1、求安全生产周报总结题目
只要标题吧，我想了几个：
《平安是福》
《安全生产需要“耳边风”》
《警钟长鸣 安全不懈》
2、业务员工作周报表怎么写
我是家装饰公司的，给你发个样本参考下：
XX装饰公司市场部企划方案
一．业务部门的工作方式以及内容：
第一阶段：，让客户知道我们的存在，扩大知名度阶段
向临街店面发传单，给楼盘小区每个单元，每户发送传单。搜集楼盘信息整理为文档。
第二阶段：主动出击，寻找客户阶段
公司内部员工，在各自的人际交往圈子扩大公司的知名度，争取熟人客户。
偶遇。业务员先到一个小区,走完所有的单元,能碰到业主的,留他的联系方式,要不到的,就发给传单以及名片. 不能进单元门的，就将传单放到小区传达室。这样每天奔波于各小区之间.能够碰到业主的机会少之又少. 而且，之前放在入户门上的宣传单等不到业主看到，就被清洁工清理掉了.
改变策略，业务员每天守在一个潜力较大的小区,等候业主。但是因为每个小区单元很多，业务人员只有两个，见到的比率很小。偶尔遇到，也很难进行有成效的沟通。
于是，业务员尝试在子仪华府门口摆桌子定点，发送传单。经过的，大部分是住在小区及附近的人，人流量少。进出中，有一部分是正在施工中的，来回监督运输上料。也有尚未装修的意向业主，发给传单，留联系方式。
见不到业主就无法开展业务。业务员本身的人际关系有限，所以公司请夏姐加盟，她通过丰富的人际关系网络，改善了与御景苑物业等的关系，联系到了一部分业主。但是最终都没有成交。这说明竞争力才是企业发展的根本。
吸引意向客户。样板房，会对其他业主有示范作用，产生规模效应。与物业合作，可事半功倍。城市人家与四季花城售楼部有业务上的合作，一旦有业主来领钥匙或买房，他们将得到一手客户资料。我们在这方面是短板。花城交钥匙期间物业安排入场促销，后因（需正规资格、手续，又有渭南西安等多家装饰公司同场竞争，且客户少而不集中等）多种原因，撤场了，又与物业发生不快，影响了小区业务的开展。
第三阶段：争取意向客户的实战阶段
客户通过各种渠道，知道公司的存在，前来上门咨询。设计师会与客户沟通需求，看效果图，量房，约定报价。若设计师工长不在，前台会留下客户的联系方式，等设计师或经理回来后联系。采集了客户需求信息，由谁来量房？报价由谁来做？报价根据什么来做？首先公司没有正规的客户需求详细列表，采集信息的时候由业务员记录在工作本上，项目没有顺序不规范，经常会有遗漏项目。而且拿给设计师做设计，客户的年龄，家庭成员构成，经济承受能力，喜好，要求等，只是由业务人员口头表述大概，没有书面说明，在做设计时，设计师会忘记某些部分，以致影响效率。其次，报价由谁来做，怎么做？公司没有明确的项目单价表，随意性大，能浮动的价格范围设计师和业务人员无法把握。而且，业务员没有工作电脑，没有工作空间，一切都是用手工操作，一是增加了设计师的工作量，二是，客户资料无法及时整理，影响整个业务流程的效率。
公司的报价。根据前期所接触到的客户，可以分为两类：中高档次的客户，低档次的客户。前者对设计能力要求高，看淡价格因素；后者注重价格，而忽略设计。由于我公司的设计能力以及工程实力，无法满足这类中高档次客户的需求，导致客户流失。 所以凡是与我公司接触过的客户，对我们的评价是：装修公司的价格,游击队的服务。影响很不好。
最终签单的客户。由于公司业务不专业，导致拖延，或中途追加工程款，改签合同；施工能力有限，工程监理无保证等实力上的不足；加之沟通欠缺，使我们付出的努力和劳动，得不到客户认可。业主的负面评价，使业务发展的路越走越窄。
二．出现这种局面的原因以及解决方法？
