1、如何推销汽车保险?
看你以什么身份去推销汽车保险。
一、兼业代理。就是说你所在的公司还有主业，保险不过是副业。比如汽车修理公司等。这样的话，你应当主动寻找对你的主业有信心的客户，如果客户信任你们的修理质量和服务，你完全可以以此出发去寻找自己的客户。毕竟买保险的人希望的就是一个方便。
二、专业代理。就是说你就是推销保险的，完全靠佣金过日子，这样也没有办法啦~楼上的说的那些单位确实很有资源，但是那么多做保险的那么多年了，早就被人盯上了，喂饱了，用你那微薄的佣金去和别人竞争，最后自己得不到好处的。除非那些单位的车管部门就是你家的亲戚。。。。
专业代理的话应该也多了解一下汽车保险理赔的流程，去找一些合作的修理单位等等，把你的服务线作上去，然后你可以联系一下身边做人寿保险的朋友，他们通常有一些固定的个人客户，你们可以互相介绍客户。这些车险客户应该是质量比较高的，至少不会总是盯着你那点佣金。
不管怎么说，我感觉返佣虽然很多人都在做，但是绝对是死路，前期做一点点无所谓，后期一定要找个说法把返佣降下来，要知道自己的钱是怎么赚来的，不容易啊
2、车险续保业务营销方案
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一、你所说的4S店续保应该是指4S店销售车辆保险业务的续保工作。二、要做好续保工作，就要在平时做好以下工作：（一）熟悉车辆保险业务，了解车险投保流程，掌握保险费计算方法1、熟悉车辆保险业务很多4S店车险续保人员往往没接受培训就上岗学习，甚至不知道交强险和商业险是怎么回事，那么在和客户沟通中肯定不能让客户放心代理其业务。因此续保人员一定要学习车辆保险条款，了解保险责任和各险种的名称，起码知道该怎么和客户解释车险业务。2、了解投保流程客户有投保意向的时候要告知客户投保所需要资料以及要求。这条看似简单，但在实际操作中会出现很多问题，例如车辆行驶证附页年审条的要求在一些公司中交强险和商业险要求是不一样，投保前很多公司都要求投保商业险前车辆年审合格。3、掌握保费计算这就需要续保人员学习车险的费率规章以及各种费率因子的使用要求，不要求计算的保费和保险公司系统一致，但是最起码能够告知客户大体的保费数额。（二）做好客户信息档案的整理。1、从系统中筛选客户信息至少提前一个月从系统中提取上年度客户信息，了解客户上年投保险种、保费数额、保险到期日，以便设计承保方案，通知客户。2、及时记录与客户联系情况也就是说做好日常的工作日志，将与客户的联系情况及时记录，便于跟踪客户，促进达成率。3、保持与客户的沟通联系4S店平时的一些优惠活动要及时通知客户，加强与客户的联系。三、掌握话术技巧这是很重要的一个方面，很多人不重视话术的练习，在和客户沟通中就无法与客户畅通的沟通下去，很多4S店往往是通过电话联系客户的，这样的客户往往不会选择4S店代理汽车险业务的。
3、做车险的销售技巧
您好！做车险的销售技巧有很多，代理人可按需选择适合自己的学习。下面是值得您借鉴的内容：
1、增加接触机会。作为消费者，每个人都是有警觉性的，如果你直接上去介绍产品，他会有抵触，而且会很反感，因为你是在推销，任何人、任何客户都会反感推销。所以作为一个专业的车险推销员，要给客户指引，解答客户提出的每一个疑问，才能更好地接近客户，引导客户，减少客户的警觉性，为后面切入产品的销售打下一个良好基础。
2、主打“保障”牌。客户对车险保障的需求是刚性的，与传统的寿险和保障型保险有所不同，投保车险不是以投资为目的的，而是在车辆出现意外时可以获得全面的保障。3、掌握销售话术。一个好的汽车保险销售员，会给客户阐述每个险种的意思，并为他说明投保这些险种的好处，以及在险种方面给予专业的意见。如果你掌握了正确的车险销售话术，将会给消费者带来正确的信息。以上就是不错的车险销售技巧，您可以作为参考。聚米网上还有不少值得车险销售人员学习的技巧，在此学习可为您带来较大的帮助。
