目前新能源汽车存量

1、车市存量时代，降本增效和差异化战略同样重要

随着存量时代到来，车企将面临新的挑战，是什么让本应冰封的中国车市持续激发了发展潜力？

是消费者认知转变、数字化营销模式创新、物联网技术应用，还是未来出行生态构建...

有相关报告预测，中国汽车保有量有望在2025年前超过美国，成为全球保有量最大市场。

在保有量迅速增长的背后，是车市的销量持续增长。

乘联会数据显示，11月乘用车市场零售达到208.1万辆，同比去年11月增长8.0%，实现了连续5个月8%左右的近两年最高增速。

新能源方面，在国家加强新能源发展政策的扶持下，11月中国车市新能源车零售16.9万辆，同比增量9.7万辆，同比增速136.5%，各大品牌新能源销量再创新高，更有五菱宏光MINI销量超过特斯拉的现象级大事件。

不仅如此，近几年来致力于发展新能源业务的比亚迪，11月依靠新能源汽车销量26690辆，同比增长137.9%的优绩，拉动燃油车销量27253辆，同比下滑9.4%的逆势，使得全品牌最终实现销量53943辆，同比增长30.6%，向国产品牌第一销量阶梯发起进攻。

宏光MINI成为拉动市场增长的核心主力,究其根本是车企加速降低成本，满足了更多消费者需求，这是行业可持续发展的关键推动因素。

展望2021年，降成本仍是近期新能源车与传统车缩小差距的关键。

但同时，得益于消费升级的高端换购需求依旧旺盛，华豪车方面，11月零售同比增长27.0%，环比10月增长5.0%，保持强势增长特征。

其中，德系豪车年末趋稳，特斯拉、凯迪拉克、林肯等美系豪华车表现超强。数据显示，11月份凯迪拉克销量达2.43万辆，同比增长45%。

在汽车已经初步普及市场的今天，降本增效是普通车企扩张市场的王牌。但对于豪华品牌而言，进一步满足头部消费者对汽车精神层面的需求，更为重要。

如今，汽车产品的基本功能大多已经无法提供让人眼前一亮的竞争力，企业正逐步从“销售产品”向“经营客户价值”转型的思维转变，这也是豪华车的核心竞争力。

从林肯深耕女性经济“她之道”，建立女性用车平台，为女车主提供专属化服务。

到凯迪拉克通过“MyCadillac超级App”打通售后服务线上、线下界限，让消费者足不出户即可完成覆盖用车全生命周期的服务等行动,背后皆是对传统车市的颠覆性挑战与尝试，从数据上看，这种转变无疑是成功的。

确实，车市的竞争越来越激烈，以往一些有效的竞争手段都在逐渐失效，或者即使还有效，但边际效应也在明显的衰竭。

产品个性化、品牌营销和后市场升级成为中国车市新竞态，企业必须要在体系建设、产品开发、销售策略和用户服务上设定新的路线。【撰文 | 宋雨婷】

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2、吉利旗下首款皮卡上市，长城汽车推出新品牌？

上周车市有哪些重磅新闻？今天我们带大家了解一下。其中，自主品牌吉利、长城汽车都有重磅好消息，想买车的朋友别错过了，请往下看。

受零部件供应影响，国内多家车企面临减产或停产现状。日前，有媒体消息透露，由于半导体芯片供应不足，一汽大众和上汽大众部分车型生产线已出现停产的情况。就此事，上汽大众方面表示，实际上并不是只有“南北大众”面临这样的问题，这是一个全球全行业的问题，因为疫情，芯片供应厂商的排产安排受到一定影响。

在今年疫情和车市存量竞争的影响下，不少车企销量仍未转正，压力巨大。作为中国车企之一的长安汽车集团，进入下半年后销量屡创新高，截止11月长安汽车累计销量已超过2019年全年。最新数据显示，长安汽车在过去的11月份共售出219,526辆新车，同比增长24.48%；1-11月累计汽车销量为1,803,047辆，同比增长15.27%。

法系合资品牌在华的存在感越来越低，随着东风雷诺退市，市场焦点也逐步转向神龙旗下的东风标致和东风雪铁龙。陷入销量大幅下滑困境，品牌影响力及产品市场表现也远远落后竞争对手，法系合资品牌始终未能脱离危险边缘。在此情形下，中法股东双方已达成共识，除提供资金度过难关外，还有意加快新车上市进度并提升市场竞争力寻求扭转颓势。

