比亚迪新能源汽车海外营销

1、假如你是比亚迪汽车公司的营销人员如何对新能源汽车进行营销策划方案？

吹牛，洗脑加贬低对手品牌，对了，还有耍赖！！

2、为什么在国内卖得很好的比亚迪到了国外却默默无闻？

因为大家都知道比亚迪是国内新能源汽车的领导者，那么它的新能源汽车技术也是达到了整个行业的领先水平，也是赢得了世界人的肯定，那么作为一家新能源的车企的话，他除了有一些成熟的电池电控技术之外，它的电动四驱系统在行业内也是属于领先的一个地步，他所拥有的电动四驱系统的响应速度只有传统机械四驱的1/10，也使得比亚迪旗下的比亚迪唐创下了4.5s百公里加速的好成绩。

不得不说，比亚迪在新能源汽车上面是展现了对合资车的弯道超车，也让很多人对于中国制造是刮目相看，也正是因为比亚迪在新能源汽车领域的一系列动作，也使得它在国外顺风顺水，现在的比亚迪新能源汽车已经出口到世界各地，其中让大家最受到欢迎的就是比亚迪旗下的电动大巴，汽车工业发达的欧洲和日本也出现了比亚迪大巴的身影，这正是比亚迪和华为的共同之处，让中国制造走向世界。

除此之外，比亚迪还有一个值得让我们尊敬的地方，那就是他对于中国汉字文化的发扬光大，比亚迪是唯一一个使用汉字作为车标的汽车品牌，比亚迪王朝系列已经更换成了汉字车标，即使出口到了国外，他也是坚持用着汉字车标，也让很多人领略到了中国汉字的文化，除了比亚迪的车标使用了汉字之外，他的很多车型还把英文按键改为了汉字，这不仅仅方便了一些不识英文的人，也再一次体现了比亚迪对于中国文化的宣扬。

那么作为一款国产车的品牌，比亚迪不仅仅在技术上得到了世界先进级的水平，也将中国制造带到了很多地方，而现在的吉利、奇瑞、长安等一些汽车也是在不断的发展，他们也是大国产车的希望

3、请问比亚迪海外销售的待遇如何？

据我所知，比亚迪海外做的挺不错的呢！
我曾经也跟你一样在纠结，后来了解到，海外事业部主要IT为主，做欧洲市场的新能源，还供应苹果、惠普等大客户；如果你是汽车相关专业的，海外下属的美洲汽车销售事业部、亚太汽车销售事业部等，都能为你提供很大的平台，无论是出国的机会，还是了解最新汽车科研动态的机会都很多；当然，现在汽车市场也是竞争激烈瞬息万变，民族品牌也是有待进一步崛起的。
工资的话，对于应届生算了很不错的了，在国内自主品牌排行里还是很靠前的；除非你能进合资或者外企；晋升空间很大，当然还是要看能力，如果个人学习能力很好，应届生也会有很快的成长，但是如果没有足够的洞察力和学习能力，也是难以有大的建树的，在所有的企业都是这样的。
尤其要说明的是，现在比亚迪的绿色能源做的很好，是我很看好的行业。
希望能帮助到你！

4、听说比亚迪纯电动客车不仅在国内，在国外也蛮吃香的，是这样的吗？

作为中国自主品牌，比亚迪纯电动客车在国内多个城市运营，同时在国外市场上也确实是蛮吃香的，就在近期比亚迪又向泰国交付了第101台纯电动车。日前又中标伦敦双层纯电动大巴，比亚迪凭借自己研发生产的三电系统（电控、电池、电机）在确保品质的同时，还降低了成本，此外先进的生产制造工艺确保了比亚迪纯电动客车的品质。

5、比亚迪在海外的发展主要就是新能源汽车吗？

这个问题我来回答你哈，我是比亚迪云轨事业部的一名员工，我们比亚迪在海外的业务可不只是新能源汽车，在储能、太阳能、轨道交通等绿色产业领域的发展也是很快的。比如今年春节之后，我们比亚迪云轨就跟巴西签定了战略协议，将由我们比亚迪为巴西名城萨尔瓦多修建全球首条跨海云轨。望知晓哈。

6、听说比亚迪与外国一家汽车公司合作生产新能源汽车，是真的吗

“世界上最年轻的汽车公司”比亚迪，与“世界上最老的汽车公司”戴姆勒奔驰就电动车及零部件合作订立谅解备忘录，并计划联合推出面向中国市场的新品牌电动车。

此次联姻，业内人士表示，比亚迪是搭上了进入国际市场的“高速路”。也有专家表示，未来的中国汽车品牌应该诞生在环保和新能源等研发领域有突出业绩的企业，如果还是传统汽车工业企业，即使是国际大品牌，也会面临巨大的转型挑战或危机。因此，比亚迪与戴姆勒的品牌联姻的发展前景值得期待。

3月1日，戴姆勒股份公司(Daimler AG，下称“戴姆勒”)宣布与比亚迪股份有限公司签订合作谅解备忘录，二者拟在电动车以及零部件领域深入合作，包括但不限于成立合资公司。