业务部门对现有客户的跟进工作没做好。这个环节经常出问题，跟进的人员不确定，职责不明确。有时是设计师，有时是经理，有时候是业务员，当经理已经和业主沟通过，而经理忙，忘记二次跟进，业务员再要跟进的时候，不知道经理当时和业主沟通的时间和内容，那么给客户的印象是：公司管理松散，效率低下；认为我这个客户可有可无，那就宁愿找别人了。客户的跟进是非常重要的工作，一次沟通就能确定的单极少，大多要通过与业主的多次沟通，如果没有有效的跟单机制，跟进不及时，跟踪不到位，效率低下，那么很多意向客户，甚至是熟人介绍的非常确定的客户，就这样流失了：筛选出我们的潜在客户，并不断增加它的数量。广告宣传，能够解决广度问题，业务宣传，能解决深度问题。所以我们要扩大业务渠道，从店面宣传（守在原店面，通过店面内外的展示以及策划吸引客户）；广告宣传（公司宣传材料；当地报纸广告；户外招牌广告；流动车体广告；网上广告宣传等）；业务宣传（业务员走进小区，设点或临时寻找客户）熟人介绍这四个方面，重质重量做推广。要根据自己的能力和实力，对我们服务的目标客户群体进行详细的分析和定位，我们到底是为哪类人服务的？他们的需求是什么？怎样才能够找到他们？他们习惯于从哪类媒体吸收信息？这样就能决定，通过哪种方式做推广更有效。
工程方面没有竞争力。设计方面，队伍单薄，设计能力不足；曾经一家客户正施工，两家意向客户需要与设计师沟通，而设计师既要做设计，又要出施工图，甚至要去施工现场说明，他只能先顾及正进行中的工程。倘若同时有两三家客户需要预算、设计，那么他一个人根本无法兼顾，无形中会流失很多客户。淡季已经如此，旺季若来，我们凭什么把握？设计效果方面，风格单一，雷同，没有特色。施工方面，没有足够的施工能力，单纯依靠一个工队，且人员流动大；没有完善的工程管理监理制度，施工质量无保证，更谈不上后期维修。没有竞争力,我们就要和别人去打价格战,没有竞争力,我们就吸引不了客户,业务员或者你做广告的效果都会打折扣;没有竞争力,设计师就要做很多无用功,浪费大量的时间和精力.会营销就是要在客户面前，充分地展现公司的全部竞争力,而客户更相信他所看到的,所以,公司自身的竞争力是最大的影响客户签单的因素。
还有其他方面的不足。比如：预算报价缓慢，材料的进销存管理，签单客户完工后的工程款结算，都存在繁琐、效率低下的问题；更有公司资料保管不当，随意丢弃，丢失严重，甚至连已签的合同，做过的预算报价单，画过的户型图，等等，总是做些无用功，重复劳动，浪费时间和精力。
综上，公司要发展，要从三方面入手：培育企业竞争力，拓展营销渠道，储备人才。
三．具体改革项目：
材料、工艺方面改革。材料销售方式，采取低价位切入市场，先把销量做起来，才有可能以更低的价格进货；逐步淘汰大众化且陈旧的装修建材及工艺，积极采用科学、环保、先进的装修新材料，提高施工人员工作效率，降低经营成本，提高装饰质量，引导消费。
建立计划、执行、监督和总结制度。每个经理要制订各部门月计划，周计划，每个员工每天都要制订当日工作计划，记录当日工作内容。计划是一切工作的开始，合理做好计划，才能节省每一天的时间。日工作内容，印成表格形式，每天填写，下班前上交给经理，做好计划的执行监督工作，这样就能及时发现问题，及时解决。我姐所在的日本公司就是这样的模式，表格项目更细致，从9点到10点在做什么，直到下午下班。这样每隔一小时都有内容需要填，还有日总结。
拓展营销渠道
加强对公司店面的建设，如果店面布置不好，会影响到客房户对公司实力的认定 。可将经营的主材信息，贴在窗户的玻璃上，让经过的人知道，原来公司也卖材料，扩大销量；将两台电脑都联网，将会议室改为设计和业务室，安静、大气，上档次，不但利于设计师集中精力做设计，更会提高客户对我公司的评价。业务人员也可以及时整理客户信息，做预算表，减轻设计师的工作量。