随着智能电动汽车逐步成为市场主流，多家自主车企均宣布推出独立高端品牌，以此实现产品高端化道路，以及应对市场挑战。进入2020年，包括东风、上汽、长安等相继也成立高端品牌，如今又一家自主车企也在密谋高端独立品牌了。媒体报道，长城汽车正在筹备推出一个全新的、主打智能新能源的高端化品牌，该项目内部代号为“SL”，新产品包括纯电动或增程式电动汽车，售价将高于现有产品。

随着皮卡政策的不断松动，皮卡成为消费者购车的选择之一。作为自主品牌销量第一的吉利汽车，也迎来旗下的首款皮卡车型，但值得注意的是，该皮卡车型是由SUV车型衍生而来。新车于12月14已正式上市，共推出2款车型，售价分别为11.99万元和12.99万元。

从车型外观来看，这款新车给人的感觉或许会有些熟悉，因为该车并不是传统意义上的皮卡，而是 远程FX与吉利博越是同平台的产物，所以在设计上总归会有些从吉利汽车传承下来的影子。

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3、存量车市乏力，北京新能源车销售松绑呼声再起

北京对外地车牌实行的最严限行政策已正式实施两个月，政策缓冲期也正式结束。根据规定，每辆外地车每年最多办理进京通行证12次，每次办理的进京通行证有效期最长为7天，这也就意味着全年外地车最多可以在北京市的限行区域内开84天。

“在流动车上，最大限度上疏解了交通拥堵的问题。过去外地车牌的车辆因为可以在北京通行所以在北京进行维护保养，现在实行这个政策了，对北京专卖店在售后服务上的数量有一定影响。”汽车行业资深专家颜景辉对记者表示，北京汽车市场有刚需，只不过限购让汽车消费无法释放。

由于对外地车有了次数限制，租牌市场变得更加火热。一名外地车牌车主告诉记者：“现在租金已经涨到了两万多甚至三万元，之前才1.5万元一年。”此外，很多想买车的人没有指标，加上现在黑市车牌交易价格太高而且拿不到产权，此次实施对外地车牌限行政策在一定程度上也影响到购车需求。

根据北京交通委数据统计，截至2019年5月底，北京市机动车保有量为621万辆（其中小客车519万辆），外地牌汽车约100万辆。这意味着，此次受外地车限行政策影响的车辆高达100万辆左右。

存量市场乏力

“2019年北京汽车市场表现与2018年发展状况差不多，具体数据还没有出来。”乘联会秘书长崔东树对第一汽车频道记者表示。

2019年，北京乘用车指标年度配额仅有10万个，其中燃油车指标4万个，新能源汽车指标6万个。由于指标较少，北京汽车市场增长目前依赖存量市场，换购群体一般换车时从中低端品牌向高端品牌转换，加上豪华车近年来价格下探，因而北京市场方面，中低端品牌面临着较大挑战。当前，汽车整体形势疲软。

北京市已连续多年实行汽车总量控制。其中，2019年机动车保有量将控制在620万辆左右，实行总量控制使北京汽车刚性增长很难突破10万辆/年。当前，北京市场仍然以置换为主，存量市场占比达90%左右，但存量市场也蓄水乏力。“现在北京市场新车保持在60万辆左右，这几年销量都在60万到65万之间。2009年、2010年北京销售新车达到了高峰期，2010年底北京实施限购政策后，2011年汽车销量下降超过了50%，慢慢恢复到50万辆后，最近几年维持在60万辆左右。也就是说，置换期的高峰也暂告一段落，因此存量市场也面临着蓄水乏力的情况。”颜景辉在接受记者采访时表示。

自去年以来，对新能源汽车取消限购已被多次提出。部分地区也已放宽汽车限购，以此拉动汽车消费。对于实行的限购和汽车总量控制政策的北京而言，此次严格对外地车牌实施限行政策，为新能源汽车政策“松绑”留下了想象空间。日前，业内传北京将增加新能源汽车指标，这或是对外埠车限行的配套政策，但至今北京相关部门并没有宣布增加新能源汽车指标一事。

在整个新能源汽车市场中，私人用车比例依然较低，新能源汽车依然是刚需。例如，北京市小客车指标调控管理办公室发布的2019年最后一期普通小客车指标配置数据显示，新能源小客车指标申请个人共有45.9万个有效编码，如现行配置规则不变，新申请者或再排9年才能获得指标。而2019年北京市共配置了新能源小客车指标6万个，其中个人指标5.4万个，其已于2019年第1期即用尽。