业内人士认为，双方合作是各取所需，比亚迪借势奔驰的品牌效应，在扩展国内市场以及进一步开拓欧美市场上形成更大的优势；奔驰则是借助比亚迪在电池技术方面的优势快速切入新能源汽车这一未来市场。

吸引全球汽车“大佬”的目光

3月12日，比亚迪公布了2009年度上市公司年报，2009年汽车业务的营业额同比增长了142.79%，达到209.91亿元，占集团总营业额的53.18%。同时该公告称，比亚迪继续保持了充电电池领域的全球领导者地位。

比亚迪的业绩不只获得了“股神”巴菲特的青睐，也正在吸引“大众”、“奔驰”等全球汽车业“大佬”的目光。

比亚迪公关部经理徐安昨日表示，戴姆勒选择与比亚迪合作一方面是看中了中国电动汽车市场发展的良好前景，而更重要的是戴姆勒看中了比亚迪在电动汽车研发领域的先进技术，希望通过与比亚迪的合作提升自身在电动汽车核心部件领域的技术水平。

比亚迪此次与戴姆勒奔驰合作，正好借势全球第二大豪华车品牌，为出征欧美新能源汽车市场铺路。华景咨询董事长、实战派战略管理专家佟景国指出，在出征欧美市场之前，选择戴姆勒这样的合作伙伴是非常合适的。当然，戴姆勒之所以愿意与比亚迪合作，也说明比亚迪在电池技术方面是过硬的。

对于日内瓦车展上比亚迪和奔驰展位相邻而设，佟景国认为这是品牌间互相借势。他指出，促成比亚迪与戴姆勒合作的根本原因有三点：首先，从全世界的汽车生产厂商来讲，比亚迪在新能源汽车的技术体系、生产体系的储备上占有很高地位，比如它在新能源汽车人才的数量上是世界第一的，这个规模上的优势可以支撑它在未来的新能源汽车时代冲击世界第一的位置。其次，汽车业产品与品牌的相关性太强，仅有优秀的技术体系是不够的。与奔驰合作可以借助它的品牌优势，借助它的生产资源进入欧洲市场。再者，从新能源汽车的角度讲，奔驰在新的汽车时代已经产生“空壳化”了，戴姆勒也需要借助比亚迪这样一个新能源汽车的新势力来给自己的汽车抓住一些实质性的内容。

合作或将延伸到新能源工程车

去年上半年，比亚迪也曾与另一家汽车巨头“德国大众”签署过合作的框架性协议，表示双方将在电动汽车及车用电池领域展开合作，但一年来，双方的合作并没有看到多少实质性进展。

佟景国认为，这次合作肯定要比和大众的合作好一点。比亚迪和大众的合作注定是没有太多实质性进展的，因为大众从历史上就不是一个汽车生产厂家，它是一个汽车生产企业的联合体。这家公司相当于我国早年的汽车工业联合会——汽车工业总公司，只是起一个产能协调的作用，下面的生产厂商是各自为战的。而奔驰则是一家完整的汽车生产企业，所以合作会有更多实质性结果。

汽车产业的价值链包括两大体系，一部分是整车生产体系，另一部分是渠道销售配送体系。戴姆勒可供比亚迪学习的地方主要在渠道。

佟景国指出，既然“二者拟在电动车以及零部件领域深入合作”，实际上，奔驰轿车在戴姆勒体系中所占的比重是很低的，戴姆勒的优势主要是工程车，因为工程用车的耗能更大，因此双方未来的战略合作也可能延伸到新能源工程用车，在这方面有所突破。“当然目前只是对它们未来战略合作的一个猜测。”如果比亚迪真有这方面的战略考虑，此次合作对于比亚迪未来的新能源工程车在欧洲市场的开拓和发展都是有利的。

事实上，徐安也表示，比亚迪和戴姆勒的合作已经运作了比较长的时间，这期间比亚迪总裁王传福曾经去戴姆勒汽车生产总部参观，戴姆勒总裁也曾经来比亚迪参观。

徐安表示，比亚迪将与戴姆勒此次合作将设立一家新技术合资公司，为中国市场设计、研究和开发新电动车、电力传动系统、车用动力电池和电动车的相关零部件。未来新的合资公司将成为高端电动车的生产者。

然而，关于此次比亚迪与戴姆勒的合作，网络调查显示只有45%的调查对象比较看好。有关并购问题专家也认为，比亚迪与戴姆勒未来的合资企业当中，双方在企业管理、品牌打造、市场开拓以及渠道建设等方面还将面临一个东西方文化的融合问题，但因为目前还没有具体的实施方案，未来合作成效究竟会如何还很难说。

佟景国认为，做新能源汽车的思维不同于传统车，“光是拿出好车来还远远不够，关键是如何让老百姓用上”。佟景国指出，“目前新能源汽车的难点不在于生产环境和生产能力，也不在于管理环境，而在于新能源汽车生产企业对于政府、市场的影响是否足够大，是否能建立起相应的市场体系。这一市场体系在全球都还没有建立起来，消费者认识方面还存在诸多误区，比如，消费者普遍认为新能源汽车动力不足等”。

