理论，该换车的换车，改优惠的优惠，自己的权益，一定要尽全力争取。

等一切手续办理完毕，你就可以开着自己的爱车去兜风了。当然，出行之前，还是要仔细研读说明书等资料，同时呢，多开窗通风，购买去味除甲醛产品，把车里的有毒气体排出去。

5、汽车单项配件怎么最畅销

1、先有稳定的客户源。人家需要什么配件，你能提供什么配件；
2、严把质量关。配件分正厂、副厂件。
3、主动推销。陌生拜访用户，维修厂修理工、配件经理、服务站站长等。
4、做本地没有但未来有的牌子。比如直升机配件。
5、以维修为主买配件为副。大概需要二三十万吧

祝你生意发财~！

6、汽车保养套餐有哪些套路？

汽车可以说现在销售的是非常的火爆，而现在汽车的保养也成了一个问题，那么，汽车的保养套餐有哪些套路呢？

首先说汽车的保养套餐是看起来非常的划算的，毕竟是一整套服务，而且可以说基本上每一项让你看起来都感觉很划算，但是，基本上店里面用到的配件都是打着原厂包装的，而具体的进价你没有办法知道，最主要的在机油那里，机油合成油和矿物油都分为很多种，而每一种的价格都不一样，但是很多人却不知道，所以，店里面用比较差的机油我们也是不知道的。

第二就是有一些汽车是不用一机桶机油的，大概只会用三升半，所以，店里面保养的汽车多了就可以节省很多机油，而他们用节省的机油他们会给后面的车用，这样就节省了机油的量。

第三就是让你做很多的保养，可以说基本上汽车的发动机不用经常清洗，他们会故意吓唬你，说什么对发动机不好之类的，让你提前更换火花塞还有清洗发动机三元催化等等，这些也都是让你花钱的套路。

7、你认为汽车保养一定要去4S店吗？它们的套路有哪些？

你认为汽车保养一定要去4S店吗？它们的套路有哪些？
我想这个问题也是很多人想知道的问题，你认为汽车保养一定要去4S店吗？我想凡是买车的人都会去4s店去保养汽车的，大家都认为
4s店毕竟是比别的汽修店更专业一些，但是他们的套路是很深的，什么机油机滤啊汽油滤芯啊什么打蜡抛光啊等等简直是让人防不胜防还有不管你怎么弄总之就是不能让你空手出来，工时费你更是少不了的无论如何也得让你把钱掏足了再出来，不然怎么对得起4s店的名头，所有啊他们就是抓住了消费者的这种心理才有忌无担的去漫天要价了，良心的店铺还有吗？

8、4S店那么多卖车套路，为什么人们还是愿意去4S店买车？

毕竟4s店的车还是很有信誉保证的。第一点：贷款规则。事实上，这是最容易上当受骗的地方，很多人不知道贷款规则。当你和朋友买一辆新车时，对方说你可以贷款买车，然后也是这么认为，自己没有办法全款买，那就贷款吧。结果如何？每个月还钱是正常的，后续想提车时需要支付的各种费用真的是头疼，还有每年的车险年检。真的是很难负担得起，所以在买车之前就弄清楚贷款规则，不要等付了钱之后又是有很多的麻烦。

第二点：容易受到恐吓。这里的威胁并不是说对方拿刀强迫你买车。是通过各种暗示和各种忽悠，让你觉得如果你不买这辆车，你就买不起一辆你能负担得起的车。在这里买车最便宜，虽然说每个人买车都会遇到各种各样的销售技巧，但是很多人不会特别关注它，但是当你第一次买车的时候，对一个没有钱的朋友来说，很容易认为销售是真诚的，这种“恐吓”更可怕，只要你兴奋地付钱，你就可以等着被骗。

第三：生产日期。在我们买车的时候，我们都担心会买到库存车，但是一些新手买车的时候并不知道库存车的定义，当你买了车后回去的时候，你发现生产日期的问题了，这个时候找四S店有用吗？这时候就晚了，在你的一堆文件中必须有一条适合他们的条款，你只能接受这个车，而且在对方推荐库存车的时候，会给你比较小的优惠，可能这时候你觉得还行，就付钱买了，但是你可能不知道的是，在你这优惠1000元，可能这种库存车在别人那里可以打折一万元。

第四：车问题除了上面的库存车问题，其实基本上没有大问题，但也有很多小的，有些人买了所谓的展车，还有一些人买了换件车，其实大多数情况下，并不是汽车销售忽悠你上当，而是你不在意小细节导致的。所以在买车的时候尤其要注意细节，什么小配件配置什么的，一定要注意，不要上当了自己都不知道。

9、卖保险的和买汽车配件的区别

您好！在没有回答您问题之前首先祝您早日发财！看了你说的问题，你以前做过保险，为什么没有做下去？保险是一门销售艺术，不是为赚取佣金而卖保险，保险不是忽悠客户，也不是光耍嘴就能卖出去的，保险是一门销售逻辑性很强的无形商品，你只要在保险销售中学到了知识，就你目前销售的汽车配件，销售起来易如反掌，轻车路熟，保险是无形的，配件是有形的，销售还难吗？除非您做保险的时候没有掌握到销售技巧，销售的八大流程用在你的生意上一样好用！从销售学上来总结，销售不但是卖产品，最重要的是先把自己卖出去，别人不认可再好的产品也不会选择再者就是您的市场产品定位，品牌影响力，销售手段和策划，价位和环境
会卖保险的人所有的东西基本上都能卖出去，那要看自己在保险公司学到了什么知识，您说对吧？如果只在保险公司做了几个月的话，一般的销售知识都没有学会，只是名义上做过保险，我想就是再销售任何商品，也还是一个学徒工！没有卖不出去的商品，只有卖不出的人，没有卖不出去的保险，只有不努力的业务员
，没有破坏不了的家庭，只有不努力的小三！您说对吗？做生意要讲究的是你的：眼光
市场的洞察力，判断力，关系是生意的基本维系源，开拓市场是您发展壮大的必经之路，没有事的时候，自己要长问自己，为什么客户非要选择你的配件？为什么不选择自己的产品？找出症结，理清思路，赚钱还能吗？产品还不好卖吗？保险不是人干的，是人才干的！所以把销售学好学精，需要自己在市场中体验，人常说：参与有多深，感悟有多深，不曾经历，就没有经验！愿您在生意上早日发财！注意身体，记得快乐！