采用多种方式进行广告宣传。给经理，业务人员配备精美的名片，印刷更能展示企业形象的宣传材料；在本地的DM直投上做广告；在各个小区门口做喷绘广告；流动的公交车体广告。
人才储备
壮大设计师队伍。设计是装饰企业的灵魂。设计师要负责接洽、沟通，出预算，做设计，说服签单，还有开工之后与施工人员的沟通。工作量太大，一个人根本无法兼顾。而且若只依赖于一个设计师，若突然辞职，公司即刻陷入被动境地，所有工作将无法开展。临时招聘，太晚，太被动。没有设计师，将付出超常代价。等到下一个旺季到来，我们就有能力抓住，而不是再次错过。
壮大施工队伍。我们既要保证施工质量的合格和优良，另一方面又要保证，无论营销量达到多高，都有足够的施工能力去完成。现在公司施工，用原师的本地工队，各工种虽备，施工质量也相当高，但力量还是不足。倘若原师自己接到工程，我们又开工，恐怕人力调用不开。而且在本地，外省工队因为施工质量高，负责而更被业主信任。我们应该努力扩充合作施工队伍，为今后的发展储备更多各工种齐备、技术过硬的人才，建立相对稳定的施工队伍。
■希望对你有所帮助
3、汽车4S店（零售，集团客户）客户管理制度
其实建立起来管理制度容易，难的是按照好不容易制定起来的制度办事！大多该行业的管理制度也都相差不大！不过在日常的工作管理上，我还是推荐你使用一些新颖的管理方式，例如每天要做的工作日志，每周的周报汇总等，这些可以采用新的方式，例如管理软件来完成！
excel 是大家基本都要用的，但是他在关系管理上做不好！建议你使用下 Milogs工作日志软件，非常简单灵活地管理日程工作，包括什么安排、项目、任务、客户、联系人、文档，并且还能管理他们之间的多种关联。还可以由你自己定义这些软件的性质，经过您自己定义界面后，可以适用于数十个行业、职业，成为工作日志软件、客户管理软件、项目管理软件、日程安排软件、联系人人脉管理软件等等，这个就看你的具体需求了！
如果是个人使用，建议你就用个人的免费版本就好了，如果是团队的话，还有个Milogs周报汇总管理软件，是专门用来供管理人员来查看、汇总、统计下属员工的工作日志的软件，能够适用于不同行业和职务人员的要求。当然也可以由你自己定义这些软件的性质，例如定义为团队工作日志软件、团队客户管理软件、团队销售管理、团队项目管理软件、团队日程安排软件、团队联系人（人脉）管理软件。
另外还有 milogs 网络版本的可以使用，可同时实现 Milogs 工作日志软件和周报汇总管理软件的所有功能，不需要安装客户软件，只要能看网页就可以使用！可根据公司的人事结构进行实际用户配置和权限配置！
使用起来更加简单方便，普通员工只要电脑上有浏览器即可随时记录工作日志，管理人员也可以实时的掌握和审批各员工的工作情况！比起单机版的信息更新更加及时！管理起来更加统一化，还可以在内部进行即时信息交流。
这些都可以免费使用，强烈建议你去试试！从开始就一定要把握好以后的工作方式！这样才能真正完成工作制度！
4、汽车前台销售工作内容是什么？
1\那得看哪一种前台接待了，有展厅的服务前台，和维修前台；
2\服务前台基本记录客户来电（店）登记详细信息，并且做出周报、月报，也季报表。而且还的熟悉车辆信息配置和价格等。必须有服务理念。
3\维修前台：那就难了去了，每个三年两年根本就干不好，首先技术，每个零部件的名称、价格、以及保险常识和索赔常识等，等等！
5、英语周报 高一课标 第40 41期 答案解析！
只有41, 没有40期的.
