直播介绍车辆

1、汽车直播，请让专业的来

时下，由于疫情持续的因素，各行各业都开始了浩浩荡荡的线上营销之路，前两天还听老家的姐姐说，县城里的商场都直接直播秒杀卖货了，一些销售声称，这比站一天柜台卖的货还多。的确如此，线上营销本来就是趋势，再加上疫情的原因，更是加快了线下实体行业的转型。

汽车行业亦是如此。由于汽车是大件消费品，终端销售大多数都要在线下完成，而恰好现在汽车4S店，直营店到店顾客锐减，没有到店客户，就意外着汽车难以销售出去。

所以，大家能够看出，各大汽车经销商都轰轰烈烈的投入到“汽车直播”的浪潮中。KPI效果怎么样，笔者并不知情，但是看到一些销售小姐姐们凭借着姣好的身材or容貌，引起一众人气还是感到很意外的。不过，与此同时，对于汽车销售们的“专业性”，笔者想打一个大大的问号。

“厚此薄彼”式直播

毋庸置疑，汽车经销商做直播，就是为了曝光自己品牌，让别人对自己的品牌形成较好的印象或者认知度，这点无可厚非。直播们，在直播的时候，强化自己家车型的优点，亮点，解答网友们关于品牌或者车辆的一些参数，性能，这些都是没有任何问题的。但是，在直播的过程中，销售们倘若还使用一些厚此薄彼的消费话术，着实有些吃相难看。

笔者举个例子，某广汽丰田汽车销售，在聊到凯美瑞的时候，借机讽刺竞争对手广汽本田雅阁，什么凯美瑞是最完美的中级车，雅阁失速门～烧机油～，画面大家可以自行脑补。诚然，凯美瑞是款极其值得推荐的中级车，但是这样“厚此薄彼”式直播，对于普通网友而言，似乎不太妥当。

“傻白甜”式直播

都知道，汽车销售作为一个高薪行业，吸引了很多的美女们加入。同时呢，美女似乎也在汽车销售行业中有着一定的优势。尤其是，这几天看了很多女销售在直播过程中的操作，着实是有些尴尬。甚至，很多女销售在直播的过程中，连车辆的基本参数都没有记住。至于说，专业性的问题上，回答的更是含糊其辞。

更为可笑的是，很多销售，还是会时不时会把“日系车不安全”，“双离合是坑”，“铁皮厚就是安全”等等极其不专业，极其幼稚的话挂在嘴边。不知道，你们看了后有没有觉得脸红。

“打酱油”式直播

不知道是对自己的销售事业丧失信心了，还是上级强迫给自己的直播任务。笔者看到，在直播平台上，有一小部分汽车销售们在打酱油式的做汽车直播，画面出现卡顿，方言十分很厚重，主播声音太小这些问题咱们就不说了，毕竟销售们也并非专业的主播，没准儿也是人生头一次上镜直播呢。但是，在讲解的过程中，可以说没有一点让人继续看直播的欲望，没有代入感，没有专业性，连最基础的六位绕车介都那么的生硬。而看看直播间，除了自己人的自嗨以及一部分为了奖品的吃瓜群众，似乎看不到真正购车或者问车的潜在客户。

综上，汽车直播，是专业性较强的直播。对于汽车经销商而言，探索新的零售模式倒不是错。但是，如果汽车经销商真想要通过直播来收集线索乃至于卖车，还是要请专业性强，包容性强，上镜感强的直播上吧～

PS：对于不对，谨代表个人看法。

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2、yy主播直播时怎么看的出直播间的车辆

我都是用悟空TV的，悟空TV这一款由一群简单爱玩的年轻人打造的手游直播平台应运而生了。经过短时间的观察，发现悟空TV还是比较受到大众欢迎的，每天几乎直播的人数和看直播的人数都在逐步增加，侧面反映了有很多人正在受到悟空TV使用者的影响，使用悟空TV软件的人群正在逐渐扩大。

3、最近看见了快手直播欧马可的车，介绍的挺详细的，正好准备要买车跑快递，大家觉得这车怎么样？

我也看过他们的快手直播，那个快递之星我这里有开的，说是油耗很不错，而且动力真带劲

4、怎么利用网络直播推广一辆汽车的方案？

我觉得你首先这个问题问的有点怪。首先你看是想利用直播推广一辆汽车还是说想得到一个推广妻子的方案这两者还是有区别的如果说去推广一辆汽车的话通过网上直播的方式建议你前期先打造出自己的人气和价值后期再根据实际情况去开场直播，然后去推广宣传汽车等方方式，但如果说你想要的是一辆汽车的推广方案，那这个东西一两句话肯定说不清的，因为需要结合很多东西。

5、有哪些直播软件主播聊汽车的？

快手抖音都有很多参差不齐的主播 看您想看那个部分的 有拆解评测的很多 望采纳

6、直播卖车有多难？

消费者：

经过这次疫情才真正发现“有车真好”