4、做车险的销售工作，都需要什么条件？
你做过理赔，再做车险简直易如反掌
首先，你可以通过过去积累的关系，修车厂也好，处理事故认识的人也罢，以后都可以为你提供车辆，再就是像你平时理赔看现场的时候，可以顺便把事故车辆的有关信息记下来，给人家处理好了，下次保险让他直接找你么！（怕同一个公司抢业务不好？你就不会找个人或修车厂给你转转手，或者换个公司给他保？）
其次，你对条款、如何同保险公司、交警、修车厂打交道，应该很有把握，那么在保险的时候就可以充分发挥这个优势，很多人保险不在乎百八十的保费差距，关键是出了事他想有人专门给他处理好，他不用操心不用花钱，这样下年他自然还会找你，你有这样天然的优势还怕做不好业务么！
最后，关于你说的证书，保险一共就三个证：代理证、经纪证、公估证，做理赔要用公估证，做业务需要代理证，不过现在基本上没有业务员持证上岗的，当然有最好，因为非常容易通过（如果你考过公估证就知道了，代理证比他容易100倍！找几套题背背，60分就过了）
其实做业务说白了就是返点多少，这个你要和保险公司谈，比如说保险公司给你返18个点，那你就给客户返10到15个点不等，反正就是公司返的越多，你赚的越多，而且你业务量大，你对保险公司也就越有话语权，可以争取更高的返点。
还有不明白的地方就百度我，我第一时间回复你
5、车险销售的几种方式
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很多车主买了多年车险，却不知道该选择怎样的续保方式。市区一家保险公司的工作人员提醒广大车主，无论选择哪种续保方式，车主都要注意不要错过续保期，否则出了事故就需要自己承担责任。电话续保。车主只要打一个电话给自己投保过的保险公司，说明自己这次要投保的车险组合，很快就会有人上门服务。车主足不出户就可以办理车险。由于比较方便，现在，很多车主都会选择电话续保这种方式。网上续保。只要保证网络的畅通，续保就可以在网上进行。如果车主选择网上续保，唯一要注意的就是认清保险公司的官方网站，不要上了钓鱼网站的当，否则得不偿失。营业点续保。车主如果有时间，也可以亲自到保险公司的营业点进行续保。车主要记得带上自己的相关证件，比如身份证、驾驶证和足够的保费。这种方式耗费时间和精力，所以不建议车主选择此种方式。
6、什么是车险营销
你好。通过一些手段、活动、渠道让客户来购买车辆保险就是车险营销。
7、车险保险营销策划方案
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1，网上更优惠
2，网上投保和电话投保都属于直销，省去代理环节的中间成本，直接让利给消费者，价格要比普通的购买渠道便宜很多，而且操作便捷，足不出户就可以完成投保，免去了消费者去保险公司来回跑的时间，省时间也省精力。
3，
（一）网上车险耗时一般更短
选择网上车险购买途径的车主只需要进入车险公司的官方网站，进而根据需求自助选择购买何种车险，然后填写投保信息，最后完成保费支付，总共所花时间最多不超过10分钟。
但是选择电话车险的车主需要先将自己的需求告诉车险营销人员，再获得他们的反馈，进而调整供需关系，到完成最后一部保费支付，需要的时间要比电话车险多的多。如果遭遇语言不畅等情况，可能会花费更多的时间。
（二）网上车险提供电子保单
购买电话车险的车主仍然需要与车险公司工作人员接洽，缴纳相应的保险费用，然后索取保单，其凭证为纸质保单。不过，网上车险用户则是通过电子银行在网上支付保费的，其凭证为电子保单号码及其电子保单，存储方便，不易丢失，而电话车险则需要保险业务员递送保单，过程较为繁琐，而且会有丢失的风险。