英语周报 高一课标 第 41期 答案解析！
Book 3 Unit 5 参考答案及部分解析
参考答案
1-5 CACAC 6-10BACAA
11-15 BAACC 16-20BCBCB 21-25 DDABC 26-30 CBACA
31-35 CADCB 36-40CEBAF
41-45 CACBD 46-50CBCDB 51-55 ADBAC 56-60BCCAD
61. to help 62. have travelled 63. impressive 64.really
65. that 66.leaving
67. to 68.it
69. that / which 70.are
短文改错：
71. ... on the school ... the→ a
72. It is locating ... locating → located
73. ... hours get there ... get前加to
74. ... twenty of ourselves ...
ourselves→ us
75. ... we spend five ... spend → spent
76. ... were good organised ...
good→ well
77. ... but safety standards ... but → and
78. ... enjoyed the courses ...
courses → course
79. ... who helped them ...
who→ which
80. ... a more similar ... 去掉more
One possible version:
Dear Bruce,
Our class are going to visit the Great Wallthis Sunday. We'd like to invite you to go with us.
You know, spring is the best time of theyear to visit the Great Wall as the weather gets warmer and the trees begin toturn green. So we'll surely get a good view from the Great Wall.
We're setting off from our school at eightin the morning. Then we'll go there by bike. We'd better take some food andwater with us. Moreover, plastic bags are necessary as we need put the rubbishinto them. In addition, please take your camera to take photos. If you cancome, please let us know.
Looking forward to your reply.
Yours,
Li Hua
部分解析
阅读理解：
A篇 (日常活动)
本文是记叙文。文章主要介绍了作者第一次在自家餐馆工作的情况。
21. D。细节理解题。根据第二段中的Like all the others, I did what the instructions said可知，在餐馆上班的工作人员都听从指示、遵守规则。
22. D。词义猜测题。根据划线单词后的He had a great ability to become very angry for no clear reason. Iavoided him as much as possible可推测，这位名叫Gordon的厨师令人望而生畏。
23. A。推理判断题。第四段中具体描述了客人早晚用餐的差别：The guests came wandering into the dining room, looking withappreciation和talking with louder,colder voices, not always returning my smile。由此可以推测，Lucy喜欢早上当服务员是因为顾客在早上显得更友好。
24. B。细节理解题。根据最后一段中的Most were things I had invented myself and I had cooked all of them可知，Lucy's Sweet Trolley包含Lucy自创的一些新菜式。
B篇 (周围的环境)
本文是一则新闻报道。古建筑面临拆除，市民多有不舍。
25. C。细节理解题。根据第二段中的because it's a historic neighbourhood可知，Wilson认为Etzio重要是因为它是有着100多年悠久历史的古建筑，是历史的见证。
26. C。推理判断题。根据第四段Wilson说的话和第五段中的It's a movethat disappoints Wilson可以推测，Wilson对于拆除Etzio这一做法感到不愉快。