目前，新能源汽车核心的问题在于还尚未实现产业化，包括从设计到生产，以及相应加电站体系的建设完善，产业链体系尚未形成，因此，佟景国认为，这次合作更多应从战略方面去考虑：比亚迪与戴姆勒的合作短期内主要是为了共同培育市场，推动新能源汽车产业化。没有可以借鉴的经验，只能共同来合作创新。中国政府肯定很积极来培育市场，因为这是中国汽车业最后一次走上世界前列的机会。

改变品牌形象不是一朝一夕

虽然比亚迪从2006年开始，已经连续4年实现汽车销量翻番增长，成为国内增长速度最快的汽车新锐品牌。但要真正改变在消费者心目中的“低质低价”的品牌形象，绝不是一朝一夕的事。

从国际上的经验来看，佟景国指出，一个汽车品牌的打造需要12年左右，因为它的品牌成熟周期比较长。

徐安也指出，“品牌是需要时间来积累的，我们一直坚持以‘技术为王、创新为本’为企业的发展战略。我们相信，依靠我们在汽车技术领域的不断突破和优秀的市场表现，我们的品牌力也将会得到稳步增长。”

徐安表示，比亚迪从进入汽车产业之前已经开始了对电动汽车的研发，比亚迪坚信电动汽车将是未来汽车工业发展的方向，为此它们还专门建立了电动汽车研究院。经过多年的艰苦努力，凭借他们在电池领域长期积累的技术优势，已经成功研发出适合电动汽车的铁电池技术，它具有高容量、高放电能力、高安全性的特点，目前已经应用在他们开发的F3DM\F6DM双模电动汽车和E6纯电动汽车上。

王传福曾宣称，到2020年，比亚迪要成为全球最大的汽车制造商。目前，比亚迪正在以“创新者”的定位来塑造自己的品牌形象，但这个新的品牌形象定位要获得全球消费者的认可还需加以时日。

佟景国指出，比亚迪要后来居上，有三件事必须做：首先，“仅仅从汽车角度是不行的，需要实现产融一体化，以融资贷款等多种形态的贷款来加速销售，打造完整的产业链”。

另外，比亚迪需要形成多层次的品牌体系，任何一个品牌都是金字塔结构的，在金字塔尖，让全世界消费者记住的可能是它的新能源汽车，但在着力发展高端新能源汽车的同时，传统能源汽车仍需要继续发展。再者，比亚迪需要利用好我国的市场优势，融入国家的汽车战略，同时利用好全球汽车产业转型的机会迅速崛起。

如果能做好这三点，佟景国认为，比亚迪完全有可能凭借后发优势做到全球第一。另外，汽车行业最需要企业家精神，王传福在企业家精神方面是没有问题的。

7、有哪些国产新能源车企已经进军海外汽车市场呢？

中国作为全球最大的新能源汽车市场，在新能源汽车发展势头正旺的当下,自然吸引了众多的外资企业。目前一些日韩企业已经掌握了非常成熟的三电技术，在中国市场运营的风生水起。而我国的一些新能源企业在国家政策的扶持下虽然取得了不错的销量，但是严重缺乏产品竞争力。不过也有一些国产新能源企业已经意识到了威胁，开始主动开辟日韩市场了。那么这些新能源企业有哪些，它们又有着怎样的成就呢?

首先要提到的就是我国新能源汽车龙头企业比亚迪了。作为我国新能源汽车的引领者，比亚迪不仅在造车领域颇有建树，而且也是动力电池方面的鼻祖。比亚迪在日本除了销售乘用车之外，在公共出行领域也有很大的成就，甚至成为了日本纯电动巴士的第一品牌。根据相关数据显示，目前日本的公交市场每三辆纯电动巴士中就有一辆是来自于比亚迪，这对于本身就竞争激烈的日本汽车市场来说已经是非常难得了。

其次要提到的是宁德时代。宁德时代作为我国的锂电池企业标杆，发展速度十分惊人。仅仅成立不到10年的时间，就一跃成为了电池出货量世界第一的企业。除了在国内建厂之外，宁德时代也在日韩建立了多家分公司，不断地整合全球资源，突破行业限制，创造新的奇迹。

最后要提到的是北汽新能源。北汽新能源在我国市场影响力非常强，而且旗下的多款车型销量也非常不错，至今已经推出了20多款新能源汽车产品。而在去年韩国首尔举行的新能源电动车博览会上，北汽新能源携北汽EU5，EX5，EX3等多款车型亮相，正式进军韩国新能源汽车市场。作为北汽新能源旗下非常具有竞争力的三款产品，这几款产品的组合完全可以满足不同的市场需求，在韩国新能源汽车市场影响力也非常强。

综上来看，随着我国新能源汽车产业逐渐成熟，各大新能源车企竞争力也在日益加强，不管是在国内还是在国外市场都取得了很好的销量成绩。比亚迪，宁德时代，北汽新能源等几家企业更是作为我国新能源汽车品牌的代表成功的进入了全球新能源汽车市场。

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