“新能源汽车在北京虽然没有实行限购，但采取的轮候制，其实就是变相限购。再过9年后，氢燃料电池汽车产品可能都出来了。”一位行业人士对记者表示。

“北京对外地车牌采取的严格限行政策自去年11月1日开始实施，去年最后两个月相当于缓冲期，真正产生效用应该在2020年。一个短期内可以看到的结果是大量外地车会移到六环外停放。六环内的交通及车辆停放应该有一定程度的改善。在此情景下，我认为北京电动车指标增加的概率比较大，但问题是这个增加的量有多大？通过增加电动车指标，既可以解决老百姓的用车刚性需求，又不会增加北京城的环保压力，同时达到加快外地车淘汰和升级的效果。”汽车行业资深分析师梅松林对第一汽车频道记者表示。

政策能否“松绑”？

值得注意的是，此前一直火热的新能源汽车，在补贴退坡等因素影响下于去年出现连月下滑。

按照工信部发布的《新能源汽车产业发展规划（2021-2035年）》（征求意见稿），到2025年，新能源汽车新车销量占比达到25%左右。对于当前新能源汽车发展状况而言，其需要提升的空间依然较大。

世界汽车组织第一副主席、中国汽车工业协会原常务副会长董扬不久前就发文呼吁“北京等限购城市应迅速按照国务院三令五申的要求，明显放宽电动汽车购置限额，缓解因总体市场疲软和政策剧烈变动造成的新能源汽车销量下降趋势”。董扬还提出了“北京市三年内每年多发放10万辆以上新能源汽车指标”的建议。

北京交通发展研究院发布的研究表明，截至2018年底，北京市新能源汽车保有量为22.5万辆，燃油车为586万辆，两者比例约为1:26。而北京市生态环境局大气环境处处长李翔在去年清洁空气行动论坛上表示，到2020年全市新能源汽车保有量将达到40万辆左右。

“北京市新能源汽车增长不能只指望一年6万辆的指标，现在北京市约550万保有量的在用车在置换时有一部分会选择新能源汽车，这是北京市新能源汽车增长较大的空间，但选择置换新能源汽车的这部分人群基本上是已经有两辆车以上的家庭。北京连续四年实行了汽车总量控制，在这四年中，新能源占比和燃油车占比是逐步倒置的，这种趋势不会改变。而从保有量上来看，北京新能源汽车的占比依然不大，国家支持新能源汽车产业发展、对新能源汽车的优惠政策应该会有一定的倾向性，这种导向也会直接影响资本市场和厂家对新能源汽车的投入。”颜景辉对第一汽车频道记者表示。

“北京应该推出一些燃油车报废之后，鼓励购买新能源车的政策。此外，北京五环以内拥堵，但五环以外不拥堵，能不能有一个类似上海新能源车的郊区号。我们没有建议马上放开，马上放开北京也承受不了，现在有45万多个申请编码申请新能源车，全部放开北京承受不了。可以慢慢放，从现在的每年6万个放到12万个，这是一个方法。”工商联汽车商会会长李金勇在接受媒体采访时表示。

在崔东树看来，增加北京新能源指标是有可能的，但北京控制车辆总量，所以不会放得太宽。“现在补贴力度很小了，今年补贴退坡影响不会太大，市场正在逐步发挥作用，今年新能源汽车也会逐步释放，但也不会增长特别多。此前，国家制定了新能源汽车发展的宏伟目标，应该会出台一些形式多样化的政策，既能促进新能源汽车的发展同时也能推动自主品牌的突破。”崔东树对记者表示，对新能源汽车补贴政策支持要创新，比如个税减免的政策是有利于居民消费的利好政策，家庭购车应该与购房享受同样的减免个税政策。

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4、北京摇号新政出台，定位“家庭第二辆车”的新能源车或受排挤