27. B。篇章结构题。倒数第三段中连续出现了四个指代词it；我们先来分析第一个it：It makes Edmonton unique，这句中的It指代上一句中的Some of the oldculture；接着的这句Without it, itjust becomes another mall or it could be any other city in the world中的第一个it指代的也是the old culture，第二、三个it均指代Edmonton。该段的大意为：古老的文化应该保留下来，这些古老的文化使得Edmonton很独特；如果没有这些古老的文化，那么Edmonton这个地方就会变成另一个商场，或者和世界上的任何一座城市没什么区别。
28. A。标题归纳题。本文是一则新闻报道，文章首段就点明了主旨，即：The Etzio is one of the oldest buildings in one of the city's oldestneighbourhoods, but it's set to be knocked down。由此可知，A项作标题统领了全文。
C篇 (体育)
本文是说明文。拉玛西亚青训学校由西班牙的巴塞罗那俱乐部创建，培养了不少诸如佩普、梅西这样的足球巨星。
29. C。细节理解题。根据第一段中的La Masia, has trained some of the best footballers in Europe, suchas Pep Guardiola, Lionel Messi and Gerard Pique可知，拉玛西亚青训营已经训练出一些顶尖的球员。
30. A。推理判断题。根据第二段中的Seventy coaches, teachers, doctors and cooks look after the students可推测，拉玛西亚装备完善、设施齐全。
31. C。细节理解题。根据第三段中的Students travel by bus to local schools each morning for four hoursof study. The footballers return to La Masia after lunch and do footballtraining in the afternoons可知，拉玛西亚的学生要在上午上完文化课后才进行足球训练。
32. A。推理判断题。根据最后一段中的But what happens to all the children who don't make it onto the team和it is important to ask what happens to all the other children whotrain there可推测，作者为那些在拉玛西亚接受训练但最终没能成为职业球员的孩子感到担心。
D篇 (购物)
本文是应用文。文章是一则关于二手汽车销售的广告。
33. D。细节理解题。根据第三段Here, at The Clean Machine, our range of used vehicles has somethingfor everyone可知，The Clean Machine销售二手车辆。
34. C。推理判断题。根据Low on credit? No problem!部分中的We know that a customer's credit score is not the only measure ofhis / her ability to buy a car可推测，这家汽车销售公司认为一个人的信用积分并不是衡量他们是否有能力买车的唯一标准，言外之意，这个信用其实也说明不了太大问题，并不是很重要的依据。
35. B。细节理解题。根据In-house financing部分中的if we have a$5,000 used vehicle, we would typically require half the cost as a downpayment. The remaining would be paid at $200 or so per month可知，如果买一辆5000美元的二手车，首付需要一半的价格，即2500美元。
七选五：
话题：旅游
本文是说明文。文章主要介绍了位于斯里兰卡境内的斯基里亚狮子岩。
36. C。根据上一句中的the rock fortress和下一句中的On its topare ... 可知，C项“它是一块高达350米的巨石”符合语境。
37. E。根据上一句中的can be quite busy sometimes和下一句However, it is such a great place that it's worth the effort可知，E项与上一句构成并列，与下一句形成转折，符合语境。
38. B。根据下一句There is a bus service from the town of Polonnaruwa可知，B项中的by bus与之相呼应。
39. A。根据上一句中的the wall paintings可知，A项“它们有着1500年的悠久历史”符合此处语境。其中的They指代上一句中的the wall paintings。