不如还是咬咬牙买辆车吧

但现在去4S店感觉还是不太安全

幸好现在通过“直播”就能买车

不如尝试一下？反正现在都已经是网络时代了

然而……

销售人员：

虽然老板说了，疫情期间不设立销售目标

但要是一台车都没卖出去

那薪水还是会凉了一大截

最近大家都“直播卖车”，不如我们也试试？

说不定能成交一两台呢

但实际上……

论网红“专业”的重要性

极限挑战

不可抗力因 

贫穷限制了思想，那距离限制了？

讲求速度的时代

虚拟的痛苦

失控状态

知行有话说

尽管“直播卖车”这种方式确实新颖，在网上也能够获取到不错的点击率，可当中毕竟存在着许多不稳定因素，而且消费者也未能对心仪车型进行实际体验，因此实际成功率并不算高。更多像是作为品牌宣传、吸引潜在客户到店的一种手法。

然而，如今不少“直播卖车”都会为大家带来更多福利，譬如除了一些抽奖以外，还能享受更优惠的价格、金融政策，或者获取更多随车精品等。对此，你会鼓起勇气，尝试一下线上购车吗？

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7、新形势下直播卖车可行吗？ 靠不靠谱得看消费者需求，你同意吗？

疫情之下，人民为了响应国家号召，很多都会选择在家中待着。而这次疫情的传播是不是让很多人都度过了一个难忘的春节呢？以前总是嚷着要过，不出门天天睡大觉，有了wifi天天玩手机的日子。以往总是过年那几天能享受这样的时光，今年开工一直被延期，这样的日子似乎格外漫长，而这次的疫情的持续发生，算是催生了各大车企品牌大规模地进行线上卖车的活动，开拓了新的领域和销售空间，开启了“汽车互联网+”模式，展现了新的市场潜力。而线上直播买车能持续多久？4S店的直销方式对比线上直播两相对比谁能更胜一筹呢？

汽车作为一种单体高价的消费品，因其决策周期长、购买频率低等特点决定了消费者必然需要对商品有一个较为全面的了解才会去购买此商品，原来是通过销售人员进行介绍和实车查看来决定，所以消费者也已经形成了比较固定的购车行为方式。而通过互联网来直播卖车看起来似乎并不能与之匹配，因为直播带货是一个以“人”为主因的信任建立过程，也就是说粉丝通过信任主播进而信任这个主播所售卖的产品，而主播推荐的东西，价格便宜，质量放心，有需要为何不买。而通过购买车的反馈，建立更好的口碑，来提升自己的知名度，吸引更多的粉丝，进而卖更多的产品。

但是这毕竟是一个新兴产业，而现阶段一次直播活动的效果，可从这几个方面去评价。

第一，观看人次：人次其实很好评价的，基本上一场直播下来，最高同时在线观看人数能超过100，总人次超过1000，就可以算一场有效的传播了。基本上传统品牌4S店做直播，没有额外的提前线上宣传、流量批发和权益派送，观看人次很难提升上去。现在流量也不便宜，一定要考虑好有效观看人次的成本。

第二，有效直播互动次数：一场直播，一定会有用户有问题想问，无论是正面还是负面，主播的良性互动还是能提高消费者信任度的。如果主播就是按照脚本去一轮轮介绍车，对于直播来说就失去了意义，而直播最大的好处就是能实时互动，有问必答了。而且可以通过跟客户产生互动，来建立车辆的问答环节，通过一种不断解疑的方式展现汽车的优点，可以问一下简单的问题，比如我想看看车内饰啊等等，活跃直播间，让买车的人更加通俗易懂。

第三，有效留资率：所有销售行业都有很重要的一点就是潜在客户，毕竟是大宗消费，很有可能考虑周期会很长，主播在确定出潜在客户后，也需要建立更好的有效留资率。

第四，有效回访率：这个就很直接了，回访就是主播的持续热度，影响最终成交。

对商家的好处

省却了一部分宣传资金，在直播刚刚开始都是同一起点，所以对比于各类广告，主播一定拥有稳定热度，那么会省却很大一部分资金。而另一方面对店面品牌进行了宣传，主播做地足够好，难说不会起到比各类广告费更大的效果，而且是一直持续性的有效。

对消费者的好处

对于用户而言，通过直播来了解车辆，大大降低了用户对于车辆的来回查看浪费的时间，只要有一个确保自己可以收到实车的平台。在直播间里，有什么想要了解的问题，只需要动动手指，销售就会给你详尽的解答，有时都不需要你来提问，别的观众就已经把你想要了解的问题甚至是你没有想到的问题的给提了出来。运气好的在直播间遇到一些大神，提出些犀利的问题或者拆穿一些销售的话术，一定程度上也能帮助你避免“被忽悠”。

写在最后：

分析到这里就可以看出来，直播绝对会是一笔长线投资。想要短期内见效益，要么走明星效益路线，要么走顶级名气路线，或者赶上了一个特殊时期。这次其实处于一个特殊时期加企业销售转换的风口，所以这次的网上卖车来势汹汹，而直播如果可以长久得坚持下去，对自己的品牌宣传和销售渠道都会大有增益，毕竟买卖不成仁义在，对于想要了解的品牌，看直播不失为一个好的选择。不过，直播会不会给企业带来巨大的负担也是各大企业需要考虑的问题，第一步的直播宣传已然正在进行中，这次以后还能走下去的车企会有几个呢？

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8、有什么好用的直播看车app

直播看车的app，好像只有映店专注的往这方向做

9、YY直播间的车怎么来的?

那个是要钱的 最便宜的250一个月 最贵的12万一个月....找直播间OW开通...