（三）网上车险自主选择性更强
网上车险完全依靠车主在网站上选择自己所需要的保险，而电话车险则需要营销人员的推荐。相比之下，网上车险的自主选择性也就更强，更适合资深车主。
（四）网上车险以在线支付为主
电话车险是由坐席人员接听电话，电话内确定投保后，由工作人员带上POS机和保单与车主碰头，车主可以通过刷卡支付费用也可支付现金。网上车险则不同，车主在平台上选择保险后，通过全国各大银行的银行卡网上支付、信用卡无卡支付，还有支付宝、快钱、财付通等第三方支付手段，在线支付保险费用，简单方便。
（五）网上车险优惠更多
电话车险和网上车险都是车险的一个重要销售手段，相比起工作人员直接销售，成本更低，也更加容易接触到新的客户。但比起电话车险来，网上车险的成本更加低廉。例如平安的网销平台（）目前正在推出私家车商业险可以享受多省15%的优惠活动，而且现在体验网上投保还能获得不少意外惊喜，想要省钱的朋友要抓紧时间了，除此之外，还有不定期的优惠活动。
四、购买注意事项有哪些
（一）网上车险的购买注意事项有什么
1.要核实保单的真实性
现在有一些不正规网站的车险代理人收了保费后，会私吞保费，而不把保费上交给保险公司，给车主的保单号码是假的。如果车主的车辆没有发生事故，那么保费就非常安稳地进入代理人手中，可一旦发生大事故需要赔偿的时候，保险公司由于没有收到保费而不可能为车主进行理赔。因此，车主拿到保单后，一定要到保险公司核准保单的真伪。
2.保管好保单资料
和传统的柜台购买和电话车险不同的是，网上车险的保单一般是电子的，而非纸质的。这就要求车主在购买完车险后，记住电子保单的号码，并且保存好电子保单备份。在出险时，除了要准备被保人和受益人身份证明，有关部门出具的事故证明等资料时，还不能忘记准备好保险凭证（电子保单）。
3.最好选择银行转账的方式付保费
有关专家还建议购买网上车险的车主，要谨慎选择保费的支付方式。由于网上车险大都支持在线支付，因此车主在购买保险前要确认该网站是否已与各大银行签约合作，要选择例如平安保险这样支持招行，工行，建行，农行，交行，中行等17家银行信用卡支付的公司，以保障支付安全。
4.仔细看保险条款
由于网上投保的自主性比较强，车主可以自己进行选择，但是多样化的选择也增加了选择的难度性，车主在选择的同时，一定要仔细阅读各种保险条款的规定，比如不同险种的保险责任和免责范围等，确保自己把一些比较重要的专业词汇都明白了再确定投保，以免在理赔时才发现问题。
（二）电话车险的购买注意事项有哪些
1.谨慎选择不足额保险
有的车主为了节省保费，选择不足额投保，电话车险会提供不足额保险，举个例子来看：你花了10万元买的车，电话车险会按照8万甚至更低来给你核算车辆的保险。10万和8万的车在相同保项下，在核算保险的时候肯定是8万的便宜。但是一旦出现事故需要理赔的时候，保险公司也是按8万的保额来理赔。因此，车主在选择保险项目时，应当慎重考虑。
2.尽量选择大的公司投保电话车险
很多电话车险都会钻客户不懂保险专业术语和专业知识的空子。最常见的是不计免赔。一般客户会认为买保险的时候加上不计免赔到时候理赔就不用自己再掏钱，可是电话车险的销售中，很多不计免赔是针对某个险种来不计免赔的，这样自然在核算保费的时候保费就会少很多，但是在您理赔的时候一样给您理赔的金额也会少很多，车主在选择电话车险时，要尽量选择平安这样的大公司，避免被在不知不觉的情况下中了某些圈套。
3.注意询问后续服务的办理
由于电话销售属于与保险公司直接办理，不经过专人，因此很多电话车险有一个共同的问题，以后出险理赔都要亲自去处理，后续服务不好，缺少专门人员的帮助，理赔耗费很多时间精力。因此，购买电话车险一定要选择平安车险这样部门完善，职责分工明确的大公司，确保自己后续理赔过程中能得到应有的服务。