40. F。根据上一句From the top you can see the ruins of the fortress, the water pools,and wonderful views of the island和下一句中的Finally,it's time to go back ... 可知，空格处是到达巨石之顶后、下梯级返回小镇前的活动，故F项“花时间好好欣赏这些建筑”符合语境。
完形填空：
话题：兴趣与爱好
本文是记叙文。信鸽查理在关键时刻救了父亲一命。
41. C。“Holly喜欢鸽子”和“她最喜欢的鸽子是查理”之间是并列关系，故填and。
42. A。根据上一句中的Dad's homing pigeon club was to hold its first race和该空后的Dad had to drive 100 kilometres to the starting point可知，此处描述“比赛（race）”当天的情况。
43. C。根据上一句中的Dad had to drive 100 kilometres可知，该空填drove。
44. B。空格后的a dog ran out in front of the car是“突发（Suddenly）”状况。
45. D。根据该空前的Dad changed direction可知，父亲改变方向是为了“躲避（miss）”突然冲上马路的狗。
46. C。根据后半句but his legs were stuck可知，父亲想“挪动（move）”身子。
47. B。根据上文讲述父亲被卡在车中可知，他急需“帮助（help）”。
48. C。根据前半句No one had seen the accident可知，由于没有人目睹车祸，因此父亲可能得等好几个小时才会被人“发现（discovered）”。
49. D。50. B。根据下一句They seemed allright可知，父亲“设法（managed）”转过身看看鸽子是否“受伤（hurt）”。
51. A。根据下一句One of the pigeons could carry a message home to Mum and Holly可知，父亲想到一个好“主意（idea）”。
52. D。根据该空后的Dad had a pen and a notebook in his pocket可知，父亲被困车内，身边有笔和本子实属“幸运（Luckily）”。
53. B。根据该空后的lifted him out and tied the message to Charlie's leg可知，父亲“伸手够（reached for）”查理。
54. A。根据下文中的Charlie's home和Mum came out tothe backyard可知，查理最终到达了家里的“后花园（backgarden）”。
55. C。根据下文中的As she read the note可知，查理身上携带有“消息（message）”。
56. B。根据上文描述父亲在路上的遭遇可知，他出了“车祸（accident）”。上文中的No onehad seen the accident为提示。
57. C。根据前半句Mum ran into the house, phoned the emergency number可知，母亲拨打了急救热线并“解释了（explained）”所发生的事情。
58. C。根据上文中的Mum came out to the backyard和该空前的Mum came out to the backyard可知，母亲“又一次（again）”来到后院。
59. A。根据后半句he's going to be all right可知，救援人员“找到了（found）”父亲。
60. D。联系全文的故事可知，查理“救了（saved）”父亲。
语法填空：
61. to help。考查不定式作宾语的用法。be pleased to do sth. 意为“乐于做某事”。
62. have travelled。考查现在完成时。This is the first / second / third / ... time that ... 句型中从句用现在完成时。
63. impressive。考查形容词作表语的用法。设空处作表语，说明主语trip的特征，故填impressive （给人深刻印象的）。
64. really。考查副词。设空处修饰动词is，故填副词really。
65. that。考查连接词。 设空处引导同位语从句，解释说明thought，又因从句成分及意义均完整，故填that。
66. leaving。考查动词-ing形式作宾语的用法。设空处作介词of的宾语，故填leaving。
67. to。考查介词。close to 意为“接近，靠近”。
68. it。考查it的用法。设空处作形式主语，真正的主语是ifyou leave in the morning or afternoon，故填it。
69. that / which。考查关系词。设空处引导定语从句，修饰flight且在从句中作主语，故填that / which。
70. are。考查时态及主谓一致。此处表示现在，即说话时刻的状态，又因主语是your tickets，故填are。
[选做题参考答案及解析]
参考答案
1-5 BDACB 6-10 ADBCD
解析
A篇 (科普知识)