2020年4月，北京小客车指标摇号中签比例约为2898：1，难度再创历史新高；今年54200个个人新能源指标也在首期用尽，新申请者将等待9年之久。
“摇号难，难于上青天”这似乎是大部分北京人的心病。而在昨日，北京市发布了《北京市小客车数量调控暂行规定（修订草案征求意见稿）》、《〈北京市小客车数量调控暂行规定〉实施细则（修订征求意见稿）》、《关于一次性增发新能源小客车指标配置方案（征求意见稿）》等文件，对北京市小客车摇号政策进行了调整。
这次主要进行了包括指标配置向“无车家庭”倾斜、每人最多只能保留1个小客车指标、取消申请更新指标的时限要求、调整配置时间、下半年拟一次性增发2万个新能源指标等六方面的调整。
摇号单身族恐被催婚
新的出台办法从“存量”和“增量”两个维度做出了调整。“存量”即为在以个人为单位参加普通指标摇号和新能源指标轮候配置方式的基础上，增加了以“无车家庭”为单位摇号和积分排序的指标配置方式。
在普通指标配置时，通过家庭积分赋予“无车家庭”远高于个人的中签概率；在新能源指标配置时，除分配给单位和营运车的指标配额外，首先拿出80%的指标根据家庭积分高低向“无车家庭”优先配置。
而个人摇号者仅剩20%的指标，还是按申请的时间顺序排队轮候，和以前的规则没变，指标变小，需要等待的时间则会变长，原来需要等2年，现在需要等10年；原来需要等4年，现在需要等20年...如果想缩短时间怎么办？那就只能找一户“门当户对”（同样没有车牌）的人结婚组成无车家庭。
万万没有想到，“摇号单身狗”们如今还受到了政府的催婚，催婚奖励就是车牌。而那些拥有北京本地户口的同学也可以拉上父母组成无车家庭，然后继续被父母催婚...
遥想当年，为了得到一块北京牌照，假结婚过户的例子数不胜数。并且根据相关人士透露，假结婚过户购买车牌有着很大的市场，并且根据买家性别做划分，女买家购买车牌大概要花16万左右，男买家购买车牌要贵上几万。“因为卖车牌的人大多数以男性为主，所以女买家比较容易找结婚过户的对象。”相关人士表示道。
根据出台办法，1人名下如果拥有多辆在北京市登记的小客车的，车辆更新时可以选择其中1辆申请更新指标，其余车辆不予办理更新指标，但允许其向名下没有北京市登记的小客车的配偶、子女、父母转移登记多余的车辆，受让方无需指标证明文件但要符合“住所地在北京市的个人”的条件。此外，受让方与车辆登记所有人的亲属关系存续期需满1年。对办理夫妻间车辆变更登记、离婚析产车辆转移登记的，也需满足婚姻存续期满1年的条件。
这也意味着，假结婚过户这一“灰色交易”未来将随着新政的出台而消亡。
“从机会均等到照顾无车家庭体现了‘横向公平’到‘纵向公平’的转变，新政考虑了家庭人员组成差异、参与摇号时间长短，实际上区分出了不同家庭用车需求的差异，这样的平衡叫作‘纵向公平’，是更综合意义上的公平。”交通专家徐康明表示。
相比起来，下半年一次性增发2万个新能源指标是“增量”的体现，“指标的增加将促进刚需家庭的消费，这2万个指标会实打实的换算到销量当中”乘联会秘书长崔东树表示道。
不管是小客车指标的“存量”还是新能源指标的“增量”，无车家庭用户无疑是新政下最大的赢家。
入门级纯电动车受排挤
据悉，此次新政主要调整配置方式，但原则上对小客车年度指标配额的数量暂不做增加。而年下半年一次性增发2万个新能源指标，专门定向给“无车家庭”。这也意味着，个人摇号者和无车家庭用户开始了一场“拉锯战”，此消彼长。
无车家庭用户将个人摇号者的“运气”吸收成为摇号的优先级，摇到车牌后摇身一变成为了有车家庭，彼时中签率再度下降，形成一个闭环。从规则上来讲，这是一场公平的战争，“无车家庭易中签，有车家庭难中签”按需分配，每家每户一台车。但其也挑起了汽车市场的不适：那些主打“家庭第二辆车”角色的入门级纯电动车型将在北京陷入尴尬之地。
在一二线城市，尤其是北京。很多用户在有一辆车的时候出于尾号限行、或出于日常代步再或于家庭人口需求等原因，都会通过摇号、排新能源号甚至通过灰色交易“买号”去寻求第二辆车，在这期间，纯电动车成为了他们的首选。
不少汽车厂家也敏锐地察觉到商机，推出性价比极高的纯电动车，凭借着低廉的售价和“家庭第二款车”的噱头去吸引消费者。而随着摇号新政的落地，这些车型或将失守北京市场。
长城汽车欧拉、比亚迪S1甚至奇瑞小蚂蚁这些日常代步车会随着摇号新政的临近开始受北京市场所排挤。
这些都属于入门级代步车，通常供家庭购买第二辆车时候被选择。但是随着北京摇号规则的转变，一家只有一个指标的用户开始对新能源车有高的要求，长续航、高智能的特斯拉 MODEL 3、蔚来ES8或者小鹏P7开始将其取代。
一家只能有一辆车的话，谁不想要更好的呢？并且北京的人均GDP也能够支撑这些用户选择更好的。
出来混迟早是要还的，万万没想到，那些低端纯电动车型在躲过了今年的“纯电动补贴”却在北京折戟于“摇号新政”。
而北京摇号新政或许是那些低端新能源车的转折点。可以得知的是，北京摇号新政给那些纯电动车企打了一剂预防针，提醒着他们要审时度势地作出转变。
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。