本文是说明文。一项新的研究发现，人类独有的下巴和烹饪的发明有着密切的关系。
1. B。细节理解题。根据第一段中的it is connected to the invention of cooking可知，人类有下巴与烹饪的发明有关。
2. D。写作手法题。根据第三段中的A team led by Dr James Pampush collected information from more than100 kinds of primate and compared it with historical information可知，研究人员是通过数据比较得出的结果。
3. A。推理判断题。根据倒数第三段中的The arrival of cooking and softer food meant humans no longer neededbig teeth可以推断，在下巴出现之前，人类的牙齿较大。
4. C。细节理解题。根据倒数第三段中的My guess is that it most likely happened around two million yearsago可知，Pampush博士认为下巴最可能出现在约二百万年前。
5. B。篇章结构题。划线部分指代前一句中的the chin was an example of sexual selection, with attractive chinsmarking out men who are likely to make good mates，由此可知，the theory指代“下巴帮助男性找到好配偶”这一说法。
B篇 (自然)
本文是议论文。作者在文中讨论了进行海洋探索的重大意义。
6. A。推理判断题。第二段列举各个深度海洋的情况是为了说明海洋探索不是一件容易的事。
7. D。细节理解题。根据第二段中的the Challenger Deep, the deepest part of the Mariana Trench in thePacific Ocean可知，挑战号深渊是地球上目前已知的最深的海底。
8. B。推理判断题。根据第四段中的Surprised? Don't be. The ocean covers 70% of the planet's surfaceand we've studied less than 5% of it. We know more about the dark side of theMoon than about the bottom of the sea可推测，作者认为南冰洋中可能存在比蓝鲸更大生物的发现不足为奇。
9. C。细节理解题。根据倒数第二段中的the results would benefit all our lives. Understanding the oceanswill help us find new sources of food, drugs and energy可知，海洋探索将造福人类。
10. D。主旨大意题。作者在文章第一段就点出自己的观点：The final place is here, under the surface of the sea，并在接下来的段落中具体论述海洋探索的重大意义。由此可知，D项概括了文章主旨。
6、金融分期车辆出险必须在4s店维修吗
不一定
分期付款是当前汽车市场的热点，与以前相比有三个显著的特点。
目录
1优势
▪ 付款期限长，选择余地大
▪ 商家的热情很高
2利弊分析
▪ 实例
▪ 利
▪ 弊
3付款形式
4二手车分期付款
1优势
编辑
付款期限长，选择余地大
前一段时间商家推出的分期付款售车活动，一般都要求余款在二年内付清。部分商家把付款期限扩展到40个月，每月的付款额大大减少，月付只有几百元，对消费者更具吸引力。同时，首付也适当降低，兵工汽贸的长安车首付车款只需3000元，用一部中档彩电的钱就可把车开回家。
商家的热情很高
在当前车迷的市场环境中，分期付款被很多商家看作是抢占市场份额的有效手段。
2利弊分析
编辑
实例
2006年从韩国留学回到南京，26岁的周晶回到了母校任教，偶有一次被同事拉去学车，几个月后刚学会开车的周晶对开车上了瘾，但刚工作不到一年根本没有那么多钱来“消费”车。“我算是第一批享受汽车信贷的车主，买了一辆比较经济的能享受信贷的奥拓小车。当时能通过分期付款方式购车的人，总能享受到周围人惊奇的目光。原本很正常的事，当时要办成已经非同一般，不仅考察买车人的经济状况，还非常考验当事人的耐心。那辆车的信贷足足等了半个多月。”周晶回忆说，2006年的时候汽车信贷还很严格，经销商也没有以往那份“热心”了，自己只好按照程序一步步慢慢办。“当时买车贷款需要身份证、户口本、收入证明、房产证明、住房证明等差不多六个证明。需要经过经销商、银行、保险公司多部门，在国外几个小时就办好的业务，在国内至少需要几天甚至更长时间。而在3年后，事业小有起色，且正打算结婚的周晶和男朋友打算换一辆新车作为结婚的纪念，但为了办婚事买房办酒已经掏空了他们的家底，周晶再一次打起了分期付款买车的念头，和男友商量一通可行性后决定买车，“两个人像疯子一样激动得很。先是天天上网查信息，筛选银行的合作品牌。我们俩家底本来就不厚实，所以只能看十万左右的了，首付4万，其余分期还款，两年还清，一个月还2500元左右，在我们的承受范围之内，所以就去看车了。”即将新婚的周晶在记者的面前毫不掩饰自己内心而发的幸福感。查好信息，周晶就和男朋友开始出入各个4S店。北京现代、东风标致、东风雪铁龙、广州本田、一汽大众、长安铃木、上海大众斯柯达，甚至高端品牌沃尔沃都看了个遍，不少车型还有12期和18期零手续费、零利息活动。“我们在两款车晶锐和雪铁龙C2 1.6L间徘徊。因为他们手续费有优惠，可以节省好几千。最后考虑到每月还款情况，老公决定买18期零手续费的雪铁龙C2 1.6L。周晶两次贷款买车的经历让她对分期付款买车的几种方式哪种实惠以及各自的利弊已经了如指掌。
利
银行车贷执行利率高但还款压力相对较小理财周报记者了解到，多家银行都提供汽车贷款，不过，由于汽车贷款风险较大，一般银行都会执行基准贷款利率或是对利率进行上浮。负责汽车贷款业务的深发展银行的工作人员告诉记者，市民只要是购买轿车、家庭用车，都可以申请汽车贷款。不过，要求贷款人必须是公务员、大学老师或者500强企业正式职工等。一般可以贷到七成，最高可以贷到150万元。期限最长5年。“因为汽车贷款风险比较大，而且只需要用新车做抵押，而汽车又在不断贬值，所以对利率，我们只能执行基准利率或是适当上浮。”深发展银行汽车贷款业务部门的工作人员对理财周报记者解释，根据人民银行公布的贷款利率，1－3年的基准利率为7.56%，3－5年的基准利率为7.74%。银行会根据客户的不同情况决定上浮多少利率。此外，银行车贷还有一些跟经销商或厂商合作项目，可由这些合作商贴息，不过这些汽车一般都是高档车。例如，有些厂商对指定车型可进行一年期的无息贷款，贷款利息由车厂或经销商支付。购车人需要首付50%资金，一年后只要将剩余本金全部还完即可。假设一年后客户资金紧张，那么只要再付15%的车资，可以再申请一年的贷款展期，不过这一年的展期需要支付利息，每月偿还。指定车型免息免手续费但还贷压力大一些银行对*客户推出了免息、免手续费购车服务，不过，能享受这些优惠的一般要是持有*的老客户，且须是指定车型。“招商银行的‘车购易’用起来相对来说方便，审批很快，不用等那么久。”周晶认为用*买车最大的方便之处在于不用像传统的贷款那样提供户口证明、房产证明、收入证明、结婚证明等等这些资料。*分期付款购车无须办理抵押，也不需要购买车贷险或者附加担保公司的反担保。购车者与车商谈好价钱之后，填写分期付款申请表即可办理。由于免去了抵押、担保等手续，分期购车也无须一次性购买几年的各种保险。
弊
不过，分期付款的最高额度会与*的透支额度挂钩。例如，大部分*分期购车，最高额度即为*透支额度的四倍。但其分期额度与消费额度分开，分期购车之后，消费额度不被占用，仍可正常使用。“算上30%的最低首付，这已经足以覆盖从5万元到20多万元的各种车型。”招行的客服人员解释，此前，市场预期《汽车行业调整振兴规划》出台之后，汽车贷款利率将从超过10%下调至6%。据招行工作人员介绍，只要是持招行*3个月以上、还款记录良好、信用额度在5000元以上的客户都有可能参加*购车分期付款业务，如果是新办*客户，也可以申请这项功能，“不过，对新申请开卡的客户，一般要是公务员、老师、医生、律师、会计师、500强企业职员等，才能有资格申请这项功能。”据透露，招行还和广本全车系进行合作，进行分期付款，不过一年期需要一次性支付3.5%的手续费，二年期需要支付7%手续费。
与传统的银行车贷相比，*可以更为便捷，但作为代价付出的是还款时间缩短、还款压力增大。因为相对于传统的贷款来说，*分期购车的期限最多只有两年，而车贷一般三年，最长可以达到五年，从而大大减轻了购车者的月供压力。以一辆10万元的车子为例，三成首付，24期（2年）分期付款，则每期要还近3000元，加上一两千元的养车费用，就要四五千元。
此外，汽车金融公司也是成为填补车贷空缺的另一种分期付款方式。汽车金融公司与贷款公司和银行不同，对贷款者的申核是汽车金融公司进行的，贷款者交了首付款以外，就是月供和利息，没有其它费用，但各汽车金融公司情况各异，利率也和银行不一样，比如大众金融3年期利率是6.88%。与银行优惠贷款利率相比，贵出不少。
3付款形式
编辑
汽车行业的分期付款形式多种多样，主要有三种：
（1）银行消费贷款方式；
（2）汽车厂家金融公司贷款方式；
（3）融资租赁方式，市场上主要是“开元汽车”品牌连锁机构在经营。
4二手车分期付款
编辑
大多数销售商针对消费者的不同需求展开了信贷消费的一条龙服务，将繁琐的贷款购车手续变的简单快捷。从车辆的选定、收费、办理银行卡、保险、银行签字到办理泊车位证明、移动证、验车上牌全有专业销售人员来做，您只需提交所需资料即可。
买二手车的贷款政策一般而言，首付款是从车辆销售价格的20%起付，贷款期限不高于三年。对于贷款人必备条件、所需资料和贷款流程等操作流程基本等同于新车贷款。申请二手车贷款必须具备北京市户口，身份证和固定住房，这是先决条件，第二就是年龄的要求，一般是在20到60岁的公民，而且您必须具有稳定的职业和稳定收入，以此确保按期偿还车款本息的能力。
办理二手车分期付款需要提供三类资料和证明：购车本人的身份证、户口本、居住证明和收入或者劳资证明；贷款购车人与其配偶的关系证明；两张一寸近照。
7、汽车行业CRM应用方案有没有？
您好，展华CRM是以客户为中心，项目为主线，销售人员的洽谈进展、订单合同、回款为主要内容的销售流程管控，达到防止客户流失、销售专业化、大幅提升业绩的目标。